Galleria mappe mentale Mappa mentale Influenza.
Questa cifra riassume il contenuto principale di "Influence" di Robert Cialdini. Dal punto di vista delle abilità pratiche, questo libro analizza profondamente la logica, lo scambio, la spiegazione, l'esempio, l'evitamento, le minacce e altri elementi di influenza per migliorare in modo completo la tua capacità di influenzare gli altri e aiutarti a ottenere un maggiore successo!
Modificato alle 2018-09-06 10:14:43Condividi 6 cattive abitudini che possono distruggere uno studente universitario. Non fingere sempre di lavorare duro. Smetti di fingere di lavorare duro immediatamente. Tieni i piedi per terra e non lasciarti sprecare.
Guida alla preparazione all'esame di legge: ti aiuta a comprendere il senso comune dell'esame di legge, le indicazioni per la preparazione per ciascuna materia e gli insegnanti migliori con cui studiare. Fornisce inoltre una guida al piano di revisione e preparazione per domande oggettive e soggettive. Spero che lo farai supera tutti gli esami e ottieni facilmente il certificato!
Condividi un programma di lavoro e riposo per la salute umana riconosciuto a livello mondiale, utile per la gestione del tempo e il miglioramento personale. Spero che possa aiutare tutti~
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"Influenza"
armi di influenza
stimolare, innescare
Modello di comportamento fisso
1. Reciprocità
Base
senso del debito
pittorico del Ringraziamento
Caso
Diplomazia: donazioni etiopi per i soccorsi in caso di catastrofe p27
Religione: raccolta fondi della Krishna Society p30
Politica: mutua emoglobina glicata, propaganda della p32
Affari: Prova gratuita di Amway p35
applicazione
scambio ingiusto
Cambia quello piccolo in quello grande
Strategia "Reject-Back".
Boy Scout che vendono i biglietti p44
I produttori si occupano della censura p48
Promozione delle vendite con richiesta di elenco dei consigli p49
Watergate p50
Sequenza di richiesta "prima grande, poi piccola" p53
2. Impegno e coerenza
base psicologica
Sii coerente in quello che fai
Scorciatoie decisionali: il potere dell'abitudine, l'auto-fuga
Caso
Scommettitore di cavalli p67
Pubblicità di un rivenditore di giocattoli esaurito p73
Programma di riabilitazione dei prigionieri di guerra p79
Fratellanza: Apprezza ciò che ottieni dal tuo duro lavoro p93
Giocattoli per bambini: non forzati p101
applicazione
L'impegno induce, quindi si conforma
Strategia del “falso prezzo basso”.
dichiarazione scritta
Premessa dell'impegno: iniziativa, apertura, dedizione, autonomia
Contromisure
Stabilisci la modalità di contrattacco
Rifletti sulla premessa dell'impegno
3. Riconoscimento sociale
base psicologica
Usare il comportamento degli altri come criterio
Il potere dell'esempio
Caso
autismo nei bambini
Fine religiosa del mondo
apatia sociale
Il momento del suicidio
I credenti si suicidarono in massa
applicazione
Osserva gli altri per eliminare l’incertezza
Effetto isola, ambiente sconosciuto, imitazione degli altri
Effetto di ignoranza pluralistica
quando hai bisogno di aiuto
Ridurre l'incertezza sulle responsabilità e sulle situazioni delle persone
Hai bisogno di aiuto per esprimerti in modo accurato
Contromisure
dati falsi
Non seguire ciecamente la folla
errore involontario
automatico/manuale
4. Preferenze
base psicologica
Disposto a interagire con le persone che ti piacciono e che conosci
Motivi di preferenza
fascino dei capispalla
somiglianza
complimento
Contatto e cooperazione, obiettivi coerenti
Caso
Festa in famiglia Tupperware
ottimo venditore di auto
Politiche di integrazione nelle scuole
Poliziotto buono, poliziotto cattivo
applicazione
amicizia
Fai amicizia per influenzare le persone
associazione
Pubblicità di Mingeryou
cultura del circolo
I tifosi impazziscono
Contromisure
Concentrarsi sugli effetti piuttosto che sulle cause
Cogli il momento per contrattaccare
Separare una transazione dall'altra
5. Autorità
base psicologica
obbedienza all'autorità
macchinista obbediente
Medicina sbagliata usata in ospedale
rispondere all'esperimento di scossa elettrica
Pubblicità del caffè Sanka
Caso
applicazione
titolo
Abbigliamento - Uniforme
Auto di lusso - Logo esterno
Contromisure
Identifica se sei un vero esperto
6. Scarsità
base psicologica
Resistenza psicologica, tutela degli interessi acquisiti
Le cose sono costose
Caso
I Terribili Due e la pubertà
Effetto Romeo e Giulietta
lotta di resistenza nera
asta urgente
applicazione
creare scarsità
strategia di quantità limitata
strategia di scadenza
Contromisure
Sii vigile e attivo
Giudica il valore, non la possessività
influenza immediata
Età dell'informazione-Elaborazione dell'informazione-Conoscenza
Le scorciatoie sono sacrosante
Proteggi la tua attenzione e acquisisci familiarità con i sei principi