Galleria mappe mentale Analisi della strategia di marketing dietro i coupon
I coupon sono uno degli strumenti di marketing più comunemente utilizzati nel processo operativo e promozionale. Sono un mezzo di sussidio per i commercianti agli utenti, consentendo agli utenti di sentirsi soddisfatti dei profitti. Solo comprendendone l’essenza e i principi alla base possiamo farne un uso migliore, risolvere problemi e ottenere un marketing mirato che produca il doppio del risultato con la metà dello sforzo.
Modificato alle 2020-11-11 10:02:36Condividi 6 cattive abitudini che possono distruggere uno studente universitario. Non fingere sempre di lavorare duro. Smetti di fingere di lavorare duro immediatamente. Tieni i piedi per terra e non lasciarti sprecare.
Guida alla preparazione all'esame di legge: ti aiuta a comprendere il senso comune dell'esame di legge, le indicazioni per la preparazione per ciascuna materia e gli insegnanti migliori con cui studiare. Fornisce inoltre una guida al piano di revisione e preparazione per domande oggettive e soggettive. Spero che lo farai supera tutti gli esami e ottieni facilmente il certificato!
Condividi un programma di lavoro e riposo per la salute umana riconosciuto a livello mondiale, utile per la gestione del tempo e il miglioramento personale. Spero che possa aiutare tutti~
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Una breve analisi della strategia di marketing dietro i coupon
drenaggio
Metodo di drenaggio
Drenaggio interno
I membri del negozio deviano il traffico verso i negozi online per ottenere una crescita del traffico online
Convoglia gli utenti dei negozi online nei negozi per aumentare il flusso di clienti offline
Drenaggio esterno
Emissione di coupon attraverso la cooperazione
Fattori specifici di drenaggio del traffico
1. Forza dello sconto
2. Limite del numero di volte
3. Quantità scontata
Risolvere il riacquisto
Fattori specifici per il riacquisto
1. Utilizzo limitato nel tempo
Può essere utilizzato quando viene soddisfatta una quantità X di consumo ed è possibile acquistare X articoli.
2. Soglia di utilizzo
Per un tempo limitato, viene generata una funzione di promemoria per migliorare l'effetto di guida dell'utente.
3. Utilizzare in serie
La connessione in serie tra più beni porta dal consumo del bene A al consumo del bene B
Basato sui ritratti della folla
Bassa frequenza di consumo
L'emissione di tagliandi aumenta la frequenza del consumo, che è limitata dalle condizioni temporali e consente il consumo entro il tempo specificato.
Bassa intensità di consumo
Il consumo è guidato dal prezzo di un singolo prodotto, dopo aver acquistato il prodotto è possibile ottenere un buono sconto per un altro prodotto.
Non consumato da molto tempo
L'emissione di coupon risveglia i consumatori e fornisce grandi buoni sconto istantanei per singoli prodotti.
Aumenta gli ordini dei clienti
Percezione del valore dell'utente
Percezione del valore dell'utente = interesse personale - costo (costo economico, tempo ed energia)
Maggiore è la differenza tra interesse personale e costo, maggiore è la percezione del valore.
La percezione del valore è direttamente proporzionale all’intenzione di transazione dell’utente
Fattori che influenzano la psicologia del consumo degli utenti
Esigenze di acquisto
L'idea d'acquisto più originale
Conveniente
Se soddisfa il prezzo psicologico di acquisto dell'utente
Prestazioni ad alto costo
Prezzo basso e buona qualità
Perdita se non acquisti
Prestazioni ad alto costo, è un peccato perdere l'occasione
Felice di acquistare
Approfitta e ottieni soddisfazione
utente
nessun buono
Paga 50 yuan e acquista beni per un valore di 50 yuan
Nessun senso di beneficio
Comprerò solo quando necessario
C'è un buono sconto di 10 yuan quando ne spendi 70 o più
Il costo del pagamento è ridotto a 40 yuan, il costo per ottenere il buono è di 20 yuan e il pagamento finale è di 60 yuan
La percezione ha generato e ha guadagnato 10 yuan
Gli utenti sono disposti a spendere 20 yuan in più per acquistare beni per i quali non hanno una domanda originaria.
Come utilizzare i coupon
Preparazione preliminare
chiarire il proprio scopo
Ritratto dell'utente
Sviluppa diverse strategie di marketing dei coupon
implementazione a medio termine
Coupon “drenaggio” nuovi utenti
Costruisci canali interni e canali esterni per attirare traffico
Coupon "Ordine cliente" del vecchio utente
Condividi per ottenere
Sconti completi
Raccogliere dati di utilizzo rilevanti
Revisione successiva
Dopo una serie di attività sui coupon, prova a modificare il prezzo del coupon e a registrare i dati di utilizzo del coupon.
al punto critico del coupon come prezzo ottimale del coupon
Apportare continuamente aggiustamenti flessibili al cambiamento del mercato e dell’ambiente
Sviluppa ritratti di gruppo più approfonditi per gli utenti e dividi il gruppo in gruppi in base a diversi dati di consumo
Gruppi interessati: coloro che hanno aggiunto prodotti al carrello negli ultimi 7 giorni, ma non hanno record di transazioni
Ordine effettuato ma non pagato: è stato effettuato un ordine negli ultimi 7 giorni, ma nessuna transazione è stata completata.
Nessun riacquisto: nessun record di acquisto negli ultimi 30 giorni
In procinto di essere perso: coloro che non hanno effettuato l'accesso negli ultimi 20 giorni
Utenti attivi: ogni giorno viene generata una certa quantità di dati sulle transazioni
…
Riassumere
Non importa quale attività svolgi, devi dare agli utenti un senso di soddisfazione
Non solo consente agli utenti di fare un affare, ma, cosa ancora più importante, fa sentire ai consumatori che se ne stanno approfittando.
Comprendi l'essenza e il principio. Oltre ai coupon, puoi anche utilizzare sconti completi, vendite flash, acquisti di gruppo, offerte speciali e altre attività. Va bene?
Integrare i fattori attuali, tra cui: fondi, team, forza operativa, dati storici esistenti, attività esistenti, ecc.
Considerare il valore, il costo, il rischio, la scalabilità e altri fattori globali che il piano di attività può apportare