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Mindmap-Galerie Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin

Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin

Die zugrunde liegende Logik der Douyin-E-Commerce-Produktauswahl zeigt Ihnen, wie Sie Produkte im Live-Übertragungsraum auflisten und gruppieren. Schauen Sie sich diese Brainmap für eine detaillierte Einführung an

Bearbeitet um 2023-10-31 14:27:04

Deu-Martina

Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin

Deu-Martina

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Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin

Der wesentliche Unterschied zwischen Douyin-E-Commerce und traditionellem E-Commerce

Traditioneller E-Commerce

Nachfrage-Suche-Kauf

Habe bereits Nachfrage

Douyin E-Commerce

Zins-Nachfrage-Kauf

Nachfrage schaffen, der Prozess des Pflanzens und Entfernens von Unkraut

Douyin-E-Commerce-Transaktionsszene

kurzes Video

Kurzes Videogewicht

1. Abschlussquote

2. Like-Rate

3. Weiterleitungsverhältnis

4. Likes und Kommentare

5. Like-Fan-Verhältnis

6. Wiederholverhältnis

Studio

Beliebtheitsindex

1. Klickrate im Live-Übertragungsraum

2. Verweildauer des Benutzers

3. Interaktionsrate

4. Pulverumwandlungsrate

Verkaufsindex

1. Produktklickrate

2. Umsatz-Conversion-Rate

3. GMV

4. UV-Wert

Kriterien für die Produktauswahl

1. Produkte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis

Hohes Preis-Leistungs-Verhältnis ≠ niedriger Preis

Es gibt Preisverankerung und Preisvorteil.

Verfügbar auf allen wichtigen Plattformen

Haben Sie einen klaren Preis

Preisvergleich für das gesamte Netzwerk

Die Douyin-Plattform ist die niedrigste

Produktpräsentation mit großer Bedienfläche

Große Menge/großes Volumen/hervorragende Qualität zum gleichen Preis

Das Produkt entspricht den Erwartungen, aber der Preis ist niedriger als erwartet

2. Hochwertige Produkte

Das Aussehen ist König

Optik

3. Einfache Präsentation der Produkte

Schmecken

anprobieren

ausprobieren

Nahaufnahmedetail

Es kann den Benutzern die Funktionen und Gefühle des Produkts intuitiv vermitteln und so ein WYSIWYG erzeugen

4. Wählen Sie keine Produkte aus

Der neue Live-Übertragungsraum bewältigt den großen Verkehr

Beginnen Sie mit der Ausstrahlung von Wohlfahrtsprodukten, um Menschen zu halten

Breites Benutzerpublikum, hohe Anwendbarkeit, wird von der ganzen Familie benötigt

5. ungeplanter Verbrauch

Wird nicht aktiv gesucht

Leicht anzuziehen und zu pflanzen

Bekannte Szenarien Unerwartete Lösungen

6. quasi-heißes Produkt

Versuchen Sie, Produkte auszuwählen, die sich in einem frühen Stadium ihres Lebenszyklus befinden

Nutzen Sie Daten, um Produkte mit hohem Umsatz und hoher Konversionsrate zu ermitteln

Produktstrategie für Live-Übertragungsräume

Warum Montage durchführen?

Erhöhen Sie die Aufenthaltsdauer der Benutzer

Live-Übertragungsraum GMV hinzufügen

UV-Wert erhöhen

Gute Produkte bringen gemeinsame Verkäufe, erhöhen das Gewicht des Live-Übertragungsraums und ziehen Fans an

Ideen für die Produktzusammensetzung

Passieren Sie den Live-Übertragungsraum

Live-Übertragungsräume verschiedener Kategorien

Kombination basierend auf Produktaussehen/-funktion usw.

Form

Farbe

Stil

Zum Beispiel Kleidung und Schmuck

Kombination basierend auf Produktattributen/-funktionen/-effizienzen usw.

Wie Kosmetika, Gesundheitsprodukte, Sport- und Outdoor-Produkte

Live-Übertragungsraum für ein einzelnes Produkt

Live-Übertragungsraum für ein einzelnes Produkt/eine einzelne Kategorie

Einzelne Produkte können nach Kapazität, Größe, Menge usw. getrennt werden.

Etablieren Sie günstige SKUs durch Splitting, um die Kaufschwelle zu senken

Unterthema

Zum Beispiel Lebensmittel, alltägliche Chemikalien

Nicht abnehmbare Elemente

Auf der Suche nach Erweiterungsprodukten im Upstream- und Downstream-Bereich

Zum Beispiel abhängig von Lebensmitteln, Haushaltsgeräten

Produkte für den Live-Übertragungsraumverkehr

Warum müssen wir Ablenkungsprodukte herstellen?

1. Die Plattform pusht den Stream etwa 10 Minuten vor Beginn der Übertragung

Der Verkehr ist weit verbreitet

2. Versuchen Sie, den Startverkehr so weit wie möglich zu akzeptieren

3. Die ersten 30 Minuten bestimmen den gesamten weiteren Traffic-Push

4. Verwenden Sie Umleitungsprodukte, um die Benutzerbindung, Interaktion, Konvertierung usw. zu verbessern.

Strategie für Entwässerungsprodukte

Glückstüten-Lotterie

Nach Beginn der Übertragung werden Glückstüten verteilt, um den Nutzern den Weg zum Empfang zu weisen.

Kriterien für die Auswahl der Wundertüte

1. Gutes Aussehen

Versuchen Sie bei gleichem Typ und gleicher Preisklasse, das Modell mit dem besten Erscheinungsbild auszuwählen.

2. Einfach anzuzeigen

Bauen Sie die Erwartung auf, dass das, was Sie sehen, auch das ist, was Sie bekommen

3. Nicht wählerisch

Es kann von der ganzen Familie genutzt werden

Was Sie bei Glückstüten beachten sollten

1. Das Wertgefühl darf nicht zu niedrig und unattraktiv sein

2. Der Hauptzweck besteht darin, Menschen zu binden, was eine kontinuierliche Führung mit Worten erfordert.

3. Die Empfangsbedingungen müssen angemessen festgelegt werden und der Schwellenwert darf nicht zu hoch sein.

4. Achten Sie auf illegale Operationen

Wohlfahrts-Flash-Sale

Was Sie bei der Auswahl von Wohlfahrtsprodukten beachten sollten

1. Kostengünstige Modelle zu verkaufen

2. Sehr attraktiv

3. Gutes Aussehen

4. Nicht wählerisch

5. Einfach anzuzeigen

6. Ähnliches Produkt zum regulären Preis, aber anderes Produkt

7. Beliebte Artikel auf der Plattform

8. Es gibt viel Spielraum für Preismanipulationen und die Möglichkeit, eine Prämie zu erzielen.

Nutzen Sie den vorhandenen Verkehr und nutzen Sie den natürlichen Verkehr

Produkterklärungsstrategie für Live-Übertragungsräume

1. Konzentrieren Sie sich zu Beginn auf das Auge

Schaffen Sie Spannung, wecken Sie Neugier und Anziehungskraft und sorgen Sie dafür, dass die Leute bleiben

2. Szenenwechsel

Nutzen Sie Szenarien, Demonstrationen usw., um Click-to-Plant-Verhalten zu induzieren, Schwachstellen direkt anzugehen und Lösungen bereitzustellen.

3. Vertrauensunterstützung

Stellen Sie professionelle Empfehlungen, Datenzertifikate usw. zur Verfügung, um Vertrauen zu schaffen, Anerkennung zu erlangen und von der Dynamik zu profitieren

4. Feinschliff

Erstellen Sie Vergleiche, schaffen Sie Werte, zerstreuen Sie Bedenken, helfen Sie Benutzern bei der Entscheidungsfindung und fördern Sie die Auftragsumwandlung mit Kompetenzen zu Rechten und Interessen