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Galleria mappe mentale Mappa mentale del layout di espansione NSI

Mappa mentale del layout di espansione NSI

Questa è una mappa mentale sul layout di espansione di NSI--0403 V1---, inclusi nuovi clienti, vecchi clienti, modello di agenzia di progetto, ecc.

Modificato alle 2024-04-03 13:39:10

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Profilo

NSI espande il layout

nuovo cliente

Trova clienti target e avvia una collaborazione

1. Come trovare clienti target?

1. Clienti concorrenti

Clienti HIK

Marchi europei e americani: Hanhua, Axis, Honey, ecc.

2. Clienti nascosti dall'agente

Informazioni dettagliate su clienti, crawler di siti Web, ecc.

2. Strategia di espansione mirata

clienti concorrenti

Marchi cooperativi SI: marchi europei e americani (Hanwha, Bosh, Axis)

Bassa sovrapposizione di attività

Vantaggi eccezionali

Sfrutta appieno i vantaggi di DH: consegna localizzata, personalizzazione flessibile, serie complete di prodotti e proprio ecosistema

Fornitore di apparecchiature trasformato in solution partner

Scambio di risorse: i progetti di Dahua vengono scambiati con altri progetti che SI ha a disposizione per raggiungere progressi.

Integrare le lacune dei clienti: (alcuni SI non possono coprire l’intera linea di business e introdurre aree di interesse, come cartellini dei prezzi elettronici, ecc.)

es. Hanwha: Vantaggi (ecosistema di tre parti, algoritmi di terze parti integrati nella propria piattaforma) - Dahua si connette con la sua piattaforma

es. Honey: (Integrazione piattaforma, docking station per video e allarmi) - Dahua si connette con il suo allarme per eseguire altri servizi CCTV o di archiviazione back-end

Trovare connessioni di cooperazione e stabilire un ecosistema di cooperazione

Marchio cooperativo SI: HIK

Elevata sovrapposizione di attività

concorso in palio

Contatta direttamente i clienti di Hikvision per promuovere soluzioni di prodotto

Migliore protezione dei progetti e dei profitti, attirando i clienti attraverso le entrate;

3. Investire risorse per aumentare la fiducia e la solidità della cooperazione

Trampolino di lancio (principalmente per nuovi clienti): piano di semina, basato sulle soluzioni vantaggiose di Dahua e sulle esigenze dei clienti, promozione del POC dimostrativo del prototipo.

Clienti target: Partner comunicati dall'avversario sul sito ufficiale Confrontare le informazioni ottenute per verificare se hanno avuto contatti con loro; È possibile accumulare le informazioni con cui l'SPG è entrato in contatto in passato; è possibile effettuare un'analisi comparativa dei piani e identificare il personale tecnico chiave;

Selezione del prodotto: combinato con la propria strategia di prodotto, l'analisi del cliente e la selezione mirata dei prototipi;

Processo di promozione: consegnare il prototipo al cliente ed effettuare una visita di ritorno con la tecnologia in base al successivo feedback tecnico del cliente e ai cambiamenti nelle opportunità commerciali, selezioneremo nuovamente i clienti chiave da seguire;

Firma: accordo di cooperazione strategica VSIP, che fornisce un migliore supporto ai clienti contrattuali (sconti --- sconti extra per il benchmarking dei concorrenti e dei nuovi clienti nel primo anno, supporto speciale per i prototipi, supporto prioritario per i progetti, ecc.)

La firma dell'accordo stesso è la ciliegina sulla torta, che attira i clienti attraverso migliori termini di cooperazione e aumenta la solidità della cooperazione, ma la premessa è contattare i clienti e avere l'intenzione preliminare di collaborare;

Supporto e velocità di risposta: rispondi più rapidamente alle esigenze dei clienti e fornisci supporto tecnico e post-vendita

Stabilimento dell'ordine di mercato: focus sull'implementazione dei meccanismi di protezione della registrazione dei progetti e delle regole di quotazione

Mantenimento del rapporto con il cliente

Visite regolari ai clienti e mantenimento quotidiano dei rapporti con i clienti

Per i clienti di piccole e medie dimensioni e NSI, i rapporti con i clienti devono ancora essere ampliati, dando priorità ai principali decisori dei clienti.

Assistenza quotidiana alle vacanze (come invitare a cena i principali festival SI, ecc.)

Invita gli enti significativi a partecipare ad attività di mercato come la giornata per i partner

Il sostegno, la ciliegina sulla torta

Vecchi clienti

Migliora la viscosità e amplia il rapporto tascabile

Soluzioni tecniche

Docking della piattaforma, benchmarking delle soluzioni e individuazione delle lacune nelle soluzioni tecniche dei clienti

Stabilire un partenariato ecologico

risorse investite

Firmare un contratto

Supporto corrispondente

Ordine di mercato

Mantenimento del rapporto con il cliente

Modello di agenzia di progetto

Agenzia di progetti professionali, che copre SI di piccole e medie dimensioni

Completamento delle capacità degli agenti di progetto: magazzinaggio e logistica/periodo di conto fondi/servizi tecnici/rete di canali

La formazione professionale richiede una certificazione formativa (può essere vincolata alla convenzione): per servire meglio i clienti di livello inferiore e migliorare le capacità di servizio tecnico dell'agente;

Soddisfare le loro richieste esclusive: fornire prodotti hardware/piattaforme docking personalizzati, tenere conto dei costi di investimento del cliente in tecnologia e piattaforma e proteggere gli interessi dell'agente di progetto;

Firmare un accordo di cooperazione e stabilire regole complete di gestione dei prezzi (gestione del prezzo delle azioni, gestione delle quotazioni di mercato)

Stabilire un sistema completo per la protezione della registrazione del progetto e l'isolamento del prodotto per proteggere i diritti e gli interessi degli agenti del progetto

È necessario considerare l’equilibrio tra il mercato originario e gli agenti distributivi di primo livello: Un altro modo è convincere l'attuale capo dell'agente di distribuzione a costruire una nuova società e fondare una società di agenzia di progetti secondo i requisiti di Dahua.