Galleria mappe mentale Mappa mentale del layout di espansione NSI
Questa è una mappa mentale sul layout di espansione di NSI--0403 V1---, inclusi nuovi clienti, vecchi clienti, modello di agenzia di progetto, ecc.
Modificato alle 2024-04-03 13:39:10個人求職簡歷模板的暗黑配色方案,包括個人簡介、職業規劃、行業經驗、自我評價等多個部分,讓你的簡歷更出彩。使用模板可以極大地提高效率,用戶不需要從頭開始設計結構和內容,只需在模板的基礎上填寫或添加自己的信息即可,這樣可以節省大量的時間和精力,歡迎參考使用!持續分享給大家……
Se non sai come scrivere un articolo, sarai nei guai come manager dei sistemi informativi. Una guida passo passo su come scrivere un documento sulla gestione del rischio. Se ne hai bisogno, ritiralo velocemente!
Il programma dietetico formula un programma dietetico scientifico e ragionevole per soddisfare i nutrienti e l'energia richiesti dal corpo, mantenendo così una buona salute e una buona postura.
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NSI espande il layout
nuovo cliente
Trova clienti target e avvia una collaborazione
1. Come trovare clienti target?
1. Clienti concorrenti
Clienti HIK
Marchi europei e americani: Hanhua, Axis, Honey, ecc.
2. Clienti nascosti dall'agente
Informazioni dettagliate su clienti, crawler di siti Web, ecc.
2. Strategia di espansione mirata
clienti concorrenti
Marchi cooperativi SI: marchi europei e americani (Hanwha, Bosh, Axis)
Bassa sovrapposizione di attività
Vantaggi eccezionali
Sfrutta appieno i vantaggi di DH: consegna localizzata, personalizzazione flessibile, serie complete di prodotti e proprio ecosistema
Fornitore di apparecchiature trasformato in solution partner
Scambio di risorse: i progetti di Dahua vengono scambiati con altri progetti che SI ha a disposizione per raggiungere progressi.
Integrare le lacune dei clienti: (alcuni SI non possono coprire l’intera linea di business e introdurre aree di interesse, come cartellini dei prezzi elettronici, ecc.)
es. Hanwha: Vantaggi (ecosistema di tre parti, algoritmi di terze parti integrati nella propria piattaforma) - Dahua si connette con la sua piattaforma
es. Honey: (Integrazione piattaforma, docking station per video e allarmi) - Dahua si connette con il suo allarme per eseguire altri servizi CCTV o di archiviazione back-end
Trovare connessioni di cooperazione e stabilire un ecosistema di cooperazione
Marchio cooperativo SI: HIK
Elevata sovrapposizione di attività
concorso in palio
Contatta direttamente i clienti di Hikvision per promuovere soluzioni di prodotto
Migliore protezione dei progetti e dei profitti, attirando i clienti attraverso le entrate;
3. Investire risorse per aumentare la fiducia e la solidità della cooperazione
Trampolino di lancio (principalmente per nuovi clienti): piano di semina, basato sulle soluzioni vantaggiose di Dahua e sulle esigenze dei clienti, promozione del POC dimostrativo del prototipo.
Clienti target: Partner comunicati dall'avversario sul sito ufficiale Confrontare le informazioni ottenute per verificare se hanno avuto contatti con loro; È possibile accumulare le informazioni con cui l'SPG è entrato in contatto in passato; è possibile effettuare un'analisi comparativa dei piani e identificare il personale tecnico chiave;
Selezione del prodotto: combinato con la propria strategia di prodotto, l'analisi del cliente e la selezione mirata dei prototipi;
Processo di promozione: consegnare il prototipo al cliente ed effettuare una visita di ritorno con la tecnologia in base al successivo feedback tecnico del cliente e ai cambiamenti nelle opportunità commerciali, selezioneremo nuovamente i clienti chiave da seguire;
Firma: accordo di cooperazione strategica VSIP, che fornisce un migliore supporto ai clienti contrattuali (sconti --- sconti extra per il benchmarking dei concorrenti e dei nuovi clienti nel primo anno, supporto speciale per i prototipi, supporto prioritario per i progetti, ecc.)
La firma dell'accordo stesso è la ciliegina sulla torta, che attira i clienti attraverso migliori termini di cooperazione e aumenta la solidità della cooperazione, ma la premessa è contattare i clienti e avere l'intenzione preliminare di collaborare;
Supporto e velocità di risposta: rispondi più rapidamente alle esigenze dei clienti e fornisci supporto tecnico e post-vendita
Stabilimento dell'ordine di mercato: focus sull'implementazione dei meccanismi di protezione della registrazione dei progetti e delle regole di quotazione
Mantenimento del rapporto con il cliente
Visite regolari ai clienti e mantenimento quotidiano dei rapporti con i clienti
Per i clienti di piccole e medie dimensioni e NSI, i rapporti con i clienti devono ancora essere ampliati, dando priorità ai principali decisori dei clienti.
Assistenza quotidiana alle vacanze (come invitare a cena i principali festival SI, ecc.)
Invita gli enti significativi a partecipare ad attività di mercato come la giornata per i partner
Il sostegno, la ciliegina sulla torta
Vecchi clienti
Migliora la viscosità e amplia il rapporto tascabile
Soluzioni tecniche
Docking della piattaforma, benchmarking delle soluzioni e individuazione delle lacune nelle soluzioni tecniche dei clienti
Stabilire un partenariato ecologico
risorse investite
Firmare un contratto
Supporto corrispondente
Ordine di mercato
Mantenimento del rapporto con il cliente
Modello di agenzia di progetto
Agenzia di progetti professionali, che copre SI di piccole e medie dimensioni
Completamento delle capacità degli agenti di progetto: magazzinaggio e logistica/periodo di conto fondi/servizi tecnici/rete di canali
La formazione professionale richiede una certificazione formativa (può essere vincolata alla convenzione): per servire meglio i clienti di livello inferiore e migliorare le capacità di servizio tecnico dell'agente;
Soddisfare le loro richieste esclusive: fornire prodotti hardware/piattaforme docking personalizzati, tenere conto dei costi di investimento del cliente in tecnologia e piattaforma e proteggere gli interessi dell'agente di progetto;
Firmare un accordo di cooperazione e stabilire regole complete di gestione dei prezzi (gestione del prezzo delle azioni, gestione delle quotazioni di mercato)
Stabilire un sistema completo per la protezione della registrazione del progetto e l'isolamento del prodotto per proteggere i diritti e gli interessi degli agenti del progetto
È necessario considerare l’equilibrio tra il mercato originario e gli agenti distributivi di primo livello: Un altro modo è convincere l'attuale capo dell'agente di distribuzione a costruire una nuova società e fondare una società di agenzia di progetti secondo i requisiti di Dahua.