Mindmap-Galerie Marketing – Kapitel 10 Preisstrategie
Marketing – Kapitel 10 Preisstrategie Kurscode 00058
Bearbeitet um 2020-09-29 12:34:25Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Preisstrategie
Preisfindungsprozess
Preiskonzept
Das am einfachsten anzupassende Element des Marketing-Mix und das einzige Element, das als Umsatz angezeigt wird, ist der Preis
Der Preis ist der monetäre Ausdruck des Wertes einer Ware, der wirtschaftlichen Kosten, die Kunden für den Kauf der Ware zu zahlen bereit sind.
Die Höhe der Marketingmarktnachfrage bestimmt die Höhe der Unternehmensrentabilität und ist ein Indikator für die Produktqualität.
Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen
innere Ursache
Marketing Ziele
Wenn Unternehmen unterschiedliche Marketingziele verfolgen, verfolgen sie unterschiedliche Preisstrategien.
Weitere Elemente des Marketing-Mix
Die anderen drei Elemente des Marketing-Mix wirken sich alle auf die Preisgestaltung aus
kosten
Chen Ben ist die Grundlage für die Preisgestaltung und bestimmt die Untergrenze des Produktpreises. Im Extremfall muss der Preis nur die variablen Kosten ausgleichen können.
externe Faktoren
Marktnachfrage
Dies ist die obere Linie, in der Unternehmen die Preise festlegen, und gibt auch den höchsten Preis an, den Käufer zu zahlen bereit sind.
Wettbewerber
Regierungsrichtlinie
Dies spiegelt sich hauptsächlich in verschiedenen Gesetzen und Vorschriften wider, z. B. dem Verbot von Preismonopolen, der Wahrung von Verbraucherrechten usw.
Preisfindungsprozess
Preisziel auswählen
Aufrechterhaltung der Grundproduktion
Maximieren Sie den aktuellen Gewinn
Marktanteil maximieren
Maximierung der Marktabschöpfung
Führende Produktqualität
Andere Ziele
Anforderungen analysieren
Preissensibilität
Die Nachfragekurve spiegelt die mögliche Nachfrage auf dem Markt auf verschiedenen Preisniveaus wider.
Preiselastizität der Nachfrage
Konzept
Es bezieht sich auf den Grad der Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen. Unterschiedliche Preisniveaus lösen eine unterschiedliche Nachfrage aus. =% Änderung der nachgefragten Menge/% Änderung des Preises
Typ
=1, Einheitselastizität bedeutet, dass der Preis nicht um 1 % steigt oder fällt und die Nachfrage um 1 % sinkt oder steigt.
>1, flexibel
<1
Mangel an Elastizität
=, völlig elastisch
=0, völlig unelastisch
bestimmende Faktoren
Produktnutzen
Je mehr Einsatzmöglichkeiten, desto größer die Flexibilität
Die Anzahl der Ersatzstoffe und der Grad der Annäherung an die Ersatzstoffe. Je mehr Ersatzstoffe es gibt, desto größer ist die Elastizität.
Der Anteil der Konsumausgaben an den Gesamtausgaben. Je größer der Anteil, desto größer die Elastizität.
Wie einfach es ist, Kauf- und Konsumgewohnheiten zu ändern, je einfacher es ist, desto größer
Je konsequenter die Orientierung kultureller Werte ist, desto geringer ist die
geschätzte Kosten
Fixkosten, variable Kosten und Gesamtkosten
Fixkosten
Innerhalb eines bestimmten Geschäftsvolumen- und Zeitbereichs ändern sich die Gesamtkosten nicht mit Änderungen des Geschäftsvolumens und werden in zwei Arten unterteilt: verbindlich und diskretionär
Variable Kosten
Kosten, die sich mit Änderungen der Produktion oder des Geschäftsvolumens ändern, also die Grenzkostenintegration, sind der niedrigste Einflussfaktor für die Preisgestaltung
Gesamtkosten
Die Summe aus Fixkosten und variablen Kosten bei einem bestimmten Produktions- oder Geschäftsvolumen
Erlebniskurve
Auch als Erfahrungslernkurve und Verbesserungskurve bekannt, handelt es sich um eine Beziehungskurve, die das Verhältnis zwischen den Produktionsstückkosten und der kontinuierlichen Produktionseinheit ausdrückt, was darauf hinweist, dass die durchschnittlichen Gesamtkosten mit der Anhäufung von Produktionserfahrung sinken.
Analysieren Sie Konkurrenten
Wählen Sie die Preismethode
Kostenorientierte Preisgestaltung, nachfrageorientierte Preisgestaltung und wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Endgültiger Preis
Preismethode
kostenorientierte Preisgestaltung
Kosten plus Preis
Konzept
Basierend auf den Stückkosten des Produkts wird ein bestimmter Anteil des erwarteten Gewinns addiert, um die Verkaufspreispreismethode des Produkts zu formulieren.
Formel: Produktstückpreis = Produktstückkosten * (1 Aufschlagsatz)
Kategorie
Vollkostenaufschlag, variabler Kostenaufschlag, Standardkostenaufschlag
Vorteil
Einfach, flexibel und kontrollierbar
Es wirkt sich direkt auf die Kompensation der Unternehmenskosten aus
Erleichtert den Preiswettbewerb, wenn es von Mitbewerbern übernommen wird, werden Wettbewerb und Preiskämpfe wirksam reduziert.
Sowohl Käufer als auch Verkäufer fühlen sich fair
unzureichend
Käuferorientierte Preisgestaltung unter Missachtung der Marktnachfrage
Die Faktoren des Marktwettbewerbs werden nicht berücksichtigt und es ist nicht möglich, sensibel auf den Wettbewerb zu reagieren
Der Bonussatz ist eine Schätzung und entbehrt jeder wissenschaftlichen Grundlage.
Zielerlöspreisgestaltung
Konzept
Es handelt sich um eine Preismethode, die auch als Investitionsrendite-Preismethode bezeichnet wird und den Preis auf der Grundlage der Zielrendite basierend auf der Gesamtinvestition berechnet.
Preisschritte
Zielrendite ermitteln
Zielrendite = (1/Amortisationszeit der Investition) * 100 %
Investitionsrendite = Gewinn/Investitionsbetrag
Bestimmen Sie den Zielgewinnbetrag pro Produkteinheit
Zielgewinn pro Produkteinheit = (Gesamtinvestition * Zielrendite) / erwartetes Verkaufsvolumen
Berechnen Sie den Produktstückpreis
Stückproduktpreis = Stückproduktkosten Stückprodukt-Zielgewinn
Geltungsbereich
Es wird in Produkten mit stabiler Nachfrage, knappem Angebot und geringer Preiselastizität der Nachfrage sowie in einigen öffentlichen Versorgungs- und Arbeitstechnikprojekten eingesetzt.
nachfrageorientierte Preisgestaltung
wahrgenommene Preisgestaltung
Bedeutung
Bezieht sich auf ein Unternehmen, das Preise basierend auf dem wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Käufer festlegt
Schritt
Bestimmen Sie den wahrgenommenen Wert, positionieren und konzipieren Sie, quantifizieren Sie den wahrgenommenen Wert, bewerben Sie und legen Sie Preise basierend auf anderen Faktoren fest
Preisgestaltung
Legen Sie niedrige Preise fest und bieten Sie dennoch qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen an
verlangen unterschiedliche Preise
Entsprechend der unterschiedlichen Kaufkraft, Bedürfnisse und ästhetischen Vorlieben der Verbraucher werden unterschiedliche Preise und Abrechnungsmethoden für unterschiedliche Nachfrageintensitäten für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung formuliert.
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Marktorientierte Preisgestaltung
Vorherrschende Preisfindungsmethode, die sich an den Preisen der Hauptkonkurrenten orientiert
Auktionspreismethode
Englische Auktion, niederländische Auktion
versiegelte Gebotspreise
Eine Preismethode, bei der Käufer den Wettbewerb zwischen Käufern steuern, um den niedrigsten Preis für ähnliche Produkte zu erzielen
Es wird häufig bei der Massenbeschaffung staatlicher und öffentlicher Versorgungsunternehmen sowie bei der Ausschreibung und Beschaffung von Bauprojekten und großen Industrieanlagen eingesetzt.
Preisstrategie
Psychologische Preisstrategien
Konzept
Preise basieren auf der Kaufpsychologie der Verbraucher und werden hauptsächlich im Einzelhandel eingesetzt. Mantissen-/Ganzzahl-/Prestige-/kundenspezifische/Anforderungspreise
Geografische Preisstrategie
Die Preisgestaltung berücksichtigt geografische Unterschiede bei Warentransaktionen. FOB-Ursprung/einheitliche Lieferung/Zoneneinteilung/Basispunkt/frachtfreie Preisgestaltung
Differenzierte Preisstrategie
Ein Unternehmen verkauft ein Produkt oder erbringt eine Dienstleistung zu zwei oder mehr Preisen, die nicht die Kostendifferenz widerspiegeln.
Kundensegmentierung, Preisgestaltung/Produktspezifikation und Bilddifferenzierung/Standortdifferenzierung/Zeitdifferenzierung/Kanaldifferenzierung
Preisstrategie für den Produktlebenszyklus
Die vom Unternehmen gewählte Preisstrategie basiert auf den Merkmalen der Lebenszyklusphase des Produkts und wird mit den Merkmalen und der Leistung des Produkts selbst kombiniert.
Kategorie
Preisstrategie für den Einführungszeitraum
Strategie „Hochpreis/Niedrigpreis/Mittelpreis“.
Preisstrategie für die Wachstumsphase
Konzentrieren Sie sich auf die Marktdurchdringung
Ausgereifte Preisstrategie
Die Hauptaufgabe besteht darin, den Preis zu senken
Preisstrategie während der Rezession
Originalpreis beibehalten/Preis senken/Preisen anderer Unternehmen folgen
Werbepreisstrategie
Bedeutung
Unternehmen nutzen unterschiedliche Preisstrategien, um die Kaufabsichten der Verbraucher anzuregen.
Kategorie
Preisstrategie für besondere Anlässe/Preisstrategie für Barrückerstattungen/Zinsgünstige Darlehen/Garantien und Serviceverträge
Rabattpreise und Subventionsstrategien
Skonto/Mengenrabatt/Funktionsrabatt/Saisonrabatt/Zuschuss
Preisstrategie für neue Produkte
Marktskimming-Preisstrategie
Der anfängliche Einführungspreis des Produkts ist hoch angesetzt, um den Gewinn zu maximieren. Sprechen Sie die Verbraucherklasse mit der höheren Zahlungsfähigkeit auf dem Markt an.
Anwendbare Situationen: Es gibt genügend Käufer auf dem Markt, die Produktion von Kleinserien erhöht die Stückkosten, gleicht jedoch nicht die Vorteile hoher Preise aus, Exklusivgeschäfte, hohe Preise sollten mit hoher Qualität vereinbar sein
Preisstrategie für die Marktdurchdringung
Niedrigpreisstrategie
Anwendbare Situationen: Die Marktgröße des Produkts ist groß, die Preiselastizität der Nachfrage ist groß, die Massenproduktion kann die Kosten erheblich senken und niedrige Preise können den Wettbewerb verhindern oder verzögern.
Preisstrategie für das Produktportfolio
Ausgehend vom Gesamtinteresse des Unternehmens wird der Preis anhand der Eigenschaften des Produktportfolios ermittelt.
Preisstrategie für Produktlinien/Preisstrategie für ergänzende Produkte/Preisstrategie für Nebenprodukte/Preisstrategie für Ersatzprodukte/Bündelungspreisstrategie
Preisänderungsstrategie
Konzept
Unternehmen nehmen Anpassungen und Änderungen auf der Grundlage der tatsächlichen Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt vor, nachdem sie die Preise für Produkte oder Dienstleistungen festgelegt haben.
Preissenkungsstrategie
Gewinnminderung und Preissenkung
Erhöhen Sie den Rabattsatz oder lockern Sie die Rabattbedingungen
psychologische Preissenkung
Erhöhen Sie die Zahlungsaufschubzeit
Preisgestaltung basierend auf variablen Kosten
Preiserhöhungsstrategie
Erhöhen Sie die Preise mithilfe automatischer Preisanpassungsbedingungen
Listenpreiserhöhung
Verschleierte Preiserhöhungsstrategie