製品のトラフィックと売上を盗む

リスティングの編集権を掌握する

製品の評価に影響を与える

プロモーションに参加する商品の価格に影響します

フォローアップ販売により、製品の価格優位性を強調できる

フォローアップ販売者は、ショッピング体験を向上させるために重複したページを統合できます。

製品リストには製品キーワードが埋め込まれています。製品キーワードは製品自体の属性と完全に一致します。

商品リストは商品内容を外部に表現したものです

製品リストは競合他社を分析する主な方法です

基準 1: 検索可能

基準 2: 可読性 (可読性)

キーワード辞書を確立する (セクション 6.2 を参照)

商品リスト用の編集素材を準備する

製品パラメータの準備

リストの完全性を確保する

競合製品のリスト - 最上位の製品が学習の基準になります

Amazonの商品検索ボックス

商品自動広告レポート

商品の手動広告グループを作成する場合にシステムが推奨するキーワード

Amazonブランド分析機能

お金を払ってキーワードを取得する

商品キーワードの加工

カテゴリ: メイン画像とサブ画像 ——出品ページを開いた後、メイン画像が検索結果や広告ページに表示されるため、Amazonでは商品のメイン画像とサブ画像の要件が異なります。このうちメイン画像の要件はより厳しいです。

必要とする

製品のセールス ポイントの写真 - 製品の最初の 2 つの写真は通常、製品の最大のセールス ポイントを説明するものであり、販売者は製品の最大のセールス ポイントを写真の形式で表現し、セールス ポイントを詳細にマークする必要があります。写真（複数。

商品のサイズ

製品の使用方法とステップバイステップの写真 - この種のサブ写真は、通常、より複雑な機能や構造を備えた製品、またはより複雑な使用方法を備えた製品の場合、1 つまたは 2 つ使用するのが最適です。詳細な使用方法を示すサブ画像、または組み立てと分解の方法を示します。

問題点表示チャート - あなたの製品がこの業界の問題点をうまく解決している場合は、それをサブ画像に表示できます

使用シナリオ マップ - 製品使用シナリオ マップの主な機能は、購入者に関与感を与えることです。つまり、潜在的な購入者がこれらの写真を通じてこの製品を将来どのように使用するかを考えることができます。潜在的な購入者に注文をさせてください。

こういう写真には区別がない

Amazonの検索結果の表示抑制

他人から文句を言われやすい

タイトルは滑らかで、簡潔かつ簡潔でなければなりません

タイトルの比重が最も高く、商品の最も核となるキーワードを配置する必要があります。

タイトルのキーワード侵害の問題に特に注意してください

形式1：ブランド名 最も核となるキーワード その他の核となるキーワード 仕様・属性 材質

形式2：ブランド名、複数のコアキーワード、パラメータ、複数の機能紹介

フォーマット 3: 複数のコアキーワードを並べたブランド名

形式 4: ブランド名、主要キーワード、モデル番号、複数の適用可能なシナリオ

正確なキーワードの埋め込みと美しいコピーライティング

この製品の問題点の解決策を表示する

QA モジュールは優れた位置にあります。QA モジュールを確認する時期がレビュー モジュールよりも早いため、製品 QA が製品レビューに先立ち、購入者が製品の第一印象を形成できると言えます。

製品 QA モジュールは、購入者の購入に関する疑問を解決するのにも適しています。

製品 QA のキーワードにも検索ウェイトがあります。購入者の質問に答えるとき、販売者は回答に自社製品の特定のコアキーワードを埋め込むことができ、一石二鳥になります。

(1) 新製品の価格は魅力的である必要がありますが、低すぎてはなりません。

(2) このカテゴリに商品リストを配置し、上位 30 位までの商品をリストアップし、これらの商品の価格、販売量、レビュー数などを総合的に分析して、新商品の価格をこれらよりもわずかに安くする製品 平均的な価格で十分です。

(3) 価格設定は自社の運営力と深く統合されるべきです。 ——新製品は、オフサイト取引や Amazon アライアンス プラットフォームを通じて一連の割引を通じて宣伝することもできます。

自動配信: 近似一致、部分一致、類似商品および関連商品

手動ターゲティング: 広範囲、フレーズ、ターゲット

コンテンツ関連の掲載位置 - この広告の表示位置は、通常、製品プロモーション広告の製品ターゲット広告と部分的に重複します。表示位置は通常、競合製品または関連製品のリスト内です。

対象者 - Amazon はシステム アルゴリズムに基づいて潜在的な購入者グループをいくつか決定します

近い一致 – Amazon のアルゴリズムは、購入者が商品に関連性の高い検索語を使用して検索したときに、広告を表示します。

部分一致 - 購入者が出品キーワードと密接に関連していない単語を使用して検索すると、Amazon システム アルゴリズムにより購入者に広告が表示されます。

類似の商品 - 購入者があなたの商品に類似した商品のリストを閲覧すると、Amazon システムはこれらの購入者にあなたの商品を表示します。

関連商品 - 購入者があなたの商品に関連する商品リストを閲覧すると、Amazon が関連商品のリストにあなたの広告を表示することを意味します。

新製品期間中は、厳密一致モードに注意を払う必要があります - 厳密一致 > 類似製品 > 関連製品 > 部分一致

マイナス設定

部分一致 - 自動広告の「部分一致」に似ており、フレーズ一致や正確な一致よりもはるかに広い範囲を持ちます。 利点: トラフィックのソースが多数あります。 欠点: トラフィックはそれほど正確ではありません。

フレーズ マッチング - フレーズ マッチングの長所と短所は明らかではありません。3 つのマッチング方法のうち、フレーズ マッチングは販売者によってほとんど使用されないマッチング方法です。

完全一致 - 一致範囲は最も小さいですが、これは完全一致のトラフィックも最も正確であることを示しているだけです。

動的入札 - 下限のみ

動的入札 - 上げ下げ

固定入札

新製品 - 固定入札は、新製品オプションの重みを蓄積するのに最も役立ちます。 安定期間 - 製品の運用段階に基づいて入札戦略を決定できます。 成熟度 – 利益を最大化するために「削減のみ」モードを選択できます。 商品上昇期間 - 「増加および減少」モードを選択して、システムがより多くの広告を推奨できるようにすることができます

モード 1: ロングテール キーワードの正確な一致

モード 2: 部分一致除外モード

独自の製品を忘れないでください。必ず独自の (別の) 製品を追加してください。これは、製品が追加のトラフィック位置を維持できるように最善を尽くすためでもあります。

配送方法が適切である必要があります

自分の評価よりも低い評価の対象商品を優先する

自己発送商品を優先する

高額商品を優先する

販売者が広告グループのパフォーマンスが最近悪いと感じた場合、まずやるべきことは、無礼に広告を直接停止するのではなく、広告レポートを通じてパフォーマンスが悪い理由を分析し、原因から解決策を見つけることです。

今後この広告グループを開く予定がない場合は、直接オフにすることができます。ただし、今後もこの広告グループをオンにし続ける予定がある場合は、不用意にオフにしないことをお勧めします。ただし、この広告グループの入札単価を直接調整するには、最低レベルで広告予算を設定するだけです。

1つは商品を販売してより多くの利益を得る

さらに重要な機能もあります。これは、Amazon アルゴリズム システムで製品のポートレートを迅速に確立するのに役立ちます。

(1) 広告レポートの開始日と終了日、つまり表示間隔（通常、広告レポートのダウンロード期間は約25日です）

(2) 広告キャンペーン名および広告グループ名

(3) 配置、マッチングタイプ、バイヤー検索条件

(4) インプレッション量、クリック量、クリック率（CTR）

(5) クリック単価（CPC）、支出額、7日間の総売上高、広告売上高比率（ACoS）

*キーポイント

第 1 段階 - 製品を公開します。

第二段階 - クリック段階

第三段階 - 変革段階

説明のつかない売上減少に直面した場合 - まず、製品の広告レポートとビジネス レポートをダウンロードし、次に広告レポートとビジネス レポートのデータを使用して、最近製品のどの段階で問題が発生したか、また問題が発生したかどうかを判断します。商品のクリック率が急に下がった場合は、商品のクリック率が良くなくなっているか、露出やクリック数は良いのに最近商品のコンバージョン率が低くなっている可能性があります。次に、ファネルモデルの 3 つの要素の分析を通じて、次のアクションプランを決定します。

無料の露出源

有料の暴露源

Amazon の露出に影響を与える 5 つの要素

メイン画像は商品のクリック率に影響し、サブ画像は商品のコンバージョン率に影響します。

おすすめ商品

カテゴリ分析

1. ポリシーの遵守

2.パフォーマンス通知

3.購入者の声

4. 否定的なレビュー

5. バイヤーニュース

6.ケース返信

1. 注文数量を確認します - 主に、キーワードランキング、ホリデー要因、競合商品運用アクション、プロモーションアクション、トラフィックソース、商品評価、季節性、カテゴリー環境などの側面から分析します。

2. キーワードのランキングを確認します - 各キーワードを理解する必要があります。手動またはソフトウェア支援を使用して実行できます。

3. BSRを確認する - BSR（売れ筋商品ランキング）の構造変化に注目する ここでは自社商品のBSRだけでなく、競合他社のランキングにも注目してください。特に短期間で売上が急速に伸びた新製品。

4. 次のプロモーション アクションを決定する

5. 後続販売の有無を監視する

6. 店舗の残高、返済額、利益に注意してください。

7. 競合製品を監視する

レビュー - テキスト、写真、またはビデオコンテンツを含むコメント

評価—購入者はテキスト、写真、ビデオを残す必要はなく、購入者のみが製品を評価する必要があります。

購入者のアカウントの質 – 質の高い購入者が非常に重視されます

製品レビューは実際の注文によってもたらされるかどうか? VP レビューは実際の購入者によって残されるため、その重要性は直接レビューよりもはるかに高いはずです。

製品レビューの「いいね！」の数 - 同じ条件下で、「いいね！」の数が多いレビューは、レビュー モジュールの前にランク付けされます。

製品レビューのテキスト内容 - より多くの言葉とより専門的な内容を含むレビューは、レビューのランキングにおいていくつかの利点があります。

Amazon プラットフォームでよくある違法なレビューには主に次のようなものがあります。

特定の商品レビューの真贋判定ツール、「ワンクリック」でその商品レビューがどの程度真贋か分かる、FAKESPOTサイトを利用すれば簡単に判定できる

1. Vine プログラム - 特に新製品の製品レビューを募集するために Amazon が立ち上げたプログラム。Amazon は、Amazon プラットフォーム上で最も信頼できるレビュアーを電子メールで招待し、他の購入者のレビューを支援するためにプログラムに参加している製品の専門的なレビューを公開できるようにします。十分な情報に基づいた購入決定を可能にします。そして、Vineプランのレビューには「VINE」のロゴが付きますが、数ある一般的なレビューの中でも、Vineプランのレビューは非常に目立つと言えます。

2. [コメントのリクエスト] ボタン - 販売者は、製品が正常に配送されてから 5 ～ 30 日以内にのみ購入者にコメントの提供をリクエストできます。この日付を超えると、注文がコメントをリクエストするための条件を満たしていないことを示すメッセージが表示されます。

1. 購入者に積極的に連絡します - 否定的なレビューがフォロワーによって販売された製品または Vine プログラム製品からのものである場合、否定的なレビューを投稿した人に連絡することはできません。

2. 否定的なレビューを削除するには、Amazon カスタマー サービスに連絡してください - 販売者が受け取った否定的なレビューに、侮辱的な言葉、個人のプライバシー、または Amazon プラットフォームで禁止されているその他の記述が含まれている場合、販売者はケースを開始し、Amazon カスタマー サービスに連絡して削除することができます。

3. 肯定的なレビューを使用して、否定的なレビューによる悪影響を軽減する

1. ターゲットは異なります - 製品の物流とサービスレベル。購入者のフィードバックに製品自体に関するコメントがある場合、販売者はバックグラウンドで購入者のフィードバックの削除を直接申請でき、削除の成功率は次のとおりです。より高い。

2. レビュー担当者の資格は異なります。実際に製品を購入していない購入者は、製品についてのフィードバックを残すことができません。

3. 影響のさまざまな側面 - 購入者のフィードバックに大量の否定的なフィードバックがある場合、販売者のアカウントパフォーマンス指標の注文不良率に大きな影響を与え、さらには販売者のアカウントのセキュリティに影響を与える可能性があります。製品レビューは主に 1 つの製品の安全性に影響しますが、製品レビューにおける否定的なレビューは 1 つの製品の重みにのみ影響しますが、短期間に多数の否定的なレビューは製品のコンバージョン率を低下させます。