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Mindmap-Galerie Wissenskarte zum Geschäftsmodell
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Wissenskarte zum Geschäftsmodell
Wie schaffen moderne Unternehmen ihre eigenen Geschäftsmodelle? Dieses Diagramm fasst strategische Entscheidungen, Marktforschung, Kundenpositionierung und -management, allgemeine Produktwertinnovation, Preisgestaltung, Gewinnmodell usw. zusammen.
Bearbeitet um 2021-11-15 01:27:10
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Wissenskarte zum Geschäftsmodell
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Hundert Jahre Einsamkeit Charakter-Beziehungsdiagramm
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
- Projektmanagement-Prozess-Vorlage
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
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- Gliederung
2022CPA Unternehmensstrategie und Risikomanagement – Kapitel 3 Strategische Entscheidungen
- 9
Wie ist modernes Geschäft Ein eigenes Geschäftsmodell aufbauen?
Der erste Schritt: strategische Wahl
Geschäftsmodell
Laienhaft ausgedrückt ist es eine Möglichkeit, viel Geld zu verdienen.
Unternehmer
Kümmere dich um die Zukunft
professioneller Manager
Achten Sie auf das aktuelle Geschehen
Auswahl ist wichtiger als Anstrengung
Das beste Model der Welt ist das „Mommy-Miss Model“
Drei aktuelle Geschäftsmodelle
OEM-Modell: immer der niedrigste Gewinn
ODM-Modell = OEM produziert Designs, hat aber keine eigene Marke
OBM-Modell: Markenbetriebsmodell
Der ultimative Wettbewerb im Marktwettbewerb ist der Wettbewerb der Marken.
Markenzentriert
Stiftung
Gewinnmodell
Produktwert
Innovationsmodell
Der zweite Schritt ist die Marktforschung
Sicht
Behalten Sie die Konkurrenz im Auge
Intelligenz ist das Wichtigste, „The Art of War“ nutzt Vergewaltigung
Kontinuierlicher Fortschritt
Kunden sind nie zufrieden, das liegt in der Natur des Menschen
Sie können nicht alle Dienste und alle Tricks gleichzeitig nutzen
Die Kunst des Krieges
Komplementäre Fähigkeiten
Nur wenn die Industriekette komplementär ist, können wir zusammenarbeiten.
Es gibt nur Konkurrenten in derselben Industriekette, aber keine Zusammenarbeit.
Die Zusammenarbeit basiert immer auf komplementären Fähigkeiten
Fähigkeiten ergänzen sich nicht, es gibt nur Konkurrenz. Man braucht Intelligenz.
Seien Sie immer besser als Ihre Konkurrenten
Die Essenz des Marketings
Geschäftsmodell
Geschäftsmodelle sind eine Waffe für Wettbewerber. Ohne Wettbewerb gäbe es kein gutes Geschäftsmodell
Unternehmen sind erfolgreich, wenn sie die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen, scheitern jedoch, wenn sie die Konkurrenz ignorieren.
Konzentrieren Sie die Vorteile aller Mitbewerber und machen Sie sich zu einem Starken.
Unternehmen, die gut kopieren, folgen und imitieren. Die Erfolgsquote des Kopierens liegt bei 44 %, die Erfolgsquote der aktiven Innovation liegt jedoch nur bei 11 %.
Marktforschungsmaßnahmen
Richten Sie eine Geheimdienstabteilung ein: Stellen Sie jeden Monat einen aktuellen Forschungsbericht zu Wettbewerbern bereit
Es ist unmöglich, Fortschritte zu machen, indem man stillsteht und hinter verschlossenen Türen arbeitet.
Der Ausgangspunkt des Geschäfts ist der Wettbewerb, und der Markt ist ein „Nullsummenspiel“.
Nullsummenspiel
市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。
Nur die ersten drei oder fünf werden überleben
Über welche Kanäle kann man Wettbewerber recherchieren?
(1) Website des Gegners
(2)Medienberichte
(3) Mitarbeiter des Gegners (insbesondere diejenigen, die zurückgetreten sind)
(4) Gehen Sie als Kunde zum Mitbewerber, um ihn zu erleben
(5) Kunden des Gegners
(6) Vor- und nachgelagerte Lieferanten des Gegners
(7) Branchenverbände
(8)Marktforschungsunternehmen
(9) Anwaltskanzlei
(10) Bekannter oder Verwandter des Gegners
(11) Herstellermesse oder Ausstellung (Sie können sich so schnell wie möglich über alle Wettbewerber informieren)
Forschungsinhalte
(1)Kundenressourcen
(2) Produktserie
(3) Leistungsmanagement-Tools
(4) Preise
(5) Vertriebskanäle
(6)Kerntechnologie
(7) Marketingstrategien und -taktiken
(8)Finanzdaten
(9) Markenwert
(10) Kerntalentressourcen (Kernteam)
Anti-Forschungsmanagement
Mit Geheimnissen werden Dinge erreicht, mit Worten werden Misserfolge aufgedeckt.
Je besser Sie abschneiden, desto mehr werden Ihre Gegner Ihnen mehr Aufmerksamkeit schenken und Sie untersuchen.
Der dritte Schritt: Kundenpositionierung und -management
Sicht
Ändere deine Denkweise
Ihr Wertesystem muss kundenorientiert sein! Beginnen Sie nicht bei sich selbst, sondern bei Ihren Kunden!
Die Kapazität der chinesischen Mittelschicht wird in den nächsten zehn Jahren immer größer werden!
Kundenpositionierung
In jeder Branche müssen Sie eine Branche wählen, die in der Lage ist, eine Prämie zu erzielen.
Kunden sind wie Aktien. Sie jagen eher nach hohen als nach niedrigen Preisen. Nur Branchen, die eine Prämie erzielen können, können Wunder bewirken.
Alles ist gewinnorientiert, zielt auf Kunden aus der Mittelklasse ab, Bauchgewichtsreduzierung
Der anhaltende Erfolg eines Unternehmens muss im mittleren, mittleren oder gehobenen Segment angesiedelt sein.
Achten Sie nicht darauf, ob das Geschäft gut ist oder nicht, sondern auf die Gewinne. Haben Sie große Gewinne oder große Umsätze?
Die Gründe für High-End-Kunden
High-End-Kunden reagieren nicht sensibel auf den Preis, aber sehr sensibel auf den Wert.
Low-End-Kunden reagieren überempfindlich auf den Preis und unempfindlich auf den Wert. Wenn 95 % der Kunden Ihres Unternehmens Low-End-Kunden sind, werden Sie Ihr Geschäft aufgeben, egal wie leistungsfähig Sie sind.
Es gibt Energie im Universum
Warum ist Ihr Unternehmen müde?
Denn 80 % der Low-End-Kunden Ihres Unternehmens sind zu viele
Unterschiedliche Kunden erzielen unterschiedliche Gewinne
Auf der ganzen Welt rüsten Unternehmen auf, vom Low-End- auf das High-End-Segment. Sichern Sie sich die höchsten 20 % des Kundengewinns.
So verwalten Sie Kunden
Kunden erzielen nur dann unterschiedliche Gewinne, wenn sie unterschiedlich behandelt werden.
Teilen Sie Kunden in vier Ebenen ein
(1) Platinum-Kunden: bleiben.
(2) Diamond-Kunden: bleiben.
(3) Goldkunden: Sonderangebot.
(4) Holzkunden: Abholzung.
Schneiden Sie die Holzkunden ab, fördern Sie die Goldkunden und behalten Sie die Diamant- und Platinkunden.
Menschen wollen solche Orte nur besuchen, um Geld auszugeben
VIP-Wert
Der vierte Schritt: Gesamtinnovation des Produktwerts
Was ist ein Produkt?
Die Funktion macht nur 1/5 des Produkts aus. Wenn es das Niveau der Markenstrategie erreicht, macht die Funktion möglicherweise nur 1/10 aus.
Dienstleistungen sind auch Produkte, Derivate. Kunden betrachten Service bereits als Teil des Produkts
Paket
Verkaufsargument des Produkts
Produktname
Produktkultur
Kultur wird zum höchsten Produkt und zur Kernstrategie des Produkts
Produktmerkmale
Viele traditionelle Unternehmer haben sich in Funktionen vertieft. Wenn Sie der Meinung sind, dass Funktionalität wichtig ist, konzentrieren Sie sich auf Forschung und Entwicklung sowie Produktion.
Es genügen Funktionen, die den Grundbedürfnissen genügen
Muss vom Produktdenken zum spirituellen Bedürfnisdenken übergehen
Zeiten ändern sich. Kundenbedürfnisse ändern sich. Werte verändern sich
Gehen Sie mit dem Strom
Paket
Für kleine und mittlere Unternehmen sollte die Forschungs- und Entwicklungsabteilung mit Forschungsfunktionen und Qualität abgetrennt und alle Mittel in Produktverpackung und Marktentwicklung investiert werden.
Beginnen Sie nicht mit Forschung und Entwicklung, sondern kopieren Sie einfach. Wenn Sie Geld haben, können Sie eine Forschungs- und Entwicklungsabteilung eröffnen
Die Verpackung sollte auf einer strategischen Ebene platziert werden: Wenn Sie kein Geld für den Aufbau einer Marke haben, kümmern Sie sich zuerst um die Verpackung.
„Wenn man die optische Wirkung dieses Produkts sieht, verspürt man den Wunsch, es zu kaufen.“
„Der Verpackungswert eines Produkts übersteigt immer seinen funktionalen Wert.“
Funktion, Qualität und Service können erst nach dem Kauf erkannt werden, während Verpackung ein Kaufverhalten ist, das direkt zur Tödlichkeit führt.
Die Verpackung ist neben der Marke der wichtigste Kern der Produktwertschöpfungskette. Es ist der entscheidende Punkt unter den wichtigsten Punkten.
Name
Ein guter Name ist die halbe Miete. Ein guter Name kann die mentalen Ressourcen der Kunden sofort nutzen und die Kommunikationskosten senken.
Die meisten erfolgreichen Unternehmen haben zwei Wörter. Die Kosten für die Verbreitung einer Marke mit mehr als 4 Wörtern sind zu hoch.
Aufschlag
Das 21. Jahrhundert ist eine Ära überschüssiger Produkte und unzureichender Dienstleistungen.
Daher sind Dienstleistungen die größte Differenzierung im Zeitalter der Homogenität. Wenn es für ein Produkt schwierig ist, strategisch zu sein, es schwierig ist, eine Kultur zu schaffen, es schwierig ist, einen Premiumpreis zu erzielen und es schwierig ist, spirituellen Genuss zu schaffen, dann können wir nur hart am Service arbeiten. Verlassen Sie sich auf den Servicegeist, um von erstklassigen Preisen zu profitieren und Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, kontinuierlich Kaufkraft zu generieren.
Verkaufsargumente für Produkte
Ein Verkaufsargument ist ein Grund, Kunden einen höheren Preis zu bieten. Es gibt keinen Grund, warum Kunden nur niedrige Preise wählen können.
Beispiel: Mengniu: „Eine Tasse Milch jeden Tag stärkt die Chinesen.“ Gesundheit ist sein Verkaufsargument.
Primärstufe:
Normalerweise wird das Verkaufsargument des Produkts in einen Werbeslogan umgewandelt. Sobald Sie eine Kultur haben, müssen Sie die Kernwerte der Marke in Werbeslogans umwandeln.
Schritt 5: Preisgestaltung
„Kleiner Gewinn, aber schneller Umsatz“ ist ein falsches Konzept.
Es gibt zwei Idioten im Einkaufszentrum. Das eine nennt man zu niedrige Preise, das andere nennt man Selbstmord durch Preissenkung.
Unzählige Menschen bestimmen den Wert einer Ware anhand des Preises. Wenn Ihr Preis zu niedrig ist, ist Ihr Selbstvertrauen zu gering, was ein Zeichen dafür ist, dass Sie Ihre eigene Qualität missbilligen.
Eine Preissenkung führt dazu, dass Kunden das Vertrauen in Ihr Unternehmen verlieren und die Preise nur dann senken, wenn sie glauben, dass dies nicht mehr möglich ist. Wenn es wirklich nicht verkauft werden kann, ändern Sie den Markennamen des alten Produkts und bringen Sie ein neues Produkt zu einem niedrigeren Preis auf den Markt. Kunden sollten hohe statt niedrige Preise anstreben und nicht zulassen, dass der Preis alter Produkte sinkt.
Preismethode
Öffnen Sie hoch, gehen Sie zu niedrigen Preisen
Wenn Sie zu Beginn einen niedrigen Preis festlegen, wird es schwierig sein, ihn später zu erhöhen. Es wird empfohlen, einen hohen Preis festzulegen, aber während des Aktionszeitraums Rabatte zu gewähren, um den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie davon profitieren, und dass die Kunden in der Lage sein werden, Preiserhöhungen in der Zukunft zu akzeptieren. Denken Sie daran: „Kunden kaufen keine billigen Dinge, Kunden nutzen Vorteile.“
Die Preisgestaltung ist der größte Gewinnhebel
Beispiel: Preis 10 Yuan – Kosten 8 Yuan = Gewinn 2 Yuan.
Preis 11 Yuan - Kosten 8 Yuan = Gewinn 3 Yuan. Diese Formel zeigt: Die Preise stiegen nur um 10 %, der Gewinn stieg jedoch um 50 %.
Wenn ein ethischer Unternehmer den Kunden das billigste Produkt verkaufen möchte, werden Sie mit Sicherheit zuerst sein Geschäft aufgeben.
Unternehmen mit geringen Gewinnen verfügen nicht über Talente, Dienstleistungen und Technologie. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Unternehmen also über Geld verfügen
Für einen Unternehmer ist es ein Verbrechen, kein Geld zu verdienen. Er muss zuerst unternehmerische Verantwortung übernehmen und dann soziale Verantwortung übernehmen.
Verbraucherpsychologie: hoher Preis = hoher Wert; niedriger Preis = niedriger Wert.
Psychologie des Hungers
Kunden denken, dass seltene Produkte hochwertige Produkte sind, edle Produkte und edle Produkte hohe Preise bedeuten. Daher müssen Unternehmen angemessen Hunger und Durst erzeugen. Kunden jagen eher nach hohen als nach niedrigen Preisen. Je mehr Sie den Preis erhöhen, desto mehr werden sie kaufen. Je mehr Sie den Preis senken, desto weniger wird er es kaufen. Kunden verstehen die innere Bedeutung des Produkts überhaupt nicht und erkennen den Wert des Produkts nur anhand des Preises.
Sie sollten niemals erwarten, dass Kunden mit Ihnen sympathisieren
Ein Kunde wird niemals Mitleid mit den Schwachen haben, er wird nur die Starken unterstützen. Je stärker ich bin, desto mehr Kunden unterstützen mich!
Zielkundenpreise
Legen Sie den Preis fest, den Sie an die Person verkaufen möchten, an die Sie verkaufen möchten
Alter Mann und alte Dame: niedriger Preis
High-End: hoher Preis
Neue Marketingtheorie
Alles wird aus Kundensicht bepreist, wobei der maximale Preis berücksichtigt wird, den sich der Kunde leisten kann.
Statt traditionell produktzentriert: „Cost-Profit“-Preisgestaltung.
Nur kundenzentriertes Marketing ist wirklich erfolgreiches Marketing
Beispiel: LV-Preisgestaltung: „Sagen Sie mir nicht, wie hoch die Kosten sind. Sagen Sie mir einfach den höchsten Kaufpreis, den sich Kunden leisten können.“
Differenzierte Preisgestaltung
Wenn Sie die Unterschiede zwischen den Produkten erkennen, können Sie unterschiedliche Preise festlegen und eine größere Gewinnquelle erschließen.
Beispielsweise können unterschiedliche Verpackungsmaterialien und -größen unterschiedliche Preise haben; Friseurläden können je nach Niveau der Techniker unterschiedliche Preise festlegen.
Preise mit Dezimalpunkt
99,8 ist angemessener als 100 Yuan.
Die psychische Ausdauer des Kunden wurde verbessert: Der Preis übersteigt nicht 100 Yuan. Gesamtpreis: 12800, 9800 ist derselbe wie in diesem Beispiel.
Preisgestaltung
Nutzen Sie den umfassenden Wert Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Produkte, um Preise festzulegen. Dies kommt dem weiteren Wachstum des Unternehmens zugute.
Preisanpassungszeitraum
Preisanpassung für neue Produkte
Verbesserung alter Produkte
Schritt sechs Gewinnmodell
Freier Modus
Wenn Kunden keine Produkte kaufen, liegt das nicht daran, dass sie sie nicht kaufen wollen, sondern daran, dass sie Sie nicht gut genug kennen und Ihnen nicht vertrauen, weil Ihre Schwelle zu hoch ist. Lassen Sie ihn zuerst kostenlos eintreten, verstehen Sie und stimmen Sie mit Ihnen überein, und dann können Sie kaufen und die Transaktion abschließen.
Zuerst ist es kostenlos, dann wird es berechnet! Lassen Sie die Leute Schritt für Schritt hineingehen und nie wieder herauskommen.
Kopiermodus
Unternehmen mit niedrigem Kulturniveau kopieren lediglich die Funktionen von Produkten, während Unternehmen mit hohem Kulturniveau auch Produktstrategien und Marketingmodelle kopieren.
Beispiel: ZARA hat weder eine Fabrik noch einen Designer, hat einen Jahresumsatz von 60 Milliarden und sein Erfolg wird wiederholt.
So kopieren Sie erstklassige Marken
(1) Stoff
(2)Design
(3) Verkaufsmodell (z. B. die Hungerverkaufsmethode aufgrund des Mangels an LV-Herstellungsprodukten)
(4) Wählen Sie den Stil und die Größe des Geschäfts aus. (5) Wählen Sie die Standortadresse aus (offen neben LV).
Kopieren Sie Mittelklasseprodukte
Werkzeugbasierte Fertigung: Die manuelle Fertigung in erster Linie ist zu teuer. Nutzen Sie Mittelklasse- und günstige Industriefertigung
Preis für Mittelklasseprodukte
Letztendlich ist ZRAR keine einfache Kopie, sondern eine Mischung aus einer First-Line-Marke und einer Mittelklasse-Markenkopie.
Kleine und mittlere Unternehmen sind auf das Kopieren angewiesen
Nur große Unternehmen betreiben Forschung und Entwicklung
Um Forschung und Entwicklung zu eliminieren, ist es am besten, auch die Produktion zu eliminieren.
Kleine und mittlere Unternehmen sollten alle Ressourcen auf das Markenmarketing konzentrieren, alle Ressourcen darauf konzentrieren, einen Vernichtungskrieg zu führen, die tödlichsten Dinge zu tun und die größten Erträge zu erzielen.
Zahlungsmodell eines Drittanbieters
Das heißt, ein anderer Dritter als der Kunde zahlt die Betriebskosten des Kunden, und der Kunde ist frei.
Zum Beispiel: Zuschauer können die Fernsehserie kostenlos ansehen und Werbetreibende sponsern die Fernsehserie, was eine Zahlung durch Dritte darstellt.
Beispiel: Google, Baidu: Alle Internetzugangs- und Suchvorgänge sind kostenlos. Unternehmen und Werbetreibende.
Zum Beispiel: Carrefour-Supermarkt hat den niedrigsten Preis. Der Supermarkt verdient kein Geld. Seine Strategie besteht darin, niedrige Preise zu nutzen, um den Menschenstrom zu erhöhen. Die Gewinne von Carrefour stammen aus den umliegenden Geschäften und der Vermietung von Häusern durch Supermärkte.
Wer kein Geld hat, ist einfach nicht flexibel. Es ist ein Meisterstück, seine Stärke zu nutzen und das Geld anderer Leute zu nutzen, um seine eigenen Dinge zu tun
Direktvertriebsmodell
Weg
Telefon
Netzwerk
Das tödlichste. Das Netzwerk löscht den Mitteltonbereich. Alles kann online verkauft werden. Es ist der Trend der Zukunft. (Telefonverkäufe sind äußerst schwierig zu verwalten und es wird empfohlen, sie nicht zu nutzen.)
Zeitschrift
Zeitung
Konferenzmarketing
Einsetzbar in allen Branchen. Solange Sie es wagen, es zu verwenden, wird Ihre Speicherleistung in die Höhe schnellen. Behandeln Sie die meisten Kunden gleichzeitig mit der schnellsten Geschwindigkeit. Wenn drei oder vier Personen den Befehl unterschreiben, gibt es eine Art Anstoß, und andere werden folgen. Das Magnetfeld des Feldes kommt, um Sie anzutreiben, und Sie müssen sich anmelden.
Menschliche Meeresstrategie (Amway, Avon usw.)
Amway Company: Human Sea Strategy
„Mommy-Miss“-Modus
TV-Direktmarketing
In den nächsten 10 Jahren werden 70 % des Mittelklassemarktes durch den Direktvertrieb vernichtet
ein weiterer Trend
Viele Supermärkte, Fachgeschäfte und Einkaufszentren ziehen in Bürogebäude um. Möglicherweise ziehen sie sogar in eine Gemeinschaft. Weil die Kosten für Transport und Logistik zu hoch sind.
Kanalmodell
Ein Unternehmen verfügt über drei immaterielle Vermögenswerte
Menschen
Marke
Kanal
Kanäle sind Cashflow und Gewinn.
Kanalinvestitionsmethoden
(1) Erstellen Sie zunächst einen Modellmarkt
(2) Werbekampagne
(3) Nehmen Sie an der Canton Fair teil
(4) Hochwertige Kunden einladen
(5) Halten Sie eine Investitionskonferenz ab
(6) Schaffen Sie ein großes Markenimage
Borrow-Channel-Methode
Nutzen Sie den Kanal eines anderen Unternehmens, um zusammenzuarbeiten und die Produkte Ihres eigenen Unternehmens im Namen anderer zu verkaufen. Je häufiger der Kanal bei den Kunden verbreitet ist, desto einfacher ist die Integration. Wird auch als Big-Money-Binding-Modell bezeichnet.
Schritt 7 Markenstrategie
Sicht
Der ultimative Wettbewerb zwischen Unternehmen ist der Wettbewerb zwischen Marken. Es gibt keine 100 Jahre alten Fabriken auf der Welt, sondern nur 100 Jahre alte Marken
Es ist einfach, eine Marke in einem unreifen Markt aufzubauen, aber wenn sie reif ist, wird es keine Chance mehr geben.
Je chaotischer eine Marke ist, desto mehr Möglichkeiten gibt es; je reifer sie ist, desto weniger Möglichkeiten gibt es.
Marke und Qualität?
Markenstrategie
Einzelmarkenmarke: Je nach Kundenkategorie werden Produkte in viele Marken unterteilt.
Beispiel: Die weltweit erfolgreichsten Fälle sind Procter & Gamble: Pantene, Head & Shoulders, Olay, Vassoon und Rejoice.
Beispiel: Belle: Die Schuhe von mehr als zehn Marken stammen alle von Belle.
Gegenbeispiel: Niemand kauft gerne Kleidung der Marke Porsche. Es fühlt sich sehr steif an, egal wie man es trägt.
Markenkulturelle Strategie
Markengeschichte: Kunden erinnern sich durch Ihre Geschichte an Sie. Weil jeder gerne Geschichten hört, und je historischer sie sind, desto größer ist ihre Bedeutung. du musst graben
Markenkultur: Sie ist der Kernwert der Marke. Der Kernwert der Marke ist der Kernwert der Markenkommunikation. Die Beurteilung und Verfeinerung basiert auf den Gründen, warum Kunden dieses Produkt kaufen, und auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse.
Beispiel: Pepsi verkauft Leidenschaft; Nike verkauft Leidenschaft und Energie;
Armani: Schicke Männer tragen Armani; Starbucks verkauft Kleinbürgerkultur;
Auf der Suche nach einem Verkaufsargument für Dunstabzugshauben: Frauen gesünder machen;
Die Werte des Konvergenztrainings: Theorie ablehnen, sich auf die Praxis konzentrieren und Kunden dabei helfen, ihre Gewinne zu steigern.
Wenn Sie beispielsweise Mineralwasser verkaufen: Die erste Wahl ist der Verkauf von Gesundheit. Wenn Ihr Gegner bereits Gesundheit verkauft, können Sie Leidenschaft verkaufen.
Warum hat eine Person zwei Bedingungen?
Erstens haben Sie Ihre eigenen Grundwerte;
Das zweite ist, dass Freunde seine Grundwerte erkennen und unterstützen.
Ansonsten hat diese Person keinen engen Freund. Warum hat die Marke keine Fans? Es liegt daran, dass Sie keine Persönlichkeit und keine Grundwerte haben. Wenn Sie es haben, werden Sie Menschen anziehen, die die gleichen Werte wie Sie teilen. Je mehr Menschen Ihre Grundwerte unterstützen, desto schneller können Sie Ihre Marke vermarkten.
Hochstrategisches Branding
durch kulturelle Strategie
Sprache und schriftlicher Ausdruck erfassen die mentale Höhe der Kunden. Geben Sie Ihren Kunden von vornherein ein Gefühl des Respekts für Ihr Unternehmen.
Drei Ausdrucksformen hoher Strategie
Skalenausdruck
Größe steht für Stärke und Stärke steht für Vertrauen. „Kunden denken immer, dass größere Unternehmen die besseren Unternehmen sind.“ Eine Person, die sich gut mit Marketing auskennt, wird die Waage auf jeden Fall so schnell wie möglich einführen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Hinweis: Stellen Sie die Ergebnisse vor, um die Chance zu nutzen: Sprechen Sie nicht zuerst über die Geschichte, sondern zuerst über die Ergebnisse!
A: Ausgedrückt als Anzahl der Mitarbeiter B: Ausgedrückt als Umsatz C: Ausgedrückt als Anzahl der Unternehmen D: Fabrikmaßstab
Geschwindigkeitsausdruck
Expressgeschwindigkeit ohne Maßstab. Kunden und Mitarbeiter entscheiden sich immer dafür, die Starken zu unterstützen. Banken hassen immer die Armen und lieben die Reichen. Geschwindigkeit führt zur Ressourcenanreicherung.
Erstens kann es Mitarbeiter anziehen; zweitens kann es Kunden anziehen; drittens kann es Lieferanten anziehen; In den Köpfen der Kunden ist das Unternehmen davon überzeugt, dass der Schnellste der Beste ist. Kleine und mittlere Unternehmen können nur mit Geschwindigkeit wachsen. Ohne Geschwindigkeit gibt es kein Talent.
Führungsausdruck
Sagen Sie Ihren Kunden immer wieder, dass ich eine führende Marke bin. Oder sagen Sie Ihren Kunden, dass ich die Marke Nummer eins bin. (Wenn Sie die ersten beiden nicht haben, gibt es einen anderen Trick.) Verbraucher möchten gerne der Erste sein, daher ist es der direkteste Weg, das Vertrauen der Kunden aufzubauen, wenn Sie der Erste sind. Sie müssen sich sagen, dass Sie der Erste sind, und Sie müssen einen Ersten schaffen, auch wenn Sie nicht der Erste sind.
Zum Beispiel
Beispiel: „Top 20 Marken in Chinas Türenindustrie“ ist reiner Selbstmord. Wenn Sie tatsächlich nicht die Nummer eins sind, suchen Sie nach Differenzierung. Wie zum Beispiel „Nr. 1 in Chinas Ulmentürenindustrie“
Beispiel: Huiju: ist nicht die Marke Nummer eins in Chinas Schulungsbranche. Aber es kann als „Chinas Marke Nr. 1 in der praktischen Ausbildung“ positioniert werden.
Beispiel: Lilang-Anzug: Nr. 1 unter den Business-Anzügen. (Es gibt nur einen von euch, ihr seid wahrscheinlich der Erste und ihr seid auch der Letzte)
Beispiel: Sie können auch die Art ändern, zuerst auszudrücken, anstatt die erste zu verwenden.
Zum Beispiel: „Weltberühmte Marke Bosden“, „Convergence, der Rolls-Royce der chinesischen Schulungsbranche“
Drei Ausdrucksformen hoher Strategie
Skalenausdruck
Größe steht für Stärke und Stärke steht für Vertrauen. „Kunden denken immer, dass größere Unternehmen die besseren Unternehmen sind.“ Eine Person, die sich gut mit Marketing auskennt, wird die Waage auf jeden Fall so schnell wie möglich einführen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Hinweis: Stellen Sie die Ergebnisse vor, um die Chance zu nutzen: Sprechen Sie nicht zuerst über die Geschichte, sondern zuerst über die Ergebnisse!
A: Ausgedrückt als Anzahl der Mitarbeiter B: Ausgedrückt als Umsatz C: Ausgedrückt als Anzahl der Unternehmen D: Fabrikmaßstab
Geschwindigkeitsausdruck
Expressgeschwindigkeit ohne Maßstab. Kunden und Mitarbeiter entscheiden sich immer dafür, die Starken zu unterstützen. Banken hassen immer die Armen und lieben die Reichen. Geschwindigkeit führt zur Ressourcenanreicherung.
Erstens kann es Mitarbeiter anziehen; zweitens kann es Kunden anziehen; drittens kann es Lieferanten anziehen; In den Köpfen der Kunden ist das Unternehmen davon überzeugt, dass der Schnellste der Beste ist. Kleine und mittlere Unternehmen können nur mit Geschwindigkeit wachsen. Ohne Geschwindigkeit gibt es kein Talent.
Führungsausdruck
Sagen Sie Ihren Kunden immer wieder, dass ich eine führende Marke bin. Oder sagen Sie Ihren Kunden, dass ich die Marke Nummer eins bin. (Wenn Sie die ersten beiden nicht haben, gibt es einen anderen Trick.) Verbraucher möchten gerne der Erste sein, daher ist es der direkteste Weg, das Vertrauen der Kunden aufzubauen, wenn Sie der Erste sind. Sie müssen sich sagen, dass Sie der Erste sind, und Sie müssen einen Ersten schaffen, auch wenn Sie nicht der Erste sind.
Zum Beispiel
Beispiel: „Top 20 Marken in Chinas Türenindustrie“ ist reiner Selbstmord. Wenn Sie tatsächlich nicht die Nummer eins sind, suchen Sie nach Differenzierung. Wie zum Beispiel „Nr. 1 in Chinas Ulmentürenindustrie“
Beispiel: Huiju: ist nicht die Marke Nummer eins in Chinas Schulungsbranche. Aber es kann als „Chinas Marke Nr. 1 in der praktischen Ausbildung“ positioniert werden.
Beispiel: Lilang-Anzug: Nr. 1 unter den Business-Anzügen. (Es gibt nur einen von euch, ihr seid wahrscheinlich der Erste und ihr seid auch der Letzte)
Beispiel: Sie können auch die Art ändern, zuerst auszudrücken, anstatt die erste zu verwenden.
Zum Beispiel: „Weltberühmte Marke Bosden“, „Convergence, der Rolls-Royce der chinesischen Schulungsbranche“
Differenzierungsstrategie
Interpretation: Es geht darum, die Vorteile von Produkten aus verschiedenen Blickwinkeln zu erkennen, sich bis zum Äußersten auf sie zu konzentrieren, dann einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen und dieselben Produkte auf unterschiedliche Weise zu verkaufen. Wir können das Produkt nicht ändern, aber wir können die Art und Weise ändern, wie wir darüber denken. Wenn man es aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, wird das Ergebnis völlig anders ausfallen.
Beispiel: Blinde berühren einen Elefanten: Jeder hat ein völlig anderes Verständnis von einem Elefanten, weil er unterschiedliche Punkte sieht. Wir können den Elefanten nicht ändern, aber wir können die Perspektive ändern, aus der wir den Elefanten betrachten.
Es gibt kein schlechtes Produkt auf der Welt, man weiß nur nicht, wie man seine Vorteile auslotet und seinen Wert gestaltet. Die Aufgabe eines Unternehmers und Marketingmeisters besteht darin, die Gedanken anderer Menschen zu lenken, Mängel in Vorteile umzuwandeln und die Vorteile zu maximieren.
Drei Hauptspielarten
(1) Fokus auf Unterschiede: Unterschiede festigen
Finden und verleihen Sie dem Produkt aus einem bestimmten Blickwinkel einen bestimmten Unterschied und verstärken Sie den Unterschied immer wieder.
Wenn sich der Unterschied bis zu einem gewissen Grad wiederholt, führt er zu einer qualitativen Veränderung in der Meinung des Kunden und bildet den einzigen Vorteil des Produkts.
Zum Beispiel
Beispiel: Mercedes-Benz setzt auf „Adel“; BMW setzt auf „Geschwindigkeit“; Volvo ist weder sicher noch schnell, findet „Sicherheit“
Safeguard-Schwerpunkt: „Sterilisation“
Standpunkt: Gestalten Sie seine Differenzierung kontinuierlich und ergreifen Sie Ihren Geist. Wenn Sie hundertmal lügen, wird sie wahr. Das ist die Kraft des Unterbewusstseins. Das Unterbewusstsein kann den Unterschied zwischen wahr und falsch nicht erkennen.
Standpunkt: In der Welt der Marken gibt es überhaupt keine echte Marke, sondern nur die Wiedererkennung und Wiedererkennung der Marke durch die Kunden. Was ist eine Marke? Marke ist Kundenerkennung. Beispiel: „Trink Wanglaoji aus Angst, wütend zu werden“
Meinung: Warum denken Kunden, dass Ihr Produkt teuer ist, weil Sie keinen Grund haben, den Kunden einen höheren Wert zu bieten?
Neun Betriebsgeheimnisse
A: Unterschiede aus Sicht der Rohstoffe: Die Betonung der Qualität der Rohstoffe kann den Kunden ein Gefühl des Vertrauens vermitteln. Vor allem Dinge des täglichen Bedarfs.
B: Unterschied aus Sicht des Produktionsprozesses (Produktionsmethode): Psychologie der Produktionsmethode: Kunden glauben, dass das Ergebnis des Produkts umso besser ist, je komplizierter der Produktionsprozess ist. Beispiel: 98 Prozesse, 48 Wäschen.
C: Produktfunktionale Differenzierung: Jedes Produkt verfügt über umfassende Funktionen. Aber das Hervorheben einer der Funktionen kann mit halbem Aufwand das Doppelte des Ergebnisses erzielen. Entdecken Sie die einzigartigen Funktionsvorteile dieses Produkts, fokussieren und verstärken Sie sie. Zum Beispiel Head & Shoulders zur Schuppenentfernung. Der Fokus liegt beispielsweise auf „tatsächlichem Kampf und Gewinnsteigerung“.
D: Unterschiede aus historischer Perspektive: Im ideologischen System der Menschen gibt es eine traditionelle Psychologie darüber, welches Land das beste Produkt herstellt und welches Land das beste Produkt in der historischsten Ära herstellt. Zum Beispiel: Uhren sind Schweizer. Die Uhren der Marke Haiou von Tianjin sind die teuersten des Landes und haben eine hohe Positionierung. Dass sie sich nicht gut verkaufen, ist kein Problem ihrer Fähigkeiten, sondern dass die Geschichte sie gestürzt hat. Historische Eindrücke haben es besiegt.
Der traditionellen Psychologie zufolge beurteilen Kunden die Qualität heutiger Produkte immer anhand der Vergangenheit. Es spielt also keine Rolle, wo das Produkt hergestellt wird, aber der Ort Ihrer Registrierung und Ihrer Marke ist sehr wichtig.
E: Unterschied aus wahrnehmungstechnischer Sicht: Jeder hat eine emotionale Seite. Vor allem die Chinesen. Durch die Betonung der Erkennbarkeit kann das Vertrauen der Kunden in das Produkt gestärkt werden. Zum Beispiel: „Mama dünstet Gemüse: Mama kocht besser!“
F: Unterschied aus Sicht des Erfolgs: Wenn Sie den Reizpunkt nicht finden, verwenden Sie einfach „Nutze mein Produkt und du wirst erfolgreich sein!“ Zum Beispiel: „China CEO Club“ und „China President Car“. Es entsteht der Eindruck, dass ein solches Produkt ein gelungenes Image darstellt und je öfter man es nutzt, desto erfolgreicher wird es.
G: Unter dem Gesichtspunkt des Umweltschutzes differenzieren: Alle Produkte, die in direktem Kontakt mit Kunden stehen, können unter dem Gesichtspunkt des Umweltschutzes differenziert werden.
H: Unterschied aus Expertensicht: „** Unternehmen, Experten in **“
Zusammenfassung: Erfolg entsteht durch Unterschiede, aber Perfektion entsteht. Wenn Sie dies gut machen, wird der Kunde im Kopf denken, dass Sie alles gut gemacht haben. Zusammenfassend bekannt als: „Halo-Effekt“
Marktinnovation: Kundenwahrnehmungen verändern
So ändern Sie: Ändern Sie den Namen. Ändern Sie die Verpackung. Ändern Sie die Verwendungsmethode.
Globale Gedanken
Standpunkt: Ob ein Mensch erfolgreich ist oder nicht, hat nichts mit seinen Fähigkeiten zu tun, sondern viel mit seinem Denken.
Standpunkt: Nur wenn Sie in die Zukunft blicken, können Sie jetzt erfolgreich sein. Erweiterte Informationen erfassen.
Standpunkt: Ningbo von der Welt aus zu sehen ist völlig anders, als die Welt von Ningbo aus zu sehen. Jack Ma kam in den USA mit dem Internet in Kontakt, was zur Gründung des späteren Alibaba führte. Unternehmer sollten eine globale Denkweise haben und China aus der Perspektive der Welt betrachten.
Meinung: Es gibt viele Branchen, für die es einfach unmöglich ist, in den High-End-Markt in China einzudringen. Weil die Chinesen es nicht erkennen. Es ist unmöglich, eine Marke in China zu registrieren und LV zu werden. Wenn Sie Kleidung herstellen, sollten Sie die Marke in Italien registrieren, den Designer nach Italien holen und dann dem ausländischen Unternehmen die Genehmigung erteilen, in China zu produzieren.
Meinung: Um festzustellen, ob ein Unternehmen chinesisch ist, muss man nicht darauf achten, wo es registriert ist, sondern darauf, ob die Person an der Spitze des Unternehmens die chinesische Staatsangehörigkeit hat.
Meinung: Helden folgen dem Trend der Zeit. In dieser Welt erschaffen nur die Zeiten Helden. Ein Held sucht immer das Gesetz. Vor den Regeln ist jeder unbedeutend und man kann nichts tun, wenn man sich nicht beugt. Strategische Unternehmer sind Menschen, die nach Regeln handeln.