① Réciprocité et remboursement de la dette qui l'accompagne, ce sentiment de dette rend difficile le refus des autres

②Le principe de réciprocité s'applique aux faveurs imposées. Une personne peut déclencher notre sentiment d'endettement en nous imposant certains avantages.

③Le principe de réciprocité peut déclencher des échanges inégaux. Cela explique-t-il pourquoi de petites gentillesses initiales incitent souvent les gens à rendre des faveurs bien plus importantes ? Le sentiment d'endettement rend les gens très mal à l'aise, ce qui est une raison très importante

④ Les personnes qui violent le principe de réciprocité et acceptent la gentillesse sans essayer de rembourser les autres ne sont pas bien accueillies par les groupes sociaux.

①La règle générale de réciprocité stipule que si quelqu'un se comporte d'une certaine manière à notre égard, nous devons nous comporter de la même manière à son égard.

②Le principe de réciprocité permet d'obtenir des concessions mutuelles à travers deux canaux

③Rejet-retrait : Essentiellement, il s'agit d'un arrangement dans l'ordre des demandes, qui non seulement stimule les gens à accepter la demande, mais les encourage également à mettre en pratique leurs promesses et leur demande même de répondre volontairement à d'autres demandes.

Si la proposition est quelque chose avec laquelle nous sommes vraiment d’accord, alors autant l’accepter ; si la proposition a une arrière-pensée, alors nous devrions l’ignorer. Le principe de réciprocité dit seulement de rendre la bonté par la bonté, mais il ne dit pas de rendre la tromperie par la bonté.

Tenez parole

L'engagement est la clé

Pourquoi ce comportement étrange ?

L’efficacité des engagements publics

Un effort supplémentaire produit des résultats

choix intérieur

Comment dire non

Nous agissons en fonction des opinions des autres lorsque nous décidons de ce qui est juste. Ce principe s'applique particulièrement à nos jugements sur le bon comportement dans une situation donnée, où notre opinion quant à savoir si une action est bonne ou mauvaise dans une situation donnée dépend de ce que font les autres. La façon dont nous réagissons à l’approbation sociale est entièrement inconsciente et réflexive, ce qui permet à des preuves biaisées, voire fabriquées, de nous tromper.

De manière générale, nous sommes plus susceptibles de penser que les autres font ce qu'il faut lorsque nous sommes incertains de la situation, lorsque la situation est floue ou ambiguë et lorsque la surprise est trop grande.

Les passants sont moins susceptibles de venir en aide en cas d'urgence lorsqu'un grand nombre d'autres passants sont présents sur les lieux. Les raisons sont A. Il y a d'autres personnes autour qui peuvent aider, et la responsabilité d'une seule personne est réduite. Tout le monde pense que d'autres vont aider (ou d'autres ont déjà aidé), mais personne n'aide. B. La société Elle est basée sur le principe d’identification et implique l’effet de l’ignorance pluraliste.

Nous nous démarquons le plus parmi les étrangers : parce que nous aimons paraître élégants et matures en public, et parce que nous ne connaissons pas les réactions des étrangers, nous ne pourrons peut-être pas montrer d'inquiétude lorsque nous sommes parmi un groupe d'étrangers. ne peut pas interpréter correctement les expressions d’inquiétude des autres

Lorsqu’une aide d’urgence est nécessaire, votre meilleure stratégie consiste à réduire l’incertitude, à attirer l’attention de votre entourage sur votre situation et à clarifier vos responsabilités. Soyez le plus précis possible sur le type d'aide dont vous avez besoin sans laisser le soin aux spectateurs d'en juger, car le principe de preuve sociale et l'effet d'ignorance pluraliste qui en résulte, notamment dans une foule, sont susceptibles de les amener à croire que votre situation est pas urgent. .

Face à des preuves sociales manifestement fausses, tant que nous restons un peu plus vigilants, nous pouvons bien nous protéger.

①Charme d'apparence

②Similarité

③compliment

④Contact et coopération

⑤Réflexion et association conditionnées

① Ne supprimez pas l'influence des facteurs favorables, laissez ces facteurs exercer leur pouvoir, puis utilisez ce pouvoir pour traiter avec ceux qui veulent en profiter.

②Lorsque nous prenons la décision de nous conformer, séparez émotionnellement la personne qui fait la demande de la demande elle-même.

A. Obéir aux ordres des figures d’autorité peut toujours nous apporter des avantages pratiques.

B. Dans de nombreux cas, tant qu’une autorité orthodoxe parle, d’autres choses qui devraient être considérées perdent leur pertinence.

①Titre

②Vêtements

③Marque d'identité

① Pour éviter d'être induit en erreur par le statut d'autorité, l'une des stratégies de défense consiste à se préparer mentalement à l'avance.

② Ayez cette idée : les qualifications de l'autorité et si ces qualifications sont pertinentes par rapport au sujet traité.

③ « Cette autorité est-elle un véritable expert ? » Mettez votre attention là où elle doit être, et cette question nous oblige également à savoir si l'autorité est liée à la question.

④ « Cet expert dit-il la vérité ? » Même l'autorité la plus compétente peut ne pas nous donner l'information honnêtement. Nous devons donc nous demander dans quelle mesure ils sont réellement crédibles dans la situation actuelle.

①Plus l'opportunité est rare, plus la valeur semble élevée

②La peur de perdre quelque chose semble motiver davantage les gens que le désir d'obtenir le même objet.

①Les choses difficiles à obtenir sont généralement meilleures que les choses faciles à obtenir. Évaluez rapidement et précisément la qualité de quelque chose en fonction de la facilité avec laquelle il est obtenu. Autrement dit, l’une des raisons pour lesquelles le principe de rareté est établi est que les jugements fondés sur celui-ci sont corrects la plupart du temps.

② À mesure que les opportunités deviennent de moins en moins nombreuses, notre liberté sera également perdue. Et nous détestons perdre la liberté que nous avions à l’origine. Le désir de protéger les intérêts particuliers est au cœur de la théorie du renversement psychologique.

① Une fois que nous éprouvons des émotions accrues dans un environnement soumis, nous pouvons nous rappeler que quelqu'un joue peut-être des tactiques de pénurie et nous devons procéder avec prudence.

②Les objets rares n’ont pas meilleur goût, ne sonnent pas mieux, ne sont pas plus beaux ou ne fonctionnent pas mieux simplement parce qu’ils sont difficiles à obtenir.

③Si nous nous trouvons entourés de pressions de pénurie dans un environnement conforme, il est préférable d'adopter une méthode de réponse en deux étapes.