マインドマップギャラリー 情報フロー広告最適化の秘密(マーケティングコンバージョンファネルモデル)
広告の効果を評価する究極の指標は、インプレッション数、クリック率、コンバージョンではなく、それです。情報フロー広告には、広告の価値を高めるために、いくつかの一般的なデータ指標を知っておく必要があります。
2022-08-23 21:38:46 に編集されました情報フロー最適化のヒント
1. マーケティング コンバージョン ファネル モデルを理解する
上から順に、インプレッション数 > クリック数 > 訪問数 > 相談数 > 取引量(コンバージョン)
プラットフォーム、Baidu 統計、ヒート マップ、その他のツールによって提供されるデータを通じて情報フロー (上記 5 つの指標) の影響を監視し、問題を見つけて解決します。
2. 表示音量に影響を与える理由
1. 方向性: 立ち上げの初期段階では、方向性は「狭いよりも広い」必要があります。
対象となるコンバージョングループの理解が不十分
指向条件の設定が多すぎたり、詳細すぎたりすると、白飛びしてコストが高くなります。
ターゲットが狭すぎる一般的な原因
ターゲティングが正確かつニッチすぎるため、対象となる人が少なすぎます。
初期段階: 大きな言葉を使用し、ロングテールを避けることをお勧めします。
初期段階では、関心のある領域を正確にしすぎないでください。
複数の方向が重なると、方向が狭くなりすぎます
初期段階でキーワードと興味関心を同時に使用することはお勧めできません。
視聴者分析を通じて、まず大まかなグループの方向性を決定し、データに基づいて徐々に方向性を絞り込み、オペレーションを洗練します。
2. 入札:不当な入札による表示件数の減少
1) 入札価格が業界平均より低く、競争力が低いため露出が不十分です。
トラフィックをできるだけ早く獲得するには、最初の入札額を業界平均よりわずかに高くする必要があります。
2) 申請された実際のリソースに応じて入札を調整しない
大きな写真 > グループ写真 > 小さな写真、IOS ユーザーの入札 > Android の入札が競争に勝つ可能性があります。
3) 特別なノードに従って入札額を時間内に増やすことができず、表示ボリュームが低下する
業界の投資コストに注意を払うには、市場全体の投資傾向、業界のピークシーズン、電子商取引のショッピング フェスティバルなどを理解する必要もあります。
注:表示量が通常レベルより低く、複数の値上げを行っても改善しない場合は、素材を変更するか、新しいプランを作成することができます。
3. 予算: 低予算、推定表示ボリュームが少ない
メディアは予算値に応じてトラフィックを事前に割り当てます
予算が低すぎてインプレッション数が低下する状況は次のとおりです。
1) 複数の計画と分散された予算
予算を分散すると、広告プランのインプレッションが減少します
初期段階で集中的に投資することをお勧めします
2) 全体の予算が少なく、予算が集中的に配置されていない
平均的な配信モードを選択すると、配信速度に影響があり、期間全体を通じて表示量が比較的少なくなります。
予算が足りない場合は、トラフィック需要に応じて配信戦略を調整します(効果的な配信時間帯や群衆ターゲティングに重点を置く)
コンバージョンの効果を継続的に観察し、コンバージョンコストとROIに応じてより合理的に予算を割り当て、配信の事前停止につながる過剰な予算の消費を回避します。
4. プロモーション期間: プロモーション期間は高画質表示ボリュームをカバーしません。
1) プロモーション期間が誤ってピーク時間を回避している
2) 品質の高い期間に競争力のない入札が表示ボリュームの低下につながる
製品視聴者がプロモーション プラットフォームでアクティブになっている期間に基づいて、さまざまな配信期間の予算を設定します。
5. 口座残高:残高不足、プレストップの恐れあり
プラットフォームは対応する広告の露出を制御するため、配信結果が低下します。
アカウント残高が少なすぎて広告配信に影響を与えないよう、時間内にリチャージすることをお勧めします。
3. クリック効果を最適化する方法
CTR(クリック率)=クリック量/インプレッション量であり、素材が優れているかどうかを測る重要な指標です。
クリック率の最適化とは、主に入り口の素材やクリエイティブの最適化を指します。
1. 素材: クリック率を高めるために素材を最適化します。
「黄金の2秒」の原理
写真素材には次の 4 つの基本要件があります。
1) 画像が鮮明で識別可能であること
2) 混乱せずに重要なポイントに集中する
3) 合理的なカラーマッチングと構成
① 製品の雰囲気をよりよく強調できるメインカラーを選択してください
②調和が取れており、見た目に違和感がありません。
明るい赤や三原色などの明度、彩度が大きいカラーマッチング方法は推奨しません。
③組み合わせがシンプルで迷わない
メインカラーの多すぎる使用、グラデーションの使用、複数の特殊効果で合成された背景色、または製品の色に近すぎる背景色やコピーライティングの色を使用しないでください。これにより、マテリアルのテーマが不明確になり、要素が混乱します。
4) ネイティブ化
生活シーンに近い情報フローの広告素材は、ユーザーの共感を呼び、ユーザーを自分に近づける可能性が高くなります。
2. 創造性: 創造性の最適化によりクリックスルー率が向上します (4 つの基本要件)
1) 製品関連: 創造性は、製品の価格、製品が解決する問題、製品のハイライトなどを中心に展開します。
2) 人間の言語で話す: シンプルな構造と読みやすさを備えた理解しやすいテキスト。
3) 具体的:人口、製品の適用シナリオ、製品のコア価値を具体的にセグメント化することで、ユーザーとの距離を縮めることができます。
4) ダイナミックなクリエイティブ: 広告プラットフォームが提供する「天気」、「地域」、「年齢」、「性別」、その他の群衆の属性を通じて、さまざまなダイナミック クリエイティブをパーソナライズおよびカスタマイズして、ユーザーが何を話しているのかを感じさせることができます。彼については(利他主義)。
表示ボリュームが変わらない限り、CTRの向上は素材の魅力とクリエイティブにかかっています。
4. ROIを向上させる方法
ROI: 産業連関比率
広告が効果的な成果を上げたかどうかを評価する最終的な指標は、インプレッション数やクリック率、コンバージョンではなく、ROIです。
(投資収益率) ROI=[(収入-広告費)/投資]*100%
ROI 指標を通じて、広告のあらゆる側面が関連付けられ、コンバージョン効果が評価され、全体的な広告予算と戦略が調整されます。 (ROI は、さまざまなチャネルのトラフィックの品質を測定し、効果的な配信チャネルを選択するための重要な基準です)