1. promovendo produtos

2. Descubra produtos (relatório de termos de pesquisa)

3. Obtenha tráfego rapidamente

4. exposição da marca

5. Melhorar a taxa de conversão

6. Teste de dinheiro (como configurar a estrutura de publicidade para testes de dinheiro?)

7. Quebra-gelo de novos produtos (como construir uma nova estrutura de publicidade de produtos?)

8. Limpar inventário (como configurar a estrutura de publicidade?)

9. Fazer conexões (como fazer tráfego relacionado, como fazer investimento fixo em produtos?)

10. Melhore rapidamente as classificações de palavras-chave

1. Entregue, mas não exibido

2. Exibido, mas não clicado

3. Há cliques, mas nenhuma conversão

4. CPC muito alto

5. Existem conversões, mas o ACOS é alto

6. A palavra precisa não é exibida

1. Controlar demais o Acos (perder muitas oportunidades de exposição)

2. Orçamento baixo (muitas vezes a primeira metade do dia é gasta e a segunda metade do dia não é orçada)

3. Lance baixo (classificação baixa, poucas impressões)

4. Deixe-o sozinho (para se defender sozinho)

5. Falha em negar tráfego inválido em tempo hábil (resultando em perda de dólares americanos, reduzindo conversões e afetando a qualidade da publicidade)

6. Sem negação antecipada

7. Nenhum relatório de análise

8. Nenhum padrão de correspondência correto

9. Em um plano de campanha, vários grupos de anúncios

10. Se você anunciar manualmente vários SKUs em um grupo de anúncios, não poderá definir lances para o SKU exato.

1. Estabeleça a confiança inicial (imagem principal, título, preço, classificação por estrelas, logotipo da Amazon, classificação de nós)

2. Encontre as necessidades do cliente (palavras-chave))

3. Demonstre os benefícios do produto (descrição de cinco pontos)

4. Fornecer evidências (avaliação, certificação)

5. Elimine preocupações (devolução sem preocupações, garantia)

6. Benefícios adicionais (grátis na compra, descontos)

1. Imagem principal

2. Vista em perspectiva, vista parcial em corte, vista parcial em close

3. Tabela de tamanhos (use coisas comuns do dia a dia para visualizar o tamanho)

4. Diagrama realista = diagrama de cena: Para diferentes usuários, quais são seus cenários de demanda? Tente fornecer vários cenários para ampliar a demanda.

1. F (Características) Nome do produto, local de origem, material, posicionamento do processo, características, etc., explore profundamente os atributos intrínsecos deste produto e encontre os pontos de diferença.

2. Quais são as funções dos atributos do produto listados em A (Vantagem)? Por que os outros compram os seus? Quais são as suas vantagens em relação aos outros? Liste-os e escreva um vocabulário avançado (mais prático, mais seguro e mais estável)?

3. B (Benefício) foca nos interesses dos clientes, enfatizando os benefícios e benefícios obtidos pelos clientes, estimulando o desejo de compra dos clientes, transformando as necessidades dos clientes em necessidades rígidas e pensando mais nos cenários de uso dos clientes é o núcleo

4. E (Evidência) é como provar que você possui características de apelo, certificados de premiação, honras da empresa e boas críticas de clientes antigos. As três primeiras etapas são para resolver o reconhecimento de valor, e esta etapa é para resolver a confiança.

Resumo: Porque existe (atributo)...existe (função)...significado (o benefício que você pode obter)...você não quer tentar Experimente?

5. Q (Pergunta) pergunta retórica

1. Muitas palavras

2. Introdução detalhada: enfatize os pontos de venda e adicione mais recursos do produto

3. Introdução ao vendedor: mostra a escala e a força do vendedor

4. introdução da marca

5. Instruções de uso

6. instrução do pacote

7. Garantia pós-venda

8. Certificação

1. Preços diferenciados B2B

2. Promoções e cupons

3. Venda rápida

1. mecanismo de gatilho

1. Quatro principais portais de tráfego de publicidade: slots de publicidade de pesquisa natural do segmento de PC, slots relacionados ao lado do PC e terminais móveis

2. Mecanismo de classificação da posição do anúncio: quanto maior o índice de qualidade do anúncio, maior será a classificação.

1. Pontuação de classificação do anúncio = lance do anúncio * índice de qualidade do anúncio

2. Dedução real = próxima pontuação de classificação do anúncio/pontuação de classificação do seu anúncio*lance publicitário 0,01

3. Impacto no índice de qualidade do anúncio = taxa de cliques, taxa de conversão, desempenho histórico do anúncio, relevância, nó de categoria

4. Relevância: a. A correlação entre os termos de pesquisa do comprador e a listagem; b.

5. A natureza mais fundamental do tráfego: tráfego de alta qualidade, alta taxa de conversão

A ideia central da publicidade: quando a conversão é bem feita, cobrir ao máximo o tráfego preciso, excluir o tráfego inválido, ocupar espaços publicitários com altas taxas de cliques, deixar que palavras boas tenham mais exposição e palavrões controlem a exposição.

16.1. Otimize o preço médio do clique

16.2. Otimize a taxa de conversão (estime a taxa de conversão mais baixa aceitável)

16.3. Fatores negligenciados que afetam o ACOS: volume de cliques, volume de cliques = número esperado de pedidos/taxa de conversão

16.4. As configurações corretas do orçamento de publicidade devem considerar cinco fatores: quantos pedidos você espera receber por meio de publicidade; sua taxa média de conversão de publicidade;

17.1. Compreender o mecanismo competitivo dos sistemas de publicidade

18.1. Não recomendado: liberar à noite e parar durante o dia Aloque um orçamento e lances diferentes a cada hora

18.2. sugestão: 1. Analise a taxa de conversão do produto Quando a taxa de conversão for alta, aumente o lance e aumente o orçamento. Durante o período em que a taxa de conversão estiver baixa, diminua o orçamento e o lance, mas não pause completamente. 2. Reduza seu orçamento e lances de sexta a domingo para evitar momentos em que as taxas de conversão sejam baixas. 3. Durante a alta temporada de compras ou durante as vendas relâmpago, orçamentos e lances altos são necessários dia e noite.