1. Die Rolle der Werbung
2. Entdecken Sie Produkte (Suchbegriffsbericht)
3. Erhalten Sie schnell Traffic
5. Verbessern Sie die Conversion-Rate
6. Geldtests (Wie richtet man die Werbestruktur für Geldtests ein?)
7. Eisbrecher für neue Produkte (wie baut man eine neue Produktwerbestruktur auf?)
8. Übersichtliches Inventar (wie richtet man die Werbestruktur ein?)
9. Stellen Sie Verbindungen her (wie stellt man entsprechenden Traffic her, wie tätigt man feste Investitionen in Produkte?)
10. Verbessern Sie schnell das Keyword-Ranking
2. Schmerzstellen
1. Geliefert, aber nicht angezeigt
2. Wird angezeigt, aber nicht angeklickt
3. Es gibt Klicks, aber keine Conversions
5. Es gibt Conversions, aber der ACOS ist hoch
6. Das genaue Wort wird nicht angezeigt
3. Häufige Denkmissverständnisse
1. Acos zu stark kontrollieren (viele Belichtungsmöglichkeiten verlieren)
2. Geringes Budget (häufig wird die erste Hälfte des Tages ausgegeben und die zweite Hälfte des Tages ist nicht budgetiert)
3. Niedriges Gebot (niedriges Ranking, wenige Impressionen)
4. Lass es in Ruhe (um für sich selbst zu sorgen)
5. Unzulässiger Datenverkehr wird nicht rechtzeitig abgelehnt (was zu Verlusten in US-Dollar, geringeren Konvertierungen und einer Beeinträchtigung der Werbequalität führt)
6. Keine Ablehnung im Voraus
8. Kein korrektes Übereinstimmungsmuster
9. Unter einem Kampagnenplan mehrere Anzeigengruppen
10. Wenn Sie mehrere SKUs manuell in einer Anzeigengruppe bewerben, können Sie nicht für die genaue SKU bieten.
4. Sechs Schritte des Marketings
1. Erstes Vertrauen aufbauen (Hauptbild, Titel, Preis, Sternebewertung, Amazon-Logo, Node-Ranking)
2. Kundenbedürfnisse finden (Keywords)
3. Produktvorteile aufzeigen (Fünf-Punkte-Beschreibung)
4. Nachweise erbringen (Bewertung, Zertifizierung)
5. Keine Sorgen mehr (Sorglos-Rückgabe, Garantie)
6. Zusätzliche Vorteile (gratis beim Kauf, Rabatte)
5. So erstellen Sie eine Reihe von Bildern
2. Perspektivische Ansicht, teilweise Schnittansicht, teilweise Nahaufnahme
3. Größentabelle (verwenden Sie alltägliche Dinge, um die Größe zu visualisieren)
4. Realistisches Diagramm = Szenendiagramm: Was sind Ihre Bedarfsszenarien für verschiedene Benutzer? Versuchen Sie, mehrere Szenarien bereitzustellen, um die Nachfrage zu erweitern.
6. Verwenden Sie FABEQ-Regeln, um Verkaufsargumente mit hohen Konversionsraten zu formulieren
1. F (Merkmale) Produktname, Herkunft, Material, Prozesspositionierung, Eigenschaften usw. Erkunden Sie die intrinsischen Eigenschaften dieses Produkts eingehend und finden Sie die Unterschiede.
2. Welche Funktionen haben die in A (Vorteil) aufgeführten Produktattribute? Warum kaufen andere Ihre Vorteile gegenüber anderen? Listen Sie sie auf und schreiben Sie erweiterte Vokabeln auf (praktischer, sicherer und stabiler).
3. B (Benefit) konzentriert sich auf die Interessen der Kunden, betont die Vorteile und Vorteile, die die Kunden erhalten, weckt den Kaufwunsch der Kunden, wandelt die Bedürfnisse der Kunden in starre Bedürfnisse um und berücksichtigt stärker die Nutzungsszenarien der Kunden
4. Mit E (Beweis) können Sie nachweisen, dass Sie über Attraktivitätsmerkmale, Auszeichnungszertifikate, Unternehmensauszeichnungen und gute Bewertungen von alten Kunden verfügen. Die ersten drei Schritte bestehen darin, die Werterkennung zu lösen, und dieser Schritt besteht darin, das Vertrauen zu lösen.
Zusammenfassung: Weil es (Eigenschaft) gibt ... es gibt (Funktion) ... Bedeutung (den Nutzen, den Sie erhalten können) ... möchten Sie es nicht versuchen? Probieren Sie es aus?
5. Q(Frage) rhetorische Frage
7. So nutzen Sie das Design von Detailseiten für die Vermarktung an Verbraucher
2. Detaillierte Einführung: Betonen Sie die Verkaufsargumente und fügen Sie weitere Produktfunktionen hinzu
3. Verkäufervorstellung: Zeigt die Größe und Stärke des Verkäufers
8. 7 Videodesigns zur Verbesserung der Conversion-Raten
9. Wie man QA-Marketing gut macht
10. Acht Möglichkeiten, die Qualität von Bewertungsinhalten zu verbessern und Bewertungen sicher durchzuführen
11. Wie man Verbraucher dazu zwingt, im Internet zu bestellen und sie mit einem Klick schnell kaufen lässt
2. Aktionen und Gutscheine
12. Analyse des Auslösemechanismus und Abrechnungsmodells von Amazon-Werbung, um zu verstehen, wie jeder Cent ausgegeben wird
13. Einführung und Ranking-Prinzip der Amazon-Anzeigeposition
1. Vier Haupteingänge für den Werbeverkehr: Werbeslots für die natürliche Suche im PC-Segment, PC-bezogene Slots und mobile Endgeräte
2. Ranking-Mechanismus für die Anzeigenposition: Je höher der Qualitätsfaktor der Anzeige, desto höher das Ranking.
14. Der Zusammenhang zwischen Werbefläche und Präsenz
15. Verstehen Sie die Faktoren, die die Werbeleistung beeinflussen, genau und optimieren Sie unsere Werbung
1. Anzeigenranking-Score = Anzeigengebot * Anzeigenqualitäts-Score
2. Tatsächlicher Abzug = nächster Anzeigenranking-Score/Ihr Anzeigenranking-Score*Werbegebot 0,01
3. Auswirkung auf den Qualitätsfaktor der Anzeige = Klickrate, Conversion-Rate, historische Leistung der Anzeige, Relevanz, Kategorieknoten
4. Relevanz: a. Die Korrelation zwischen den Suchbegriffen des Käufers und dem Angebot. c.
5. Die grundlegendste Natur des Traffics: qualitativ hochwertiger Traffic, hohe Conversion-Rate
Die Kernidee der Werbung: Wenn die Konvertierung gut durchgeführt wird, decken Sie den korrekten Verkehr maximal ab, schließen Sie ungültigen Verkehr aus, belegen Sie Werbeflächen mit hohen Klickraten, sorgen Sie dafür, dass gute Wörter mehr Aufmerksamkeit erhalten und schlechte Wörter die Belichtung kontrollieren.
16. Die Zauberformel des Werbeinvestitions-Output-Verhältnisses lautet ACOS=durchschnittlicher Klickpreis/(Conversion-Rate*Stückpreis pro Kunde)
16.1. Optimieren Sie den durchschnittlichen Klickpreis
16.2. Conversion-Rate optimieren (die niedrigste akzeptable Conversion-Rate schätzen)
16.3. Übersehene Faktoren, die ACOS beeinflussen: Klickvolumen, Klickvolumen = erwartete Anzahl von Bestellungen/Conversion-Rate
16.4. Bei der richtigen Einstellung des Werbebudgets sollten fünf Faktoren berücksichtigt werden: wie viele Bestellungen Sie durch Werbung erhalten; Ihre durchschnittliche Werbe-Gewinnspanne und Ihr Kundenpreis;
17. So bieten Sie für Ihre Anzeigen richtig
17.1. Verstehen Sie den Wettbewerbsmechanismus von Werbesystemen
18. 23 Wählen Sie für die Analyse des Zusammenhangs zwischen Werbelieferzeit und Werbepräsenz die für Sie passende Lieferzeit aus
18.1. Nicht empfohlen: Nachts loslassen und tagsüber aufhören
Weisen Sie stündlich ein anderes Budget und Gebot zu
18.2. Anregung:
1. Analysieren Sie die Conversion-Rate des Produkts, erhöhen Sie das Gebot und erhöhen Sie das Budget. Senken Sie in der Zeit, in der die Conversion-Rate niedrig ist, das Budget und das Gebot, aber pausieren Sie nicht vollständig.
2. Reduzieren Sie Ihr Budget und Ihre Gebote von Freitag auf Sonntag, um Zeiten mit schlechten Conversion-Raten zu vermeiden.
3. Während der Haupteinkaufssaison oder bei Flash-Sales sind Tag und Nacht hohe Budgets und hohe Gebote erforderlich.
19. Detaillierte Erläuterung der Anzeigeposition und Anzeigelogik von Produktplatzierungsanzeigen
20. Einführung und Anwendungsvorschläge für vier automatische Werbe-Matching-Modi
21. Ausführliche Erläuterung der drei manuellen Werbeabgleichsmodi
22. 9 Möglichkeiten, Wörter auszuwählen, ohne Schlüsselwort-Tools zu verwenden
23. Vorschläge zu Pitch-Strategien und Bieterstrategien in einem hart umkämpften Umfeld (falls Sie keinen Wettbewerbsvorteil haben)
24. Wortauswahlstrategien und Gebotsstrategievorschläge in schwachen Umgebungen (Blue-Ocean-Produkte)
25. Erklären Sie die Gefahren einer unwissenschaftlichen Werbestruktur und zeigen Sie, wie Sie die von Ihnen gemachten Fehler korrigieren können, ohne dass dies Auswirkungen auf Ihre Auftragserteilung hat.
26. Technische Aufschlüsselung: Strategien zum Aufbau einer Werbestruktur, die leicht zu analysieren ist und die Wirksamkeit der Werbung genau misst
27. Beseitigen Sie ungültigen Verkehr im Voraus und bereiten Sie sich auf einen regnerischen Tag vor
28. Filtern Sie auf der Grundlage von Werbedatenberichten ungültigen Datenverkehr in sechs Schritten wissenschaftlich heraus, um die Verwirrung unsinniger Analyseberichte zu beseitigen.
29. Unter welchen Umständen sollte der Suchbegriff auf Präzision verschoben werden?
Wondershare EdrawMind
