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estrategia de precios de comercio electrónico
Mapa mental de la estrategia de precios del comercio electrónico Este mapa organiza los factores que afectan los precios, cómo cambiar los precios, los procedimientos y métodos de precios, la planificación de SKU y las estrategias básicas de precios.
Edited at 2023-02-15 13:47:34
estrategia de precios de comercio electrónico
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estrategia de precios de comercio electrónico
Factores que afectan los precios
Objetivo de precios
Mantener la supervivencia (precio bajo): precio de transacción de los artículos del evento
Maximizar el beneficio actual (precio alto): precio de venta estacional del dinero del beneficio
Maximizar la participación de mercado (rendimiento de alto costo): precio de venta estacional de los modelos de tráfico
Optimización de la calidad del producto (alta calidad, precio elevado): precio de venta para necesidades avanzadas del cliente.
costo de marketing
costes fijos
Alquiler de oficinas y almacenes
Salarios de empleados y bonos de fin de año.
Costos de fotografía de producto.
Gastos de agua, luz y otros
Inversión en activos fijos
Costo de logística entrante
Costos variables
bono de desempeño de los empleados
Accesorios y embalaje del producto.
Gastos de marketing y promoción.
costo de devolución
tarifa de transacción
Costos de logística
Tarifas promocionales irregulares
Costo marginal: se refiere al aumento en el costo total (costo de compra) generado por cada unidad de productos recién producidos (o productos comprados).
Costo de oportunidad: se refiere al valor máximo de renunciar a algo más para obtener algo (costo de actividad).
Costo unitario: se refiere al costo promedio de producir una unidad de producto.
Costo total: se refiere al gasto total incurrido por una empresa para producir un determinado producto o prestar un determinado servicio.
Demanda de mercado
La demanda del mercado es el límite superior de fijación de precios.
El impacto de la elasticidad precio de la demanda sobre la fijación de precios
Demanda elástica: adecuada para reducciones de precios adecuadas para ampliar las ventas.
Demanda inelástica: adecuada para estabilizar los precios o aumentarlos adecuadamente
situación competitiva
Los productos y precios de los competidores afectan los precios.
En términos generales, cuantos más competidores, menor será el precio.
Cambios en los precios de los productos y factores que influyen.
precio más bajo (límite de costo)
Precio del producto (limitado por la competencia del mercado)
Precio máximo (límite de demanda, política de precios)
Cómo cambiar el precio
Reducción de precios empresariales y aumento de precios.
Dos formas básicas de competencia en el mercado
precio de competicion
competencia sin precios
Los principales métodos de reducción y aumento de precios.
Tomar la iniciativa para bajar los precios.
El precio permanece sin cambios, se agregan servicios adicionales
Sin cambios en el precio, rendimiento mejorado del producto
Aumentar el ratio de descuento
El precio permanece sin cambios, se dan regalos.
Bajar directamente el precio
Ofrecer precio de forma proactiva
Aumentar los precios revelando los costos reales.
Aumentar el precio ofreciendo calidad
Aumentar los precios aumentando el tamaño de las porciones.
Aumentar los precios con regalos
Aumento directo del precio
Reacción del cliente a los cambios de precios corporativos.
Recortes de precios ante los ojos de los clientes
El estilo es antiguo y tiene defectos.
Las dificultades financieras seguirán disminuyendo
Promoción o liquidación corporativa
Aumento de precios ante los ojos de los clientes
Cantidad limitada, demanda ajustada
Las empresas obtienen mejores beneficios
Calidad mejorada, mayor valor
La reacción de los competidores a los cambios de precios corporativos
Formas clave de comprender las reacciones de la competencia
Supuestos clave para predecir las reacciones de la competencia
La reacción de la empresa a los cambios de precios de los competidores.
Reacciones empresariales en diferentes entornos de mercado.
En el mercado de productos homogéneos, si los competidores bajan los precios, las empresas deben bajar los precios en consecuencia.
En mercados de productos heterogéneos, las empresas tienen más opciones para responder a los cambios de precios de los competidores.
La reacción de los líderes del mercado
La reacción de la empresa a los cambios de precios de los competidores.
La etapa del ciclo de vida del producto y su importancia en el portafolio de productos de la empresa.
Intenciones y recursos de los competidores.
Sensibilidad del mercado al precio y al valor.
Cómo cambian los costos y gastos con los cambios en la producción y las ventas
Procedimientos y métodos de fijación de precios.
proceso de fijación de precios
Seleccionar precio objetivo
Previsión de la elasticidad precio de la demanda.
Costo estimado
Analizar competidores
Elija el método de fijación de precios
Determinar el precio final.
Métodos básicos de fijación de precios.
precios orientados a costos
costo más precio
Precio del producto = unidad promedio (1 tasa de margen de costo)
precio objetivo
Establecer precios basados en las ventas y el volumen estimados.
fijación de precios de costo marginal
Guerra de precios
precios basados en la demanda
fijación de precios de valor cognitivo
Fijar precios en función del posicionamiento en el mercado.
Método de precio inverso (pago por canal)
precio de demanda del cliente
precio intermediario
Precios empresariales
precios diferenciales de demanda
precios diferenciales
Precios orientados a la competencia
Precios que siguen el mercado
método de precio de oferta
Planificación de SKU
Estrategia del enemigo imaginario
Encuentre un competidor imaginario para cada artículo para operar en consecuencia.
El enemigo imaginario de cada artículo cambia según los cambios en el estado de marketing.
Modelo de tráfico
Artículos de la categoría Taobao
Categoría de centro comercial
Modelo de tráfico de búsqueda
dinero de actividad
Artículos de promoción
Actividades regulares del cliente.
Modelo de actividad del SNS
Dinero de ganancias
Dinero de distribución
canalizar dinero
Ventas directas
Estrategia de precios básica
estrategia de precios de descuento
Descuento de efectivo
descuento por cantidad
Descuento de funciones
Descuentos estacionales
descuento de precios
Estrategia de precios regional
Precios de descuento de marketing regional designados
estrategias de precios psicologicas
precios de prestigio
precios de mantisa
Precios de solicitud
estrategia de precios diferenciales
precios diferenciales para el cliente
Precios diferenciales en forma de producto
Precios diferenciales de piezas de productos.
Precios diferenciales por tiempo de venta
Nueva estrategia de precios de productos.
Precios de pago por uso
El precio de venta es relativamente alto.
La elasticidad de la demanda es relativamente pequeña.
El costo unitario tiene poco que ver con el volumen de ventas.
Tener patentes de tecnología.
precios de penetración
El precio es bajo
Alta elasticidad de la demanda.
El costo unitario está altamente correlacionado con el volumen de ventas.
fácil de copiar
Estrategia de precios de cartera de productos
Precios por categoría de producto
Seleccionar precio del producto
Precio del suplemento
precios por segmento
Precios de subproductos
Precios de la gama de productos