マインドマップギャラリー プライベートドメイングロースマスターの事業開発力
民間グロースエンジニアの事業開発能力についてのマインドマップです。 民間グロースエンジニアの事業開発能力は、市場拡大、事業協力、交渉、コミュニケーションなど多岐にわたる総合的な能力です。ビジネス開発能力を継続的に向上させることで、民間のグロースエンジニアは企業により多くの成長機会と価値を生み出すことができます。
これはバクテリアに関するマインドマップであり、その主な内容には、概要、形態、種類、構造、生殖、分布、アプリケーション、および拡張が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、植物の無性生殖に関するマインドマップであり、その主な内容には、概念、胞子の生殖、栄養生殖、組織培養、芽が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、動物の生殖発達に関するマインドマップであり、その主な内容には、昆虫、カエル、鳥、性的生殖、無性生殖が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
ユーザー成長実験シリーズ
ネットワーク全体にわたる 73 のプライベート ドメイン トラフィック エントランスの包括的なインベントリ
プライベート ドメイン トラフィックとパブリック ドメイン トラフィックの違いを示すマインド マップ
事業開発力
1. 潜在顧客の判断方法と特定方法
1. プライベートドメインに適した企業のタイプ
カテゴリ 1: 百貨店および生鮮果物チェーン店
カテゴリ 2: 教育とトレーニング、ケータリング、コミュニティ小売
第3部門:トレンドおもちゃ、デジタル3C部門
カテゴリ 4: 保険、母子、自動車、医療、金融、その他の企業
カテゴリ 5: オンライン ストア
2. 企業がプライベート ドメインに適しているかどうかを判断する
企業の発展段階
エンタープライズサイズ
3. プライベート ドメインを開発する企業の意欲を判断する
業界の同業事例
同社にはすでにファンコミュニティや会員制度がある
エンタープライズセルフメディアアカウント
企業のマーケティング活動
法人の採用状況
2. 潜在顧客への連絡方法
1. オンラインで検索する
企業情報照会サイト(七茶茶、天燕茶)
職場コミュニケーション プラットフォーム (LinkedIn)
検索エンジン (Baidu、Google、WeChat 検索)
パブリックコメント
ソーシャルメディアプラットフォーム(Weibo、ビデオアカウント、パブリックアカウント、Xiaohongshu、Douyin)
2. つながりを活用する
対象会社の上流と下流
対象会社のパートナー
業界団体または地方商工会議所
投資関係
対象会社を管轄する政府機関
3. オフラインイベント交流・戸別訪問
3. 最初の電話の上手なかけ方
1. 電話の始まり
簡潔かつ明確な自己紹介 (名前、専門資格など)
相手にどのような価値をもたらすのかを明確に説明する(事例:劉重慶火鍋さん)
2. クロージングコール
オフラインで会うことを申し出る
具体的な時間と場所について合意する
3. 電話コミュニケーションスキル
必要な一時停止
考え方を調整する
テキスト メッセージと WeChat を組み合わせて道を開く
変化する状況に適応する
4. 最初のミーティングとコミュニケーション
1. 顧客の興味を刺激する
競合する製品の事例を紹介する (業界ベンチマーク、同様の規模の基準)
成功を誇示してください(例: ダウンタウンの火鍋レストラン)
2.顧客の問題点を発見する
顧客の視点を取り入れる
オープンエンドな質問
フォローアップの質問
終了した質問
5. 取引を促進する
1. サービス内容、サービスプロセス、サービスサイクル、提供基準を明確に紹介する
2. 顧客が取引を成立させるのが難しい 5 つの一般的な理由とその対処方法のヒント
サービスの非効率性を懸念: プライベート ドメインの長期的なメリットを重視
他にも成長エンジニアが競合しており、追加のメリットを提供しています
顧客は包括的な比較を望んでいます: 不安が生じます
リソース不足を反映して、今はプライベート ドメイン ビジネスを行う時期ではないと感じています
価格が高すぎると思われる場合は、適切に価格を下げて譲歩してください。
3. お客様の個性に合わせて柔軟に調整
独りよがりなタイプ:抱きしめて褒める
優柔不断タイプ:確実なアドバイス
話し方タイプ:話を聞いて話を元に戻す
冷静沈着タイプ:誠実で天然
言い訳に基づく先延ばし: 本当の理由を見つける
4. Q&A連絡方法
Q: アドバイス、誠実さ、配慮を求める
答え:構造と伏線
好き: 人を褒める、ビジネスを褒める
6. 納品書
1. 納品リストを整理する
2.納期の確認
3. ノードのチェックに同意する
4. 顧客の期待を管理する
プライベートドメイングロースマスターの事業開発力