Return to Mind Map Gallery

特販ナレッジ

特販ナレッジ
アプローチ先決め
過去商談経緯
紹介
アライアンス
拠点・支店
決裁ある？
アプローチ方法
業種
規模
地域
人口
APシェア
競合シェア
注文
分譲
建売
建売
規格
フルオーダー
アライアンス
手段
競合
競合他社
基幹
施工
ダイテック
Kizuku
ダンドリワーク
フック
プロダクト
ERP
EDI
オプション
状況把握
提案率向上
1社に欠ける時間次第
事前想定
メール
電話
情報提供
セミナー
個社向け資料送付
手紙
誰がなぜ反対した？
過去失注理由
ネックの詳細
組織図作成
反対者把握
Champion把握
Coach把握
部署
役職
どの部署の意見が強い？
ツール利用なし
自社システム
なぜアポをくれるのか？
リスケ対策
個人ニーズ
なんのための打ち合わせなのか？
当たる順番
97
author 須田賢太
アプローチ先決め

アプローチ方法

競合
Similar Mind Maps
Outline