1. Qual è lo scopo di questo discorso improvvisato (espressione improvvisata) (Nota: basato sullo scopo dell'altra parte)?

2. Per raggiungere questo obiettivo, cosa devi far sapere all'altra parte (Nota: non più di tre cose)

3. In questo processo, quale sentimento voglio trasmettere all'altra parte?

1. Determinare l'argomento (in base allo scopo)

2. Stabilisci un punto di vista (basato sul contenuto)

3. Quadro fisso (basato sulla struttura)

Pensiero a luci rosse: blocco degli obiettivi: le trame che ci allontanano ulteriormente dalle nostre aspettative

Green Light Thinking: promozione degli obiettivi: storie che ci avvicinano alle nostre aspettative

Segui i movimenti del corpo dell'avversario, con un'ampiezza inferiore a quella dell'avversario

Ripetere l'ultima frase espressa dall'altra parte per esprimere accordo

Esprimi gli stessi sentimenti ed esprimi il cuore dell'altra persona

Approccio ai numeri: riassumere con i numeri

Omofonia: quello che rimane è il re, che è diverso dal vincere

Metodo comparativo: l'autodisciplina è la libertà più grande e l'altruismo è il miglior interesse personale.

Inizia con una breve storia

Inizia con gli elementi di visualizzazione

Inizia con una domanda

Inizia con interessi comuni

Enuncia il problema (non discutere, ma fai una dichiarazione basata sui fatti)

Analizza le ragioni (analizza la parte dietro la tua incapacità di fare ciò che puoi fare)

Soluzione (non più di tre punti, inclusa almeno una soluzione che possa essere implementata immediatamente)

Hook: (catturare l'attenzione) catturare l'attenzione dell'altra persona con una frase

Punti chiave: il punto centrale espresso in una frase (già, appreso, padroneggiato)

Struttura dell'argomentazione: i punti fondamentali dell'argomentazione sono corretti (non più di 3 punti)

Invito all'azione: (Cosa possiamo fare di più) Esempio: lavorare insieme per raggiungere un obiettivo

Grazie (per aver preso in considerazione i diversi gruppi sul posto) - ora

Revisione del punteggio totale (storia dal tempo, qualità (persone)/trama (cose), fonte di influenza sulla qualità) - passato

Visione (desideri, aspettative, atteggiamento) - il futuro

Contatto associativo sparso

Associazione direzionale sparsa = usa l'argomento per giocare

Metodo di esempio

metodo piramidale

ridefinizione

metodo di contrasto

Contrario 1: Contrario in termini di posizione (come: parlare su carta)

Inverso 2: Inversione degli elementi chiave (ad esempio la scelta supera lo sforzo)

1. Riconoscere (per piccole azioni, per opinioni o suggerimenti, per prestare attenzione a persone che vengono facilmente ignorate)

2. Riepilogo generale (riepilogo razionale: ad esempio tre aspetti), riepilogo percettivo: ad esempio: colori, oggetti, bevande, animali)

3. Lascia una bocca viva (per aprire la strada alla prossima volta)

4. Frasi o detti d'oro (il tocco finale)

Inizia con la fine in mente (concentrati sullo scopo)

Accettare e imparare a mostrare debolezza (sii debole di fronte ai deboli e tratta i forti con calma)

Visioni chiare e logica chiara

Non usare le parole negative una per una (ovviamente puoi usarne di più, non usare sì... ma sostituiscilo con sì... allo stesso tempo)

Non interrompere gli altri mentre parlano

Non incolpare gli altri