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Mindmap-Galerie So schulen Sie Mitarbeiter in Verkaufsgewohnheiten

So schulen Sie Mitarbeiter in Verkaufsgewohnheiten

Dies ist eine Mindmap zur Schulung der Verkaufsgewohnheiten der Mitarbeiter. Der Hauptinhalt umfasst: Während der gesamten Verkaufsgewohnheiten: Stoffwissen einprägen, Professionalität schulen, Wintersamt und Sommerseide hervorheben, Onboarding-Service, Bestellungen aufgeben, langsames Anpassen, Waren empfehlen , nach Bedarf fragen, willkommen an der Tür.

Bearbeitet um 2024-04-10 20:45:58

Deu-Martina

So schulen Sie Mitarbeiter in Verkaufsgewohnheiten

Deu-Martina

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So schulen Sie Mitarbeiter in Verkaufsgewohnheiten

1||| Willkommen

Sprache

Begrüßung: „Hallo! Tuai-Damenbekleidung, lasst uns mehr darüber erfahren.“

Interception: Liebe Schwester, du bist sehr elegant und für das Tragen unserer Kleidung geeignet. Komm herein und lerne uns besser kennen.

Aktion

Bewegung der Gesichtszüge: Blickkontakt

Körperbewegungen:

5 Meter, um den Gast anzurufen

3 Meter, um Hallo zu sagen und zu winken, um Aufmerksamkeit zu erregen

1-Meter-Abfangen (von Angesicht zu Angesicht, Gestenaufforderung)

2||| Fragen Sie nach Bedürfnissen

Männer und Frauen: Männer werden eingeladen, sich auf dem Sofa auszuruhen und erhalten sofort ein Glas Wasser.

Frau Frau: Fragen Sie direkt: Für wen soll ich mich entscheiden? Der Gastgeber sagte, er wolle einen Blick darauf werfen und lud die Begleitperson ein, sich hinzusetzen und ihn zu bedienen, um seine Stärke herauszufinden.

eine Person:

Beobachten Sie die Berührung oder den Blickkontakt des Kunden und fragen Sie direkt: Schauen Sie auf das Oberteil oder auf die Hose? Handelt es sich um eine Jacke oder eine Innenschicht?

Wenn der Kunde Sie klar informiert, sollten die Worte besser sein, als zu sagen:

Tragen Sie normalerweise eher formelle Kleidung oder Anzüge und tragen Sie eher High Heels oder flache Absätze?

Zu welchem Anlass trägst du es?

Haben Sie Farbwünsche?

Schauen Sie sich einfach die Antworten des Kunden an

Hauptsächlich empfohlenes Modell: Dieses Modell verkauft sich sehr gut und ist die Basisschicht, die wir das ganze Jahr über stricken.

Empfohlen: Je nach Stil des Kunden empfehlen

Reverse Push: Finden Sie die Schmerzpunkte der Kunden

3||| Produktempfehlungen

Schmerzstellen

Körperform: Dicke Schultern, breite Hüften. Anforderungen: Fester Stoff, lockere Passform

Fat Talk: Der Grund, warum ich Ihnen dieses Modell empfehle, ist, dass ich denke, dass Ihre Schultern und Ihr Rücken etwas fleischig sind. Dieser Stoff ist ziemlich breit und stilvoll, was Ihre Schultern und Ihren Rücken schmal erscheinen lässt.

Dünne Worte: Schwester, ich sehe, dass du in jeder Hinsicht eine gute Figur hast. Deine Taille ist sehr dünn, aber du hast eine kleine Hüfte. Ich empfehle dir eine hoch taillierte, gerade Hose, die deine Figur besser zur Geltung bringt.

Hautfarbe: dunkle Haut

Worte: Schwester, ich denke, deine Hautfarbe gehört zu den bei asiatischen Frauen verbreiteten gelben Hauttönen. Diese Farbe steht dir sehr gut und kann deinen Hautton aufhellen.

Vollständiger Satz an Empfehlungen:

Aktion: Vergleichen Sie zunächst das gesamte Set vor dem Kunden und leiten Sie den Kunden dann zum Vergleich vor dem Spiegel an.

Übergang: Die Hauptförderung an jedem Pol durchläuft diesen einmal

Pflicht: Oberteile und Hosen müssen in die Umkleidekabine

4||| Langsame Anpassung

Er streichelte seine Schulter mit der rechten Hand und begleitete ihn langsam in die Umkleidekabine.

Nachdem der Kunde herausgekommen ist,

Stellen Sie sich vor den Kunden und klären Sie die Details (Gürtel, Luftschlangen, Hosen, Manschetten, passende Schuhe halten)

Drücken Sie mit der linken und rechten Hand auf die Taille, um den Kunden anzuleiten, seinen Kopf und seine Brust anzuheben

Körperkontakt, Natürlichkeit, Lächeln

Vier große Entdeckungen (Beruf, welche Marke Sie normalerweise tragen, wo Sie leben, wie Sie hierher gekommen sind)

Probieren Sie mehr als 2 Sätze an und führen Sie das zweite Kartenlegen durch

5||| Eine Bestellung aufgeben

Kompletter Satz an Einzelgesprächsfähigkeiten

Schwester/Liebes, was halten Sie von diesem Set?

Lieber, ich habe diese Sets gerade für Sie ausprobiert. Ich habe sie separat auf den Kassentisch gelegt, damit niemand sie anprobieren kann.

Das dritte Mal, um die Karte zu beantragen (Sie sind wirklich zum Tragen unserer Kleidung geeignet, unsere Marke passt sehr gut zu Ihnen, Sie können die Beantragung der Karte in Betracht ziehen, wir geben Ihnen Kleidung, wenn Sie die Karte beantragen)

Empfohlenes Kartengespräch (für die drei Kleidungsstücke, die Sie auswählen, können Sie in Betracht ziehen, unsere Kartenerlebniskarte zu beantragen. Der Betrag beträgt ***, wir berechnen später für Sie, welches Set gesendet werden soll.)

6||| Im Dienst

Hilfsverkaufsdienste, Handpflege, Kartenzählen, Kartenverhandlung

7||| Im Laufe der Verkaufsgewohnheiten: Stoffwissen auswendig lernen, Professionalität schulen, Wintersamt und Sommerseide betonen