Galeria de mapas mentais Capítulo 2_Estratégia de Canal
A estratégia de canal inclui a estratégia do canal de distribuição, o processo de formulação da estratégia do canal, a estratégia do canal e a estratégia de marketing, etc.
Editado em 2023-11-23 15:35:48Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Capítulo 2: Estratégia de Canal
estratégia de canal de distribuição
significado
Um conjunto de diretrizes desenvolvidas para atingir os objetivos estratégicos de um canal de distribuição
alvo principal
Maximizar a sinergia entre estratégias de canais e produtos, estratégias de preços e estratégias de promoção para criar vantagens competitivas na cadeia de valor do canal e estabelecer as bases para que as empresas estabeleçam vantagens duradouras.
importância
1⃣️ Fornecer coordenação com outras partes da estratégia de qualificação de marketing para obter maiores benefícios de mercado
2⃣️ Tome a combinação eficaz de produto e mercado como padrão de teste, caso contrário terá o efeito oposto
3⃣️Tem maior potencial para as empresas estabelecerem vantagens competitivas
4⃣️ Permitir que as empresas aloquem recursos em maior escala
5⃣️É uma manifestação importante da estratégia da empresa de dar importância aos canais de distribuição (o relacionamento estratégico entre Procter & Gamble e Wal-Mart)
O processo de desenvolvimento de uma estratégia de canal
4 conteúdos básicos
Comprimento do canal
Canal de camada zero
canal de primeiro nível
Canal de segundo nível
canal de três níveis
Largura de banda
Denso
exclusivo
escolher
Integração
Largura do canal
Um tipo de
Vários
sistema de canais
Os fabricantes enfrentam quatro opções principais de atividades de distribuição
Projetar canais de distribuição
Escolha o canal de distribuição
Gerenciar membros do canal
Avalie e mude os membros do canal
processo
1 Desenvolver estratégia corporativa geral
2 Desenvolva uma estratégia de marketing
3 Realize análise SWOT
4. Estabeleça metas para o canal de distribuição
5. Desenvolva estratégias de canal específicas
6Analise a economia da tomada de decisão do canal
7Analise a viabilidade e adaptabilidade
Estratégia de canal e estratégia de marketing
1 A estratégia do canal está subordinada à estratégia geral de marketing
Estratégia de canal e análise de demanda do cliente
1 O design do canal de análise deve focar nas necessidades do consumidor
2Detalhes dos requisitos de serviço
1⃣️Ofereça comodidade de espaço para os clientes comprarem
2⃣️Reduza a espera do cliente e incidentes de entrega
3⃣️Compensar a assimetria de informação entre produtores e consumidores
4⃣️Variedades de produtos que atendem às necessidades do cliente
5⃣️Atender às necessidades de consumo recorrente e esporádico dos clientes
6⃣️Fornecer aos clientes vários serviços pós-venda
Estratégia de canal e produtos
Produtos diferentes, necessidades diferentes dos clientes e canais de vendas diferentes.
Adapte-se a diferentes características do canal
Canal curto de frutos do mar
Canal de necessidades diárias
Grandes máquinas e equipamentos - canais curtos
Diferentes ciclos de vida de produtos se adaptam a diferentes estratégias de canal
Período de introdução
Vendas diretas ou distribuição
período de crescimento
Capture share, estratégia de combinação multicanal
estágio maduro
Reduza canais indiretos
Recessão
Reduza custos através de canais próprios
Estratégia e promoção do canal
A estratégia promocional é um aspecto importante da implementação
As estratégias promocionais precisam ser coordenadas com as estratégias do canal
“Estratégia Push-Pull”
Estratégias de canais opcionais
solteiro
dobro
não convencional
Estabelecer e manter uma rede relativamente ampla de membros do canal