心智圖資源庫 競品分析思維
競品分析心智圖,競品分析小到對個人發展,大到對公司發展規劃,是一種必不可少的分析思維,這裡對其進行了講解。
編輯於2021-12-13 14:29:10Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
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Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
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競品分析思維
1. 競品分析思維分析維度?
(1)戰略層
產業和產業的運作模式、所處環境、市場數據、使用者數據等。
例如,所處產業的商業狀況,是否具有較為激烈的競爭對手,是否在該行業這種產品已經達到飽和,是否有成熟的產業鏈條,是否有較大的利潤空間等,用戶需求情況怎麼樣,是否能夠贏得用戶的喜歡與支持等。
主要是便於篩選目標市場、目標用戶,產品定位及優勢。
(2)範圍層
競品的產品功能、內容需求、產品可以滿足用戶什麼,或提供給用戶什麼等。
例如,透過對各種具體傳播內容分析,記錄和保存的有傳播價值的傳播內容等。
主要是方便了解核心功能、差異化功能對比,側邊了解使用者習慣。
(3)結構層
資訊架構、互動設計等。
例如,對某一特定內容裡的資訊進行統籌、規劃、設計、安排等一系列有機處理的想法,通常情況下指的是技術層面等。
主要是便於了解開發生命週期中的差異,資訊架構和主功能互動流程。
(4)框架層
介面設計、導航設計、互動的體驗等
例如,什麼樣的互動才能更好的迎合使用者的操作習慣。最直覺的頁面設計是否美觀或簡潔等,導航設計指的就是APP或網站按鈕點進去之後的導航,資訊設計提供什麼樣的資訊或某些指示等。
主要是便於了解介面設計。
(5)表現層
視覺上設計。
需要有一個好的美學和良好的表達來進行一個簡要的描述。介紹產品UI的配色、文字大小、間距等,往往不作為主要闡述物件。
主要是方便了解使用者不同的體驗與評價。
2. 競品分析思維的基本思路
明確分析的目標
明確想解決什麼問題、競品分析的目標是什麼。根據產品生命週期不同,競品分析的目標和重點不同。所以在競品分析前一定要先了解目前產品處於什麼階段,需要分析的目標是什麼。
例如,你想提高銷售額,那就要圍繞行銷策略等內容進行重點分析,結合自身產品的客群特質改良產品行銷方式,提升行銷效率。
例如,你想確定是否可以切入某個領域,那可以找幾個重點競品做一個較為完整的橫向對比,透過研究業務形態,數據表現,功能迭代,運營路徑等方面內容,預判行業發展路徑,從而決定是否切入。
注意
做好競品分析是有利於進一步開拓市場
對某個領域做客觀分析,多維度橫向對比判斷全局,為市場切入找到準方向與角度。為商業模式、競爭策略的發展打下基礎。
做好競品分析是有助於預防性策略的製定
透過分析和定期跟進觀察,對競爭對手過往營運活動節奏和類型有更深入的了解和掌握,推斷競品可能動向,提前做出預防性佈局。
篩選分析的競品
競品的選擇,首先要了解競品的分類:直接競品、間接競品、替代品、參照品。然後也要以分析目的為核心進行篩選。競品的選擇不是數量越多越好,而是要選擇適合的,做深度分析,分析出有價值的資訊。
注意
盲目分析仍然是不可取的,建議選擇2-3競品就可以。
確定分析的維度
競品分析是一項很系統化的工作,分析維度是指從哪些方面、哪些角度去分析。
產品層面:從產品本身的資訊量去選擇要分析的維度。以定位、功能、框架、技術、體驗、使用者…等維度進行分析;要是為了找出核心競爭力和最佳化方向。
使用者層面:從使用者最關注的資訊去選擇要分析的維度。
營運層面:從市場和營運的角度來看,怎麼讓自己的產品被使用者熟悉並使用。主要包括:數據表現和營運策略兩方面。
注意
根據所獲取的案例、資料時效性,靈活確定分析深度以及維度。
蒐集競品的信息
頻道
官方管道公開資料
第三方競品平台
用戶研究
…
參考
收集相關資訊
產業網站、顧問公司的產業報告、產業裡的大V或牛人的微博、部落格、公眾號,甚至還有知乎中關於相關產業的提問與回答。
透過各類產業社群了解產業整體概況,透過「打入競品的用戶社群」去了解特定競品。
在用戶訪談、用戶回訪等環節中,與用戶進行溝通與交流,在這個環節裡,一定要注意適度看待用戶對產品的看法,與用戶去聊產品體驗的同時,不要忘了問問他們,是否同時使用其他同類產品,有什麼樣的體驗和感受。
長期使用競爭對手產品、關注對方員工的微博、微信、公眾號、知乎帳號等。這類資訊通常會透露出競爭對手未來的發展方向及業務發展情況,官方論壇和公告板裡有用戶的聲音、競爭對手的回饋方式、解決方案等等。
與業界有關的專業書籍、雜誌等。
收集相關數據
百度指數:分析網友行為資料。基於產業的整體趨勢、人群畫像、需求圖譜、輿情管家等
友盟指數:研究手機設備排行、用戶社交分享行為、行動推廣效果等。
ASO100:應用軟體的下載量、排名、評論、ASO優化、關鍵字搜尋指數等。
易觀千帆:領域排行、月TOP排行、增幅排行榜等多項排行,支援查看App趨勢圖及多項指標。
愛獲利應用平台分析:應用軟體下載量、關鍵字、名單。
艾瑞諮詢:使用者行為分析。
確認分析方法
資訊收集完成後,需篩選、分類、剔除、評級等,得到有效訊息,針對有效資訊進行分析。
注意
不同的分析目標,需要選擇不同的分析方法
常見的競品分析方法有:精實畫布、使用者體驗要素分析法,比較法、四象限分析法、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析…
競品分析總結
根據資訊分析,得出來的客觀的結論,並對這些結論有所解讀,並從產品改善、市場發展、公司策略等方面,進行判斷、給出相應的、可執行的、全面的建議方案或報告。
注意
保持懷疑態度。
市場競爭異常激烈,刷資料的情況並不少見,資料的採納,根據資料進行的結論推論必須謹慎,必要時要多個角度進行交叉驗證。
觀點和描述不要過於主觀。
對於數據、觀點描述方面的內容,要盡量客觀公正。根據資料窺探問題本質,多問,多找原因,避免判斷片面進而影響決策。