Delinea i confini del mercato in base alle caratteristiche e al posizionamento del prodotto

Considera la regione, l’industria e altri fattori del mercato di riferimento

Informazioni di base come età, sesso, livello di istruzione, ecc.

Comportamenti di consumo come hobby e abitudini di acquisto

Bisogni, problemi e atteggiamenti verso i prodotti concorrenti

Dividere la base clienti in diversi segmenti di mercato in base alle caratteristiche della domanda

Determinare le caratteristiche e le dimensioni di ciascun segmento di mercato

Analizzare la concorrenza e le opportunità per ciascun segmento di mercato

Cerca in Internet e consulta gli esperti del settore per informazioni

Analizzare i prodotti della concorrenza, i prezzi e la quota di mercato

Osservare la pubblicità e le promozioni dei concorrenti

Confronta le caratteristiche e le differenze dei prodotti della concorrenza

Analizzare la brand awareness e la reputazione dei concorrenti

Ricercare le catene di fornitura e i canali di distribuzione dei concorrenti

Imparare dai punti di forza della concorrenza per migliorare prodotti e servizi

Trovare i difetti dei concorrenti e fornire vantaggi differenziati

Adeguare la strategia dei prezzi per competere per la quota di mercato

Analizzare la capacità del mercato e le tendenze di crescita

Prevedere la possibilità di sviluppo futuro del mercato

Confronta i vantaggi e i rischi delle diverse posizioni di mercato

Valutare il livello della domanda del prodotto nel mercato di riferimento

Sviluppare piani di marketing e strategie di promozione

Considerare la produzione del prodotto e le capacità della catena di fornitura

Descrivere le caratteristiche e le funzioni del prodotto

Confronta i pro e i contro dei prodotti con quelli della concorrenza

Fornire differenziazione attraverso l’innovazione tecnologica e la ricerca e sviluppo

Analizzare le esigenze differenziate dei gruppi di clienti target

Valutare il vantaggio competitivo portato dalla differenziazione

Evidenziare le differenze nel posizionamento del prodotto e nella comunicazione del marchio

Sviluppare strategie di marketing differenziate

Stabilire l’immagine del marchio e migliorare la competitività differenziata