Galleria mappe mentale Posizionamento sul mercato
Analizzare le ricerche di mercato per trovare gruppi di clienti target e concorrenti, identificare vantaggi differenziati e determinare il mercato di riferimento.
Modificato alle 2020-11-06 00:20:37Posizionamento sul mercato
Definire lo scopo e l’importanza della ricerca di mercato
Sviluppare un piano di ricerca di mercato
Determinare gli obiettivi e la portata della ricerca
Stabilisci tempo e budget per la ricerca
Determinare metodi e strumenti di ricerca
Raccogli dati di mercato
Ottieni informazioni rilevanti attraverso la ricerca online
Condurre ricerche sul posto e comunicare con potenziali clienti
Analizzare le tendenze e le esigenze del mercato
Analizzare i dati di mercato
Organizzare e pulire i dati raccolti
Eseguire analisi statistiche e confrontare diversi indicatori di dati
Identificare potenziali opportunità e problemi di mercato
clienti mirati
Determinare l'ambito dei gruppi di clienti target
Delinea i confini del mercato in base alle caratteristiche e al posizionamento del prodotto
Considera la regione, l’industria e altri fattori del mercato di riferimento
Descrivi le caratteristiche del tuo segmento di clientela target
Informazioni di base come età, sesso, livello di istruzione, ecc.
Comportamenti di consumo come hobby e abitudini di acquisto
Bisogni, problemi e atteggiamenti verso i prodotti concorrenti
Segmenta i tuoi gruppi di clienti target
Dividere la base clienti in diversi segmenti di mercato in base alle caratteristiche della domanda
Determinare le caratteristiche e le dimensioni di ciascun segmento di mercato
Analizzare la concorrenza e le opportunità per ciascun segmento di mercato
analisi dei concorrenti
Identificare i concorrenti
Cerca in Internet e consulta gli esperti del settore per informazioni
Analizzare i prodotti della concorrenza, i prezzi e la quota di mercato
Osservare la pubblicità e le promozioni dei concorrenti
Punti di forza e di debolezza dei concorrenti
Confronta le caratteristiche e le differenze dei prodotti della concorrenza
Analizzare la brand awareness e la reputazione dei concorrenti
Ricercare le catene di fornitura e i canali di distribuzione dei concorrenti
Sviluppare strategie di coping
Imparare dai punti di forza della concorrenza per migliorare prodotti e servizi
Trovare i difetti dei concorrenti e fornire vantaggi differenziati
Adeguare la strategia dei prezzi per competere per la quota di mercato
Mercato mirato
Determina le dimensioni e il potenziale del tuo mercato di riferimento
Analizzare la capacità del mercato e le tendenze di crescita
Prevedere la possibilità di sviluppo futuro del mercato
Scegli un posizionamento strategico per il tuo mercato di riferimento
Confronta i vantaggi e i rischi delle diverse posizioni di mercato
Valutare il livello della domanda del prodotto nel mercato di riferimento
Determina quando e come entrare nel tuo mercato di riferimento
Sviluppare piani di marketing e strategie di promozione
Considerare la produzione del prodotto e le capacità della catena di fornitura
Vantaggio di differenziazione
Analizzare la differenziazione del prodotto rispetto alla concorrenza
Descrivere le caratteristiche e le funzioni del prodotto
Confronta i pro e i contro dei prodotti con quelli della concorrenza
Fornire differenziazione attraverso l’innovazione tecnologica e la ricerca e sviluppo
Determinare il valore di mercato dei vantaggi differenzianti
Analizzare le esigenze differenziate dei gruppi di clienti target
Valutare il vantaggio competitivo portato dalla differenziazione
Comunicare i vantaggi differenzianti
Evidenziare le differenze nel posizionamento del prodotto e nella comunicazione del marchio
Sviluppare strategie di marketing differenziate
Stabilire l’immagine del marchio e migliorare la competitività differenziata