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Capitolo 2 Analisi della domanda di approvvigionamento
Il contenuto della tecnologia di previsione della domanda: include la previsione della domanda e la previsione delle tendenze di cambiamento nelle varietà, specifiche, colori, modelli, stili, qualità, imballaggio, marchi, marchi commerciali e tempo richiesto delle merci richieste.
Modificato alle 2022-05-23 18:49:52
Capitolo 2 Analisi della domanda di approvvigionamento
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Capitolo 2 Analisi della domanda di approvvigionamento
indagine di mercato
Strumenti analitici comunemente utilizzati per le ricerche di mercato
Strumento di analisi dell'ambiente esterno aziendale: metodo di analisi PEST
PEST: È l'abbreviazione delle prime lettere delle parole inglesi che influenzano la formulazione della strategia aziendale: politica, economica, sociale e tecnologica. Analisi dei parassiti. È uno strumento di base per l'analisi dell'ambiente esterno.
Fattori politici: si riferiscono ai fattori che influenzano il sistema politico, la situazione politica, le politiche governative, le leggi e i regolamenti e la sicurezza sociale del paese o della regione in cui opera l’impresa.
Fattori economici: si riferisce a fattori quali condizioni economiche nazionali ed estere, caratteristiche economiche e connessioni economiche che le imprese devono considerare quando formulano le strategie.
Fattori tecnici: fattori quali il livello tecnico, lo sviluppo di nuovi prodotti e lo sviluppo tecnologico dei paesi e delle regioni coinvolti nell'attività dell'impresa.
Strumento di analisi della varietà degli approvvigionamenti: analisi del ciclo di vita del prodotto
Il ciclo di vita di ciascun prodotto o servizio può essere suddiviso in periodo di introduzione, periodo di crescita, periodo di maturità e periodo di declino.
Periodo di introduzione: le vendite del prodotto o servizio sono molto basse
Fase di crescita: le vendite aumentano rapidamente
Fase di maturità: le vendite diventano relativamente stabili
Declino: le vendite iniziano a diminuire finché il mercato non si riduce a una frazione delle sue dimensioni originali o scompare completamente.
Strumento di analisi della concorrenza aziendale: metodo di analisi del modello delle cinque forze
Il famoso scienziato manageriale americano Michael Porter
Quali sono le forze che influenzano la competitività?
Concorrenza tra fornitori
Minacce poste da nuovi concorrenti che entrano nel mercato
Prodotti o servizi nuovi o sostitutivi sul mercato
Concorrenza tra i fornitori a monte
Dove si trova l'acquirente nel mercato
Strumento di analisi dell'ambiente interno ed esterno aziendale: metodo di analisi swot
Quando si esegue l'analisi SWOT, ci sono diversi aspetti principali:
Ambiente di analisi
Costruisci una matrice swot
Sviluppare strategie
tecnologia di previsione della domanda
Definizione della tecnologia di previsione della domanda: la previsione della domanda di mercato consiste nel prevedere la domanda di un determinato prodotto da parte dei consumatori che hanno la capacità di pagare entro un determinato periodo di tempo ed entro un determinato intervallo di mercato.
Il contenuto della tecnologia di previsione della domanda: include la previsione della domanda e la previsione delle tendenze di cambiamento nelle varietà, specifiche, colori, modelli, stili, qualità, imballaggio, marchi, marchi commerciali e tempo richiesto delle merci richieste.
Esistono due grandi categorie di metodi per la previsione della domanda di mercato:
Previsione qualitativa
Definizione del metodo di previsione qualitativa: Il metodo di previsione qualitativa, noto anche come metodo di previsione del giudizio empirico o metodo di previsione intuitiva, è la previsione e la promozione del futuro trend di sviluppo di un determinato fenomeno di mercato da parte di previsori individuali o di gruppo che si affidano alla loro intuizione, esperienza soggettiva e capacità di giudizio globale.
Metodo di previsione qualitativa
metodo di previsione dell'estrapolazione
Definizione: si riferisce a metodi che non utilizzano o utilizzano raramente modelli matematici, ma si basano principalmente sull'esperienza e sul giudizio delle persone per fare previsioni.
Il metodo di previsione della proiezione è ulteriormente suddiviso in: metodo di previsione del bilancio, metodo dell'analogia, metodo della trasduzione e metodo della misurazione congiunta.
metodo dell'opinione collettiva
Definizione: si riferisce al metodo di previsione del mercato basato sulle opinioni dei responsabili aziendali interni, del personale aziendale, ecc., in base alla loro esperienza e giudizio, per discutere congiuntamente le tendenze del mercato.
metodo del panel di esperti
Il metodo del panel di esperti è anche chiamato metodo Delphi
Contenuto: si riferisce principalmente al rispetto delle procedure prescritte, all'utilizzo del metodo dell'indagine per corrispondenza e all'espressione di giudizi e analisi basati sul gruppo di esperti uno dopo l'altro, anziché su incontri faccia a faccia, in modo che le diverse opinioni degli esperti può essere pienamente espresso e, dopo un'analisi obiettiva e numerose consultazioni e feedback, si può raggiungere il processo decisionale. Diverse opinioni diverse tendono a convergere, ottenendo così risultati di previsione più in linea con le leggi dello sviluppo del mercato.
Metodo di previsione quantitativa
Definizione: si riferisce a un metodo di previsione che utilizza metodi statistici e modelli matematici per approssimare la relazione di cambiamento quantitativo degli oggetti di previsione sulla base di dati storici e realistici e su questi effettua previsioni quantitative sugli oggetti di previsione.
Metodo di previsione quantitativa
analisi delle serie temporali
metodo intuitivo
Metodo della media mobile: il metodo della media mobile è un metodo comune che utilizza una serie di valori di dati effettivi recenti per prevedere la domanda dei prodotti dell'azienda, la capacità produttiva dell'azienda, ecc. in uno o più periodi futuri. Il metodo della media mobile è adatto per le previsioni spot.
Analisi causale e previsione
Metodo di analisi della regressione lineare ad una variabile
analisi di regressione multipla
Passaggi per condurre ricerche di mercato
Formulare un piano di indagine sulla città: 1. Determinare la direzione dell'indagine di mercato. 2. Impostare metodi specifici per le ricerche di mercato. 3. Stabilire obiettivi e programmi specifici per le ricerche di mercato.
Preparare un questionario per l'indagine di mercato
Contenuto del questionario
Principi di progettazione del questionario: 1. Principio dello scopo. 2. Il principio di accettabilità. 3. Il principio della sequenza. 4. Il principio di semplicità. 5. Principio di abbinamento.
Utilizzare il sondaggio tramite questionario
Scrivere un rapporto di ricerca di mercato
Formato per scrivere un rapporto di ricerca di mercato: 1. Prefazione. 2. Testo. 3. Analisi dei punti chiave. 4. Conclusione. 5. Suggerimenti.
Cose da notare quando si scrive un rapporto di ricerca di mercato
Fasi di implementazione per scrivere un rapporto di ricerca di mercato: 1. Preparazione per scrivere un rapporto di ricerca. 2. Scrivere un rapporto di indagine. 3. Invia un rapporto di indagine.
Determinazione delle esigenze di acquisto
Determinazione del piano di vendita
Quota di consumo materiale
Il prodotto è consumato
perdita tecnica
perdite non di processo
Pianificazione dei fabbisogni materiali
Bisogni indipendenti e bisogni connessi
Struttura logica della pianificazione dei fabbisogni materiali
MRP: è una tecnologia pratica che utilizza il piano di produzione principale, la distinta base, l'inventario e gli ordini ordinati e non consegnati per calcolare la domanda rilevante per vari materiali e parti e proporre vari nuovi ordini o modificare vari ordini esistenti.
Il piano di consegna in fabbrica del prodotto è determinato dal piano di produzione principale basato sul contratto di vendita o sulle previsioni di mercato.
La struttura del prodotto indica che un prodotto è composto da varie parti e componenti a vari livelli.
Passaggi di calcolo di base per la pianificazione del fabbisogno di materiali
Ricezione e raccolta delle richieste di acquisto
Formato e contenuto della richiesta di acquisto
Fonte della richiesta
Principi per l'elaborazione delle richieste di acquisto
Primo arrivato, primo servito
Il principio della programmazione in base alla data della domanda
Principio di priorità dell'ordine urgente
Principio di priorità dell'ordine importante
Principio di priorità dell'ordine stagionale
Formazione del rapporto sulla domanda
Analisi statistica
Classificazione ABC