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Galerie de cartes mentales Notes de lecture « Construire une marque personnelle de 0 à 1 »
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Notes de lecture « Construire une marque personnelle de 0 à 1 »
Le livre de Wang Yijiu est un résumé de son expérience pratique dans la création d'une marque personnelle. Il utilise sa propre expérience comme exemple pour décrire en détail comment construire, étape par étape, une marque personnelle influente. La construction d’une marque personnelle ne se réalise pas du jour au lendemain, mais nécessite un apprentissage, une pratique et un ajustement continus pour former progressivement votre propre image de marque et votre proposition de valeur. Le modèle « Personal Brand Pyramid » qu'il a proposé fournit aux lecteurs un cadre clair pour vous aider à comprendre et à mettre en pratique l'ensemble du processus de construction d'une marque personnelle !
Modifié à 2024-04-11 17:49:28
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
Notes de lecture « Construire une marque personnelle de 0 à 1 »
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Cent ans de solitude - Tableau des relations entre les personnages
Cent ans de solitude est le chef-d'œuvre de Gabriel Garcia Marquez. La lecture de ce livre commence par l'analyse des relations entre les personnages, qui se concentre sur la famille Buendía et raconte l'histoire de la prospérité et du déclin de la famille, de ses relations internes et de ses luttes politiques, de son métissage et de sa renaissance au cours d'une centaine d'années.
- Modèle de processus de gestion de projet
La gestion de projet est le processus qui consiste à appliquer des connaissances, des compétences, des outils et des méthodologies spécialisés aux activités du projet afin que celui-ci puisse atteindre ou dépasser les exigences et les attentes fixées dans le cadre de ressources limitées. Ce diagramme fournit une vue d'ensemble des 8 composantes du processus de gestion de projet et peut être utilisé comme modèle générique.
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Notes de lecture « Construire une marque personnelle de 0 à 1 »
Chapitre 9 Évolution cognitive : 40 avancées cognitives pour construire une marque personnelle
Brisez la cognition du développement et trouvez la porte de votre percée professionnelle
Pourquoi certaines personnes sont-elles capables de bien faire beaucoup de choses, alors que d’autres ne peuvent rien faire de bien ?
Avant d'atteindre le niveau de compétence dans un domaine, ne vous précipitez pas pour être un «jeune slash», soyez d'abord un «jeune hétéro», passez trois ans à maîtriser un domaine, puis vous pourrez passer un an à maîtriser les trois domaines. des champs
Pourquoi certaines personnes passent-elles beaucoup d’heures au travail mais ne génèrent-elles pas une proportion égale de rendement ?
Le temps de travail n’équivaut pas à un temps précieux
Comment améliorer votre temps précieux
Planifiez plusieurs périodes de valeur chaque jour
La durée d’attention moyenne d’un adulte est de 40 minutes, avec une durée d’attention maximale de 25 minutes.
Fixez-vous une « période de valeur », par exemple 35 minutes. Faites une pause de 5 minutes toutes les 35 minutes
Créer un compte horaire
Installez une table pour planifier le temps de votre journée et affichez-la au mur.
Le temps de travail peut être fixé à 4 à 6 heures, et le temps d'étude doit être fixé à au moins 2 heures pour assurer une croissance transcendante. Le temps passé à discuter avec des collègues, à dire bonjour, à aller aux toilettes, à se plaindre, à faire du shopping, etc. ne doit pas dépasser 2 heures.
Vos camarades de classe ont des compétences similaires aux vôtres, mais leurs revenus sont trois fois supérieurs aux vôtres. Vous souhaitez continuer à améliorer vos compétences ?
revenu
valeur personnelle
perception de la valeur
Canaux de vente
Construire une marque personnelle, c'est améliorer continuellement votre influence, augmenter vos canaux de vente et libérer pleinement votre valeur.
Si vous fabriquez un produit, comment testez-vous si les clients aiment votre produit ?
Le meilleur test est de commencer à vendre directement
Un produit que les clients sont prêts à payer est-il un bon produit ?
Les clients sont prêts à payer pour des produits de milieu de gamme, à utiliser des produits de haute qualité et à partager des produits de haute qualité.
Pourquoi nous précipitons-nous souvent pour faire autre chose avant d’avoir réfléchi clairement à un problème ?
Surmonter les faiblesses de la nature humaine et réfléchir profondément à un problème
Questions continues
Exemple
Lorsque vous réfléchissez à la façon d'écrire 300 mots par jour, vous pouvez continuer à vous poser des questions
La première question est, ma capacité d'écriture n'est pas forte, comment puis-je commencer à écrire ?
Question 2 : Comment améliorer rapidement votre capacité à rédiger 300 mots de copywriting ?
Question 3 : Comment insister pour écrire 300 mots chaque jour
Question 4 : Combien de temps faut-il pour écrire 300 mots chaque jour ?
En posant à nouveau la cinquième question, comment persistez-vous à passer autant de temps chaque jour et finalement arriver à une conclusion ?
Dans la vie quotidienne, prenez l'habitude de réfléchir
Tant que vous faites bien les choses, vous aurez une bonne réputation, n'est-ce pas ?
Réputation ≠ bonne
Réputation = Dépasser les attentes
Avant de faire quelque chose, est-il plus sûr de réfléchir à la méthode de réussite avant d’agir ?
Si vous le faites, il y aura d'autres moyens
Pourquoi avez-vous toujours du mal à contrôler le temps et faites-vous toujours les choses au-delà de l’heure prévue ?
Établissez un compte temps et dépensez du temps comme de l'argent
Pouvez-vous faire quelque chose pour revenir par derrière et réaliser une contre-attaque dans la vie ?
La concentration est une ressource rare qui peut produire 10 000 fois plus d’énergie si elle est utilisée correctement.
Brisez l'apprentissage cognitif et construisez votre propre système d'apprentissage efficace
Si vous voulez devenir un expert de haut niveau, comment apprendre en « prenant le meilleur et en jetant les scories »
Trouvez les meilleurs experts capables de se comparer les uns aux autres et d’apprendre des benchmarks « sans résultat net »
La méthode d'apprentissage de référence consiste à trouver quelqu'un qui est meilleur que vous-même ou quelqu'un que vous espérez imiter.
Ma carrière s'améliore de plus en plus mais je suis de plus en plus anxieux. Comment puis-je acquérir davantage de connaissances ?
loi sur la clémence
Pardonnez-vous
méthode de troncature
Accordez-vous 5 à 10 minutes pour vous calmer. Vous pouvez méditer, écrire ou jouer à des jeux.
Laissez votre subconscient gérer ces choses et laissez la nature suivre son cours, ce qui conduira souvent à de meilleurs résultats.
Pourquoi est-ce que j’apprends beaucoup mais ne gagne pas d’argent ? Est-ce parce que je n’ai pas suffisamment appris ?
Une personne avec une compétence de 100 points peut gagner 1 million de yuans, mais une personne avec une compétence de 50 points ne peut même pas gagner 1 centime.
Pourquoi est-ce que je me sens de plus en plus impétueux après avoir appris tant de choses ?
Détachez-vous de votre corps, observez-vous et soyez vous-même dans le moment présent
En fait, vous n’avez jamais rien manqué. Ces centaines de millions n’ont jamais appartenu à des personnes aux compétences moyennes et avides de réussite rapide.
Effectuer plusieurs tâches à la fois peut-il améliorer l’efficacité ?
Le temps sur lequel nous nous concentrons réellement chaque jour est supérieur à 4 heures, ce qui est déjà incroyable.
Si vous pouvez passer deux heures par jour dans un état de « flow », vous ferez certainement une grande avancée si vous vous y tenez pendant un an.
méthode de substitution environnementale
Par exemple : Par exemple, si j'ouvre un PPT ou un document et commence à écrire, j'entrerai lentement dans l'état après 5 minutes. À ce moment-là, s'il y a des sons autour de moi, il me sera plus facile d'entrer dans l'état.
approche des objectifs futurs
Imaginez à quoi vous ressemblerez dans le futur et laissez partir les personnes et les choses avec lesquelles vous êtes actuellement mêlé.
Par exemple : si vous savez que vous deviendrez un grand entrepreneur à l'avenir, vous ne vous soucierez pas de savoir si vous pouvez gagner 1 000 yuans de salaire supplémentaires maintenant.
analyse comparative des personnages
Qui que vous vouliez être dans le futur, imaginez simplement ce que cette personne fera.
Avoir une compétence signifie-t-il avoir une compétitivité de base ?
La créativité est la compétitivité fondamentale du développement personnel futur
L'innovation la plus simple est de recombiner. Tout le monde peut l'apprendre. Il vous suffit de cultiver constamment l'habitude de penser avec diligence dans votre cerveau.
La rédaction d'articles est l'un des moyens de construire une marque personnelle. Comment continuer à écrire des articles au quotidien ?
Établir un cadre de connaissances et rédiger un seul point de connaissance par jour
La rédaction d'articles contribue-t-elle à améliorer la notoriété de votre marque personnelle ?
Les nombreux avantages de la rédaction d'articles
Le processus d'écriture d'un article est en fait une réorganisation de sa propre pensée. En rassemblant, divisant et triant les points de connaissance, on peut clarifier ses idées.
La personne qui gagne le plus en écrivant des articles, c'est moi-même, car j'ai la compréhension la plus profonde des opinions que j'écris et j'ai également beaucoup réfléchi.
Beaucoup de gens ont créé leur propre label et disposent d 'un système de connaissances, mais leur marque personnelle ne peut pas se manifester, car ils n' écrivent pas d 'articles et ne transmettent pas leur système de connaissances.
Les gens ont un sentiment de confiance beaucoup plus fort dans les mots que dans la parole.
Les enregistrements et les vidéos doivent être écoutés du début à la fin, mais le texte peut être lu en un saut, ce qui est plus rapide.
L’écriture met plus de temps à se diffuser. Nous lisons encore des mots écrits il y a des milliers d’années.
Par exemple : les personnes ayant les marques personnelles les plus fortes sont Laozi, Confucius, Sakyamuni et Socrate. Nous analysons et étudions toujours leurs articles.
La rédaction d'articles donnera aux lecteurs une confiance émotionnelle naturelle
La rédaction d'articles peut exercer votre capacité de concentration
La rédaction d'articles est un processus créatif et peut également stimuler votre propre créativité.
Écrire des articles peut magnifier vos pensées des milliers de fois
En écrivant des articles pour trier votre marque personnelle, vous n'avez pas besoin de promouvoir vos propres produits. Si vos fans lisent trop de vos articles, ils paieront naturellement pour cela et ils continueront à acheter.
Comment créer une marque personnelle et produire un contenu de connaissances plus approfondi
méthode de sortie
Écrire
Développez lentement l'habitude d'écrire ce qui vous vient à l'esprit. Continuez à écrire 500 mots chaque jour. Cela représente 182 500 mots par an. 150 000 mots peuvent former un livre.
conférence
Organisez les connaissances que vous avez acquises dans des didacticiels et enseignez-les aux autres
conversation profonde
En se concentrant sur un thème, tout le monde a une conversation approfondie et s'inspire mutuellement pour être plus créatifs, plutôt que de discuter avec désinvolture de la météo et de raconter des blagues pendant un repas.
Saisir
Lecture basée sur une application
La méthode dite de candidature signifie que si vous avez un problème à résoudre, vous devez immédiatement acheter les livres correspondants.
Parlez à des personnes de niveau supérieur
écouter des conférences
Brisez la cognition sociale et connectez tous ceux que vous souhaitez connecter
Comment chercher à rencontrer des personnes de niveau supérieur
Peu importe qui nous invitons, nous devons d’abord réfléchir aux avantages que nous pouvons apporter à l’autre partie.
Si la question dont vous discutez ne sert que votre propre intérêt et ne garantit pas suffisamment les intérêts des autres, alors même si vous vous rencontrez, vous ne pourrez pas négocier, il vaut donc mieux ne pas vous rencontrer.
Comment obtenir de l'aide de célébrités pour créer une marque personnelle
Au lieu d'obtenir de l'aide d'abord, réfléchissez d'abord à la manière d'aider les grands.
Les grandes célébrités ont besoin de la reconnaissance de leurs fans et de quelqu'un pour les aider à diffuser du contenu, à maintenir des règles, à présenter des clients, à organiser des textes, etc. Tant qu'elles ont des besoins, vous pouvez faire des choses pour elles sans réserve.
Votre patron propose toujours des idées peu fiables. Les tolérez-vous en silence ou les repoussez-vous ?
Améliorer le niveau cognitif et communiquer positivement
Que ce soit fiable ou pas souvent ne dépend pas de l'événement lui-même, mais de qui l'organise.
Comment persuader les autres lorsque vous communiquez avec eux ?
La communication ne consiste pas à convaincre les autres, mais à les amener à agir avec vous.
Pouvez-vous obtenir des résultats si vous obéissez et faites ce qu’on vous dit ? Si vous dirigez une équipe, les ferez-vous obéir et faire ce que vous dites ?
Obéir et faire ce qu’on vous dit est la stratégie la plus basse et le résultat inévitable.
Les équipes les plus combatives doivent savoir pourquoi elles font ce qu’elles font, plutôt que de simplement faire ce qu’on leur dit. Parce qu’elles ont la même vision et les mêmes valeurs, elles peuvent travailler dur pour y parvenir, quelle que soit leur propre sécurité.
Votre marque personnelle devient de plus en plus forte. Vous avez besoin de recruter des assistants. Voulez-vous des personnes ayant une bonne moralité ou des personnes dotées de fortes capacités ?
Trouvez quelqu'un qui vous reconnaît
Pourquoi vous devez trouver un levier pour créer une marque personnelle
L'effet de levier est le raccourci pour tirer parti de votre marque personnelle
Par exemple : pendant la phase de financement, Jack Ma a recherché des dizaines d'institutions d'investissement sans succès jusqu'au jour où il a rencontré Tsai Chongxin. Cette personne était une personne noble dans la vie de Jack Ma et constituait également le levier dont il avait besoin pour trouver des investissements.
Comment rivaliser avec ses concurrents dès les premiers stades de la construction d'une marque personnelle
Ne rivalisez pas de front, mais fuyez de manière appropriée
Briser la perception de soi et devenir meilleur
Pourquoi certaines personnes achètent beaucoup de vêtements mais ont toujours la même image de marque aux yeux des autres ?
Code vestimentaire de super niveau
Si vous occupez actuellement un poste de manager, il est préférable de vous habiller comme un réalisateur
Si tu es réalisateur, tu ferais mieux de t'habiller comme un PDG
La qualité plutôt que la quantité
Si vous n’êtes pas doué en communication et n’osez pas parler, devriez-vous travailler en coulisses en silence ou vous mettre au premier plan ?
Pourquoi est-ce que je pose des questions mais je n’obtiens pas les réponses que je souhaite ?
Le niveau de questionnement détermine si vous pouvez obtenir les réponses souhaitées
Si vous souhaitez obtenir de bonnes réponses, vous devez traiter les questions et les transformer en questions auxquelles les autres peuvent facilement répondre, par exemple en transformant des questions ouvertes en questions à choix multiples et en transformant des questions frontales en questions secondaires.
Comment puis-je corriger mes défauts et m’améliorer ?
Tirez le meilleur parti de vos points forts au lieu de corriger vos défauts non fatals
Vous détestez-vous de vous coucher tard, de vous lever tard, de tergiverser et de prendre du poids ? Comment devenir plus discipliné
L'auto-condamnation aggravera le manque d'autodiscipline. Si vous ne pouvez pas être autodiscipliné, utilisez « l'autodiscipline et d'autres disciplines ».
Trouvez une méthode « hétéronomique ». L'enregistrement au travail, la forme physique et l'écriture sont toutes des méthodes « hétéronomiques ».
Pourquoi certaines personnes sautent-elles toujours dans la même fosse, tandis que d’autres peuvent toujours contourner la fosse suivante ?
La révision vous aide à éviter de sauter deux fois dans le même trou
Comment développer l'habitude de travailler dur
Ce n’est pas une question de travail acharné, c’est une question d’enthousiasme
Qu’est-il arrivé aux personnes apparemment peu fiables et audacieuses autour de vous ?
Être timide rend ces personnes talentueuses médiocres dans la vie
Alors, comment devrions-nous améliorer notre courage ?
Pensez au pire résultat
Ce n'est que si tu peux voir l'avenir que tu pourras avoir un avenir
Pratiquez votre propre endurance
Pour les employés de bureau, comment choisir entre construire une marque personnelle et assumer ses responsabilités professionnelles ?
Nous devrions insister pour faire une chose et ne pas essayer de faire plusieurs choses en même temps.
N'essayez pas de faire plusieurs choses en même temps
Beaucoup de gens parlent d'être un "jeune slash". Je ne suis pas vraiment d'accord avec cette approche. Peut-être qu'être un "jeune slash" peut gagner plus d'argent à court terme, mais du point de vue de l'image de marque personnelle, cela affecte grandement la situation. performance de son savoir-faire et de sa Marque
Si vous voulez vraiment le faire, vous devez choisir le même champ et changer la "barre oblique" en "barre droite".
La vision est-elle un slogan trompeur ?
"Yuan" dans "Shuowen Jiezi" signifie "souhait, sincère"
"Congxin, son original" signifie être honnête, prudent et respectueux, ce qui signifie rester simple et pur et avancer sans aucune distraction.
Vous n'hésiterez pas à cause du regard des gens autour de vous, et vous ne serez pas non plus déçu parce que vous avez gagné 200 yuans de moins.
Que dois-je faire si je crains que ma marque personnelle ne soit pas monétisée ?
Il existe des moyens de monétiser votre marque personnelle
Le premier est la « réalisation des compétences de marque personnelle » la plus simple et la plus rentable.
Par exemple : vous pouvez faire du fitness, du yoga, de la rédaction et du design. Il s'agit d'une compétence que de nombreuses personnes possèdent clairement ces compétences mais ne parviennent pas à les réaliser.
D’abord parce que la marque personnelle n’est pas établie et qu’il n’y a pas de trafic.
La deuxième raison est qu’ils n’ont pas intégré leurs compétences dans des produits.
Le deuxième est « la réalisation de produits de marque personnelle ».
Par exemple : Wang Xiao a écrit un livre intitulé « Time Is Visible », puis a développé un ensemble de cahiers « Efficiency Manual ». C'est ce qu'on appelle la monétisation de la marque personnelle.
Le troisième type est la « monétisation des cours de marque personnelle ». Le plus courant consiste à ouvrir des cours en ligne.
Comment construire une marque personnelle et accumuler une énorme énergie potentielle
Continuer à faire une chose n'est pas seulement une accumulation de compétences, mais aussi une énorme superposition d'énergie potentielle.
Exemple : Forrest Gump
Une personne avec un faible QI congénital a amené tant de personnes à faire la même chose et a rassemblé tellement d'énergie potentielle.
Qu'a-t-il fait, est-ce qu'il courait ? Non, continue de courir
Construire une marque personnelle est-il simplement pour gagner plus d’argent ?
La chose la plus importante dans la vie est de s'améliorer
Chapitre 8 Des millions de « grands contre » : créer une matrice de millions de comptes personnels
Le pouvoir des intérêts composés
Cognition des intérêts composés
Si vous gagniez 100 000 yuans par an dans le passé, mais que vous accumulez maintenant 1 % de plus chaque jour, vous gagnerez 100 000 yuans x 37,8 fois après un an, soit 3,78 millions de yuans.
Pourquoi créer une matrice de compte personnel ?
La période de bonus pour les comptes publics WeChat a expiré. Bien que les comptes personnels prennent plus de temps et sont plus laborieux à gérer, le taux de transaction et la fidélité des clients sont très élevés. Par rapport aux dépenses en publicité, le coût d'exploitation des comptes personnels est très faible.
Comment créer une image WeChat de grande valeur
Prenez une photo agréable à regarder
Créez une étiquette personnelle de "Vous êtes la personne que je veux trouver"
positionnement du nom
Exemple : Par exemple, "Wang Yijiu | Consultant en stratégie de marque personnelle"
Nom du fondateur
Par exemple : Par exemple, "Wang Yijiu | Fondateur du Personal Brand Research Club" "Tian Zexiang | Fondateur du modèle commercial Domino"
Nom de l'industrie
Exemple : Par exemple, "Jiang Hong | La première personne en entrepreneuriat flexible"
valeur du nom
Par exemple : "Han Xiaomei | Apprenez à acheter une maison en un an" "Han Lu | Apprenez à faire un beau gâteau"
Concevoir une image d’arrière-plan WeChat « déprimante »
image de fond
L'image d'arrière-plan peut utiliser votre propre avatar ou des images de produits, ou une combinaison de produits et d'œuvres. Il est recommandé de se concentrer sur votre avatar personnel.
texte d'arrière-plan
Pour le texte de fond, vous pouvez choisir 3 à 4 de vos propres étiquettes et un événement qui reflète vos propres capacités. Il est préférable de le présenter sous forme de chiffres.
Par exemple : Une solution aide un client à augmenter ses ventes de 151 millions, à gérer une communauté de 70 000 fans en un mois, à devenir consultant marketing pour une société cotée valant 80 milliards, etc.
signe
Exemples : fondateur du Personal Branding Research Club, fondateur de XX Company, fondateur de Qishang Business School, co-fondateur de Xiaomi Company, conférencier spécial de BAT Company, etc.
Comment conclure rapidement des transactions dans Moments
Montrer sa valeur personnelle dans de multiples dimensions et mobiliser la curiosité
Montrez vos informations de base à vos amis via l'avatar, les tags et l'arrière-plan de votre compte personnel. Ce n'est que la première impression.
Pour que les étrangers vous connaissent mieux, vous devez parler et communiquer, transmettre vos opinions, votre compréhension des choses et votre propre vision de la vie et de vos valeurs à l'autre partie, afin que l'autre partie puisse vous reconnaître davantage.
Continuez à interagir avec vos amis dans Moments
Même si vous êtes un ami avec qui vous n'avez jamais communiqué, si vous l'aimez 5 fois de suite, l'autre personne vous remarquera.
Trois règles rapides pour les transactions WeChat
Utiliser les points faibles et les avantages pour stimuler le désir d’achat des clients
Lors du processus de publication sur Moments, nous devons faire de notre mieux pour décrire certains points faibles basés sur des scénarios. Plus les points faibles sont réalistes et détaillés, plus les clients peuvent sympathiser avec eux.
Établir un mécanisme de visite de retour
Mettre en place un système de distribution client
Un client peut vous rapporter 250 clients
Malentendus sur la démonstration de valeur personnelle dans le cercle d'amis
Incapable de briser les barrières psychologiques
Je ne sais pas comment montrer de la valeur
Impossible d'écrire une copie pour Moments
Chapitre 7 Marketing social : utilisez la communauté pour atteindre des millions de fans
Pool de trafic de domaine privé
Pourquoi faire du marketing social
Parce que les individus ne sont pas aussi bons que les entreprises, ils n'ont pas beaucoup d'argent pour financer leurs investissements publicitaires et ils ne disposent pas d'un large éventail de canaux pour attirer des clients. Le marketing social est l'un des moyens les plus efficaces pour les particuliers d'obtenir des clients. une grande quantité de trafic et réaliser des transactions rapides.
Pourquoi le marketing social est nécessaire pour construire une marque personnelle
Obtenez du trafic client à un coût négatif
Par exemple : L'auteur a gagné 50 000 fans grâce à une scission sociale. Non seulement il n'a pas payé un centime pour la publicité, mais il a également gagné près de 100 000 yuans de revenus.
Forte fidélité client
Taux de transaction client élevé
Le marketing social peut créer une atmosphère dans laquelle tout le monde achète ensemble
Comment créer un pool de trafic de domaine privé pour des millions de communautés
Décrivez clairement votre profil client
Lorsque vous décrivez le portrait d'un client, vous ne devez pas simplement décrire son âge, son sexe et sa profession, mais également prêter attention à la description de sa vie et à ses besoins intérieurs.
Nous pouvons créer des portraits de clients à partir de six dimensions fondamentales : attributs de base, caractéristiques comportementales, caractéristiques psychologiques, intérêts et passe-temps, pouvoir d'achat et réseaux sociaux.
Emprunté de 0 à une large base de fans
Emprunter quelqu'un
Mobilisez vos proches et amis et demandez à chacun d’eux d’amener 30 de ses amis dans votre communauté.
emprunter un groupe
La meilleure façon d’emprunter un groupe est d’emprunter le groupe d’un concurrent, car les fans de ces communautés sont les plus précis.
Emprunter une plateforme
Les cours de la plateforme de paiement des connaissances disposent de communautés de communication
écrire un essai
La rédaction d'articles présente un énorme avantage : une fois que votre article entre dans la recherche Baidu, il peut rester sur Internet pour toujours. Peu importe le moment où quelqu'un recherche votre nom, il peut voir ce que vous avez écrit.
Par conséquent, vous pouvez laisser vos coordonnées dans l'article pour indiquer aux lecteurs comment vous contacter, ou créer une section de réponse aux messages afin que ceux qui en ont besoin puissent vous contacter de manière proactive. Cette méthode peut également obtenir les clients les plus précis.
Laisse les fans exploser comme des bombes nucléaires
fission basée sur la connaissance
Les « appâts » basés sur la connaissance ont un coût nul, une fission rapide et une forte adhérence, et sont les plus adaptés à la fission communautaire.
L'affiche sur la fission comporte six points clés
Il s'agit du thème du cours, de l'avatar de l'instructeur, de l'approbation de la confiance, de la valeur du cours, des cadeaux et de la commission de distribution.
Super cadeau
Par exemple : si vous travaillez dans le domaine du fitness, vous pouvez offrir une semaine complète de cours d'essai.
Par exemple : si vous êtes un mentor en design dans le secteur de la restauration, vous pouvez offrir 30 rapports sur le secteur de la restauration, 1 000 dernières affiches de design, 100 plans marketing, 100 plans de financement et 100 PPT de cas de marketing communautaire.
Fission d'équipe
Tout d'abord, recrutez le capitaine de fission communautaire dans votre propre communauté et laissez le capitaine vous aider à réaliser la fission.
Essayez de rendre les profits du capitaine aussi irrésistibles que possible
Laissez les clients de la fission rester dans le pool de trafic
Établir quatre outils majeurs de pool de trafic
Il s'agit du compte personnel WeChat, du compte public WeChat, de la communauté WeChat et du centre des membres.
Si vous avez plus d'énergie, vous pouvez également construire une planète de la connaissance
Clôture efficace : cinq compétences de clôture rapide
approche de création de valeur
Il existe cinq dimensions principales pour créer une valeur élevée pour la communauté :
Partage de sujets
Il existe un thème clair, qui constitue la manifestation de valeur la plus fondamentale
Partagé par des célébrités
Invitez des personnes plus énergiques que vous à partager régulièrement pour créer une atmosphère de diffusion des connaissances.
Connexions haut de gamme
Les personnes de haut niveau attirent les personnes de niveau intermédiaire, et les personnes de niveau intermédiaire attirent les personnes de niveau inférieur.
Intégration des ressources
L'une des tâches du chef de groupe consiste à aider les membres du groupe à ouvrir des canaux de communication.
Rassemblement hors ligne
Si vous possédez un magasin physique hors ligne, vous pouvez inviter directement les clients dans le magasin physique pour le visiter et en faire l'expérience.
Si vous avez une entreprise, vous pouvez également inviter directement des clients dans l'entreprise pour des réunions.
Des salons hors ligne peuvent également être organisés dans des clubs, des cafés et d'autres lieux
Bien qu'il ne s'agisse que d'un simple rassemblement, vous pouvez publier les photos de la fête pour que les personnes qui n'y sont pas allées puissent la voir. C'est aussi une sorte de diffusion d'énergie.
créer un sentiment de perte
Chaque fois qu'un produit est publié, il doit être limité ou limité dans le temps, et il doit être limité à ceux qui sont éligibles pour l'acheter, afin que ceux qui l'achètent aient un sentiment de gloire, et ceux qui ne peuvent pas l'acheter ou ceux qui ne l’ont pas acheté auront le sentiment d’avoir perdu une énorme opportunité.
Exemple
Il existe une école de commerce qui ne recrute que 100 étudiants à la fois et vous devez remplir un formulaire de candidature pour pouvoir vous inscrire.
Il y a un élément dans le formulaire qui demande « Êtes-vous prêt à aider d'autres étudiants ? » Si vous choisissez « ne veut pas », votre candidature sera rejetée.
Une autre question est « Quelles compétences particulières possédez-vous qui peuvent aider les autres étudiants ? » Si vous n'avez pas de compétences particulières, vous serez également rejeté.
Les étudiants qui s'inscrivent informeront leur entourage du seuil d'admission élevé du collège, de sorte que le seuil élevé apporte également une bonne réputation au collège.
méthode de tentation de super valeur
vente de forfaits
méthode de transaction atmosphérique
L'atmosphère rendra les clients excités et irritables, conduisant à une consommation impulsive.
méthode de transaction à risque négatif
Exemple : si vous ne pouvez pas récupérer 10 fois les frais de scolarité dans les six mois suivant vos études, 2 980 yuans vous seront immédiatement remboursés.
Cinq astuces secrètes pour augmenter le prix unitaire client
méthode de la valeur cible
Grâce à la méthode de marketing consistant à réduire ×× yuans lorsqu'ils dépensent ×× yuans, les clients peuvent fixer des objectifs de consommation.
loi sur les privilèges préventifs
Les gros clients ne sont pas très sensibles à l’argent, mais ont des exigences plus élevées en matière de services. Ils préfèrent dépenser plus pour bénéficier de services privilégiés afin de gagner du temps.
Méthode de remise décroissante
La méthode de remise décroissante est une méthode de vente qui tire parti du désir des consommateurs de bénéficier de plus d'avantages.
Exemple : 25 % de réduction pour trois articles
loi sur les accessoires accessoires
Lorsqu'une personne achète un produit d'une valeur de 10 000 yuans et lui demande d'acheter un accessoire supplémentaire d'une valeur de 500 yuans, la transaction se fera facilement.
Choisissez des produits avec un profit élevé et un prix unitaire ne dépassant pas 20 % du produit principal comme accessoires
Méthode de récupération de paiement
Au moment du paiement, ne manquez pas la dernière opportunité d’augmenter le prix unitaire
Lorsque le client est prêt à payer, nous pouvons lui fournir quelques petits produits, à condition que ce ne soit pas trop excessif, le client peut généralement l'accepter.
Par exemple : De nombreux supermarchés proposent du chewing-gum, des boissons, des mouchoirs, etc. à la caisse.
Trois astuces psychologiques pour augmenter les délais de rachat
Donnez une raison de revenir la prochaine fois
La raison la plus fréquemment invoquée est celle des bons d'achat.
Donne-moi une raison de venir souvent
Demander une carte de membre, notamment une carte de membre rechargée, est un très bon moyen d'augmenter la fidélité des clients et de les inciter à revenir souvent.
Donne-moi une raison d'amener les gens ici
Si nous voulons nous propager par le bouche à oreille, nous devons avoir des caractéristiques, soit humoristiques, soit rentables, exprimant de la gratitude ou exprimant de l'amour. Ce n'est qu'en saisissant les caractéristiques que les clients seront prêts à prendre l'initiative d'amener les gens à vous.
Construction d’un système d’adhésion et de partenariat
Comment créer un système d'adhésion de grande valeur
Collectez les cotisations des membres et fixez un seuil de base
Offrez une valeur exclusive VIP
Fournir différents niveaux de valeur VIP
Offrez une expérience VIP à court terme pour permettre à plus de personnes d'entrer
Construisez un système de partenariat pour amplifier votre entreprise cent fois
Laissez les entrepreneurs devenir partenaires
Laissez les entrepreneurs individuels devenir partenaires
Chapitre 6 Système de communication : fission des fans et monétisation de la marque personnelle
Monétisation et production de contenu
La logique de la monétisation des marques personnelles
La logique de la monétisation des marques personnelles est différente de la logique de la monétisation des entreprises traditionnelles. La logique de la monétisation des marques personnelles est d'abord la production de contenu, suivie de la croissance des fans, de la recommandation de produits, de la fission des utilisateurs et enfin de la production continue de contenu.
Dans les affaires traditionnelles, vous avez d’abord un produit, puis vous commencez le marketing et la promotion, puis vous monétisez le produit en le vendant.
Comment concevoir du contenu de sortie pour votre marque personnelle
La première étape consiste à déterminer le profil du client
Décrire clairement les besoins, l'âge, les revenus, la profession et les caractéristiques du client
La deuxième étape consiste à déterminer le contenu de sortie
Produire du contenu selon la structure de votre propre système de connaissances
Si vous publiez du contenu systématiquement et logiquement pendant 100 jours consécutifs, vos fans développeront certaines habitudes de lecture et continueront à suivre et à lire le contenu, ce qui formera naturellement une relation client solide.
Ce n'est que lorsque les points chauds sont plus étroitement liés à votre marque personnelle que vous pouvez jouer le rôle de « points chauds » et permettre à davantage de personnes de vous connaître et de vous reconnaître. Cependant, si vous vous contentez de le copier mécaniquement, les fans seront très résistants.
Soyez un exportateur de valeur chaleureux
Lorsque vous publiez du contenu, vous pouvez faire preuve de professionnalisme, mais en même temps, vous devez également présenter un style de vie et des valeurs, et être une personne chaleureuse.
Exemple
Li Xinpin, une personne qui a écrit 50 livres, est connue comme la « Reine de la rédaction » à Taiwan. Ses rédactions publicitaires sont aussi belles que la poésie et sont si influentes qu'elles ont directement rendu populaire la librairie Eslite de Taiwan.
Elle n'a pas seulement écrit des textes professionnels, elle a également écrit sur ses idées lors de voyages dans des dizaines de pays, ainsi que sur ses idées de vie et ses idées émotionnelles, telles que "Essential Cooking, Love Kitchen", "Food Love", "Fourteen". "Leçons de vie créatives" etc.
Elle peut même décrire de manière vivante son processus de négociation d'achats. À travers ses mots, vous semblez pouvoir voir l'image d'une jolie femme marchandant follement dans un marché africain chaud.
Stratégies de croissance et de monétisation des fans
Huit canaux pour la croissance des fans
auto-média
Les comptes publics WeChat sont très importants, notamment les comptes Jianshu, Toutiao, Baijia, Sohu et Big Fish, etc.
Compte personnel WeChat
L'avantage d'un compte personnel est que vous pouvez publier plusieurs publications sur Moments chaque jour, afin que les fans puissent souvent voir vos mises à jour et comprendre votre vie, vos pensées et vos connaissances, et que votre connexion soit plus étroite.
Communauté WeChat
Si un compte WeChat personnel publie chaque jour des messages à tout le monde, il s’agit probablement d’une forme de harcèlement envers les fans.
La communauté est différente. Un message est posté quotidiennement dans le groupe et les membres du groupe peuvent choisir de le voir ou non. Cela n'est pas considéré comme du harcèlement.
Vous pouvez également donner des conférences dans la communauté, ce qui vous permettra d'entrer en contact avec les fans à un niveau plus profond.
De nombreuses ventes de produits peuvent également être réalisées dans la communauté
Pour construire une marque personnelle, si vous n'avez aucune base, vous pouvez commencer par créer votre propre communauté WeChat, en commençant par les 100 premiers fans.
courte vidéo
Avec l’avènement de l’ère 5G et la maturité de la technologie VR, les courtes vidéos deviendront le moyen d’acquérir du trafic dans la prochaine étape.
Articles logiciels sur Internet
Publier des articles informatifs et des communiqués de presse en ligne
Par exemple : pour des événements de haute qualité que vous organisez ou auxquels vous participez, vous pouvez rédiger un communiqué de presse et le publier sur diverses plateformes en ligne.
Lorsque vous publiez des articles logiciels, il est préférable d'y inscrire votre nom.
activité hors ligne
De nos jours, il existe de nombreuses plateformes permettant de publier des activités hors ligne, telles que « Activity Line », « Activity Gathering », « Interactive Bar », etc.
Vous pouvez publier des activités hors ligne sur ces plateformes pour attirer davantage de personnes à vous suivre via les plateformes.
publier un livre
À une époque sans médias personnels, la publication de livres permettait à de nombreuses personnes de construire leur marque personnelle.
Par exemple : Kazuo Inamori a fondé deux sociétés Fortune 500, mais ce sont ses livres qui ont véritablement étendu son influence dans le monde.
Plateforme de paiement des connaissances
Stratégie de production de contenu et de monétisation
Planifiez les caractéristiques du contenu que vous produisez
Aimez-vous raconter des histoires ou raisonner ?
Sortie sur compte personnel
Produisez trois éléments de contenu chaque jour, couvrant votre système de connaissances, votre vie, vos rencontres et vos divertissements.
La stratégie de production communautaire peut être définie en fonction des caractéristiques et des besoins de la communauté.
Par exemple : L'auteur a créé une rubrique « Question quotidienne » dans sa propre communauté. Le matin, je poserai une question très spécifique et détaillée sur l'image de marque personnelle, et je demanderai à tout le monde d'interagir avec moi et de répondre à la question. soir, j'annoncerai ma propre réponse.
Chapitre 5 Système produit : Architecture produit de la série Planning
Éléments de base des produits de connaissances
Pourquoi créer des produits de connaissance ?
Ce n’est qu’en transformant les systèmes de connaissances en produits de connaissances qu’ils pourront être vendus contre de l’argent.
Comment créer des produits de connaissance
Produits importés
Les produits d’entrée sont des produits générateurs de trafic et présentent généralement les caractéristiques suivantes :
La première caractéristique est sa grande valeur. Les clients sentent immédiatement que ce produit est très utile.
La deuxième caractéristique est le prix ultra bas. Les clients n'ont pas besoin d'hésiter à cause du prix lors de l'achat et passent une commande immédiatement.
La troisième caractéristique est la haute fréquence, les clients peuvent consommer à plusieurs reprises
La quatrième caractéristique est une large base et les produits importés peuvent attirer davantage de clients.
Cours à faible prix unitaire, cours de 9,9 yuans
Produits chauds
Les produits chauds sont des produits qui peuvent générer d'énormes ventes
Exemple
Les ventes de Redmi Note 4X ont même atteint 20 millions d'unités dans le monde
Les expéditions totales de bracelets Xiaomi dépassent 45 millions d'unités
Trois caractéristiques majeures des produits populaires
Les points douloureux sont suffisamment « douloureux », juste nécessaires et au-delà des attentes
produits à haut profit
Exemple : entraînement personnel individuel dans le secteur du fitness
Produits intersectoriels
Professeur de design d'image, vendant des sacs, des montres et des vêtements de marque.
nécessite de l'attention
Ne soyez pas avide de plus, et cela doit être lié au positionnement de votre marque personnelle.
Comment utiliser le système de connaissances pour créer des cours
Comment développer un micro-cours
Tout d’abord, identifiez les besoins et les points faibles du client
Deuxièmement, nous devons proposer des solutions
Il vous suffit de suivre les quatre étapes d'analyse, de stratégie, de planification et d'exécution pour construire un cadre de plan.
Chaque fois que vous rédigez un plan, écrivez ces quatre pages directement sur le PPT et vous pourrez commencer à écrire. C'est très simple et tout le monde peut le faire.
Trouvez ensuite la scène correspondante
Parlons de cas réussis
Résumez enfin les étapes de la méthode
Exemple : Développer un cours sur le marketing WeChat Moments pour apprendre aux autres comment gagner de l'argent en vendant des produits dans WeChat Moments.
Exiger des points douloureux
Je ne sais pas comment publier sur Moments, quand dois-je le publier, comment ajouter des photos ou comment utiliser Moments pour conclure des affaires.
solution
Un ensemble de compétences en matière de rédaction, de méthode de correspondance d'images, de calendrier et de transaction pour la publication sur Moments
Scène correspondante
Le client était couché chez lui en train d'éditer un cercle d'amis mais ne savait pas comment l'écrire. Il a écrit, supprimé, supprimé et réécrit. En conséquence, il lui a fallu une heure pour écrire un cercle d'amis.
Certains clients voulaient trouver des images correspondant à la rédaction et ont allumé leur ordinateur pour effectuer une recherche, mais ils ont passé une heure sans trouver une image idéale.
Ces images impliquent une violation du droit d'auteur ou ne sont pas assez belles et je ne sais pas comment les modifier.
De nombreuses personnes recherchent aveuglément des sources de biens, sans savoir où chercher ni comment trouver efficacement ce qu’elles veulent.
Parlez de cas réussis
Le micro-cours est intégré à l'histoire de la vente de cours dans le cercle d'amis.
Le cours de distribution peut être distribué à plus de 100 personnes en une journée et rapporter plus de 5 000 yuans.
Vous pouvez gagner plus de 5 000 yuans en une journée
Résumer les étapes de la méthode
Établir une personnalité est la première étape, prendre des photos et façonner le produit est la deuxième étape, raconter des cas est la troisième étape, et les likes et l'interaction sont la quatrième étape.
Comment organiser un camp d'entraînement en ligne
La première étape consiste à trouver les besoins des clients et à mettre en place le contenu du camp d’entraînement.
La deuxième étape consiste à définir le contenu du service du camp d'entraînement.
La troisième étape consiste à publier les informations de recrutement
La quatrième étape consiste à démarrer le camp d’entraînement et à mettre à jour et itérer continuellement le contenu.
Informations sur le livre
Auteur : Wang Yijiu
Fondateur de la 19e Personal Brand Academy (dont le système de théorie de la marque personnelle a obtenu la certification nationale en matière de propriété intellectuelle) et instructeur émérite de l'école d'entrepreneuriat de l'université de Jinan
Les étudiants en branding personnel sont répartis dans 26 pays. Organisation avec succès du premier salon international de marque personnelle et aide 102 entrepreneurs, cadres, animateurs de vidéosurveillance, etc. à organiser leurs systèmes de marque personnelle
Éditeur: Presse de l'industrie électronique
Année de publication : 2020-7
Recommandations de livres connexes
"Créer du contenu à partir de zéro"
"Prospective : Comment planifier les trois grandes étapes de votre carrière"
"De 0 à 1"
Chapitre 1 Pourquoi créer une marque personnelle
A chacun sa propre marque
qu'est-ce que la marque personnelle
La marque personnelle est l’impression globale qu’une personne laisse aux autres. Elle comporte trois dimensions : la valeur fondamentale, l’apparence et les caractéristiques culturelles.
Exemple : l'impression générale que Steve Jobs nous a laissée
Valeur fondamentale : Grand entrepreneur qui a créé la marque Apple
Apparence : C'est un homme qui aime porter un jean et un pull noir, avec une barbe fournie et un regard pénétrant.
Traits culturels : C'est une personne extrêmement concentrée, qui prône la simplicité et qui a des exigences extrêmement élevées en matière de travail.
Internet offre aux citoyens ordinaires des opportunités sans précédent
Les gens ordinaires qui ont créé une marque personnelle peuvent travailler librement
Tant que vous disposez d'un ordinateur portable et d'un téléphone portable, vous pouvez voyager et travailler en même temps. Vous n'avez pas besoin de pointer, vous n'avez pas à craindre d'être licencié et vous n'avez pas à vous inquiéter. sur la perte de compétitivité sur le lieu de travail à mesure que vous vieillissez.
Avoir des fans équivaut à avoir des clients, et le nombre de clients continue de se diviser, créant de nouveaux clients.
Exemple : outils Internet pour créer des marques personnelles
Type de texte : compte officiel WeChat, compte Toutiao, compte Baijia, compte Dayu, compte Sohu, Yidianxun, Jianshu, Zhihu, etc.
Catégories vidéo : Douyin, Kuaishou
Plateformes de paiement de connaissances : Qianliao, Lizhi Micro Class, Himalaya, Dragonfly FM, Xiaoetong, Short Book, Knowledge Planet, etc.
Outils complémentaires : Bilibili, compte vidéo, Xiaohongshu, Yitu Brain Map, etc.
Construire une marque personnelle est une exigence de l’évolution de notre époque
Processus de développement de la marque du produit
La première étape est l'étape du produit
Vous pouvez gagner de l'argent tant que vous avez beaucoup de produits
La deuxième étape est l’étape qualité
Celui qui accorde plus d’attention à la qualité des produits aura plus de chances de recevoir un grand nombre de commandes.
La troisième étape est l'étape de la marque
Tant qu'elle deviendra une marque de renommée nationale, elle sera reconnue par les consommateurs.
Le processus de développement de la marque personnelle
La première étape est l’étape académique
La deuxième étape est l'étape de capacité
La troisième étape est l'étape de la marque personnelle
Influence>Capacité
À l’ère de l’automédia, les revenus des « grands V » comptant des millions de fans ont largement dépassé les revenus des dirigeants de certaines grandes entreprises.
La marque personnelle crée de la valeur
La connotation fondamentale de la marque personnelle
La connotation fondamentale de la marque personnelle est un système de connaissances, c'est-à-dire un ensemble de méthodologies logiques, systématiques et de résolution de problèmes construites autour d'un certain domaine.
La plus grande marque personnelle au monde
Est : Laozi
Il existe un système de connaissances qui enseigne aux rois comment être des dirigeants
Occident : Socrate
A établi un système de pensée éthique selon lequel « la vertu est la connaissance »
Même si quelque 2 500 ans se sont écoulés, nous sommes toujours influencés par leurs idées. Ils ont encore des centaines de millions de fans, et ces fans sont toujours en train de se diviser.
Ce qu'ils ont en commun, c'est qu'ils disposent d'un système de connaissances très complet.
Par exemple : Lei Jun dispose d'un système de connaissances sur la pensée Internet, qui est aussi simple que 7 mots seulement : « concentration, extrême, bouche à oreille, rapide », qui est appelé le mantra en 7 mots pour la pensée Internet.
Soyez le premier dans le domaine de niche
Les dividendes du trafic sont presque épuisés et la tendance générale sera de mener une exploration approfondie des zones de segmentation verticale.
Exemple : subdivisions de l'industrie du fitness : jambes amincissantes, taille amincissante, embellissement des bras, embellissement du dos, lignes de gilets d'entraînement, etc.
Même dans le segment le plus petit, la taille du marché dépasse 1 milliard de yuans.
Être numéro un, c'est assimiler un individu à un mot afin que lorsque les gens prononcent ce mot, ils pensent à cette personne.
Devenez le porte-parole de votre propre entreprise et économisez beaucoup de frais de publicité
Exemple
Buffett est le porte-parole de son entreprise
On voit souvent des photos de Dong Mingzhu dans les publicités de Gree
Entrepreneuriat à faible coût et à faible risque
Pour les entrepreneurs, les deux difficultés majeures pour démarrer une entreprise sont les sources de trafic et les sources de financement.
Le célèbre écrivain Kevin Kelly estime : Si vous êtes un créateur de contenu, il vous suffit d'avoir 1 000 fans inconditionnels pour gagner votre vie.
Chapitre 2 Business Closed Loop : moyens de monétiser les marques personnelles
Payer pour la connaissance : quelqu'un est prêt à payer pour la croissance
Vendre des cours sur une plateforme de connaissances payante
Exemple : plateforme de paiement des connaissances
Plateforme pan-field
Obtenez, Himalaya, Dragonfly FM, NetEase Open Class, NetEase Cloud Classroom, Qianliao, Lizhi Micro Class, Micro Class Planet, etc.
Plateforme de terrain verticale
Classe Jingya, État de l'entrepreneuriat, classe Jinghao, One Psychology, micro-classes hebdomadaires, classe de dix heures, lecture Fan Deng, etc.
Lorsque vous avez déjà des fans ou des établissements d'enseignement
Vous pouvez utiliser les comptes publics, Xiaoetong, les livres courts et d'autres systèmes SaaS (software as a service) de paiement des connaissances.
Vendre des cours sur les réseaux sociaux
Camp d'entraînement communautaire
Conférence au sein de la communauté
Opération
communication interactive
Conseil en projet
Plusieurs types de consultations qui ont pris forme en Chine
Par exemple : conseil en marketing, conseil juridique, conseil en business model, conseil en actions, etc., les honoraires sont assez élevés
Le conseil peut vous obliger à systématiser et à rationaliser vos connaissances. Grâce à un contact approfondi avec les clients, vous pouvez approfondir votre compréhension du secteur et accélérer votre croissance personnelle.
Par exemple : « Zaixing » est une plateforme de partage de connaissances bien connue en Chine.
vendre un discours
Cercles de vente
Par exemple : Wu Xiaobo a créé une « Enterprise Investment Association ». Le seuil pour adhérer à l'association est un investissement de 5 millions de yuans. Il s'agit d'un cercle typique centré sur l'image de marque personnelle.
Exemple : Une plateforme pour former un cercle
Enregistrement des baleines, petit enregistrement, planète de la connaissance
Monétisation de la publicité sur le trafic
Diffusion publicitaire
Exemple
La conversion des publicités du compte public est très différente. Un compte marketing ordinaire avec des millions de fans aura un prix publicitaire de 20 000 yuans.
Mais un compte personnel vertical, même s'il ne compte que 10 000 fans, peut toujours facturer des frais publicitaires de 20 000 yuans.
Ventes de produits physiques
La différence essentielle entre les « célébrités Internet » vendant des produits et les marques personnelles vendant des produits
Ce que les « célébrités d'Internet » vendent avec des produits, c'est « l'influence du produit »
Ce qu'une marque personnelle vend est une trinité
Système de connaissances
Influence
produit
Exemple : De nombreuses personnes ont acheté des téléphones Apple parce qu'elles aimaient Steve Jobs
Publier un livre, vendre un livre
Réalisation du projet
Franchise de projet
Par exemple : M. Liu, PDG d'une société cotée, a accumulé de vastes ressources de réseau et a ouvert une école de commerce pour aider davantage de femmes entrepreneurs à éviter les détours. Il prévoit d'établir des bases entrepreneuriales dans 100 villes avec des frais de franchise urbaine de 100 000 yuans.
Opération sur actions
La marque personnelle introduit les investissements des institutions d'investissement
Aider les clients à exploiter de nouveaux comptes médias en leur nom
Exemple : société d'exploitation de l'agence Douyin
Chapitre 3 Système de positionnement : trouvez votre propre positionnement de grande valeur
positionnement à haute valeur ajoutée
Exemple : la conception d'un logo a bien plus de valeur que la conception d'une affiche
Comment trouver un positionnement précis grâce à des outils
Xiao Q à la recherche de cas de positionnement
Par exemple : L'industrie de l'enseignement de la lecture aux adultes est déjà saturée, alors apprenez à lire aux enfants - "Lecture parent-enfant"
Méthode d'analyse du positionnement personnel 3C
analysez-vous
Trouvez ce pour quoi vous êtes doué et ce que vous aimez
Analyser l'industrie
Choisissez une industrie avec du potentiel
Analysez vos adversaires
Trouvez les forces et les faiblesses de votre adversaire, prenez le meilleur et jetez les scories.
méthode des trois événements de réussite
Trouvez trois événements dans vos expériences passées qui vous ont permis de vous sentir très accompli et trouvez 3 à 5 compétences de base à travers chaque événement de réussite.
Découvrez ensuite les parties récurrentes de toutes les compétences de base et créez votre propre cercle de compétences de base.
Analyse de marché : trouvez les secteurs émergents à forte demande
Premièrement, la demande est-elle énorme ?
Deuxièmement, s'il contient du contenu de haute technologie
Troisièmement, existe-t-il une chance de vulgarisation à grande échelle ?
Analyse du groupe de clients
Trouver les besoins des clients à forte valeur ajoutée
Exemple : les parents et les enfants lisent ensemble. Les Chinois sont très disposés à investir dans l’apprentissage de leurs enfants.
Éléments constitutifs du système de positionnement
Comment trouver le poste pour devenir le numéro un dans un domaine de niche
être le premier
Être numéro un est le but ultime de la construction d’une marque personnelle. Si vous ne pouvez pas être numéro un dans l’industrie, alors soyez numéro un dans la subdivision de l’industrie.
Si vous ne pouvez pas être le premier dans un domaine de niche, alors soyez le premier dans un domaine de niche en termes de compétences de niche.
Si vous ne pouvez être numéro un dans aucun segment du pays, alors soyez numéro un dans l’une des petites villes.
Exemple : n°1 sur le segment de l'industrie
Domaine de la garde d'enfants
Sommeil des bébés de 0 à 3 mois
Exemple : N°1 dans les domaines subdivisés et les compétences subdivisées
Opération communautaire
Affiches et rédaction de marketing social
Comment favoriser le positionnement vers le succès à travers la mission et la vision
Construire une marque personnelle, c'est gérer vous-même comme une entreprise. Vous êtes votre propre PDG. Vous devez déterminer la mission et la vision comme une entreprise, mais cela n'a pas besoin d'être aussi compliqué que lorsqu'une entreprise formule sa mission et sa vision.
Nous pouvons être plus simples et décrire directement notre mission et notre vision en une seule phrase.
Le modèle de cette phrase est le suivant : combien et quel type de personnes peuvent être aidées pour obtenir quel genre de beaux résultats ?
Pourquoi construire une marque personnelle nécessite une mission et une vision
Premièrement, il se conforme aux lois du « Tao » et est altruiste et obtient plus
Deuxièmement, rendre la vie pleine d'espoir et réduire la confusion et l'anxiété
Troisièmement, attirez de bonnes personnes pour avancer avec vous
Comment écrire une balise attrayante
ajouter un attribut
Exemples : "××Coach de fitness certifié international", "Coach de fitness du système 3S", "Consultant de marque Fortune 500"
Ajouter des numéros
Exemples : « 8 millions de commerçants d'opérations communautaires », « Consultant en image de société cotée en valeur de marché de 30 milliards »
Comment créer une approbation digne de confiance
Vos propres réussites ou événements clés dans des domaines de niche
Par exemple : un préparateur physique montrera les photos du client avant et après la perte de poids.
A travaillé et servi pour des entreprises de renom ou des organisations internationales
Prendre des photos avec, collaborer avec ou servir des personnes célèbres
Fournir des services gratuits à des personnes connues lorsque cela est nécessaire
Invitez des personnalités ou des entreprises connues à devenir vos partenaires
Publiez un livre et gagnez en popularité auprès du public
Créer une encyclopédie Baidu et publier des communiqués de presse
obtenir un bon titre
Par exemple : Le statut de maître de conférences et de professeur d’université peut donner aux autres un sentiment particulier de confiance.
Par exemple : le titre de vice-président d'une certaine chambre de commerce, le titre d'un certain organisme d'assistance publique, etc. sont également de bons titres.
Obtenir un certificat de brevet ou un diplôme universitaire
Certificat de brevet, certificat académique, certificat de compétence
Créer un événement
Exemple : « Un professeur qui enseigne le yoga dans les dix lieux touristiques les plus célèbres du monde »
Comment créer une image personnelle qui vaut des millions
D'abord, devenez d'abord, puis agissez
Habillez-vous comme une personne qui réussit et devenez une personne qui réussit
Deuxièmement, ce que vous portez est votre image
Avant de réussir, vous devriez vous faire un peu plus en vue. Après avoir réussi, vous pouvez vous faire un peu plus discret.
Troisièmement, économisez sur les coûts de communication et incitez les autres à s'associer avec vous en 3 secondes.
Grâce à votre apparence, les autres peuvent savoir ce que vous faites en un coup d'œil, ce qui peut vous faire gagner du temps et économiser de l'argent pour vous présenter.
Comment améliorer rapidement votre image lors de la construction d'une marque personnelle
Trouver un studio photo professionnel pour prendre une bonne photo de tête
Trouvez une entreprise professionnelle pour créer le style vestimentaire le plus adapté
Trouver un coiffeur pour concevoir une coiffure rafraîchissante
Chapitre 4 Système de connaissances : arbre de connaissances pour créer une marque personnelle
Construction du système de connaissances
Qu'est-ce qu'un système de connaissances
Un système de connaissances est un ensemble de méthodologies conçues pour résoudre des problèmes dans un domaine donné. Chacun peut créer son propre système de connaissances.
Pourquoi construire un système de connaissances
Le système de connaissances est le contenu central de la marque personnelle
Les connaissances fragmentées ne peuvent pas former une compétitivité de base
Le système de connaissances peut vous rendre plus confiant
Le système de connaissances vous permet d'établir des barrières élevées à la concurrence sur le marché
Types de systèmes de connaissances
Conceptuel
Le système de connaissances conceptuelles est plus approfondi et nécessite des capacités très élevées telles que la réflexion, la recherche, le raisonnement logique et l'expérimentation.
Exemples : « Théorie de la relativité », « La loi de la gravité universelle », « Théorie du trou noir », « Mécanique quantique », « La courbure de l'espace-temps », etc.
Type de demande
Il peut être appliqué immédiatement et la valeur peut être rapidement réalisée et convertie en avantages économiques.
Exemple
Beauté et fitness, réparation post-partum, correction de la forme du corps, etc.
Un autre exemple est la théorie du positionnement, les règles de frappe, les super symboles, la théorie des 4P, etc. dans le système de connaissances marketing.
Construire un système de connaissances
Comment construire un système de connaissances
Structure logique avec une pensée révolutionnaire
La première étape est de savoir pourquoi
Cela vous oblige à réfléchir de l'intérieur, dans le cercle central le plus interne, à réfléchir aux raisons pour lesquelles vous construisez une marque personnelle, pourquoi vous choisissez ce positionnement, quelles sont vos convictions, quelle est votre vision et quelle valeur dans la vie vous espérez atteindre. à l'avenir.
Comment écrire "pourquoi"
Notez au moins 10 avantages expliquant pourquoi vous souhaitez faire cela et 10 problèmes qui surgiront si vous ne le faites pas.
Quelle est la deuxième étape à faire ?
Que faire est une stratégie. C'est une stratégie adoptée après avoir réfléchi clairement aux valeurs et aux concepts. C'est une stratégie pour choisir parmi de nombreuses choses à faire.
Comment faire la troisième étape
Implique des détails et des étapes spécifiques
Exemple : Parent-enfant lisant ensemble
Pourquoi parents et enfants devraient-ils lire ensemble ?
10 avantages de lire ensemble en tant que parent-enfant
L'alphabétisation
La mémoire d'un enfant atteindra son apogée à l'âge de 6 ans, donc 3 à 6 ans est la meilleure période pour cultiver le langage et la cognition des caractères des enfants.
Base
De 3 à 6 ans, si un enfant apprend 3 000 mots en 3 ans, il peut poser de bonnes bases pour les apprentissages à l'école primaire.
Améliorer les compétences de communication et d’expression
Accumuler suffisamment de vocabulaire permettra aux enfants de s'exprimer clairement, ce qui les aidera à développer la capacité de s'exprimer avec courage et logique dès leur plus jeune âge.
Culture du tempérament
Les histoires imaginatives contenues dans les livres sont propices à enrichir les émotions des enfants, à cultiver l'empathie et à rendre les enfants plus raisonnables.
Élargir leurs connaissances
L’exposition à des connaissances plus substantielles et de qualité dès le plus jeune âge aidera les enfants à élargir leurs horizons et à devenir des personnes populaires.
Améliorer la capacité d’apprentissage
3 à 6 ans est la meilleure période pour développer la capacité d'apprentissage des enfants. La capacité d'apprentissage est une capacité qui profitera aux enfants tout au long de leur vie.
Améliorer les capacités d’analyse et de réflexion
En lisant des histoires, les enfants peuvent améliorer leurs capacités d'analyse logique et leurs capacités de réflexion indépendante.
Établir une vision de la vie et des valeurs
La lecture peut aider les enfants à savoir ce qui est bien, ce qui ne va pas, ce qui doit être fait et ce qui ne doit pas être fait.
Améliorez votre capacité à collecter et traiter les informations
Les enfants peuvent améliorer leur capacité à collecter et à traiter des informations grâce à une lecture continue et à une formation à la réflexion à long terme.
Développer la concentration
La lecture immersive en pleine concentration permet aux enfants de découvrir la joie de la connaissance et est propice à cultiver la concentration des enfants.
10 problèmes majeurs qui surgiront si parents et enfants ne lisent pas ensemble
Je n'ai pas développé l'habitude de lire depuis que je suis enfant. Il est difficile de développer un intérêt pour la lecture en grandissant.
Lorsque les enfants commencent à lire seuls, ils perdent tout intérêt et deviennent facilement paresseux.
Les enfants peuvent développer de mauvaises habitudes, comme jouer à des jeux
Les enfants ne sont peut-être pas capables d’aimer apprendre et ne peuvent donc pas obtenir de bonnes notes ni même être admis dans une bonne université.
Les enfants ne savent pas choisir eux-mêmes les livres et peuvent s’égarer sans la compagnie de leurs parents.
Sans surveillance parentale, les enfants ne ressentiront pas le soutien et les encouragements de leurs parents.
Sans le rôle d’exemple et de leadership de la part des parents, exiger aveuglément que les enfants étudient les amènera à devenir rebelles.
Ne pas avoir l'habitude de lire peut conduire à un éventail restreint de connaissances lorsque l'enfant grandit, affectant sa communication et sa carrière.
Sans l’habitude de lire, les enfants ne peuvent pas absorber la sagesse des livres classiques ni s’inspirer des grands personnages des livres.
Il est facile de creuser l’écart avec les enfants qui reçoivent plus d’informations et perdent sur la ligne de départ.
Que doivent faire les parents et les enfants lorsqu’ils lisent ensemble ?
Créer un bon environnement de lecture
Sélectionnez des livres
Créer des incitations
Mécanisme d’évaluation et de rétroaction
Organiser des clubs de lecture et des camps de formation pour enfants
Que faire lorsque parents et enfants lisent ensemble
Comment créer un bon environnement de lecture
Le foyer doit aménager une salle d'étude adaptée aux enfants pour étudier et au moins fournir un environnement de base adapté aux enfants pour étudier.
Permettez aux enfants de trouver des livres à tout moment et n'importe où à la maison
Les parents devraient également prendre le temps de lire avec leurs enfants, de leur donner l’exemple et de les guider.
Comment choisir des livres
En termes d'âge, les enfants de 3 à 6 ans doivent choisir des livres différents en fonction de leur niveau d'âge.
En termes de sexe, il existe également des différences subtiles dans les livres que lisent les garçons et les filles.
Du point de vue de la personnalité, les enfants ayant des personnalités différentes s'intéressent à des livres différents.
En termes d'intérêts, certains enfants aiment l'astronomie, certains aiment la géographie, certains aiment les animaux, certains aiment les plantes...
Comment pouvons-nous choisir des supports de lecture adaptés aux différents enfants ?
Confucius préconisait d'enseigner aux étudiants en fonction de leurs aptitudes
Certains enfants peuvent lire la philosophie dès leur plus jeune âge, certains aiment la littérature étrangère et d'autres encore la culture traditionnelle.
Xiao Q peut répertorier une série de listes de lecture idéales parent-enfant basées sur différents âges, différentes personnalités, différents sexes, etc.
Si cette liste de livres est répertoriée, elle aura l'air très professionnelle. Jusqu'à présent, personne ne l'a fait.
Je suggère que Xiao Q demande conseil à certains experts.
Exemple : des éducateurs, des Ed.D., leur demandent comment dresser une bonne liste de lectures pour leurs enfants.
Comment créer des incitations
Ce que font de nombreux parents, c'est offrir des incitations matérielles
Par exemple : après avoir lu ce livre, combien d'argent vais-je vous donner, ou je vous achèterai un cadeau, ou je vous emmènerai voyager quelque part. Bien sûr, c'est l'une des méthodes de motivation.
Il existe une théorie appelée « Discipline positive » qui propose une liste d'incitations cycliques positives.
Que peut-on appeler une motivation positive ?
Cela signifie qu'il peut donner aux enfants un encouragement spirituel, et l'encouragement spirituel peut être divisé en plusieurs types.
Si ces méthodes peuvent être incluses dans la liste de Xiao Q, ce sera un autre point de connaissance pour elle
Mécanisme d’évaluation et de feedback, comment le faire
Nous avons fait tellement d'efforts pour amener nos enfants à étudier. Y a-t-il de bons résultats ?
Cela nécessite des méthodes scientifiques pour évaluer les performances en lecture des enfants et ajuster constamment les méthodes en fonction des résultats.
Comment créer un club de lecture pour enfants
Club de lecture pour enfants ouvert hors ligne et camp de formation à la lecture en ligne, 1 enfant et 1 parent hors ligne, les frais de carte de membre sont de 10 000 yuans, limités à 500 personnes recrutées par an
Recrutement en ligne des étudiants du camp d'entraînement, chaque personne se voit facturer des frais annuels de 1 000 yuans, 300 personnes par période
Le contenu spécifique peut être décomposé en de nombreux petits détails
Tout comme un arbre, la racine est le lieu. Ce n'est que lorsqu'elle y est fixée, immobile, ferme et persistante, qu'elle peut devenir un arbre imposant.
Le tronc est le problème que nous voulons résoudre, et les branches qui s'étendent vers le haut indiquent la façon spécifique de le faire et les petits points de connaissance pour résoudre le problème, c'est pourquoi on l'appelle également l'arbre du système de connaissances.
Trois malentendus majeurs dans la construction d’un système de connaissances
Le premier malentendu : parler seulement de comment le faire, pas pourquoi le faire
Le deuxième malentendu : penser qu'accumuler beaucoup de points de connaissance est un système de connaissances
Le troisième malentendu : cela semble trop difficile et vous pensez que vous ne pouvez pas le faire.
Cinq étapes pour construire un système de connaissances
Première étape : créer le cadre
Après avoir clarifié le contexte et les objectifs d’apprentissage, l’étape la plus utile consiste à établir la structure
Il est facile de « s’acclimater » au cadre de quelqu’un d’autre à sa propre structure de connaissances. Dans ce cas, une stratégie consistant à imiter d’abord puis à transcender est nécessaire.
Étape 2 : Acquérir des connaissances
lire
Assurez-vous de choisir des livres écrits par des personnes ayant obtenu des résultats exceptionnels.
Par exemple : les personnes qui ont fait du marketing social et qui ont obtenu un grand succès écriront des livres plus instructifs et plus pratiques.
Rechercher des cours sur le système en ligne
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Étape 3 : Organiser les connaissances
Collectez des informations de haute qualité lorsque vous les voyez, organisez-les régulièrement et utilisez des étiquettes pour les catégoriser et les organiser.
Étape 4 : Remplissez le cadre
Les outils de collecte peuvent utiliser des dossiers ou des applications telles qu'Evernote. Utilisez simplement ce qui vous convient et construisez-le en ajoutant de petites choses.
Étape 5 : Créer le concept
La première étape dans la création d'un concept est de choisir un bon nom
Exemple : Kazuo Inamori a créé un système de connaissances pour aider les entreprises à mener une comptabilité interne indépendante.
Nommée « loi de l’amibe »
J'ai également écrit un livre spécialement à cet effet intitulé "Amoeba Management".
Comment utiliser des outils pour construire efficacement un système de connaissances
Outils pour créer des cadres
Exemples : outils de cartographie mentale, Edraw Mind Map, Xmind, Baidu Mind Map
Des outils pour acquérir des connaissances
Exemples : recherche Baidu, index Baidu, classement Baidu, Zhihu
Des outils pour organiser les connaissances
Exemples : Youdao Cloud Notes, Evernote, Graphite Document