Galleria mappe mentale Come promuovere efficacemente la vendita al dettaglio O2O
Come realizzare una promozione efficace della vendita al dettaglio O2O, compreso il riepilogo dei canali di promozione, come stimolare la prima esperienza di acquisto dei clienti, come guidare i clienti a effettuare acquisti ripetuti, ecc.
Modificato alle 2024-04-10 15:32:45Come promuovere efficacemente la vendita al dettaglio O2O
Riepilogo dei canali di promozione
Esempi di annunci che costano denaro: video, CP, classifiche di ricerca, carrozzerie di automobili, segnali di fermata dell'autobus, cartelloni pubblicitari esterni, ecc. Annunci che di solito richiedono denaro dalle società pubblicitarie.
Esempi di risorse intorno a noi: Quando abbiamo partecipato al progetto STO, siamo andati alla sede centrale della STO a Hangzhou per sistemare grandi magazzini e mettere carta pubblicitaria su ogni pacco. Nell'ambito della nostra partecipazione al progetto **centro commerciale, i nostri annunci sono stati stampati sui DM dei supermercati dello stesso gruppo e distribuiti a migliaia di famiglie insieme ai manifesti dei supermercati.
Esempi di scambio di risorse: Quando abbiamo partecipato al progetto ***, abbiamo collaborato con Lihua Fast Food e ci siamo distribuiti buoni pubblicitari a vicenda, e l'effetto è stato piuttosto buono.
Esempi di autopromozione: ad esempio, stabilisci un sistema di marketing per tutti i dipendenti e premia ciascun collega in base al numero di clienti che sviluppa. Ad esempio, abbiamo organizzato rastrellamenti di edifici per distribuire buoni regalo, allestito bancarelle nei mercati notturni per promuovere e promosso alle unità correlate.
Esempi di sistemi autocostruiti: ad esempio, abbiamo collaborato con corrieri, proprietari di negozi, proprietari di gruppi QQ e guardiani della comunità per guidarli nell'emissione di buoni regalo e ottenere commissioni in base alla quantità di buoni regalo utilizzati.
Come ispirare la prima esperienza di acquisto dei tuoi clienti
2 punti fondamentali
Investi in costi promozionali più elevati per i nuovi clienti
Stimolare i clienti più volte e in più dimensioni
metodo specifico
1. Crea buoni regalo. I buoni regalo hanno codici regalo. I clienti possono accedere al sito Web e inserire i codici regalo per ricevere regali.
2. Uno sconto espediente. Il tema della promozione è ottenere un buono da 188 yuan al momento dell'iscrizione. Le pubblicità sono ovunque, suscitando la curiosità dei clienti Dopo aver effettuato l'accesso al sito web per registrarsi, hanno scoperto che i 188 yuan sono 2 10 coupon del supermercato yuan, coupon digitale da 1 68 yuan e composto da 1 coupon per elettrodomestico del valore di 100 yuan.
3. Scambio di prodotti caldi. La rubrica Scambio di prodotti caldi lancia 20 prodotti ogni giorno. Questi prodotti vengono venduti in perdita, ad esempio 1 yuan per bottiglia di Coca-Cola. Ciascun nome utente è limitato all'acquisto di un prodotto di ciascun prodotto al giorno L'intera colonna può selezionare solo un massimo di 5 tipologie. Stampa questi 20 prodotti su un'unica pagina e promuovili su un'unica pagina I prezzi bassi per i prodotti sensibili avranno un forte impatto visivo.
4. Acquista molti piccoli prodotti nuovi e unici del valore di circa 1 yuan, come penne per pillole, scatole di sapone per conigli, nastri per pneumatici, ecc., allestisci bancarelle nelle piazze della comunità, aggiungi WeChat o QQ per fare piccoli regali e riunisci clienti in una piccola area per commercializzare su WeChat e QQ.
5. Utilizzare metodi di promozione diversi per persone diverse. Quando allestiamo bancarelle e distribuiamo volantini, prepariamo tre tipi. Uno è per le persone che non hanno familiarità con lo shopping online. I volantini includono tutorial per lo shopping online. Il secondo tipo sono le casalinghe, che di solito distribuiscono buoni regalo ed espongono prodotti interessanti. Il terzo tipo è per i giovani. La pagina singola è progettata nello stile di una persona comune. La password per le banconote è "Il Re del Cielo copre la tigre della terra" per fare un regalo misterioso.
6. Collaborare con corrieri e proprietari di piccoli negozi per aiutarci a emettere buoni regalo e dare loro commissioni in base all'utilizzo dei buoni regalo. La condizione in quel momento era che la prima volta che un nuovo cliente utilizzasse il buono regalo, il buono regalo verrebbe ricompensato con 5 yuan. Successivamente, il cliente riceverà 5 yuan per ogni acquisto. Il registrante riceverà una commissione del 10% e l'importo totale del rimborso sarà limitato a 30 yuan.
Come guidare i clienti a ripetere gli acquisti
1. Invia SMS due volte a settimana. Martedì inviamo SMS a tutti i clienti che hanno effettuato acquisti. Il contenuto solitamente descrive i nostri vantaggi e talvolta condivide battute. Il venerdì vengono inviati messaggi di testo ai clienti che non hanno effettuato acquisti negli ultimi 10 giorni. Di solito inviano un regalo Dopo aver effettuato l'accesso al sito Web per effettuare un ordine e aver inserito una password, il regalo viene consegnato a casa loro.
2. Non disperdersi durante la pubblicità, concentrarsi sulle comunità e attaccare una per una Abbiamo provato a realizzare striscioni di ingresso, segnali di ingresso e uscita sul pavimento, verniciatura a spruzzo sui muri, pubblicità di adesivi per pavimenti e attività di promozione di stand comunitari nella stessa comunità presso. lo stesso tempo. Negoziare la cooperazione con la società di gestione immobiliare Ogni comunità sarà pubblicizzata solo per tre mesi e ogni comunità sarà bombardata intensamente. Tutte le pubblicità si concentrano sulla promozione del tema dell'iscrizione per ottenere un buono da 188 yuan.
3. I clienti generalmente devono lasciare i loro numeri di cellulare quando fanno acquisti. Cerchiamo di utilizzare WeChat per aggiungere il numero del cliente. Di solito il 50% dei numeri di cellulare sono WeChat del cliente. Dopo aver aggiunto il cliente a WeChat, utilizziamo gli annunci WeChat influenzare il cliente.
4. Gioco WeChat. Lanciamo un gioco di domande e risposte su WeChat. Le domande vengono poste ogni mercoledì. Ci sono quattro opzioni ABCD. I clienti riceveranno regali dopo aver risposto correttamente. Assicurati di selezionare domande interessanti. Alcuni clienti ci seguono perché sono interessanti.
Come ottimizzare i metodi di promozione
1. Il monitoraggio degli effetti della promozione è la base per ottimizzare i metodi di promozione.
Come accennato in precedenza, quando si tratta di emettere buoni regalo, registreremo chi ha impiegato quanto tempo per emettere, quanti buoni regalo e quanti di essi sono stati utilizzati per calcolare l'effetto della promozione. I dati relativi al "costo di introduzione di nuovi clienti" vengono utilizzati per quantificare l'effetto della promozione e la loro formula è pari al costo della promozione diviso per il numero di nuovi clienti.
2. Ottimizza i dettagli
3. Provalo prima su piccola scala