Galleria mappe mentale strategia di prezzo dell’e-commerce
Mappa mentale della strategia di prezzo dell'e-commerce Questa mappa organizza i fattori che influenzano i prezzi, come modificare i prezzi, le procedure e i metodi di determinazione dei prezzi, la pianificazione degli SKU e le strategie di prezzo di base. Tutti sono invitati a imparare.
Modificato alle 2023-02-15 13:47:34strategia di prezzo dell’e-commerce
Fattori che influenzano i prezzi
Obiettivo di prezzo
Mantieni la sopravvivenza (prezzo basso): prezzo di transazione degli articoli dell'evento
Massimizza il profitto corrente (prezzo elevato) - prezzo di vendita stagionale del profitto in denaro
Massimizzare la quota di mercato (prestazioni ad alto costo) - prezzo di vendita stagionale dei modelli di traffico
Ottimizzazione della qualità del prodotto (alta qualità, prezzo elevato) - prezzo di vendita per esigenze avanzate del cliente
costo di commercializzazione
costo fisso
Affitto uffici e magazzini
Stipendi dei dipendenti e bonus di fine anno
Costi per la fotografia del prodotto
Acqua, elettricità e altre spese
Investimenti in immobilizzazioni
Costo della logistica in entrata
Costi variabili
premio di risultato del dipendente
Accessori merceologici e imballaggi
Spese di marketing e promozione
costo di restituzione
Costo della transazione
Costi logistici
Commissioni promozionali irregolari
Costo marginale - si riferisce all'aumento del costo totale (costo d'acquisto) portato da ciascuna unità di prodotti di nuova produzione (o prodotti acquistati)
Costo opportunità: si riferisce al valore massimo derivante dalla rinuncia a qualcos'altro per ottenere qualcosa (costo dell'attività)
Costo unitario: si riferisce al costo medio di produzione di un'unità di prodotto
Costo totale: si riferisce alla spesa totale sostenuta da un'impresa per produrre un determinato prodotto o fornire un determinato servizio.
Domanda di mercato
La domanda di mercato è il limite superiore dei prezzi
L’impatto dell’elasticità della domanda rispetto al prezzo sui prezzi
Domanda elastica: adatta ad adeguate riduzioni di prezzo per espandere le vendite
Domanda anelastica: adatta a stabilizzare i prezzi o ad aumentarli adeguatamente
situazione competitiva
I prodotti e i prezzi dei concorrenti influiscono sui prezzi
In generale, maggiore è il numero dei concorrenti, minore è il prezzo.
Variazioni dei prezzi dei prodotti e fattori che influenzano
prezzo più basso (limite di costo)
Prezzo del prodotto (vincolato dalla concorrenza di mercato)
Prezzo massimo (limite della domanda, politica dei prezzi)
Come modificare il prezzo
Riduzione dei prezzi aziendali e aumento dei prezzi
Due forme fondamentali di concorrenza di mercato
concorrenza sui prezzi
concorrenza non basata sui prezzi
I principali metodi di riduzione e aumento dei prezzi
Prendere l'iniziativa per abbassare i prezzi
Il prezzo rimane invariato, aggiunti servizi aggiuntivi
Nessuna variazione di prezzo, prestazioni del prodotto migliorate
Aumentare il rapporto di sconto
Il prezzo rimane invariato, si fanno regali
Abbassare direttamente il prezzo
Offri il prezzo in modo proattivo
Aumentare i prezzi rivelando i costi reali
Aumentare il prezzo offrendo qualità
Aumentare i prezzi aumentando le dimensioni delle porzioni
Aumentare i prezzi con omaggi
Aumento diretto dei prezzi
Reazione dei clienti alle variazioni dei prezzi aziendali
Riduzioni di prezzo agli occhi dei clienti
Lo stile è vecchio e presenta dei difetti
Le difficoltà finanziarie continueranno a diminuire
Promozione o liquidazione aziendale
Aumento dei prezzi agli occhi dei clienti
Quantità limitata, domanda serrata
Le aziende ottengono profitti migliori
Migliore qualità, maggiore valore
Reazione dei concorrenti alle variazioni dei prezzi aziendali
Modi chiave per comprendere le reazioni della concorrenza
Ipotesi chiave per prevedere le reazioni della concorrenza
Reazione dell'impresa alle variazioni di prezzo dei concorrenti
Reazioni aziendali in diversi ambienti di mercato
Nel mercato dei prodotti omogenei, se i concorrenti abbassano i prezzi, le aziende devono abbassare i prezzi di conseguenza.
Nei mercati dei prodotti eterogenei, le aziende hanno più opzioni per rispondere alle variazioni di prezzo dei concorrenti.
La reazione dei leader di mercato
Reazione dell'impresa alle variazioni di prezzo dei concorrenti
La fase del ciclo di vita del prodotto e la sua importanza nel portafoglio prodotti dell'azienda
Intenzioni e risorse dei concorrenti
Sensibilità del mercato al prezzo e al valore
Come cambiano i costi e le spese al variare della produzione e delle vendite
Procedure e metodi di tariffazione
processo di determinazione del prezzo
Seleziona target di prezzo
Previsione dell’elasticità della domanda rispetto al prezzo
Costo stimato
Analizzare i concorrenti
Scegli il metodo di prezzo
Determinare il prezzo finale
Metodi di base per la determinazione dei prezzi
prezzi orientati ai costi
prezzo di costo maggiorato
Prezzo del prodotto = unità media (tasso di ricarico sui costi 1)
prezzo obiettivo
Imposta i prezzi in base alle vendite e al volume stimati
fissazione del costo marginale
guerra dei prezzi
prezzi basati sulla domanda
valore percepito del prezzo
Stabilisci i prezzi in base al posizionamento sul mercato
Metodo di determinazione del prezzo inverso (pagamento tramite canale)
prezzo richiesto dal cliente
prezzo intermediario
Prezzi aziendali
domanda di prezzi differenziali
prezzi differenziali
Prezzi orientati alla concorrenza
Prezzi che seguono il mercato
metodo di determinazione del prezzo dell'offerta
Pianificazione SKU
Strategia del nemico immaginario
Trova un concorrente immaginario per ciascun articolo che funzioni di conseguenza.
Il nemico immaginario di ogni singolo prodotto cambia al variare dello status di commercializzazione.
Modello di traffico
Categoria Taobao
Categoria centro commerciale
Cerca modello di traffico
Soldi per eventi
Articoli promozionali
Attività regolari dei clienti
Modello di attività del SNS
Guadagno in denaro
Soldi della distribuzione
Canalizzare il denaro
Vendite dirette
Strategia di prezzo di base
strategia dei prezzi scontati
Sconto
sconto sulla quantità
Sconto sulle funzionalità
Sconti stagionali
sconto sul prezzo
Strategia tariffaria regionale
Prezzi scontati per il marketing regionale designato
strategie di prezzo psicologiche
prezzi di prestigio
prezzi della mantissa
Prezzi di sollecitazione
strategia di prezzo differenziale
prezzi differenziati per i clienti
Forma del prodotto prezzi differenziali
Prezzi differenziali delle parti del prodotto
Prezzi differenziali nel tempo di vendita
Nuova strategia di prezzo dei prodotti
Prezzi a consumo
Il prezzo di vendita è relativamente alto
L’elasticità della domanda è relativamente piccola
Il costo unitario ha poco a che fare con il volume delle vendite
Avere brevetti tecnologici
prezzi di penetrazione
Il prezzo è basso
Elevata elasticità della domanda
Il costo unitario è altamente correlato al volume delle vendite
facile da copiare
Strategia di prezzo del portafoglio prodotti
Prezzi per categoria di prodotto
Seleziona il prezzo del prodotto
Prezzi dei supplementi
prezzi di segmento
Prezzi dei sottoprodotti
Prezzi della gamma di prodotti