Mindmap-Galerie Harvard Classic -Verhandlung Sie gewinnen, sobald Sie Ihren Mund öffnen.
Die Schlussfolgerung und einige der zusammenfassenden Inhalte werden nicht reflektiert, sodass jeder sie selbst ändern kann. Verhandlungen sind nicht nur ein Kampf um Interessen, sondern auch eine Gelegenheit, Wert zu schaffen. Durch effektive Verhandlungen kann Konflikte in Möglichkeiten umgewandelt werden, um Wert zu schaffen.
Bearbeitet um 2025-02-02 10:21:32Chronische Herzinsuffizienz ist nicht nur ein Problem der Geschwindigkeit der Herzfrequenz! Es wird durch die Abnahme der Myokardkontraktion und der diastolischen Funktion verursacht, was zu unzureichendem Herzzeitvolumen führt, was wiederum Staus im Lungenzirkulation und Stau der systemischen Zirkulation verursacht. Aus den Ursachen sind die pathophysiologischen Prozesse der Herzinsuffizienz für Kompensationsmechanismen komplex und vielfältig. Durch die Kontrolle von Ödemen, die Reduzierung der Vorder- und Nachlast des Herzens, die Verbesserung der Herzkomfortfunktion und die Verhinderung und Behandlung grundlegender Ursachen können wir auf diese Herausforderung effektiv reagieren. Nur durch das Verständnis der Mechanismen und klinischen Manifestationen von Herzinsuffizienz und Beherrschung der Präventions- und Behandlungsstrategien können wir die Herzgesundheit besser schützen.
Ischämie-Reperfusionsverletzung ist ein Phänomen, dass sich die Zellfunktion und Stoffwechselstörungen und strukturelle Schäden verschlimmern, nachdem Organe oder Gewebe die Blutversorgung wiederhergestellt werden. Zu den Hauptmechanismen gehören eine erhöhte Erzeugung des freien Radikals, die Kalziumüberladung sowie die Rolle von mikrovaskulären und Leukozyten. Das Herz und das Gehirn sind häufige beschädigte Organe, die sich als Veränderungen des Myokardstoffwechsels und ultrastrukturelle Veränderungen, verringerte Herzfunktion usw. manifestieren usw. umfassen die Entfernung von freien Radikalen, die Verringerung der Kalziumüberlastung, die Verbesserung des Stoffwechsels und die Kontrolle von Reperfusionsbedingungen, z.
Stress ist ein unspezifischer Schutzmechanismus, der im Körper unter interner und externer Umweltstimulation auftritt, aber übermäßiger Stress kann zu internen Umweltstörungen und -krankheiten führen. Die Stressreaktion beinhaltet mehrere Systeme wie neuroendokrine, zelluläre und körperliche Flüssigkeiten, und seine Hauptmanifestationen umfassen emotionale Reaktionen, Veränderungen der kognitiven Fähigkeiten und Veränderungen des sozialen Verhaltens. Übermäßige Konzentration von Katecholamin ist einer der Hauptmechanismen des Stresses, die körperliche Erkrankungen wie Herz -Kreislauf -Erkrankungen, Stressgeschwüre und psychische Probleme wie traumatische Belastungsstörungen verursachen können. Das Verständnis des Stadiums und des Aufprallmechanismus von Stress kann dazu beitragen, Stress besser zu bewältigen und die körperliche und psychische Gesundheit aufrechtzuerhalten.
Chronische Herzinsuffizienz ist nicht nur ein Problem der Geschwindigkeit der Herzfrequenz! Es wird durch die Abnahme der Myokardkontraktion und der diastolischen Funktion verursacht, was zu unzureichendem Herzzeitvolumen führt, was wiederum Staus im Lungenzirkulation und Stau der systemischen Zirkulation verursacht. Aus den Ursachen sind die pathophysiologischen Prozesse der Herzinsuffizienz für Kompensationsmechanismen komplex und vielfältig. Durch die Kontrolle von Ödemen, die Reduzierung der Vorder- und Nachlast des Herzens, die Verbesserung der Herzkomfortfunktion und die Verhinderung und Behandlung grundlegender Ursachen können wir auf diese Herausforderung effektiv reagieren. Nur durch das Verständnis der Mechanismen und klinischen Manifestationen von Herzinsuffizienz und Beherrschung der Präventions- und Behandlungsstrategien können wir die Herzgesundheit besser schützen.
Ischämie-Reperfusionsverletzung ist ein Phänomen, dass sich die Zellfunktion und Stoffwechselstörungen und strukturelle Schäden verschlimmern, nachdem Organe oder Gewebe die Blutversorgung wiederhergestellt werden. Zu den Hauptmechanismen gehören eine erhöhte Erzeugung des freien Radikals, die Kalziumüberladung sowie die Rolle von mikrovaskulären und Leukozyten. Das Herz und das Gehirn sind häufige beschädigte Organe, die sich als Veränderungen des Myokardstoffwechsels und ultrastrukturelle Veränderungen, verringerte Herzfunktion usw. manifestieren usw. umfassen die Entfernung von freien Radikalen, die Verringerung der Kalziumüberlastung, die Verbesserung des Stoffwechsels und die Kontrolle von Reperfusionsbedingungen, z.
Stress ist ein unspezifischer Schutzmechanismus, der im Körper unter interner und externer Umweltstimulation auftritt, aber übermäßiger Stress kann zu internen Umweltstörungen und -krankheiten führen. Die Stressreaktion beinhaltet mehrere Systeme wie neuroendokrine, zelluläre und körperliche Flüssigkeiten, und seine Hauptmanifestationen umfassen emotionale Reaktionen, Veränderungen der kognitiven Fähigkeiten und Veränderungen des sozialen Verhaltens. Übermäßige Konzentration von Katecholamin ist einer der Hauptmechanismen des Stresses, die körperliche Erkrankungen wie Herz -Kreislauf -Erkrankungen, Stressgeschwüre und psychische Probleme wie traumatische Belastungsstörungen verursachen können. Das Verständnis des Stadiums und des Aufprallmechanismus von Stress kann dazu beitragen, Stress besser zu bewältigen und die körperliche und psychische Gesundheit aufrechtzuerhalten.
"Harvard Classic -Verhandlung: Sie gewinnen, sobald Sie Ihren Mund öffnen."
Teil 1 Verhandlungsstrategie
Kapitel 1 Wie man den Wert in den Verhandlungen gewinnt
Strategien für Verhandlungstabellen, um den Wert zu bekämpfen
So erzielen Sie die besten Ergebnisse für sich selbst
5-stufiger Ansatz zur Vorbereitung auf die Verhandlung
Schritt 1: Bewerten Sie Ihre beste Alternative
Realitäten, die konfrontiert werden müssen, wenn Verhandlungen scheitern
Schritt 2: Berechnen Sie Ihr Endergebnis
Schritt 3: Bewerten Sie die beste Alternative der anderen Partei
Schritt 4: Berechnen Sie das Endergebnis der anderen Partei
Schritt 5: Bewerten Sie das Protokollintervall
Zustimmen
Bewerten Sie die Verhandlungsergebnisse
7 Häufige Fehler bei Verhandlungen
Sie werden zuerst ein Angebot machen, wenn Sie keinen klaren Vorteil haben
Zitate sind zu niedrig
Zu viel reden, zu wenig zuhören
Versuchen Sie, die andere Person zu beeinflussen, aber nicht von der anderen Person lernen
Forderte Ihre Annahmen über die andere Person nicht heraus
Das Vertragsbereich wurde falsch berechnet und während des Verhandlungsprozesses wurde keine Neubewertung durchgeführt.
Sie machen mehr Zugeständnisse als die andere Partei
Wie man richtig zitiert
Sollten Sie zuerst zitieren
Wie viele Informationen haben Sie
Die Informationen der anderen Partei sind unzureichend, zuerst enthält das Zitat einen "Anker"
Wie man mit der anderen Partei zum ersten Zitat umgeht
Strategie 1: Ignorieren Sie den "Anker" der anderen Partei "
Ein freundlicher Ton, um das Thema zu ändern
Strategie 2: Unterscheiden Sie zwischen Informationen und "Falsch"
Halten Sie sich an Ihren ursprünglichen Plan- und Filterinformationen
Strategie 3: Vermeiden Sie es, in den "Anker" der anderen Partei zu fallen
Besprechen Sie nicht zu viel über "Anker", der Zweck ist zu verstehen, dass Informationen kein Anker sind
Strategie 4: Fügen Sie einen "verankerten" Preis hinzu, und dann nehmen beide Parteien Anpassungen vor
Ziehen Sie die andere Partei in einen eigenen "Anker" und sagen Sie dann, dass wir zusammenarbeiten müssen, um neu zu verhandeln
Strategie 5: Geben Sie der anderen Partei und einem Schritt, damit die andere Partei ihr Zitat anpassen kann, ohne das Gesicht zu verlieren
4 Faktoren, die für das korrekte Zitat berücksichtigt werden müssen
Faktor 1: Gute Zitate müssen den gesamten Vertragsbereich enthalten
Stellen Sie sicher, dass das Zitat außerhalb der Vereinbarung liegt
Faktor 2: Bereitstellung von Gründen für Ihr Angebot
Das extremste Zitat, das erklärt werden kann
Faktor 3: Setzen Sie ein hohes, aber realisierbares Ziel
Faktor 4: Wenn Sie zitieren, müssen Sie den Verhandlungshintergrund und die Beziehung zwischen den beiden Parteien berücksichtigen.
Wie grausam können Sie die andere Person zwingen
Schritt 1: Lernen Sie alle Informationen vor der Verhandlung kennen
Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass Ihre Annahmen vor der Verhandlung sicherstellen
Schritt 3: "Fragen" Ihre Annahmen "befragen"
Schritt 4: Kreisverkehrsanfrage
Indirekt in einer hilfreichen Haltung schlagen
Schritt 5: Nutzen Sie Notfallvereinbarungen, um sich vor Täuschung zu schützen und mit Unsicherheit umzugehen
Lügendetektor -Tool
Sieben effektive Strategien für Verhandlungen
Strategie 1: Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis der anderen Partei und die besten Alternativen
Was kann ich tun, wenn die andere Party mich nicht hat?
Strategie 2: Machen Sie keine Zugeständnisse
Strategie 3: Hab keine Angst vor Stille
Strategie 4: Beschriften Sie Ihre Zugeständnisse
Strategie 5: Klar das Penering definieren
Strategie 6: Verwenden Sie bedingte Zugeständnisse
Strategie 7: Verstehen Sie die Auswirkungen der Verengung von Zugeständnissen auf die andere Partei
Verhandlung über die Beziehung zwischen den beiden Parteien
Das Angebot der anderen Partei macht Sie sehr glücklich
Vorgeben, darüber nachzudenken
Vorgeben zu verlieren und dann zu entgegenkommen
Großzügig sein
Wachsam sein
Schlechte Informationen
Verwalten Sie Ihre Zufriedenheit
Schauen Sie sich hohe Ziele während der Verhandlungen an und sehen Sie sich die Gewinnspiele nach dem Ende an
Kapitel 2 So schafft man Wert in Verhandlungen
Multi-Elemente-Verhandlungen
Verhandlungsprozess
Verhandlungsanalyse
Ihr Ziel sollte es sein, den Wert zu maximieren
Wert schaffen, indem Sie neue Themen einführen
Erreichen Sie das Beste aus Parato
Wert durch Notfallvereinbarungen schaffen
Informationsbeherrschung
Objektive Standards
Inspirieren beide Parteien
Vier wichtige Vorbereitungsstrategien zur Schaffung von Wert
Strategie 1: Klären Sie Ihre mehrfachen Punkte von Interesse
Strategie 2: Erstellen Sie ein Bewertungssystem
Weisen Sie mehreren Punkten von Interesse Gewichte zu
Strategie 3: Berechnen Sie den Gewinn des Kombinationsthemas
Der Gesamtwert des Themas des Themas
Strategie 4: Klären Sie die vielfältigen Punkte der anderen Partei der anderen Partei
Ausgehend von dem, was die andere Person darum kümmert, erhöht den Gewinn erhöht
Drei Ausführungsstrategien zur Schaffung von Wert
Strategie 1: Verhandeln Sie mehrere Probleme gleichzeitig
Hauptsächlich, um zu vermeiden, eine endgültige Vereinbarung zu einem einzigen Problem zu treffen, bevor alle Themen besprochen werden
Strategie 2: Geben Sie einen Kombinationsvorschlag an
Stellen Sie eine Vielzahl von Lösungen zur Verfügung, die sich gegenseitig Raum zur Auswahl geben können
Lassen Sie die andere Partei in allen Fragen wissen, was Sie wollen
Strategie 3: Verwenden Sie verschiedene Unterschiede, um Wert zu schaffen
Post-Negotiation-Strategie zur Wertschaffung
Nachvereinbarungsvereinbarung
Das Genie, das Wert schafft
Kapitel 3 So erhalten Sie Informationen durch Detektivverhandlung
7 Prinzipien der Detektivverhandlung
Prinzip 1: Fragen Sie nicht einfach, was es ist, sondern auch warum
Prinzip 2: Versuchen Sie, die Interessen in Einklang zu bringen und sich nicht in Anforderungen zu verwickeln
Achten Sie auf den Zweck der anderen Person
Prinzip 3: Suchen Sie gemeinsame Grundstücke und reservieren Sie die Unterschiede
Es gibt keine ewigen Freunde, nur ewige Interessen
Prinzip 4: Behandeln Sie Anforderungen als Chancen
Was kann ich aus dieser Anforderung lernen?
Prinzip 5: Behandeln Sie kein Problem als "Problem der anderen Partei" nicht einfach als „Problem der anderen Partei“
Behandeln Sie die Probleme der anderen Partei als Ihre eigenen.
Prinzip 6: Lassen Sie die Verhandlungen nicht mit Ihrem Vorschlag enden, der abgelehnt wird
Prinzip 7: "Verkauf" und "Verhandlungen" sind unterschiedlich
5 Strategien, um Informationen von "eng spalten" Verhandlungsführern zu erhalten
Strategie 1: Vertrauen aufbauen und Informationen teilen
Methode 1: Verwenden Sie die „Sprache“ der anderen Partei, um zu kommunizieren
Methode 2: Vergrößern Sie verschiedene Links
Methode 3: Vertrauen externe Verhandlungen aufbauen
Strategie 2: Vergessen Sie nicht, Fragen zu stellen, insbesondere wenn Sie überrascht sind oder Zweifel haben
Ein Kreisverkehr
Strategie 3: Geben Sie einige Informationen über sich selbst an
Teilen Sie das Maß an verschiedenen Themen
Strategie 4: Gleichzeitig mehrere Probleme aushandeln
Die Priorität der anderen Partei
Strategie 5: Geben Sie gleichzeitig mehrere Vorschläge
Ein vorläufiger Plan, was ist der Grund für die Wahl der anderen Partei
Verhandlung ist ein Informationsspiel
Teil 2 Verhandlungspsychologie
Kapitel 4 Kognitive Voreingenommenheit: Was Sie sehen, ist nicht wahr
Wenn Rationalität fehlschlägt
Vier kognitive Vorurteile
Nullsummenbias
Entweder schwarz oder weiß
Was falsch zu denken ist, ist gut für die andere Party wird uns definitiv schlecht für uns sein
Heller Fehler
Ich habe nur einige schillernde Optionen gesehen und andere ignoriert
Strategie 1: Erstellen Sie ein Bewertungssystem
Strategie 2: getrennte Informationen von "Falsch"
Irrationales Investitions -Upgrade (Gambler -Psychologie)
Strategie 1: Setzen Sie eine Exit -Strategie vor dem Beginn der Verhandlung
Strategie 2: Stellen Sie eine Rolle als "Teufelsprecher" fest und geben Sie dieser Person entsprechende Belohnungen
Strategie 3: Vorhersage und Vorbereitung im Voraus auf Faktoren, die eine Investitionsekalation verursachen können
Beschreiben Sie die Falle
Der Ausdrucksgerüst von "erhalten" ist akzeptabler
Kapitel 5 Motivationsfehler: Sie wollten die Fakten nicht sehen
Fünf Motivationsfehler
Motive sind unvereinbar
Verlangen und rationale Selbstmotivation sind unvereinbar
Im Voraus vorbereitet sein und im Voraus irrational sein
Egozentrisch
Denken Sie aus der Perspektive anderer
Überbewusstsein, irrationaler Optimismus und überlegener Illusion
Selbstbewusst und optimistisch, aber vorsichtig sein, achten Sie auf Ihren Gegner
Eigeninteresse zuzuschreiben
Doppelmoral
Bedauern und Ekel
Aus Erfahrung lernen, nicht bereuen
Kapitel 6 Selbstbit und andere Bits: Verhandlung rational in einer irrationalen Welt
3 Hauptstrategien für die Selbstmerkmal
Strategie 1: System 2 Denken
Intuition und Vernunft
Tipps 1: Erstellen Sie eine Liste mit System 2
Tipp 2: Vermeiden Sie Verhandlung/Entscheidungsfindung unter Zeitdruck
Tipps 3: Teilen Sie den Verhandlungsprozess in mehrere Phasen ein
Strategie 2: Analoges Denken (vergleiche bewusst die Ähnlichkeiten und Unterschiede verschiedener Situationen)
Fassen Sie Gesetze und Theorien aus früheren Erfahrungen zusammen
Fertigkeit 1: Gleichzeitig mehrere Verhandlungsfälle interpretieren
Tipp 2: Konzentrieren Sie sich auf Prinzipien, nicht auf Details
Interpretieren Sie den Prozess und die Ergebnisse der gesamten Verhandlung von struktureller und konzeptioneller Ebene
Strategie 3: "Outsider" Perspektive
Tipps 1: Einführung eines "Außenseiters"
Fertigkeit 2: Ergreifen Sie die Initiative, um die Perspektive von "Außenstehenden" zu übernehmen.
4 Strategien, um die Fehler anderer Menschen zu begegnen
Strategie 1: Betrachten Sie die möglichen Folgen der Fehler der anderen Partei in Ihrer Strategie
Verwenden Sie System 2 Denken und befassen sich mit den falschen Auswirkungen des Systems der anderen Partei 1 (können Sie andere Anforderungen erfüllen, während Sie Ihre eigenen Bedürfnisse erfüllen).
Strategie 2: Helfen Sie der anderen Partei, Fehler zu reduzieren
Geben Sie der anderen Partei Zeit, um zu berücksichtigen und zu vergleichen
Ermutigen und helfen ihnen zu denken
Setzen Sie eine Teilen- und Verhandlungszeit zurück
Strategie 3: Kalibrieren Sie die von der anderen Partei bereitgestellten Informationen
Es gibt viele Faktoren, die sich auswirken, und Sie sollten dem Mittelwert näher sein
Strategie 4: Verwenden Sie Kontingenztprotokolle, um Konflikte zu lösen, die durch Verzerrungen verursacht werden
Teil 3: Tatsächliche Verhandlungen
Kapitel 7 Einflussstrategie finden
8 Strategien, um die andere Partei zu beeinflussen
Strategie 1: Betonen Sie die Verluste, die die andere Partei eher leiden kann als die potenziellen Vorteile
Verlustaversion
Negative Beschreibungen sollten früh in der Diskussion vermieden werden und verwenden Verluste, um sie auszudrücken, wenn sie Meinungen zusammenfassen oder die letzten Chancen suchen
Strategie 2: Unterteilen der Gewinne der anderen Partei und Integration der Verluste der anderen Partei
Die schlechten Nachrichten werden sofort gesagt, und die guten Nachrichten werden mehrmals gesagt
Strategie 3: "Slam the Door" -Methode
Break -Fenster -Effekt
Eine weitere Voraussetzung, um den Standard unmittelbar nach Ablehnung hoher Anforderungen zu senken
Strategie 4: "Drücken der Schwellenwert" -Methode
Verpflichtung Konsistenz
Nachdem Sie einer einfachen Anfrage zuzustimmen, erhöhen Sie die Anforderungen von Zeit zu Zeit Schritt für einmal die Anforderungen
Strategie 5: Nutzen Sie die Kraft der Rationalisierung
Wenn Sie andere bitten, um zu helfen, müssen Sie den Grund sagen: "Ich will xx, weil ..."
Strategie 6: Nutzen Sie die Erkennungskraft
Eine Art Anhänger oder Schaffung von Knappheit
Strategie 7: symbolische einseitige Zugeständnisse machen
Machen Sie eine Konzession, die die andere Partei sehen kann, bevor Sie eine Anfrage stellen
Strategie 8: Verwenden Sie die richtigen Bezugspunkte, um Ihre Vorschläge und Anforderungen zu rationalisieren
Unterschiedliche Referenzpunkte, die Kosten und der Wert desselben Produkts können unterschiedlich sein.
6 Verteidigungsstrategien, um sich vor Impact zu schützen
Verteidigungsstrategie 1: Systemvorbereitung
Verteidigungsstrategie 2: Erstellen Sie ein Bewertungssystem
Verteidigungsstrategie 3: Unterscheidet Informationen von "Falsch" klar unterscheiden
Verteidigungsstrategie 4: Verwenden Sie andere Methoden, um die Vorschläge der anderen Partei auszudrücken
Verteidigungsstrategie 5: Legen Sie einen "Teufelsprecher" fest.
Defensivstrategie 6: Vermeiden Sie es, so weit wie möglich unter Zeitdruck zu verhandeln
Kapitel 8: Entdecken Sie blinde Flecken in Verhandlungen
Potenzielle Verhandlungsführer
In irrationale Investition Eskalation eingehen
Die Entscheidungsregeln der anderen Partei
Der Informationsvorteil der anderen Partei
1. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich fühlen, wenn Ihr Angebot sofort angenommen wird
2. Finden Sie objektive und fachkundige Beratung
3. Gebot unter bestimmten Bedingungen
Stärken des Konkurrenten
Informationen, die in Zukunft benötigt werden
Etwas vor dir
So erweitern Sie Ihren Horizont
Kapitel 9: Umgang mit Lügen und Tricks
4 Strategien zur präventiven Verteidigung gegen Lügen und Tricks
Verteidigungsstrategie 1: Ein gut vorbereitete Look zeigen
Verteidigungsstrategie 2: Zeigen Sie Ihre Fähigkeit, Informationen an die andere Partei zu erhalten
In Zukunft können Sie Informationen von anderen Orten von anderen Orten erhalten und andere auswählen
Verteidigungsstrategie 3: Stellen Sie indirekt einige Fragen ohne Bedrohungen zu
Teilen Sie sensible Probleme in mehrere unempfindliche geringfügige Probleme auf und argumentieren
Verteidigungsstrategie 4: Lügen Sie nicht
Stellen Sie einige harmlose echte Informationen ordnungsgemäß offen und zeigen Sie Fragilität
5 Strategien zur Erkennung von Lüge
Lüge Erkennungsstrategie 1: Diversifizierung der Informationssammlung
Lügenerkennung Strategie 2: Richten Sie einen Satz ein
Stellen Sie eine Frage, die Sie bereits kennen, und sehen Sie, wie die andere Person antwortet
Lie-Erkennungsstrategie 3: Mehrparteienüberprüfungsmethode
Wenn Sie den Verdacht haben, dass die andere Partei über ein bestimmtes Problem lügt, fragen Sie weitere Informationen zu diesem Thema
Lügenerkennung Strategie 4: Achten Sie auf die Antworten, die "Ihre Frage nicht beantwortet".
Lieenteststrategie 5: Wetten gegen die Vereinbarung
Sie fangen die andere Person und lügen, was soll ich tun
Bleib zuerst ruhig
Frage 1: Liegt die andere Party wirklich?
Zeigen Sie von sich selbst, zeigen Sie Ihr Verständnis der mutmaßlichen Lüge gerade und erklären Sie, warum Sie das Gefühl haben, dass Sie in die Irre geführt oder getäuscht wurden
Frage 2: Sollten wir fortfahren oder gehen
Frage 3: Sollten wir warnen oder konfrontieren
Warnung: Geben Sie die Schritte aus der Perspektive der anderen Partei an
Konfrontation: Geben Sie die Schritte an, aber seien Sie stärker
7 beste Möglichkeiten, Lügen zu wechseln
Strategie 1: Ruf und Beziehungen bei der Berechnung der Kosten hinzufügen
Strategie 2: Seien Sie bereit, schwierige Fragen zu beantworten
Strategie 3: Verhandeln oder beantworten Sie Fragen nicht unter hohem Druck
Strategie 4: Einige Fragen sollten abgelehnt werden
Antworten höflich ablehnen
Strategie 5: Bitten Sie proaktiv um Antworten auf eine andere Frage
Teilen Sie einige indirekte Informationen
Strategie 6: Verbessern Sie den Status quo
Kombiniert mit Strategie 2
Strategie 7: Beseitigen Sie die Knechtschaft, die Sie zum Lügen verführt
Kapitel 10 Lösen Sie das moralische Dilemma
Begrenzte moralische Fragen
Dies bedeutet, dass eine Person oder Gruppe in einer bestimmten Situation nur moralisches Verhalten aufweist, aber möglicherweise nicht dieselbe Moralkodex in anderen Situationen befolgt
Interessenkonflikt
Interessen bestimmen Positionen, Standpunkte bestimmen Meinungen
Agentenproblem
Finden Sie einen Außenseiter, der kein Interesse hat
Kreuzvalidierung
Implizite Verbindungen und Vorurteile
Ich bin gegen XX voreingenommen, aber ich glaube nicht
Parasitäre Wertschöpfung
Bezieht sich auf Verhandlungsführer, die Wert schaffen, indem Wert von Gruppen beschlagnahmt wird, die nicht in der Verhandlungstabelle stehen
Den Beitrag übertreiben
Methode: Achten Sie nicht nur auf das, was Sie tun, sondern auch auf das, was andere tun
Wie Sie sich selbst verwalten und Ihren Gegner verstehen
Kapitel 11, wie man verhandelt, wenn Sie im Nachteil sind
5 Strategien, wenn es keine Macht gibt
Strategie 1: Entdecken Sie nicht, dass Sie benachteiligt sind
Strategie 2: Verwenden Sie die Schwächen der anderen Partei, um Ihre eigenen Schwächen zu überwinden
Strategie 3: Identifizieren und nutzen Sie Ihren einzigartigen Wertbeitrag
Senden Sie mehrere Vorschläge
Preis Ihren Vorschlag so niedrig, dass er in die nächste Runde eintreten kann
Gehen Sie in Verhandlungen und schaffen Sie Wert
Agenten aus "Spiel" ausschließen
Senden Sie Ihren Vorschlag direkt an den Kunden
Sprechen Sie mit einer Post-Agre-Vereinbarung mit dem Kunden
Nach der Unterzeichnung des Vertrags können Sie die Vereinbarung ändern, um mehr Wert zu schaffen
Halten Sie sich in engem Kontakt mit Kunden, wenn Sie nicht veröffentlichen
Strategie 4: Wenn Ihre Nachteile sehr offensichtlich sind, sollten Sie Ihre verbleibende Macht insgesamt aufgeben
Bitten Sie die andere Partei um Hilfe
Strategie 5: Entwickeln Sie Strategien basierend auf Ihrem Gesamtverhandlungsportfolio
3 Hauptstrategien, um das aktuelle Leistungsmuster zu brechen
Strategie 1: Übereinstimmung mit anderen benachteiligten Parteien, um Ihre Stärke zu verbessern
Strategie 2: Nutzen Sie Ihre größte Schwäche - sie möchten möglicherweise auch, dass Sie überleben
Welchen Wert können Sie für andere schaffen
Strategie 3: Verstehen und greifen Sie dann die Machtquelle der anderen Partei an und greifen Sie dann an
Verhandlungsgenie und Macht
Kapitel 12 wie man verhandelt, wenn man Misstrauen und Irrationalität gegenübersteht
Umgang mit Irrationalität
Fehler 1: Sie sind nicht irrational, aber sie verstehen die Situation nicht
Fehler 2: Sie sind nicht irrational, haben aber potenzielle Einschränkungen
Fehler 3: Sie sind nicht irrational, haben aber potenzielle interessierende Punkte
Was soll ich tun, wenn die andere Partei wirklich irrational ist
Mit Misstrauen umgehen
Vertrauen hat mehrere Dimensionen
Mit Wut fertig werden
Strategie 1: Verstehen Sie, warum die andere Person wütend ist
Strategie 2: Lassen Sie die andere Partei ihren Ärger aussprechen
Strategie 3: Achten Sie darauf, emotionale Probleme zu vermeiden
Strategie 4: Helfen Sie der anderen Partei, sich auf ihre tiefen Interessen zu konzentrieren
Reaktion auf Bedrohungen und Ultimaten
Strategie 1: Drohungen ignorieren
Verhandlungsgespräch
Strategie 2: Beseitigen Sie Bedrohungen, die die andere Partei möglicherweise im Voraus geben möchte
Erzählen Sie zuerst die Bedenken der anderen Person
Strategie 3: Wenn Sie der Meinung sind, dass die Bedrohung der anderen Partei nicht existiert, teilen Sie der anderen Partei klar mit
Reaktion auf Gesichtsprobleme
Kapitel 13 unter welchen Umständen sollten wir nicht verhandeln
Wenn Zeit Geld ist
Wenn Ihre beste Alternative extrem schlecht ist und jeder weiß
Wenn Verhandlungen falsche Signale senden
Lassen Sie uns zuerst reden
Zweitens ändern Sie das Signal
Drittens rede nicht
Wenn die Verhandlung die Beziehung beeinflusst
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Preis
Wenn die Verhandlung kulturell tabu ist
Wenn Ihre beste Alternative besser ist als die andere Party geben kann
Thema