Frühes Unternehmertum: Im Alter von 15 Jahren wurde er im ersten Semester des College-Mitbegründers von Pinterest mit dem Weg zu Unternehmertum, sammelte sich frühzeitige Erfahrungen und Ressourcen und gewann Einblick in Branchentrends und Chancen. Seine Erfahrung bei Pinterest ermöglicht es dem Autor, ein umfassendes Verständnis des Bereichs des Internet-Unternehmertums zu erlangen, z.

Gründung Gumroad: Pinterest im Jahr 2011 wurde 2012 gegründet, um den Schöpfer dabei zu helfen, digitale Produkte usw. zu verkaufen. Aufgrund von geschäftlichen Schwierigkeiten, wenn das Wachstum nicht die Erwartungen entsprach, wurden im Jahr 2015 75% der Mitarbeiter entlassen, und nur der Autor wurde 2016 übrig. In den frühen Tagen des Gumroad hoffte der Autor, eine bequeme Plattform zu schaffen, auf der die Ersteller ihre Arbeiten problemlos verkaufen können, aber Probleme wie Marktwettbewerb und hohe Benutzererwerbskosten, was zur Entwicklung des Unternehmens in einen Engpass führte.

Erfolgreiche Transformation: Veränderung des Geschäftsdenkens, von der Verfolgung der Skala bis zur Konzentration auf Gewinn, Gumroad "wiederbelebt" und erzielen Sie einen Jahresumsatz von über 10 Millionen US-Dollar und ultra-lineares Wachstum und sammeln praktische Erfahrungen für das Schreiben. Durch die Anpassung von Geschäftsstrategien, die Konzentration auf Kernkundengruppen, die Optimierung von Produktfunktionen, die Verbesserung der Benutzererfahrung und das erfolgreiche Erreichen von Unternehmensgewinnen und -wachstum sind diese Erfahrungen zu einer wichtigen Quelle für Konzepte und Methoden im Buch geworden.

Branchenreflexion: Wir haben viele Startup -Unternehmen verfolgt, die blind den Maßstab und die Geschwindigkeit verfolgen, die Kernfähigkeit und -gewinne ignorieren und eine hohe Ausfallrate haben. Im unternehmerischen Boom investieren eine große Anzahl von Unternehmen viel Geld in Marketing, Personalerweiterung usw., um schnell zu expandieren, aber die Zufriedenheit mit den Kundenbedürfnissen zu ignorieren.

Meine eigenen Erkenntnisse: In den Höhen und Tiefen von Gumroad's Business hat der Autor eingehend über Größenordnung, Geschwindigkeit, Gewinn und Operationen nachgedacht, die Unternehmenswert- und Erfolgsstandards für Unternehmen überdenken und die Konzepte von "einfachem Unternehmertum und Betrieb" verfeinert. Im Prozess des Übergangs von Gumroad vom Dilemma zu einer erfolgreichen Transformation erkannte der Autor zutiefst, dass Unternehmen nicht nur oberflächliche Skala verfolgen, sondern auch auf interne Rentabilität und nachhaltige Entwicklung achten sollten, wodurch eine Reihe praktischer Geschäftsregeln zusammengefasst werden.

Phänomenanalyse: Im unternehmerischen Boom werden viele Unternehmer Einhörner (Startups im Wert von mehr als 1 Milliarde US-Dollar) als ihr Ziel werden und viele Ressourcen investieren, um ein schnelles Wachstum und eine große Expansion zu verfolgen. Viele Unternehmer sind von dem Phänomen des Kapitals betroffen, der Einhörner verfolgt, und glauben, dass es erfolgreich ist, ein Einhorn zu werden.

Das Problem zeigt: Diese Praxis veranlasst Unternehmen häufig, den Kernwert von Produkten, realen Kundenbedürfnissen und Rentabilität zu ignorieren, und übermäßige Expansion führt zu Managementchaos und dem Bruch von Kapitalketten. Um ein schnelles Wachstum zu verfolgen, können Unternehmen in hastigem Umfang unvollkommene Produkte auf den Markt bringen, die die Kundenbedürfnisse nicht wirklich erfüllen können.

Richtige Einstellung: Unternehmer sollten ihre Besessenheit von einem Einhorn loslassen und erkennen, dass nicht alle Unternehmen ein Einhorn werden können oder müssen. Unternehmen sollten in die Essenz des Geschäfts zurückkehren, sich auf die Schaffung von Wert für Kunden konzentrieren, ein stabiles Gewinnmodell schaffen, indem sie qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen bereitstellen und langfristige nachhaltige Entwicklung erzielen, anstatt blind hohe Bewertungen und große Skala zu verfolgen.

Definition Erläuterung: Verwenden Sie die geringsten Arbeitskräfte und Mittel, um die besten Dinge zu tun, Geschäftsprozesse, Organisationsstruktur und Betriebskosten zu optimieren und die Effizienz und den Nutzen der Unternehmen zu verbessern. Zum Beispiel ein Light Asset-Betriebsmodell zur Reduzierung der Anlagevermögen in die Geschäftsprozesse, um die Verbindungen der Betriebswirksamkeit zu beseitigen und die Betriebswirkungsgrad zu verbessern, die Managementniveaus zu reduzieren und die Übertragung von Informationsübertragungen zu beschleunigen und zu beschleunigen.

Spezifische Praktiken: Die Verwendung von Remote-Office, Outsourcing Nicht-Kernunternehmen usw., um die Kosten für Büroräume und Personalverwaltung zu senken; Das Remote-Büro kann Kosten wie Büroflächen- und Ausrüstungsbeschaffung einsparen und gleichzeitig den Umfang der Talentrekrutierung erweitern.

Konzept des Konzepts: Die Entwicklung von Unternehmen konzentriert sich eher auf langfristige und stabile Gewinne als auf kurzfristiges schnelles Wachstum. Unternehmen konzentrieren sich auf die Verbesserung der Produktqualität und die Aufrechterhaltung der Kundenbeziehungen, die kontinuierliche Optimierung des internen Managements und investieren weiterhin in F & E und Innovation, um langfristige stabile Gewinne zu erzielen, anstatt die kurzfristige Leistungsexplosion zu verfolgen.

Unterschied zu traditionellem: traditionelle Unternehmen verfolgen häufig kurzfristiges Leistungswachstum und verfolgen radikale Marktstrategien und Expansionsmethoden, während sich "langsame Unternehmen" auf den langfristigen Kundenwert, die Verbesserung der Produktdienstqualität und die Verbesserung der Risikoresistenz des Unternehmens konzentrieren. Traditionelle Unternehmen können ihre Leistung kurzfristig durch groß angelegte Werbung und Preiskriege verbessern, aber sie neigen dazu, die Essenz von Produkten und Kundenerfahrungen zu ignorieren.

Basierend auf Zinsenschmerzpunkten: Ausgehend von den eigenen Interessen kann das Interesse dauerhafte Motivation liefern. Achten Sie gleichzeitig auf die Schmerzpunkte von sich selbst und den Menschen mit demselben Interesse, wie der Nachfrage der Fotografie -Enthusiasten nach bequemer Bildverarbeitungssoftware, um potenzielle unternehmerische Möglichkeiten zu untersuchen. Das Interesse ermöglicht es Unternehmern, begeistert und hartnäckig zu bleiben, wenn sie mit Schwierigkeiten konfrontiert sind. Ausgehend von den Schmerzpunkten von Interessengruppen können sie die Marktnachfrage genau lokalisieren und gezielte Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, wie z.

Beobachten Sie Marktlücken: Untersuchen Sie den Markt und finden Sie die Nischenbedürfnisse, die große Unternehmen ignorieren oder nicht vollständig erfüllt sind, z. B. exklusive Produktmärkte für bestimmte Haustiersorten. Aufgrund der Ressourcen und des strategischen Fokus ignorieren große Unternehmen häufig Nischenmarktsegmente.

Erstellen Sie ein minimales, tragfähiges Produkt (MVP): Entwickeln Sie schnell die einfachste Produktversion mit Kernfunktionen wie Online -Bildungsunternehmertum und starten Sie zuerst einige kostenlose Testkurse. Sammeln Sie Benutzerfeedback über MVP, um zu verstehen, ob das Produkt die Bedürfnisse und Bedürfnisse verbessert. MVP kann den Unternehmern bei kostengünstigen und effizienten Weise helfen, zu viel Ressourcen in die frühe Phase der Produktentwicklung zu investieren.

Frühe Benutzerfeedback erhalten: Verwenden Sie Social Media, Branchenforen und andere Kanäle, um MVPs für frühe Benutzer zu fördern, und ermutigen Sie sie, Feedback wie funktionale Erfahrung, Meinungen zu Schnittstellendesign usw. bereitzustellen, um Unternehmern zu helfen, ihre Produkte zu optimieren. Social Media und Branchenforen sammeln eine große Anzahl potenzieller Benutzer.

Komplementäre Mitgliederfähigkeiten: Mitgliederfähigkeiten sollten ergänzend sein, wie Technologie, Marketing, Betrieb und andere Talentkombinationen, um die Geschäftstätigkeit des Unternehmens in mehreren Aspekten zu unterstützen, wie z. Technisches Personal sind für die Produktforschung und -entwicklung und die technische Wartung verantwortlich, Marketingpersonal sind für die Marketingförderung und den Markenaufbau verantwortlich, das Betriebspersonal sorgt für einen reibungslosen täglichen Betrieb des Unternehmens und die Mitglieder nutzen ihr Know -how, um die Entwicklung des Unternehmens gemeinsam zu fördern.

Konzentrieren Sie sich auf Value Fit: Die Teammitglieder haben konsistente Werte, identifizieren sich mit der Vision und Mission des Unternehmens und können Einheit und Beharrlichkeit aufrechterhalten, wenn sie mit Schwierigkeiten und Herausforderungen konfrontiert sind. Gemeinsame Werte können den Zusammenhalt des Teams verbessern.

Klären Sie die Grundwerte: Definieren Sie klar die wichtigsten Probleme, die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden lösen, z. B. den Kernwert der Lieferservices zum Mitnehmen besteht darin, die Mahlzeiten schnell und genau zu liefern. Entwerfen Sie Produktfunktionen rund um Grundwerte, um Funktionen von Funktionen zu vermeiden. Das Klärung der Grundwerte hilft Unternehmen dabei, sich auf die Produktentwicklung konzentrieren und die Ressourcen auf die Optimierung der wichtigsten Funktionen konzentrieren, wie z.

Vereinfachen Sie das funktionale Design: Entfernen Sie unnötige komplexe Funktionen und stellen Sie sicher, dass das Produkt einfach zu verwenden ist. Komplexe Funktionen können die Kosten für die Nutzer und Schwierigkeiten bei der Verwendung der Benutzerzufriedenheit erhöhen und das Funktionsdesign für Benutzer vereinfachen.

Qualitätskontrollmaßnahmen: Erstellen Sie ein striktes Qualitätskontrollsystem und kontrollieren Sie alle Aspekte von Rohstoffbeschaffung, Produktion und Produktion bis hin zur Inspektion mit fertigen Produkten, wie z. Strenge Qualitätskontrolle kann sicherstellen, dass Produkte und Dienstleistungen qualitativ hochwertige Standards entsprechen, den Reputation und die Kundenbindung von Unternehmen verbessern, wie z.

Kontinuierliche Optimierung und Verbesserung: Verbesserung Produkt und Dienstleistungen kontinuierlich auf der Grundlage von Benutzerkenn- und Marktänderungen, wie z. Der Markt- und Benutzerbedarf ändert sich ständig.

Geben Sie sich in einzigartige Funktionen ein: Analysieren Sie die Wettbewerber und finden Sie die einzigartigen Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung, wie z. Es kann aus Produktfunktionen, Design, Servicemethoden usw. untersucht werden. Durch die Marktforschung können wir die Merkmale von Konkurrenzprodukten verstehen und differenzierte Vorteile unserer eigenen Produkte entdecken, wie z.

Heben Sie den differenzierten Wert hervor: Markieren Sie durch Marketing und Werbung die Alleinstellungszeitpunkte, damit Kunden die Unterschiede mit den Wettbewerbern und den Wert, den sie mitbringen, deutlich wahrnehmen können, z. Marketing und Werbung können den Zielkunden die Alleinstellungen des Produkts vermitteln und die Attraktivität des Produkts verbessern.

Analysieren Sie die Merkmale von Zielkunden: Studieren Sie das Alter, das Geschlecht, die Beruf, die Interessen und Hobbys, die Verbrauchsgewohnheiten von Zielkunden wie Schönheitsprodukten an junge Frauen und analysieren ihre Vorlieben für Marken, Preis und Verpackung. Eine genaue Analyse der Zielkundenmerkmale hilft Unternehmen dabei, gezielte Marketingstrategien zu formulieren, um die personalisierten Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, z.

Kundensegmentierung bestimmen: Segmentieren Sie den Markt nach Kundenmerkmalen und wählen Sie das potenziellste und passende Segment als Ziel aus, wie z. Die Marktsegmentierung ermöglicht es Unternehmen, Ziel-Kunden genauer zu positionieren, Ressourcen zu konzentrieren, um die Bedürfnisse bestimmter Kunden zu erfüllen und die Marktwettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

Richten Sie eine virtuelle Community ein: Verwenden Sie Social Media, Foren und andere Plattformen, um eine Community im Zusammenhang mit Produkten oder Dienstleistungen zu schaffen, wie Fitnessprodukte, um eine Community von Fitness -Enthusiasten zu schaffen, mit denen Benutzer Erfahrungen austauschen und ihre Erfahrungen teilen können. Virtuelle Communitys können die Interaktion und Klebrigkeit der Benutzer verbessern, Mundpropaganda-Kommunikationsprodukte bilden, z.

Community -Betriebsstrategie: Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte wie professionelle Kenntnisse und Nutzungsfähigkeiten; Online -Aktivitäten wie Q & A, Wettbewerbe durchführen; Ermutigen Sie die Benutzerinteraktion, bilden Sie eine aktive Gemeinschaftsatmosphäre, verbessern Sie die Stickinität der Benutzer und das Gefühl der Markenidentität. Wertvolle Inhalte können die Aufmerksamkeit der Benutzer erregen, Online -Aktivitäten können die Begeisterung der Benutzer für die Teilnahme anregen, und die Benutzerinteraktion kann eine gute Gemeinschaftsatmosphäre schaffen und den Markeneinfluss verbessern. Zum Beispiel veröffentlicht die Fitness -Community regelmäßig Fitness -Wissensartikel und führt Online -Fitness -Challenge -Aktivitäten aus.

Content-Marketing: Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte wie Blog-Beiträge, Videos, E-Books usw., die wertvolle Informationen bereitstellen, um potenzielle Kunden anzuziehen, wie z. Content -Marketing kann eine Vertrauensbeziehung zwischen dem Unternehmen und den Kunden herstellen, indem sie nützliche Informationen bereitstellen, wie z. B. Unternehmen für Heimdekoration Kunden dazu anziehen, ihre Produkte und Dienstleistungen beim Dekorieren durch Content -Marketing zu wählen.

Mundmarketing: Durch die Bereitstellung hochwertiger Produktdienste ermutigen wir bestehende Kunden, sie anderen zu empfehlen. Gleichzeitig sammeln wir aktiv Kundenpraxis und Falldisplay, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu verbessern. Das Mundpropaganda basiert auf der tatsächlichen Kundenerfahrung und verfügt über eine hohe Glaubwürdigkeit, die die Kundengruppe effektiv erweitern kann.

Budgetplan formulieren: Entwickeln Sie ein detailliertes Budget in der frühen Phase des Unternehmertums, deckt verschiedene Ausgaben wie die Beschaffung von Ausrüstung, die Entschädigung für Personal, Marketing und Werbung ab, klären Sie die Priorität der Fondsnutzung und vermitteln vernünftigerweise Fonds. Ein detaillierter Budgetplan kann den Unternehmen beispielsweise bei der Vermeidung von Fonds und Mangel an Mitteln helfen.

Quellen diversifizierter Fonds: Zusätzlich zu selbst eingestellten Geldern und Eigenkapitalfinanzierungen, staatlichen Unternehmertum-Support-Fonds, Bankdarlehen usw., wie z. Diversifizierte Mittelquellen können den finanziellen Druck von Unternehmen verringern und die Entwicklung von Unternehmen sicherstellen.

Unnötige Ausgaben reduzieren: Überprüfen Sie die Unternehmenskosten regelmäßig und entfernen Sie nicht wesentliche Ausgaben, z. Die Reduzierung unnötiger Ausgaben kann die Betriebskosten von Unternehmen senken und die Rentabilität verbessern.

Betriebskosten optimieren: Reduzieren Sie die Kosten, indem Sie Geschäftsprozesse optimieren und die Effizienz verbessern, z. B. die Reduzierung des manuellen Betriebs mit automatisierten Bürosystemen oder Verhandlungen mit Lieferanten, um sich nach bevorzugteren Beschaffungspreisen zu bemühen. Die Optimierung der Betriebskosten kann die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen verbessern, z.

Gewinnstrategien formulieren: Klären Sie das Gewinnmodell von Produkten oder Dienstleistungen wie Direktumsatz, Abonnementgebühren, Werbeeinnahmen usw. Passen Sie die Preisstrategie nach Markt und Kunden an, um die Gewinne zu maximieren. Die Formulierung einer angemessenen Gewinnstrategie kann sicherstellen, dass das Unternehmen die Rentabilität erzielt.

Rentabilität überwachen: Geben Sie ein Finanzüberwachungssystem auf, analysieren Sie regelmäßig Einnahmen, Kosten- und Gewinndaten, entdecken Sie schnell Probleme und passen Sie die Geschäftsstrategien an, um sicherzustellen, dass das Unternehmen weiterhin Gewinne erzielt. Die Überwachung der Rentabilität kann Unternehmen helfen, geschäftliche Probleme rechtzeitig zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen, um sie durch Finanzdatenanalyse zu verbessern, entdeckt das Unternehmen, dass der Gewinn eines Produkts gesunken ist, und kostet seine Produktions- und Verkaufsstrategien rechtzeitig.

Sortierung des Geschäftsprozesses: Eine umfassende Überprüfung der Kerngeschäftsprozesse des Unternehmens wie Vertriebsprozesse, Produktionsprozesse und Kundendienstprozesse sowie umständliche und ineffiziente Verbindungen herauszufinden. Eine umfassende Überprüfung von Geschäftsprozessen kann Probleme aufweisen und eine Grundlage für die Optimierung bilden.

Prozessoptimierungsmaßnahmen: Vereinfachen Sie die Prozessschritte, entfernen Sie doppelte Links und führen Sie Informationstools ein, um die Prozesseffizienz zu verbessern, z. B. die Verwendung des Kundenbeziehungsmanagementsystems zur Optimierung von Vertriebsprozessen. Die Prozessoptimierung kann die betriebliche Effizienz von Unternehmen verbessern und die Kosten senken.

Anpassen an den Remote -Modus: Im Kontext der Epidemie und dem Aufstieg der Remote -Arbeiten müssen Unternehmen sich an den Remote -Arbeitsmodus anpassen und den Mitarbeitern die erforderlichen technischen Unterstützung und Ausrüstung wie Videokonferenzsoftware und Cloud -Speicherdienste zur Verfügung stellen. Die Anpassung an das Remote -Büromodell kann den normalen Betrieb des Unternehmens sicherstellen und die Bürokosten senken.

Management -Strategie -Methode: Erstellen Sie klare Kommunikationsmechanismen wie regelmäßige Online -Meetings und Instant -Messaging -Tools, um klare Arbeitsziele und -aufgaben zu erzielen, und verfolgen Sie die Fortschritte durch Projektmanagement -Tools. Effektive Managementstrategien können effiziente Remote -Office -Arbeiten sicherstellen, wie z. B. Unternehmen der Unternehmensaufgaben in Echtzeit durch Projektmanagementsoftware verfolgen und regelmäßig das Online -Teambau organisieren, um den Zusammenhalt des Teams zu verbessern.

Werte festlegen: Klären Sie die Grundwerte des Unternehmens wie Integrität, Innovation, Zuerst des Kunden usw., damit die Werte in alle Aspekte des Unternehmens integriert werden können und das Verhalten der Mitarbeiter leiten. Die Klärung der Werte kann die Entwicklungsrichtung des Unternehmens leiten und die Mitarbeiteridentität verbessern.

Kulturelle Kommunikation und Schöpfung: Verbreiten Sie die Unternehmenskultur durch Schulungen, interne Aktivitäten, Unternehmens Publizität usw., z. Kulturelle Kommunikation und Schöpfung können die Unternehmenskultur tief in den Herzen der Menschen verwurzelt machen, wie beispielsweise Unternehmen, die die Unternehmenskultur durch interne Veröffentlichungen und Werbemäulen fördern und Aktivitäten zum Thema Unternehmenskultur durchführen.

Konzentrieren Sie sich auf das Kerngeschäft: Bei der Entwicklung des Unternehmens konzentrieren Sie sich immer auf Kernprodukte oder -dienstleistungen, vertiefen sich weiter, verbessern Sie die Wettbewerbsfähigkeit und vermeiden Sie die blindende Diversifizierung und Verbreitung von Ressourcen und Energie. Die Konzentration auf Kerngeschäfte kann Unternehmen in diesem Bereich raffinierter und stärker machen, wie beispielsweise Unternehmen, die sich auf die Softwareentwicklung konzentrieren, die Software -Produktfunktionen kontinuierlich optimieren und die Benutzererfahrung verbessern.

Umgang mit Schwierigkeiten und Rückschlägen: Es ist normal, Schwierigkeiten und Rückschläge im Unternehmertum zu begegnen. Das aktive Reaktion auf Schwierigkeiten und Rückschläge kann Unternehmen dabei helfen, Schwierigkeiten zu überwinden und zu entwickeln, wenn Unternehmen bei der Produktförderung auf Hindernisse stoßen, die Gründe analysieren, ihre Marketingstrategien anpassen und den Markt erneut ausführen.

Achten Sie auf Branchentrends: Achten Sie genau auf Veränderungen in der Branchentechnologie, im Markt und in der Politik und verstehen Sie rechtzeitig neue Trends und neue Bedürfnisse. Wenn Sie auf Branchentrends achten können, können Technologieunternehmen beispielsweise Marktchancen nutzen und die Wettbewerbsfähigkeit aufrechterhalten.

Innovative Produktdienstleistungen: Basierend auf Branchentrends und Kundenfeedback innovieren wir weiterhin Produktdienstleistungen wie traditionelle Catering -Unternehmen, die neue Gerichte auf den Markt bringen und neue Speisesmodelle einführen. Ermutigen Sie die Mitarbeiter, Innovationsmechanismen zu innovieren und Innovationsanreize zu etablieren. Durch kontinuierliche Innovation können sich die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden erfüllen und den Marktanteil von Unternehmen erhöhen.

Markterweiterung: Erforschen Sie auf der Grundlage der Stabilisierung des bestehenden Marktes neue Marktchancen, wie inländische Unternehmen, die die Märkte in Übersee erweitern oder von städtischen Märkten bis zu ländlichen Märkten sinken. Die Markterweiterung kann den Unternehmensumfang der Unternehmen erweitern und die Umsatzquellen steigern, wie z. B. E-Commerce-Unternehmen, die ländliche Märkte ausdehnen und neue Verbrauchergruppen nutzen.

Geschäftsdiversifizierung: Mäßig verwandte diversifizierte Unternehmen ausführen und die Industriekette erweitern, wie z. Verwandte diversifizierte Unternehmen können die vorhandenen Ressourcen und Vorteile des Unternehmens nutzen, um eine koordinierte Entwicklung zu erzielen, z.