Par rapport aux ventes cibles

Comparaison avec les ventes historiques de la même période

Comparaison avec les ventes du mois précédent

Comparaison avec les ventes de la même période de l'année dernière

Budget de ventes annuel versus achèvement réel

Ajustements du budget de vente annuel

Part de marché au sein de l'entreprise

Part de marché dans l'industrie

Situation de contrôle des coûts directs

Situation de contrôle des coûts indirects

Statut d'exécution du plan d'économies de coûts

Évaluation des économies de coûts

Conception et mise en œuvre du questionnaire

Analyse et reporting des résultats de l'enquête

Délai de réponse aux réclamations

Efficacité de la résolution des plaintes

Analyse du taux d'achat répété

Analyse du taux de désabonnement des clients

Calcul du NPS (Net Promoter Score)

Croissance des clients recommandés

Formulation et exécution des plans de recrutement

Élaboration et exécution de plans de formation

Organisation et mise en œuvre des activités de l'équipe

Enquête de satisfaction des membres de l'équipe

Application des principes SMART

La combinaison d’objectifs et de mécanismes d’incitation

Rapports réguliers sur l'avancement des ventes

Ajustement et optimisation des objectifs de ventes

Analyse de la demande du marché

analyse des concurrents

Sélection du canal de commercialisation

Planification et exécution des activités marketing

Analyse de la participation aux activités

Analyse du taux de conversion d'activité

Analyse de l'exposition médiatique

évaluation de l'impact social

Stratégies de raccourcissement du cycle de vente

Cycle de vente par rapport aux standards de l'industrie

Taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir

Mesures d'optimisation de l'entonnoir

Utilisation du système CRM

Évaluation de l'efficacité des outils d'automatisation des ventes

Standardisation et simplification des processus

Suivi et amélioration de l'exécution des processus

Collecte et mise à jour des informations clients

Sécurité et protection de la confidentialité des informations clients

Plan de visite de retour client régulier

Activités d’approfondissement de la relation client

Calcul de la LTV (Customer Lifetime Value)

Formulation et exécution de stratégies d'amélioration du LTV

Base et méthode de segmentation client

Solutions de services personnalisées pour différents groupes de clients

Analyse des produits et services concurrents

Analyse de la stratégie de marché des concurrents

stratégie de différenciation des produits

Stratégie de différenciation des services

Tendances de développement de l'industrie

changements dans le comportement des consommateurs

Rapidité et efficacité des ajustements stratégiques

Application de la pensée innovante dans la gestion des ventes

processus d'identification des risques

Normes et méthodes d’évaluation des risques

Prévention et réponse aux risques de marché

Adaptation et conformité aux évolutions des lois et réglementations

Contrôles de conformité réguliers

Retour d’information et rectification des résultats d’audit

Conformité aux normes et réglementations de l'industrie

Contrôles de conformité des contrats et accords clients

Participer régulièrement à des formations professionnelles

Plan d'auto-amélioration des compétences commerciales

Fixation d'objectifs de carrière à court et à long terme

Planification et ajustement des parcours d'évolution de carrière

Formation et pratique du leadership

Conception et mise en œuvre d'un mécanisme d'incitation des équipes

Optimisation du processus de prise de décision

Stratégies pour faire face aux défis