Un conjunto de directrices desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos de un canal de distribución.

Maximizar la sinergia entre las estrategias de canal y de producto, las estrategias de precios y las estrategias de promoción para crear ventajas competitivas en la cadena de valor del canal y sentar las bases para que las empresas establezcan ventajas duraderas.

1⃣️ Brindar coordinación con otras partes de la estrategia de calificación de marketing para lograr mayores beneficios en el mercado

2⃣️ Tome la combinación efectiva de producto y mercado como estándar de prueba; de lo contrario, tendrá el efecto contrario.

3⃣️Tiene mayor potencial para que las empresas establezcan ventajas competitivas

4⃣️ Permitir que las empresas asignen recursos a mayor escala

5⃣️Es una manifestación importante de la estrategia de la empresa de dar importancia a los canales de distribución (la relación estratégica entre Procter & Gamble y Wal-Mart)

Longitud del canal

Ancho de banda

ancho del canal

sistema de canales

Diseñar canales de distribución.

Elige canal de distribución

Administrar miembros del canal

Evaluar y cambiar miembros del canal

1 Desarrollar una estrategia corporativa general

2 Desarrollar una estrategia de marketing

3 Realizar análisis FODA

4. Establecer objetivos del canal de distribución.

5. Desarrollar estrategias de canal específicas

6Analizar la economía de la toma de decisiones de canal

7Analizar la viabilidad y adaptabilidad

1 El diseño del canal de análisis debe centrarse en las necesidades del consumidor.

2Detalles de los requisitos del servicio

Canal corto de mariscos

Canal largo de necesidades diarias

Maquinaria y equipos grandes-canales cortos

Período de introducción

periodo de crecimiento

etapa madura

Recesión

"Estrategia de tira y afloja"