Galeria de mapas mentais Como treinar como engenheiro de pré-vendas de TI
Lendo notas sobre como exercer a profissão de engenheiro de pré-vendas, segundo semestre. Quer você seja novo na área de pré-vendas ou um especialista experiente, você pode obter inspiração valiosa e orientação prática.
Editado em 2024-11-01 17:20:21Find a streamlined guide created using EdrawMind, showcasing the Lemon 8 registration and login flow chart. This visual tool facilitates an effortless journey for American users to switch from TikTok to Lemon 8, making the transition both intuitive and rapid. Ideal for those looking for a user-centric route to Lemon 8's offerings, our flow chart demystifies the registration procedure and emphasizes crucial steps for a hassle-free login.
これは稲盛和夫に関するマインドマップです。私のこれまでの人生のすべての経験は、ビジネスの明確な目的と意味、強い意志、売上の最大化、業務の最小化、そして運営は強い意志に依存することを主な内容としています。
かんばんボードのデザインはシンプルかつ明確で、計画が一目で明確になります。毎日の進捗状況を簡単に記録し、月末に要約を作成して成長と成果を確認することができます。 実用性が高い:読書、早起き、運動など、さまざまなプランをカバーします。 操作簡単:シンプルなデザイン、便利な記録、いつでも進捗状況を確認できます。 明確な概要: 毎月の概要により、成長を明確に確認できます。 小さい まとめ、今月の振り返り掲示板、今月の習慣掲示板、今月のまとめ掲示板。
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Como treinar como engenheiro de pré-vendas de TI
Tecnologia de pré-venda
eloquente
Melhorar as habilidades de fala
preparação de discurso
1. Conheça o seu público 2. Familiarizado com o tema 3. Colete informações 4. Prepare o PPT 5. Pratique palestras experimentais
Coisas a serem observadas
1. Aumente a confiança 2. Introdução à história 3. Linguagem interessante 4. Contato visual (varredura, micropausa) 5. Movimentos corporais e tom de voz
Melhore os recursos de produção de PPT
Forme ideias de PPT
Estrutura do SCQA
Antecedentes, conflitos, perguntas, respostas - adequados para explicar os meandros dos acontecimentos
Estrutura PREP
Apresentar opiniões, razões, exemplos e enfatizar pontos - adequado para demonstrar opiniões e apresentar opiniões
Estrutura AIDA
Atenção, interesse, desejo, ação – adequados para persuadir os sujeitos a agir
Estrutura da FAB
Pontos de venda, vantagens, valor - adequados para promover produtos
Lindo PPT
forma
Texto gráfico
Regra 80/20
20% texto
80% gráficos
Unificação de estilo
Método de implementação
Use um mecanismo de pesquisa para pesquisar imagens
Por exemplo: relacionado ao desempenho da empresa – pesquise “desempenho”
Faça seus próprios gráficos
Figuras paralelas
Gráficos 3D
Use gráficos com precisão
Obtenha informações expressas
relações relativas na informação
Elemento
gráfico de pizza
Classificação
Gráfico de barras
tempo
Gráfico de curva, gráfico de barras
freqüência
Gráfico de curva, gráfico de barras
relatividade
Gráfico de dispersão, histograma
Escolha o gráfico certo
Tenha liderança capacidades de gerenciamento de projetos
Desenvolver habilidades de liderança
conceito de liderança
Por que ouvir você
Tenha o panorama geral em mente
Quando quebra, quebra
Especifique metas de desempenho
Gerenciando pessoas insatisfeitas
Comunique-se, comunique-se, comunique-se novamente
Gerenciamento de projetos
Controlar o escopo do projeto
Análise das partes interessadas
Acompanhe o progresso do projeto
Qualidade dos resultados é prioridade
Controle rigorosamente os custos
A eficácia da comunicação determina o sucesso ou o fracasso
Aperte a cadeia de riscos do projeto
Entenda a gestão estratégica corporativa
gestão estratégica história e gênero
análise estratégica Ferramentas e ideias
formação de estratégia A hierarquia de
estratégia de acompanhamento Implementar controle
Entenda o desenvolvimento de software Não se prenda aos detalhes
Mestre em engenharia de software
Compreender completamente as linguagens de desenvolvimento
Entenda os princípios do banco de dados
Tecnologia de teste de software
Fique por dentro e acompanhe as novas tecnologias
Diagrama de relacionamento de nova tecnologia
tecnologia de big data
Tecnologia de internet das coisas
Prática de pré-venda
Tipo de produto pré-venda
Análise de características do produto
1. Compatibilidade
2. Confiabilidade
3. Fácil de operar
4. Cobertura completa do processo
5. Simplifique os procedimentos operacionais
6. Rastreamentos de processo
7. Análise histórica de dados
8. Auxilia na tomada de decisões
Comunicação antecipada com clientes
1. Questões de fundo
2. Perguntas difíceis
3. Demanda implícita
4. Pergunta de dica
5. Esclareça as necessidades
6. Solução
Escreva o plano do produto
1. Histórico do projeto
2. Análise de demanda
3. Projeto geral
4. Funções do produto
5. Segurança do produto
6. Análise de benefícios
Pré-venda planejada
Maneiras de coletar dados
1. Rede - Baidu, AI, Zhihu, Daokeba...
2. Use livrarias-bibliotecas locais
3. Empresa - colegas (produtos, vendas, mesmos departamentos...), biblioteca de materiais...
Conceber Diagrama geral da arquitetura
Tabela de seleção de descrição
Pré-venda consultiva
Consulte a ideia geral
1. Antecedentes, situação atual, análise de dados...
2. Precisa de compreensão e pesquisa...
3. Saída de resultados...
Consulta preliminar e pesquisa
modelo estrutural chave
Redação de relatório de consultoria
Sugestões de caminho de implementação