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Estrategia publicitaria

La estrategia publicitaria se refiere a varios medios y métodos específicos para realizar e implementar la estrategia publicitaria. Es la subdivisión y medida de la estrategia. Hay cuatro categorías comunes de estrategias publicitarias: estrategia de producto, estrategia de mercado, estrategia de medios y estrategia de implementación publicitaria. La estrategia de producto incluye principalmente la estrategia de posicionamiento del producto y la estrategia del ciclo de vida del producto, así como la estrategia de desarrollo de nuevos productos, el empaque del producto y la estrategia de imagen de marca.

Editado a las 2022-10-13 11:27:47,

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Estrategia publicitaria

Publicidad online

1. En los últimos años, ha ido surgiendo gradualmente en la industria publicitaria una nueva forma de medio publicitario: la publicidad online.

2. Las empresas pueden hacer publicidad de dos formas principales:

a. La publicidad online no es como las formas tradicionales de conseguir negocios diciendo "compra esto" a una gran audiencia en un tono incuestionable.

b. Los consumidores en línea tienen capacidades de retroalimentación. Anhelan información oportuna, y una vez que pierden el interés y realizan algunas operaciones, desaparecen sin dejar rastro.

c. La publicidad interactiva requiere que el anuncio entregue el mensaje como parte de una "conversación" con la audiencia. Una vez que un individuo se interesa en el mensaje inicial, el anunciante pasa al siguiente paso y entrega un mensaje específicamente dirigido a esa persona.

3. Ventajas de la publicidad online:

4. Limitaciones de la publicidad online: Aunque muchas empresas de publicidad han creado "divisiones de nuevos medios" para intentar explorar el potencial de la publicidad online. Sin embargo, debido a diversas limitaciones en muchos aspectos de la publicidad online, los anunciantes son cautelosos al acceder a Internet.

a. Estos usuarios son en su mayoría estudiantes y personas con un alto nivel educativo y un ingreso promedio más alto.

b. Los sitios web más exitosos tienen una forma de retener visitantes recurrentes sin ser demasiado comerciales.

c. Para hacer sus sitios web más atractivos, algunas empresas se convierten ellas mismas en editores en línea.

5. Desafíos para las empresas de publicidad: El desarrollo de la publicidad en línea ha brindado a los anunciantes nuevas ideas. Aunque millones de personas navegan regularmente por Internet en todo el mundo, es imposible determinar cuántas personas verán un anuncio en línea. Los anuncios en un sitio web sólo pueden ser dirigidos por quienes los buscan, mientras que los anuncios de televisión pueden llegar fácilmente a una gran audiencia pasiva. Para ello, los anunciantes online deben esforzarse más para atraer la atención.

Selección de medios publicitarios.

1. Los planificadores de medios corporativos también deben evaluar la capacidad de varios medios importantes para llegar al público objetivo para decidir qué medios utilizar.

2. Los principales medios de comunicación incluyen periódicos, revistas, correo directo, radio, televisión, publicidad exterior, etc.

3. La tasa de entrega de televisión es mayor que la de las revistas, la frecuencia de la publicidad exterior es mayor que la de las revistas y la influencia de las revistas es mayor que la de los periódicos.

4. Características de los medios: al seleccionar los tipos de medios, los planificadores de medios deben comprender las características de cada medio.

① Las ventajas de los periódicos son alta flexibilidad, cobertura inmediata, alta cobertura del mercado local, fácil aceptación y confianza; sus desventajas son poca puntualidad y pocos lectores;

② Las ventajas de las revistas son que pueden elegir regiones y destinatarios apropiados, son confiables y famosas, tienen una gran actualidad y tienen muchos lectores; sus desventajas son que el tiempo de espera para la compra de publicidad es largo y algunas tiradas son ineficaces;

③Las ventajas de la radio son que se puede utilizar en grandes cantidades, puede elegir áreas y objetos apropiados y es de bajo costo, sus desventajas son que solo tiene efectos de sonido, no es tan atractiva como la televisión y la exposición es fugaz;

④Las ventajas de la televisión son que ver, escuchar y actuar están estrechamente integrados y son llamativos, y la tasa de entrega es alta; sus desventajas son el alto costo absoluto, la exposición fugaz y la falta de selectividad de la audiencia;

⑤ La ventaja del correo directo es que la audiencia ha sido seleccionada, es flexible y no hay competencia publicitaria en el mismo medio; su desventaja es que el costo es relativamente alto y es fácil provocar un exceso de correo;

⑥Las ventajas de la publicidad exterior son que es relativamente flexible, muy repetitiva, de bajo costo y menos competitiva; sus desventajas son que no puede elegir el objetivo y su creatividad es limitada;

5. Selección de medios: los planificadores de medios corporativos deben considerar factores al seleccionar los tipos de medios:

①Los hábitos mediáticos del público objetivo.

② Características del producto: Los diferentes medios tienen diferentes capacidades de persuasión en aspectos como la visualización, la explicación, la credibilidad y el color.

③Tipo de información.

④ Costo: El costo de los diferentes medios también es un factor importante en la toma de decisiones. La televisión es el medio más caro, mientras que los periódicos son menos costosos. Lo que más importa no es la diferencia en las cifras de costos absolutos, sino la relación relativa entre el tamaño de su público objetivo y el costo. Si se calcula en términos de costo por cada mil personas, puede mostrar que la publicidad en televisión es más barata que la publicidad en los periódicos.

Definición de publicidad: La publicidad es la introducción de opiniones e ideas sobre un producto, servicio o acción en cualquier forma no personal por parte de un patrocinador claro, pagado públicamente, etc.

Cómo determinar su presupuesto publicitario

1. Los objetivos publicitarios de una empresa son principalmente proporcionar información, inducir la compra, recordar el uso, etc.

2. Una vez determinados los objetivos publicitarios, la empresa puede formular un presupuesto publicitario, es decir, determinar cuánto dinero se debe gastar en actividades publicitarias.

3. Existen cuatro métodos principales para que las empresas determinen los presupuestos publicitarios:

① Actúa según tu capacidad:

a Aunque este método no está definido formalmente en marketing, muchas empresas lo utilizan todo el tiempo.

b. Actuar dentro de sus posibilidades: es decir, la cantidad de fondos que las empresas pueden obtener al determinar las bases de los presupuestos publicitarios. Una vez que se haya priorizado la financiación de todas las demás actividades de marketing, aquellas que todavía tengan reputación se utilizarán para publicidad.

c. No hay nada de malo en que las empresas decidan el monto de los gastos en publicidad en función de su situación financiera, pero cabe señalar que la publicidad es una herramienta de promoción importante para las empresas y el propósito fundamental de la publicidad es promover las ventas.

d. Al hacer presupuestos de publicidad, las empresas no solo deben considerar cuánto dinero en publicidad necesita gastar para lograr los objetivos de ventas.

e. El método de hacer las cosas según la propia capacidad es unilateral hasta cierto punto.

②Método de porcentaje de ventas:

a. Método del porcentaje de ventas: significa que las empresas calculan y deciden los gastos de publicidad en función de un determinado porcentaje de las ventas (ventas reales o ventas esperadas) o del precio de venta unitario de los productores de té. Las empresas calculan y deciden su presupuesto publicitario basándose en cuántos gastos publicitarios necesitan para completar cada 100 yuanes en ventas (o cada unidad de producto vendida).

b. Las principales ventajas de utilizar el método del porcentaje de ventas para determinar los presupuestos publicitarios son:

El costo de la publicidad oportuna variará según la cantidad de fondos que la empresa pueda proporcionar, lo que puede hacer que los altos directivos preocupados por las finanzas se den cuenta de que todos los tipos de gastos de la empresa están estrechamente relacionados con los cambios en los ingresos totales.

Puede incitar a los gerentes de negocios a considerar cuestiones de gestión empresarial basadas en la relación entre los costos unitarios de publicidad, los precios de venta de los productos y las ganancias de las ventas.

Es útil mantener la competencia relativamente estable, porque mientras las empresas competidoras acepten tácitamente dejar que sus presupuestos publicitarios fluctúen con un cierto porcentaje de las ventas, se pueden evitar las guerras publicitarias.

c. Las principales desventajas de utilizar el método del porcentaje de ventas para determinar los presupuestos publicitarios son:

Tratar los ingresos por ventas como la "causa" en lugar del "efecto" señalado en la publicidad ha resultado en una inversión de causa y efecto.

El uso de este método para determinar los presupuestos publicitarios en realidad se basa en la cantidad de fondos disponibles, más que en el descubrimiento y utilización de "oportunidades" y, por lo tanto, se perderán oportunidades de marketing beneficiosas.

El uso de este método para perjudicar el presupuesto publicitario hará que el presupuesto publicitario aumente o disminuya con las fluctuaciones de las ventas anuales, lo que entrará en conflicto con el plan publicitario a largo plazo.

Este método no permite elegir entre este ratio fijo o un determinado ratio de costes. En cambio, se determinó una proporción arbitrariamente.

En lugar de determinar diferentes presupuestos publicitarios según diferentes productos o diferentes regiones, todos los presupuestos publicitarios se asignan al mismo ritmo, lo que resulta en un igualitarismo irrazonable.

③Ley de paridad competitiva:

a. Método de paridad competitiva: se refiere a una empresa que compara los gastos en publicidad de sus competidores para determinar sus propios gastos en publicidad con el fin de mantener una ventaja competitiva.

b. En la práctica de la gestión de marketing, a muchas empresas les gusta determinar su propio presupuesto publicitario en función del presupuesto publicitario de sus competidores, lo que da como resultado una situación en la que están igualados con sus competidores.

c. Los requisitos previos para adoptar el método de reciprocidad competitiva son:

Las empresas deben poder obtener información confiable sobre las determinaciones del presupuesto publicitario de los competidores, de modo que puedan ajustar sus presupuestos publicitarios hacia arriba o hacia abajo a medida que los presupuestos publicitarios de los competidores aumentan o disminuyen.

Los presupuestos publicitarios de los competidores pueden representar la sabiduría colectiva de la industria en la que opera la empresa.

Mantener el equilibrio competitivo puede evitar guerras publicitarias entre regiones.

d. Pero, de hecho, los requisitos previos anteriores son difíciles de cumplir porque:

La empresa no tiene motivos para creer que los métodos de determinación del presupuesto publicitario utilizados por los competidores sean más científicos que los métodos de la empresa.

La reputación publicitaria, los recursos, las oportunidades y los objetivos de cada empresa no son necesariamente los mismos y pueden variar mucho. Por lo tanto, el presupuesto publicitario de una empresa puede no ser digno de imitación por parte de otras empresas.

Incluso si el presupuesto publicitario de la empresa coincide equitativamente con el de sus competidores, es posible que no pueda estabilizar los gastos publicitarios en toda la industria.

④Método de tarea objetivo:

a. El método de hacer lo que podemos, el método de paridad competitiva y el método de porcentaje de ventas determinan primero un presupuesto publicitario total y luego asignan el presupuesto publicitario total a diferentes productos o regiones.

b. Pasos específicos del método de la tarea objetivo:

Defina claramente sus objetivos publicitarios.

Determinar las tareas laborales que se deben realizar para lograr este objetivo.

Calcule los diversos gastos necesarios para realizar este tipo de tareas laborales, y la suma de estos gastos es el presupuesto de publicidad planificado.

c. Cuando la empresa prepara el presupuesto publicitario general, primero requiere que cada empleado prepare una solicitud de presupuesto publicitario de acuerdo con los pasos:

Defina sus objetivos publicitarios con el mayor detalle posible, preferiblemente numéricamente.

Enumere las tareas laborales que deben completarse para lograr este objetivo.

Calcule el costo total de completar estas tareas. La suma de estos costos es el monto de la solicitud de financiamiento respectiva, y el monto de la solicitud de financiamiento de todos los gerentes constituye el presupuesto total de publicidad necesario para la empresa.

d. La desventaja del método de la tarea objetivo es que no considera si vale la pena perseguir un determinado objetivo publicitario desde una perspectiva de costos.