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Erfahren Sie mehr über physische kommerzielle Einkaufszentren
Die Lern-Mindmap physischer kommerzieller Einkaufszentren stellt vor, was Geschäftsbereiche sind, was traditionelle Kaufhäuser, Einkaufszentren und physische kommerzielle Betriebe sind. Förderung von Unternehmensinvestitionen usw.
Editado em 2024-04-11 10:56:01
Erfahren Sie mehr über physische kommerzielle Einkaufszentren
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- Descrição
Entity-Business-Lernen
Welche Branchen gibt es?
Traditionelles Kaufhaus
Einkaufszentrum
Supermarkt
Haushaltsgerätegeschäft
Outlets
Tourismus, Immobilien
Straßenhändler
Mall (Einkaufszentrum für Ledergepäckwaren)
Was sind traditionelle Kaufhäuser und Einkaufszentren?
Traditionelle Kaufhäuser wie Maoye, Parkson, Rainbow und Guangbai
Nicht groß
Spezielle Schalterbedienung
Kleidung, Gold, Schuhe und Hüte, Kinder usw.
Geschäftsmodell „Affiliate-Punkte-Abzug“
Das Einkaufszentrum von Partei A ist der Hauptaktionär, und die Lieferanten von Partei B sind Minderheitsaktionäre und erhalten eine Provision vom Joint Venture.
Verschiedene Marken haben unterschiedliche Abzugspunkte und gute Marken haben weniger Abzugspunkte.
Einkaufszentren wie Wanda, CapitaLand, Joy City und Longfor
Das Geschäftsmodell ist „reines Leasing“
Welche Abteilungen und Organisationsstrukturen gibt es?
Vorderbüro
Verantwortlich für Geschäft, Leistung, Kundenfluss und Betriebsleistung
Investmentabteilung
Traditionelle Kaufhäuser verhandeln Joint-Venture-Abzugspunkte für Lieferanten der Einzelhandelskategorie
Einkaufszentren nutzen diversifizierte Geschäftsformate und Einkaufszentren-Kundenströme als Investitionsmöglichkeiten. Je länger sie Kunden hier halten können, desto mehr Vorteile haben sie.
Catering, Bekleidung, Kinder, Ankergeschäfte, Unterhaltung, Schulung usw.
Um in einer Vielzahl von Branchen tätig zu sein, muss man verstehen, wie schwierig es ist, Investitionen in verschiedenen Unternehmenskategorien anzuziehen.
Marketingabteilung
Auch Planung genannt, geht es im Wesentlichen darum, an Popularität zu gewinnen
Traditionelle Kaufhäuser führen durch die reichhaltige Produktpräsentation SP-Aktivitäten durch (Hauptproduktaktivitäten, volle Rabatte).
Einkaufszentren bieten Verbrauchern Freizeit- und Bummelzeit und verlängern ihre Zeit im Einkaufszentrum. Zum Beispiel einige Aktivitäten
Operationen
In traditionellen Kaufhäusern ist der Verkauf die Bedienschnittstelle. Das Betriebspersonal ist verpflichtet, Partei B beim Verkauf zu unterstützen.
Die Schwerpunkte der Arbeit liegen in den Bereichen Personalmanagement, Warenwirtschaft, Vor-Ort-Management und Lieferantenmanagement.
Verdienen Sie Geld mit Kunden
Einkaufszentren sind nicht so anspruchsvoll wie Kaufhäuser. Sie sind im Wesentlichen die ersten Mietverträge des Vermieters.
Der Arbeitsbereich ist die Immobilienumgebung und Qualitätskontrolle sowie die Mieteintreibung.
Mieteintreibung ist schwierig
Viele Unternehmen zahlen möglicherweise keine Miete
Verdienen Sie Geld mit Händlern
Kundendienstabteilung
Ohne die Lieferanten oder Einkaufsführer zu kennen, besteht die Kernaufgabe darin, neue Kunden zu alten Kunden zu machen.
Herkömmliche Kaufhäuser haben die Aufgabe, externen Kontakt aufzunehmen, um Karten zu erweitern, und Einkaufszentren verfügen selten über vorgespeicherte Karten (Huafa tut dies).
Unterthema
Logistik
Unterstützen und halten Sie den Betrieb aufrecht
Technische Abteilung
Strom, Wasser und eine umfassende Wartung sind alles professionelle Angelegenheiten
Eigentumseinheit
Verwalten Sie den Brandschutz und warten Sie die Feuerwehr- und Einkaufsfeuerwehrausrüstung
Sicherheitsarbeit
Viele Reinigungsarbeiten werden ausgelagert
Personalabteilung
sechs Module
Verwaltungsabteilung
Vertrauliches Senden und Empfangen, Verfassen von Dokumenten
Finanzabteilung
Nicht mit dem Geschäft verbunden, mit zwei Einnahmen- und Ausgabenlinien, relativ unabhängig
Geschäftsbetrieb des Unternehmens
Die Kunden des Einkaufszentrums sind Händler und verdienen Miete von den Händlern.
Der Betrieb traditioneller Kaufhäuser ist der Verkauf
So unterstützen Sie Händler beim Verkauf
Erster Stock: Gold, Schmuck, Perlen, Uhren, Schuhe
Zweiter Stock: Shaoshu
Dritter Stock: älteste Tochter
Vierter Stock: Herrenbekleidung, Kinderbekleidung, Haushaltsgeräte
Wenn die Verkäufe an der Theke nicht gut sind, konzentrieren Sie sich einfach auf die Theke.
Ist der Kunde reingegangen?
Hat mich jemand „Bin“ genannt? Ist die Dekoration schlecht? Ist das Produkt unattraktiv?
Der Kunde ging hinein, ohne es anzuprobieren.
Kann der Einkaufsführer es nicht vorstellen? Ist das Produkt außerhalb der Saison? zu teuer?
Anprobieren, aber kein Deal
Gibt der Lieferant dem Filialleiter oder Einkaufsführer das Recht, Preise auszuhandeln?
Alle Kunden möchten davon profitieren, wenn der Einkaufsratgeber die Verhandlungsmacht von 10–20 % Rabatt hat, wird es einfacher sein, die Transaktion zu erleichtern.
Hat der Einkaufsratgeber beim gemeinsamen Verkauf schlechte Arbeit geleistet, sodass der Stückpreis nicht gestiegen ist? Dann brauchen Sie eine Schulung, zum Beispiel beim Kauf von Kleidung, Sie müssen einen Hosengürtel tragen und warten.
Der Betrieb dient dem Verkauf, nicht den guten Einkaufsführern
Auch der Betrieb von Einkaufszentren muss den Händlern helfen
Wenn der Händler kein Geld verdienen kann, kann er die Miete nicht bezahlen.
Konzept des Miet-zu-Verkaufs-Verhältnisses
Der Anteil der Mietkosten von Partei B am Gesamtumsatz
Das Verhältnis von Miete zu Verkauf von Kleidung beträgt 20 %. Wenn Sie etwas im Wert von 100 Yuan verkaufen, werden 20 Yuan an das Einkaufszentrum gespendet. Die Anschaffungskosten sind 30 % günstiger, die Arbeitskosten machen 20 % aus und der Gewinn liegt wahrscheinlich bei 20–30 %.
Wenn das Miet-zu-Verkauf-Verhältnis 40 % erreicht, wird Partei B kein Geld verdienen. Es gibt auch einige sehr schlechte Verkaufszahlen, deren Miet-zu-Verkaufs-Verhältnisse 90 % erreichen.
Wenn ein Einkaufszentrum daher das Verkaufsvolumen von Händlern kennen möchte, muss es die Verkaufsdaten des Händlers über die mobile Zahlungsdatenschnittstelle abrufen. Es kann das Verhältnis von Miete zu Umsatz dynamisch analysieren, den Status des Händlers verstehen und helfen Der Händler verbessert sich rechtzeitig. Wenn es nicht verbessert werden kann, seien Sie bereit, den Händler zu wechseln.
Wichtige Datengrundlage für den Mieteinzug
Das Datenkommunikationssystem extrahiert Flussdaten aus dem Druckerfluss des Händlers und wird von Beijing Shuyan Technology hergestellt
Wenn das Verkaufsvolumen eines Einzelhändlers nicht steigt, helfen Sie dem Händler bei der Beantragung einiger kostenloser Multi-Channel-Punkte und führen Sie Sonderverkäufe an Orten mit großem Kundenstrom durch, um das Verkaufsvolumen zu steigern.
Duojing bezieht sich auf Geschäftsstandorte ohne feste Geschäfte. Huafa unterteilt sie in Standorte für Marketingaktivitäten, Standorte für Geldautomaten, Standorte für DP-Großbildschirme, Leuchtkästen, Hängevorhänge, Schilder, Parkplätze, Außendisplays und Standorte für Flohmärkte Kategorien, Mittelinselstandorte, Vorhangfassadenwerbung, Dienstleistungen, Torwerbung, LED-Bildschirme, LED-Bildschirme (Aufzüge, Navigationssysteme), Straßenflaggen, hängende Flaggen, Werbebildschirme für POS-Maschinen
Online-Kanäle sind ebenfalls sehr wichtig, da sie Händlern helfen können, den Umgang mit Douyin zur Kundengewinnung zu erlernen und Händlern beizubringen, Waren zu verkaufen.
Der Betrieb soll die Geschäftsatmosphäre verbessern und den Händlern helfen, Geld zu verdienen
Förderung physischer Unternehmensinvestitionen
Investitionsförderung
Eigenschaften: einfacher Einstieg, schwieriger Ausstieg, schwierige Bedienung
Marktforschung – Positionierungsbericht – Leasingentscheidung – Händlerverhandlung
Marktforschung
Verstehen Sie die Einkaufsumgebung, kennen Sie Ihren Strahlungsbereich, was ist um Sie herum?
Wenn die Gemeinde dicht besiedelt ist und eine große Bevölkerung hat, kann alles getan werden
Wenn es in der umliegenden neuen Stadt nur wenige Menschen und nichts gibt, ist es notwendig, entfernte Passagierströme anzuziehen
Verfolgen Sie zunächst die Umgebung, um die Positionierung des Einkaufszentrums zu bestimmen.
Positionierungsbericht
Erstellen Sie einen umsetzbaren Plan (Positionierung aufschreiben, welche Händler mittelfristig rekrutiert werden sollen, welche Kundengruppen bedient werden sollen und wie dieser umgesetzt werden soll)
Leasingentscheidung
Um die Mietpreise zu recherchieren, wie sollte der Preis für mein Einkaufszentrum auf der Grundlage des Positionierungsberichts festgelegt werden?
Schauen Sie sich die Preise der Wettbewerber in der Nähe an, aber Sie können die aktuellen Preise der Wettbewerber nicht verfolgen. Sie sollten sich an den Mieten der Wettbewerber zum Zeitpunkt ihrer Eröffnung orientieren.
Die Preisgestaltung großer Marken täuscht jedoch. Wanda beispielsweise hat jedes Jahr zig Millionen an Marketingausgaben und sein Kundenstrom verwandelt sich sehr schnell in Verkäufe.
Fallen für Sie Marketinggebühren an? Gibt es keinen erfolgreichen Präzedenzfall, sollte die Miete gesenkt werden.
Die maximale Miete, die sich eine bestimmte Kategorie leisten kann, sollte im Voraus untersucht werden.
Gehen Sie davon aus, dass der Markt kein Geld investiert und den Verkehr umleitet, sondern nur ein Geschäft aufbaut, weil daneben Wohngebäude stehen.
Ein Tanzkurs in einer zweitrangigen Stadt umfasst beispielsweise 100 Yuan pro Kurs, was 400 Yuan pro Monat entspricht. Die jährliche Studiengebühr beträgt etwa 4.800 Yuan Bis zu 100 Schüler und organisieren 8-10 Kurse. Der Jahresumsatz der Tanzinstitution beträgt 480.000 Yuan. Die Bildungs- und Ausbildungsbranche kann sich im Allgemeinen ein Miet-zu-Verkauf-Verhältnis von bis zu 40 % leisten, was bedeutet, dass die Jahresmiete 192.000 Yuan beträgt und die Monatsmiete etwa 16.000 Yuan beträgt, was 54 Yuan pro Quadratmeter entspricht. Die monatliche Miete von 54 Yuan pro Quadratmeter ist die maximale Miete, die sich dieser Tanzkurs leisten kann. Liegt der Mietpreis über diesem Betrag, kann es sein, dass die Tanzklasse ein Jahr lang nicht durchhalten kann und dann wegläuft, was zu Verlusten für Einkaufszentren und Verbraucher führt.
Marktmieten unterscheiden sich oft deutlich von den Mietvorgaben von Einkaufszentren.
Händler glauben möglicherweise nicht unbedingt an Einkaufszentren
Der Vertrag hat eine Laufzeit von 3-5 Jahren, es wird eine niedrige Miete eingeführt und die Miete wird nach Abschluss der Operation erhöht.
Genau wie beim Angeln bauen Sie zuerst ein Nest und verteilen den Köder und fischen dann, wenn mehr Fische da sind.
Wenn Sie einen Mietpreis für sich selbst auf der Grundlage der Marktbedingungen festlegen, wird der Mietpreis nicht festgelegt, wenn der Händler kein Vertrauen hat. Daher müssen wir die erste Welle niedriger Mieten in Betracht ziehen, um den Verkehr anzulocken
Händlerverhandlung
Lassen Sie sich etwas Spielraum, wenn der vom Einkaufszentrum angebotene Grundpreis 35 beträgt, das externe Angebot jedoch 55 oder 60 beträgt, was Spielraum für Verhandlungen lässt.
Markt
Verschiedene Werbeplanungen, SP-Aktivitäten
Operationen
Verbessern Sie die Qualität von Waren und Produkten vor Ort und wandeln Sie diese in Händlerverkäufe um
Eigentum
Geräte und Einrichtungen werden gut gewartet und sicher gewartet