Galería de mapas mentales ANSOV Matrix una de las herramientas de análisis de marketing más utilizadas
Este es un mapa mental sobre la matriz de ANSOV: una de las herramientas de análisis de marketing más utilizadas.
Editado a las 2025-01-16 22:04:13,This is a mind map about the annual work plan of the three pillars of human resources. The main contents include: strategic human resources planning, talent recruitment and allocation, employee performance management, employee training and development, employee relationships and communication, employee welfare and care, human resources information system construction, regulatory compliance and risk management, and organizational culture construction.
This is a mind map for the diagnosis and treatment of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis. The annual incidence of acute cerebral hemorrhage in patients with hemodialysis is (3.0~10.3)/1000, and the main cause is hypertension. Compared with non-dialysis patients, the most common bleeding site is the basal ganglia area, accounting for 50% to 80%; but the bleeding volume is large and the prognosis is poor, and the mortality rate is 27% to 83%. Especially for patients with hematoma >50ml, hematoma enlarged or ventricular hemorrhage on the second day after onset, the prognosis is very poor.
The logic is clear and the content is rich, covering many aspects of the information technology field. Provides a clear framework and guidance for learning and improving information technology capabilities.
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ANSOV Matrix: una de las herramientas de análisis de marketing más utilizadas
1. Significado de concepto
En 1957, Igor Ansov publicó un artículo en Harvard Business Review, que propone el concepto de "coincidencia del mercado de productos", creyendo que la estrategia empresarial corporativa es una combinación razonable de cuatro factores: productos existentes, productos futuros, mercados existentes y mercados futuros, y en base a esto, se propusieron cuatro combinaciones de productos/mercado y estrategias de marketing correspondientes, que constituían el prototipo de Matrix de ANSOV. ANSOV Matrix también se conoce como Matriz de productos/mercado, Matriz de factor dinámico de crecimiento, etc.
2. Contenido de herramientas
ANSOV Matrix utiliza una matriz 2x2 para mostrar cuatro opciones para que las empresas aumenten los ingresos o las ganancias, a saber, la penetración del mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos y la estrategia de diversificación.
1. Penetración del mercado: use los productos existentes para enfrentar a los clientes existentes y aumentar la cuota de mercado de los productos existentes en el mercado actual a través de las promociones, mejorar la calidad del servicio, etc. Es importante mantener y aumentar la frecuencia de uso de los clientes.
2. Desarrollo del mercado: para proporcionar productos existentes para explorar nuevos mercados, los usuarios con las mismas necesidades de productos deben encontrarse en diferentes mercados de productos y métodos de ventas, y la tecnología central del producto sigue sin cambios.
3. Desarrollo de productos: lanzar nuevos productos a los clientes existentes, ampliar la profundidad y amplitud de los productos existentes y aumentar la participación del fabricante en las mentes de los consumidores.
4. Diversificación: proporcionar nuevos productos a los nuevos mercados.
3. Expansión de herramientas
ANSOV modificó la matriz, agregó variables de la región geográfica y formó una matriz de patrón tridimensional que puede usarse para definir opciones estratégicas y alcance comercial. Al mismo tiempo, la estrategia de cartera también incluye elementos como ventajas competitivas, sinergia y flexibilidad estratégica.
4. Pasos de análisis
1. Considere si los productos existentes pueden ganar más participación de mercado en el mercado existente (estrategia de penetración del mercado).
2. Piense en si puede desarrollar un nuevo mercado para productos existentes (estrategia de desarrollo del mercado).
3. Explore si los nuevos productos (estrategias de desarrollo de productos) pueden ser potencialmente beneficiosos para el desarrollo del mercado existente.
4. Estudie si puede usar sus propias ventajas y adoptar una estrategia integrada para desarrollar en profundidad.
V. Análisis de casos
Caso 1: Análisis de matriz de ANSOV de compañías inmobiliarias
1. Estrategia de penetración del mercado Vanke logra la primera marca local de China: Vanke establecerá su enfoque de desarrollo en la industria de bienes raíces mejorando la calidad del producto y al establecer una imagen de marca, ha aumentado su participación en el producto en el mercado actual y acumuló una gran base de clientes.
2. Estrategia de desarrollo del mercado Huayuan Real Estate sirve a la clase rica: Huayuan Real Estate elige una estrategia de desarrollo del mercado que satisfaga las necesidades de la clase rica, presta atención a la calidad del producto y el diseño de las instalaciones en el desarrollo de proyectos y atiende a la psicología de consumo de la clase rica.
3. Estrategia de desarrollo de productos Soho China se basa en bienes raíces comerciales: Soho China ha cambiado de edificios comerciales y residenciales a desarrollo inmobiliario comercial con la ayuda de su imagen de producto establecida, ha profundizado el desarrollo de bienes raíces comerciales y ha lanzado la "red Soho Store" para aumentar su participación de mercado.
4. Estrategia de diversificación Banner de cultura inmobiliaria de China Group: Jindian Group implementa su estrategia de diversificación e explora e invierte en múltiples campos fuera de los bienes raíces, lo que ha aumentado la popularidad de la compañía.
VI.
(I) Matriz de selección de mercado
La matriz de selección del mercado se utiliza para determinar las estrategias del mercado, y la matriz de BiANSOV tiene una gama más amplia de aplicaciones no solo considera las nuevas estrategias de desarrollo de productos y penetración del mercado, sino que también analiza estrategias para la salida del mercado y la entrada en mercados no relacionados.
(Ii) Análisis de herramientas
1. Retiro: la estrategia de retiro puede reducir las pérdidas y resolver problemas como fondos largos "frontales" y dispersos, incluidas formas especiales como la suspensión de empresas conjuntas y la privatización de empresas estatales.
2. Penetración del mercado: la estrategia de penetración del mercado se dirige a los clientes existentes y atrae a los consumidores a través de la competencia, lo cual es relativamente fácil de crecer en el mercado.
3. Desarrollo del mercado de productos existentes: esta estrategia atrae a nuevos consumidores dentro de la gama de productos existentes y explora nuevos segmentos, áreas de ventas o usos de productos.
4. Desarrollo de productos en los mercados existentes: lanzamiento de nuevos productos en los mercados existentes, con motivaciones que incluyen utilizar la capacidad de producción excedente y resistir la entrada de los competidores.
5. Diversificación relacionada: ingresar un nuevo campo estrechamente vinculado a la cadena de valor original puede reducir los riesgos, incluida la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal.
6. Diversificación no relacionada: cuando una empresa ingresa a un nuevo mercado que no tiene conexión con el mercado operativo original, se deben cumplir ciertas condiciones.
(Iii) Alcance de la aplicación
La matriz de selección del mercado se utiliza principalmente para la formulación de la estrategia de mercado, proporcionando a los gerentes ideas para el avance, el retiro y la selección del mercado.
7. Personajes
Igor Ansov
1. Introducción de la vida: Nacido en Vladivostok en 1918, luego emigró a los Estados Unidos. Trabajó para Rand Foundation y Lockheed Company, y luego se dedicó a la investigación y la enseñanza de gestión estratégica. Murió de enfermedad en 2002 y ha escrito muchos libros como "Estrategia de la empresa".
2. Investigación estratégica: ANSOV fue pionero en la investigación de gestión estratégica y propuso muchos conceptos importantes, como la estrategia corporativa y la gestión estratégica.
3. Trabajos principales: incluyendo "estrategia de la empresa", "De la planificación estratégica a la gestión estratégica", "concepto de gestión estratégica", etc., que mejora la teoría de la gestión estratégica y proporciona métodos prácticos.