마인드 맵 갤러리 의약품 마케팅 계획 연간 BP 조치 버전(실행 실무 버전)
마케팅 계획, 의약품 마케팅, 연간 BP, 활동 실행, 구현 및 모니터링, 관심 있는 친구들이 참고할 수 있습니다!
2024-03-31 13:00:13에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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BP 액션 스텝 에디션
요약 요약
일반화하다
전략적 비전G
선택한 전략 S
목표 T(비즈니스 목표, 마케팅 목표) 개요
시장 상황 분석 마케팅 환경 분석
시장 정의
BP 마이크로 분석 아키텍처 참조
거시환경 연구
정치적, 법적 환경
정책 변경
의료보험 정책(지급)
가격 통제 정책(예: 중앙 집중식 구매)
의료법령 공포
출처 zf 웹사이트 의료보험국, 주요 언론 공개 계정, 국민건강가족계획위원회 웹사이트 및 공개 계정
경제 환경
최근 몇 년간 국내총생산(GDP)과 1인당 GDP 규모와 성장률
소비 전력
전반적인 경제 환경
소스 zf 웹사이트, 주요 웹사이트 미디어 공개 계정
사회문화
사람들의 건강의식의 변화나 향상 등 사회적 이념의 발달
출처 홈페이지 미디어 공식 계정
과학 기술
산업 및 분야의 기술 업데이트
원천
박람회, 무역 박람회 및 무역 박람회에 대한 정보
이러한 회의를 통해 신약, 신기술, 신장비, 신소재 등에 관한 많은 정보를 수집할 수 있습니다.
웹사이트, 공개 계정, 미디어 등
자연 환 경
환경오염, 대기질, 기후 온도차 변화 등
출처 홈페이지 미디어 공식 계정
인구통계학적 환경 등
인구통계학적 특성, 도시 및 농촌 인구 분포, 이주
출처 웹사이트 뉴스 미디어 공식 계정
경쟁 분석 연구
간접 경쟁사 조사
기술적 이점, 재정적 이점, 마케팅 자원 이점, 가능한 제품 개발 방향, 가능한 시장 역할 포지셔닝 등
직접적인 경쟁사 조사
회사 상황
경쟁자 수
사업규모 및 사업분야
마케팅 전략, 시장 역할 포지셔닝
zf 자원, 홍보 등
제품 상태 4P
제품 성능, 브랜드
가격, 비용
가격 변동
유통 채널
채널 구성
배달 파트너
CSO, 제3자
소매 약국, 온라인 B2B
채널의 지리적 분포 및 배열
홍보 도구
직원 승진 팀 규모 및 구성
주요 시장 활동(알려진 경우)
기타(임상연구 개시, 적응증 확대 등)
정량분석
전체 시장 규모 분석
판매량, 금액, 추세
경쟁제품별 데이터 분석
매출 규모
시장 점유율
시장 채널 접근 범위
소스 시장 데이터
경쟁 환경에서 자사 제품의 데이터 분석
제품 시장 규모 분석
소스 시장 데이터
시장 수요 조사
시장 수요
특정 시장 잠재력이 있는 조건에서 업계 전반에 걸쳐 일정 수준의 마케팅 노력을 통해 달성하거나 실현할 수 있는 총 시장 수요
시장 잠재력은 특정 조건 하에서 시장 수요 수준을 반영합니다.
시장 잠재력 = 특정 구매자 수(예: 고혈압이 있는 도시 인구의 5%) * 구매자의 평균 구매 수량 * 제품 단가
기업 시장 잠재력 = 시장 잠재력 * 기업 시장 점유율
시장 수요 변화 추세
출처: 질병 인구 비율(최신 역학 문헌), "중국 보건 통계 연감" 등
소비자 심리학 및 동기 연구
고객
인내심 있는
환자 유형 및 특성 분석
나이, 성별
직업, 소득/소비 수준
교육 수준
성 내외의 도시, 농촌, 지역 및 기타 장소의 환자 지리적 분포를 활용합니다.
인구, 지리, 라이프스타일과 같은 세분화 프레임워크는 제약 마케팅의 5번가 시장 세분화 프레임워크를 참조합니다.
환자의 요구에 집중
HCP
브랜드 인지도/인지도 조사
처방 채택 비율 조사(제3자)
소비자의 구매행동과 의사결정 스타일에 관한 연구
환자 흐름(환자 여정)
환자의 요구 사항과 HCP를 찾으려면 브랜드와 비즈니스 성장을 주도하는 활용 포인트를 결정해야 합니다.
기업 마케팅 믹스 연구
기업 내부 환경
내부 조직, 기타 부서
출처 회사 내 내부 2차 데이터 수집
기업의 사업활동정보
생산, 판매, 재고, 고객 정보 등의 과거 및 현재 데이터.
재무 보고서
생산원가, 판매원가, 가격, 이익 등
과거 마케팅 조사 데이터
회사의 과거 마케팅 조사를 통해 얻은 의약품 시장 관련 정보
기타 정보
업무 요약, 업무 보고, 각종 업무 기록
기업의 강점과 약점 분석
제품 연구
제품 일반 상황
디자인 포장, 브랜딩
제품 포트폴리오 조사
상품 판매 서비스 연구
홍보연구
판매촉진 연구(판촉방법, 도구, 판촉비용, 효과)
홍보연구(형태, 홍보효과)
프로모션조사, 어필, 매체선정, 개인홍보조사(형태, 개인홍보비용, 개인홍보효과)
가격 조사
유사 제품의 가격 책정 원칙 및 방법
유사한 제품에 대한 가격 전략
주요 대체재 가격 수준
가격 변화에 대한 소비자 반응
제품 가격에 영향을 미치는 요소
채널별 조사
유통채널 구조
중개인의 강점(창고/물류 유통/서비스 수준/대리인/딜러, 도매업자, 소매업자의 인적 품질)
CSO
유통 업체
오프라인 약국
홍보연구
광고: 매력도, 미디어 선택, 효율성
개인홍보연구(형태, 개인판매비용, 개인판매효과)
판매촉진 연구(판촉방법, 도구, 판촉비용, 효과)
홍보연구(형태, 홍보효과)
기타 미세환경 요인
공급자
공공의
중간
뉴스, 인터넷 및 기타 미디어
정부
개발계획, 산업정책
사회
일반 대중(예: 산업 협회)
SWOT 분석
시장 기회 분석
시장 기회 분석 매트릭스
시장 기회 수요 규모
이익 마진
시장 기회 개발 잠재력
(질적 고려사항으로 사용될 수 있음)
환경 위협 분석
성공의 핵심 요소에 대한 SWOT 분석
마케팅 전략 SO, WO, ST, WT
제품 성능 분석 제품 사업 개발 분석
제품 데이터 분석
분석 대상
절대값
판매량
제품 열 수
환자 채택률
비례값
시장 점유율
시장 범위
매출기여율
비교대상
경쟁 제품
전반적인
다른 때의 내 모습 비교
비교기준
시간 표준
전년 대비
월별
전후 조치 비교(승격/개정 전후)
특정 표준
계획값과의 비교(측정치/추정치)
이론치와 비교
분석 차원
제품 크기: 카테고리/브랜드/모델
시간 차원
년도
4분의 1
월
공간적 차원
지역(예: 북쪽, 남쪽, 동쪽, 서쪽)
지방
도시
도시 유형(1, 2, 3, 4, 5호선 등)
사업분야 차원
BU
다양한 지역/지역
CSO
파트너
다른 터미널
병원
잠재적인 수준
하나, 둘, 셋을 입력하세요
입장
약국
온라인 약국
오프라인 약국
다른 차원
영업 담당자: 다양한 영업팀
다차원 작업
드릴링: 차원 계층 변경
단일 차원/세분성
예: 연도/분기/월/주/일
지역/도/시
드릴다운: 분석 차원 변환
다양한 차원 표시기
시간 차원, 제품 차원 등
지역 차원, 지방 및 도시 차원과 같은
회전: 치수 순서 및 방향 변환
수익성
제품 수명주기
상대적 시장 점유율
시장 성장률
BCG 매트릭스
소스 시장 데이터
목표: SOB, GOB - 비즈니스 소스, 성장 동력 찾기
전략적 목표 설정 마케팅 목표 설정
사명 선언문은 회사의 사명을 결정합니다
구체적인 회사 목표 설정
사업 목표
매출 수익 판매량 목표
특정 환자 수에 도달함 특정 환자 수에 도달함
마케팅 목표
시장 점유율 목표/시장 점유율 목표 증가
제품 및 브랜드 제품에 대한 인지도/브랜드 인지도/평판도
신시장 진출 신시장 진출 등
사업 포트폴리오 계획
BCG 매트릭스에 따르면 시장 성장률과 상대 시장 점유율이라는 두 가지 지표가 분석을 위해 선택됩니다.
시장 전략 설정 마케팅 전략 선택
타겟 마케팅 전략 (제품전략 및 포지셔닝 전략)
거시 및 미시 시장 환경 분석을 바탕으로 시장 세분화
각 시장 부문의 규모와 특성을 분석하고, 기업과 제품의 장단점, 고객 요구, 브랜드 인지도 등을 토대로 목표 시장을 선정합니다.
제품 포지셔닝 선택 및 결정
마케팅 믹스 전략(BCG)
프로모션 전략
4P: 제품, 가격, 장소, 약속
채널 전략
광고 전략
가격 전략
인재전략
구현 계획 구체적인 실행 계획
컨퍼런스, 교육 등 연간 계획에 대한 간략한 설명입니다.
타겟 고객군(다양한 세그먼트)
활동 목표 설정(대응 전략)
상세 설명 계획
시간
타임라인 그리기
공간
적용 범위
단계
활동의 핵심 포인트를 결정
책임
책임 범위를 명확히 하라
협력부서 간 소통
비용
예산
가격 조정
공시 하다
광고 활용 여부
어떤 미디어를 사용할까
광고 타이밍
시행예산 설정 마케팅 예산 설정
마케팅 비용 예산
판매 수익 예산
다양한 판매수량예산
비용, 수익, 이익 분석 및 예측
평가 지표 설정 활동 구현 및 모니터링
활동에 대한 주요 지표 결정
판매 대상
비용 모니터링
브랜드 인지도
대상 고객 범위
판매 피드백 또는 만족
모니터링 프로세스 설정
실행 전
전체 프로세스 간트 차트 작성
실행분담표
노동과 커뮤니케이션의 분업
글쓰기 활동 매뉴얼
활동의 의미
캠페인 주요 목표/지표
타겟 고객군
활동 중 수집된 데이터에 대한 피드백
동원
실행 중
가능한 문제 및 해결 방법
비용 모니터링
실행 후 효과 분석
이해관계자에게 피드백 전달
이벤트 후 데이터 분석 (효과 피드백 유형)
분석 지표
절대값
판매량
참가자 수, 출석
적용되는 터미널 수
만족도 점수
설문지 질문과 답변
비례값
대상 고객 범위
해당 면적의 매출 기여 비율
시장 점유율
비교기준
시간 표준
승격 전후 조치 비교(승격 전후)
특정 표준
계획값과의 비교(측정치/추정치)
분석 차원
공간적 차원
다양한 지역/지역
지방
도시
도시 유형(1, 2, 3, 4, 5호선 등)
사업분야 차원
BU
파트너
다른 터미널
잠재적인 수준
터미널 유형
입장
제품 크기: 카테고리/브랜드/모델
다른 차원
영업 담당자: 다양한 영업팀
결론 요약하다
행동을 촉구하다
도움을 받다
기업 외부 데이터 수집 참고자료
정부 기관 정보
국가위생가족계획위원회가 매년 발행하는 '중국 건강 통계 연감', 성 보건위원회가 매년 발행하는 '중국 건강 통계 연감' 등 각급 정부 관련 부서에서 발행합니다.
사회단체 및 산업단체 정보
"중국 의료 보건 발전 보고서", "중국 제약 산업 발전 보고서" 등 다양한 사회 조직 및 산업 조직에서 출판했습니다.
시장 조사 컨설팅 기관에서 제공하는 정보
공개 출판물에서 제공되는 정보
관련 서적이나 전문잡지 등은 대부분 타인의 연구 결과로 정보량이 많고 정확도도 높다.
박람회, 무역 박람회 및 무역 박람회에 대한 정보
이러한 회의를 통해 신약, 신기술, 신장비, 신소재 등에 관한 많은 정보를 수집할 수 있습니다.
뉴스 미디어 정보
강력한 적시성
온라인 데이터베이스에서 제공되는 정보
국내외 제약시장 정보 수집 가능
대담한 설계 데이터 분석