마인드 맵 갤러리 마케팅 4P 전략(제품, 가격, 채널, 프로모션 전략)
마케팅 4P 전략의 세부 요약: 채널 관리 결정: 채널 구성원 선택, 채널 구성원 동기 부여, 채널 구성원 평가 및 가격 책정 전략;
2022-07-04 22:28:04에 편집됨이것은 (III) 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제에 대한 마인드 맵이며, 주요 함량은 다음을 포함한다 : 저산소증-유도 인자 프롤릴 하이드 록 실라 제 억제제 (HIF-PHI)는 신장 빈혈의 치료를위한 새로운 소형 분자 경구 약물이다. 1. HIF-PHI 복용량 선택 및 조정. Rosalasstat의 초기 용량, 2. HIF-PHI 사용 중 모니터링, 3. 부작용 및 예방 조치.
이것은 Kuka Industrial Robots의 개발 및 Kuka Industrial Robot의 모션 제어 지침에 대한 마인드 맵입니다. 주요 내용에는 쿠카 산업 로봇의 역사, 쿠카 산업 로봇의 특성, 쿠카 산업 로봇의 응용 분야, 2. 포장 프로세스에서 쿠카 로봇은 빠르고 일관된 포장 작업을 달성하고 포장 효율성을 높이며 인건비를 줄입니다. 2. 인건비 감소 : 자동화는 운영자에 대한 의존성을 줄입니다. 3. 조립 품질 향상 : 정확한 제어는 인간 오류를 줄입니다.
408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
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408 컴퓨터 네트워크가 너무 어렵습니까? 두려워하지 마세요! 나는 피를 구토하고 지식 맥락을 명확히하는 데 도움이되는 매우 실용적인 마인드 맵을 분류했습니다. 컨텐츠는 매우 완전합니다. 네트워크 아키텍처에서 응용 프로그램 계층, TCP/IP 프로토콜, 서브넷 디비전 및 기타 핵심 포인트에 이르기까지 원칙을 철저히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 📈 명확한 논리 : Mindmas 보물, 당신은 드문 기회가 있습니다. 서둘러! 이 마인드 맵을 사용하여 408 컴퓨터 네트워크의 학습 경로에서 바람과 파도를 타고 성공적으로 해변을 얻으십시오! 도움이 필요한 친구들과 공유해야합니다!
4P 전략
제품 전략
개념
핵심 관심사
기본 제품
원하는 제품
추가 제품
잠재적 제품
제품 카테고리
만질 수 없는
상품
제공하다
사용
소비재
생활 필수품
선택항목
특산품
원하지 않는 품목
산업용 제품
재료 및 구성 요소
자본 프로젝트
소모품 및 서비스
제품 결정
제품 믹스 결정
너비
길이
깊이
상관관계
제품 계열
확장하다
아래쪽으로 확장
위로 확장
양방향 확장
채우다
줄이다
제품 품목
제품 속성, 브랜드, 라벨, 포장, 제품 지원 서비스
신제품 개발
의미
신규, 교체, 개선, 직렬화, 비용 절감, 재배치
개발 과정
아이디어 형성
창의적 심사
컨셉 개발 및 테스트
마케팅 전략
목표 시장 규모, 구조 및 행동, 시장 점유율, 이익 목표, 판매 채널, 마케팅 예산, 장기 판매량
비즈니스 분석
예상 판매량, 원가 이익
제품 개발
시장 테스트
공식적으로 상장됨
제품 수명주기
도입기간
빠른 스키밍 전략
높은 가격과 높은 프로모션
느린 스키밍 전략
높은 가격, 낮은 프로모션
느린 침투 전략
저렴한 가격 저렴한 프로모션
신속한 침투 전략
저렴한 가격 높은 프로모션
성장기
품질, 스타일 개선, 새로운 시장 부문, 새로운 유통 채널 모색
성숙한 단계
공격 전략
제품 개선
시장 개선
방어 전략
후퇴 전략
경기 후퇴
계속 운영하다
집중 전략
전략을 포기하다
브랜드 및 패키징 전략
브랜드 콘텐츠
속성
혜택
값
문화
성격
사용자
브랜드 전략
브랜딩 전략
브랜드 소유권
생산자 브랜드, 중개 브랜드, 프랜차이즈 브랜드, 협력 브랜드
브랜드 통일유통
통합 브랜드, 분류 브랜드, 개별 브랜드 및 다중 브랜드, 회사 이름과 개별 브랜드
브랜드 개발
브랜드 업데이트
브랜드 보호
상표 등록, 잘 알려진 상표 인정 신청, 인터넷 도메인 이름 등록 및 위조 방지
패키지
구성하다
상표, 모양, 색상, 패턴, 재료, 라벨
유형
운송 포장 및 판매 포장
1차, 2차, 배송 포장
재료
종이 포장
기술
신선하고 멸균됨
전략
유사한 포장, 통일된 포장
등급 포장
분류된 포장
일치하는 포장
재사용 포장
보너스 포장
포장 변경
가격 전략
영향을 미치는 요인
마케팅 목표
생존하다
이익 극대화
시장 점유율 극대화
제품 품질 최적화
제품 원가
고정 비용
가변 비용
시장 수요
수요의 가격 탄력성
고객 인식
경쟁 상황
가격 책정 방법
비용 중심 접근 방식
비용과 가격
목표 이익 가격 책정
수요 기반 가격 책정
인지적 가치 가격 책정
역가격
수요 차등 가격 책정
경쟁 지향 가격
시장에 따른 가격 책정
봉인입찰가격방식
기본 전략
신제품 가격
할인 가격
현금, 수량, 특징, 계절할인, 가격할인
지역 가격
FOB 원산지 가격
통일된 배송 가격
구역화 가격
베이시스 포인트 가격 책정
무료 배송 가격
심리적 가격 책정
프레스티지 가격
권유 가격
가수 가격
제품 포트폴리오 가격
기타 가격
제품 포트폴리오 가격 전략
선택적 제품 가격
보조 제품 가격
부산물 가격
번들 제품
가격변화 대응 및 가격조정
기업
가격을 올리다
인플레이션 - 이익 보장
공급이 수요를 초과하여 수요가 제한됨
가격 인하
과잉 생산 - 판매 확대
경쟁 압력 – 점유율 유지
비용 우위-시장 통제
고객의 눈에는
가격을 올리다
수량이 제한되어 있고 가치가 높으며 가격이 상승합니다.
가격 인하
오래된 스타일, 결함, 재정적 어려움, 품질 문제 등 계속해서 쇠퇴할 것입니다.
기업 가격 변화에 대한 경쟁사의 반응
마케팅 채널 전략
유통 채널
직접 채널
직접 마케팅
개인 직접판매
단일 레벨 직접 판매
다단계 직접판매
간접 채널
신탁기관, 대리기관, 중개기관, 딜러
채널 행동
전통적인 마케팅 채널
수직적 마케팅 채널
유통시스템 혁신
수평적 마케팅 시스템
하이브리드 마케팅 시스템
갈등
수평적 갈등
수직적 갈등
채널 디자인 프로세스
서비스에 대한 소비자 수요 분석
구매 장소, 방법, 선호도 및 구매 시기
채널 목표에 대한 제약 조건 결정
대상 고객, 제품, 중개자, 경쟁사, 기업, 환경적 특성
중개자
유형
신탁기관, 대리점기관, 중개기관, 딜러(소매업자, 도매업자)
숫자
집중 유통
선택적 유통
독점 유통
채널 회원의 책임
가격 정책, 판매 조건, 지역적 권리, 각 당사자가 수행할 특정 서비스
채널 옵션 평가
경제적 기준, 통제 정도, 적응 기준
채널 관리 결정
채널 구성원 선택
사업 연수, 성장 및 수익성 기록, 협업, 평판
채널 회원에게 동기를 부여하세요
고수익, 특별 배려 거래 및 인센티브, 협력 광고, 상품 진열 수당, 영업 인력 교육
채널 구성원 평가 및 조정
정기적으로 업무 성과를 평가하고 중개자에게 주의를 기울이십시오.
교차판매 현상
원인
포화된 시장 공급, 다양한 채널 우대 정책, 운송 비용
바로잡다
무작위 가격으로 상품을 다양화하지 않기로 협약 체결, 외부 포장 면적 차별화, 배달 트럭 통일 등록 및 사업 관리 시스템
물류관리
최저 비용으로 소비자에게 특정 수준의 서비스 제공
마케팅 채널 전략
유통 채널
직접 채널
직접 마케팅
개인 직접판매
단일 레벨 직접 판매
다단계 직접판매
간접 채널
신탁기관, 대리기관, 중개기관, 딜러
채널 행동
전통적인 마케팅 채널
수직적 마케팅 채널
유통시스템 혁신
수평적 마케팅 시스템
하이브리드 마케팅 시스템
갈등
수평적 갈등
수직적 갈등
채널 디자인 프로세스
서비스에 대한 소비자 수요 분석
구매 장소, 방법, 선호도 및 구매 시기
채널 목표에 대한 제약 조건 결정
대상 고객, 제품, 중개자, 경쟁사, 기업, 환경적 특성
중개자
유형
신탁기관, 대리점기관, 중개기관, 딜러(소매업자, 도매업자)
숫자
집중 유통
선택적 유통
독점 유통
채널 회원의 책임
가격 정책, 판매 조건, 지역적 권리, 각 당사자가 수행할 특정 서비스
채널 옵션 평가
경제적 기준, 통제 정도, 적응 기준
채널 관리 결정
채널 구성원 선택
사업 연수, 성장 및 수익성 기록, 협업, 평판
채널 회원에게 동기를 부여하세요
고수익, 특별 배려 거래 및 인센티브, 협력 광고, 상품 진열 수당, 영업 인력 교육
채널 구성원 평가 및 조정
정기적으로 업무 성과를 평가하고 중개자에게 주의를 기울이십시오.
교차판매 현상
원인
포화된 시장 공급, 다양한 채널 우대 정책, 운송 비용
바로잡다
무작위 가격으로 상품을 다양화하지 않기로 협약 체결, 외부 포장 면적 차별화, 배달 트럭 통일 등록 및 사업 관리 시스템
물류관리
최저 비용으로 소비자에게 특정 수준의 서비스 제공