Wondershare EdrawMind
Галерея диаграмм связей Трансграничная электронная коммерция практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов (вводные главы 1–4)
- 2
Трансграничная электронная коммерция практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов (вводные главы 1–4)
Это последняя книга Amazon в 2023 году, в которой представлены пошаговые инструкции по всем аспектам регистрации, уклонения и операций. Это учебное пособие по последним политикам. Благодаря этой книге вы сможете избежать многих ошибок, снизить стоимость проб и ошибок и ознакомиться с правилами и методами платформы Amazon раньше большего числа людей. Эта интеллектуальная карта в основном суммирует шаги, описанные в книге. Прочитав книгу, вы можете сохранить эту интеллектуальную карту навсегда. Когда вы забудете ее позже, вы можете просто искать ответ прямо на карте.
Отредактировано в 2024-01-16 15:30:06
Трансграничная электронная коммерция практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов (вводные главы 1–4)
- Рекомендовано вам
- Структура
Трансграничная электронная коммерция практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов (Операции)
- 2
Трансграничная электронная коммерция: практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов
Глава 1 Подготовка к открытию магазина Amazon
Подготовка перед регистрацией магазина Amazon
Подготовка шести типов регистрационной информации
Лицензия на ведение бизнеса – лицензия на ведение бизнеса компании
Атрибуты компании должны быть связаны с работой «Магазин Amazon».
К суффиксу названия компании можно добавить слова «торговля», «продажи» и другие слова, связанные с электронной коммерцией — XX Network Co., Ltd.
Не существует жестких требований к уставному капиталу: допустимо от 100 000 до 1 миллиона.
Персональное удостоверение личности
Удостоверение личности и бизнес-лицензия законного представителя, представленные для регистрации магазина Amazon, должны принадлежать одному и тому же физическому лицу.
Срок действия удостоверения личности должен составлять около 6 месяцев.
Срок действия удостоверения личности должен составлять около 6 месяцев.
Кредитная карта в иностранной валюте
На кредитной карте имеется логотип «VISA» или логотип «MasterCard».
*Примечание. Кредитные карты только с логотипом UnionPay нельзя использовать для подачи заявки в магазины Amazon.
Электронная почта и номер телефона
Ограничений на адрес электронной почты нет, но это должен быть адрес электронной почты, на котором не зарегистрирован магазин продавца Amazon или учетная запись покупателя.
Компьютеры и Интернет
Компьютер и сеть также должны быть компьютерами и сетями, которые никогда не регистрировали магазин продавца или учетную запись покупателя Amazon.
*Примечание: сохраняйте стабильный IP-адрес магазина и не меняйте IP-адрес часто; не подключайтесь к общедоступному Wi-Fi на мобильных телефонах случайно;
Платежные инструменты
Определение и регистрация учетной записи сбора должны предшествовать регистрации магазина Amazon.
Сбор сторонних платежей (таких как PingPong, Payoneer, WorldFirst, Lianlian Pay, NetEase Pay и т. д.)
Официальный платеж Amazon
Традиционное сбор средств со счетов в зарубежных банках (в основном через банковские счета в США или банковские счета в Гонконге для получения прямых выплат в долларах США)
Подготовка других необходимых оперативных инструментов
Преимуществами регистрации товарного знака являются:
Эффективно отпугивайте повторных продавцов
У СКП есть «иммунитет»
Магазины регистрации брендов имеют более богатые методы работы
Цикл регистрации товарного знака очень длительный, более полугода, поэтому планировать его следует как можно раньше.
Транспортные услуги на первом этапе - прежде чем официально использовать определенный продукт, поставщик услуг на первом этапе должен быть заранее проверен.
Сервис художественной графики — изображения оказывают решающее влияние на конечный рейтинг кликов и коэффициент конверсии продукта.
Несколько важных соображений на этапе подготовки к регистрации
Новая компания должна хорошо вести бухгалтерский и налоговый учет – независимо от того, есть у нее доход или нет, она должна вовремя декларировать, чтобы поддерживать нормальное операционное состояние компании.
Магазины, которые временно не работают, следует понижать с осторожностью.
Подготовьте счета заранее - счет за воду, счет за электричество, счет за интернет, счет за газ (просто выберите один из них во время просмотра)
Анализ преимуществ и недостатков основных глобальных сайтов Amazon
Амазонка Северная Америка
Американская станция
Преимущество
Большой трафик (доля рынка онлайн-торговли превышает 40%)
Нет большого языкового барьера для продавцов (английский)
Магазину не нужно платить налоги и проверка простая (резиденты Китая освобождены от налога)
Недостатки
Конкуренция очень жесткая (многие категории товаров сейчас представляют собой «красный океан»).
Затраты на эксплуатацию и продвижение продукта высокие (3-5$ за клик).
Станция в США имеет длительный грузовой цикл и высокие затраты.
Канадская станция
Плюсы - общий трафик небольшой, конкуренция не слишком жесткая.
Недостатки
Удаленная доставка обходится дороже.
Феномен последующих продаж серьезен.
Станция Мехико
Функции
Налоговые вопросы более сложны
Процент возврата очень высок
языковая неспособность
Амазонка Европа
Преимущество
Конкуренция относительно расслаблена
Варианты логистики разнообразны
Стоимость продвижения продукта ниже, чем у американского сайта.
Недостатки
языковая неспособность
Модель FBA относительно сложна.
До Брексита – две модели ФБА
Панъевропейский план — требует, чтобы вы зарегистрироваться плательщиком НДС и подали налоговые декларации в каждой стране, где у вас есть инвентарь FBA.
EFN – просто храните товар на складе FBA на одной из европейских площадок.
после Брексита
Британскому сайту необходимо отправлять продукты FBA для работы отдельно; другие сайты могут продолжать использовать два вышеуказанных метода.
Европейская станция имеет тяжелое налоговое бремя
Структура товарного знака сложна — необходимо зарегистрировать как британский товарный знак, так и товарный знак ЕС.
Японская станция
Преимущество
По количеству посещений уступает только американскому сайту, занимающему второе место
Логистика занимает меньше времени
Недостатки
языковая неспособность
Продукт имеет высокий процент отрицательных отзывов.
Налоги высоки, а расчеты сложны - таможенные пошлины, потребительский налог, местный потребительский налог на добавленную стоимость.
У Японии сильные конкуренты — Rakuten и Yahoo.
Австралийская станция
Функции
Есть сильные конкуренты - ebay
низкий трафик
Сингапурский вокзал
Функции
База интернет-магазинов небольшая.
Не так много логистических маршрутов
В Юго-Восточной Азии есть сильные конкуренты — Shopee и Lazada.
индийская станция
Функции
Процент возврата высокий
Порог входа очень высок, а проверка строгая.
Сертификация продукции сложнее
Таможенные проверки проводятся часто, а ставки налога на импорт высоки.
Какой капитал мне нужно подготовить, чтобы открыть магазин?
Базовая стоимость открытия магазина
Стоимость регистрации компании
Стоимость найма финансового персонала для ведения бухгалтерского учета и своевременной подачи налоговых деклараций каждый месяц для зарегистрированной новой компании.
Деньги, связанные с адресом
Ежемесячная аренда магазина
План личных продаж. За магазин не взимается ежемесячная арендная плата, но вам необходимо платить комиссию в размере 0,99 доллара США за каждый проданный товар.
План профессиональных продаж — ежемесячная арендная плата в размере 39,99 долларов США в месяц.
Затраты на хранение первой партии товара
Самостоятельная доставка · Модель FBM (выполнение продавцом) - доставка товаров напрямую от отечественных покупателей к зарубежным.
Преимущества: низкое финансовое давление.
Модель Amazon Fulfillment · FBA (Fulfillment by Amazon) — сотрудники службы поддержки клиентов и склада Amazon будут выполнять ряд работ для продавцов, таких как доставка товаров, сортировка, распространение и послепродажное обслуживание.
Преимущество
Платформа отправляет трафик
Быстрое время прибытия
Затраты на внутреннюю логистику
Более 90% основных поставщиков не предлагают бесплатную доставку.
Товары обычно требуют вторичной упаковки или соответствия. Попробуйте выбрать поставщика, который предоставляет бесплатную упаковку и бесплатные услуги по маркировке.
Транспортные расходы на первом этапе
Доставка - самое долгое время доставки, самая низкая цена
Международная экспресс-доставка – самое короткое время доставки, доставка в течение нескольких дней, но самая высокая цена.
Необходимые операционные расходы
Стоимость логистической доставки FBA
ежемесячная плата за хранение
Комиссия за продажу товара – комиссия взимается не на основе заявленной цены продажи, а на основе фактической суммы продажи, уплаченной покупателем.
Избыточные сборы за хранение и сборы за долгосрочное хранение
Дополнительная плата за хранение —— Оплата требуется только в том случае, если вместимость магазина превышает максимальный запас, указанный Amazon.
Плата за долгосрочное хранение —— Если определенная партия запасов FBA хранится на складе FBA Amazon более 365 дней, Amazon заберет ее.
Расходы на продвижение продукта
(Amazon) Внутрисайтовая реклама с ценой за клик, флэш-продажи на сайте, план Vine, продвижение BD, купоны (купоны) и т. д.
(Amazon) вне сайта — обзоры продуктов, внешние предложения, акции знаменитостей и т. д.
Глава 2. Быстро начните свое путешествие на Amazon (Часть 1)
Руководство по избежанию ошибок при регистрации в магазине Amazon
Разница между двумя способами регистрации магазина (инвестиционный менеджер и самостоятельная регистрация на официальном сайте)
Магазины имеют разную вероятность прохождения проверки: саморегистрация > инвестиционный менеджер
Есть ли оперативная поддержка со стороны инвестиционного управляющего: Те, кто зарегистрируется у инвестиционного управляющего, могут получить бесплатную поддержку от управляющего в течение одного года.
Три вещи, на которые следует обратить внимание перед регистрацией вашего магазина
Очистка кэша браузера после прерывания процесса регистрации
Сетевое окружение должно быть стабильным при регистрации магазина
Поля для заполнения регистрации должны быть заполнены в соответствии с официальными требованиями Amazon к написанию.
Подробные шаги по регистрации магазина Amazon
I. Нажмите ссылку регистрации, отправленную инвестиционным менеджером Amazon, или нажмите кнопку «Я хочу открыть магазин» на официальном сайте глобального магазина Amazon, вы увидите страницу приложения магазина Amazon, а затем нажмите кнопку «Создать свой». Кнопка «Учетная запись Amazon» внизу страницы, чтобы напрямую войти на страницу регистрации магазина (найдите адрес электронной почты, зарегистрированный инвестиционным менеджером, последующие регистрации должны быть последовательными)
При настройке имени зарегистрированного адреса электронной почты вы можете установить собственное имя электронной почты для своего собственного бренда.
II. После двукратного ввода пароля нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к формальному этапу подачи заявки.
III. Заполните юридическое название (название компании, указанное в бизнес-лицензии) и подтвердите соглашение с продавцом.
IV. Заполните основную информацию о компании
Юридический адрес: введите полное имя пиньинь по адресу регистрации бизнес-лицензии.
Заполните конкретную адресную информацию в «Адресной строке 1».
«Адресная строка 1» не может быть записана, пожалуйста, заполните «Адресную строку 2».
Введите название города в поле «Город/Город».
Введите название провинции в поле «Штат/Регион/Провинция» и измените страну на «Китай».
«Почтовый индекс» заполняется в соответствии с фактическим почтовым индексом.
Выберите уникальное отображаемое имя вашей компании. Введите название магазина. Этот шаг очень важен, поскольку это имя будет отображаться в списке продуктов (оно не обязательно должно совпадать с именем в бизнес-лицензии, но будьте осторожны. чтобы не нарушать)
Если вы продаете свою продукцию через Интернет, введите URL-адрес своего веб-сайта (необязательно). Этот пункт не является обязательным и его можно игнорировать. Он не имеет существенного значения.
Выберите вариант получения PIN-кода для подтверждения вашего номера телефона: выберите способ получения кода подтверждения. «Вызов» означает подтверждение по телефону, а «SMS» означает подтверждение посредством текстового сообщения. Вы можете выбрать любой вариант. один.
V. Заполните информацию о кредитной карте
Номер карты: Введите номер кредитной карты.
Срок действия: укажите срок действия кредитной карты, указав месяц спереди и год сзади.
Имя владельца карты: заполните полное написание имени владельца карты.
Адрес кредитной карты: Введите платежный адрес кредитной карты.
VI. Заполните способ депозита
Местоположение банка: Если вы регистрируете сайт в США, выберите здесь «США». Для других сайтов вы можете выбирать в соответствии с реальной ситуацией на сайте.
Имя владельца счета: укажите имя, использованное при подаче заявки на создание учетной записи на платформе сбора платежей. Имя здесь должно соответствовать имени учетной записи продавца.
9-значный маршрутный номер: заполните 9-значный путь к учетной записи. После подачи заявки на учетную запись на соответствующей платформе сбора войдите на официальный сайт платформы сбора, и вы сможете запросить соответствующую информацию в фоновом режиме.
Номер банковского счета: укажите банковский счет. Платежная платформа, выбранная продавцом, — это банковский счет, открытый продавцом на сайте Amazon.
Повторно введите номер банковского счета: введите банковский счет еще раз.
VII. Для получения информации о продукте вы можете выбрать «Пропустить сейчас» или заполнить ее в соответствии с фактической ситуацией продавца.
VIII. Заполните основную категорию товара, вы можете выбрать «Пропустить сейчас» (пропустить), а можете заполнить в соответствии с реальной ситуацией продавца.
IX. выявление
X. Подтвердите данные о компании и представителе компании.
Законный представитель: законный представитель по бизнес-лицензии компании. Этот вариант обычно выбирается. Вариант «Директор» или «Представитель» справа зарезервирован для компаний в Гонконге, Макао и Тайване.
Идентифицирующая информация: последовательно введите идентификационный номер законного представителя и срок его действия, страну, день рождения, имя и другую информацию.
Название компании, номер бизнес-лицензии, юридический адрес: все три должны соответствовать информации в бизнес-лицензии.
XI. Загрузить информацию о сертификате
Информация в документации должна быть цветной.
Загруженные документы должны быть полными и не содержать пропущенных углов или неразборчивого почерка.
XII. Проверка информации об аккаунте (случайная)
Проверка личности, также известная как видеоверификация.
Проверка открытки
Как бороться с проверками магазинов
Есть два основных момента времени для начала второго судебного разбирательства.
Первый момент времени, когда необходимо запустить вторую проверку, — сразу после того, как новый магазин только что завершил свою регистрацию. В настоящее время ваш магазин может напрямую инициировать вторую проверку. В настоящее время, если вы откроете серверную часть Amazon, вы увидите сообщение о том, что учетная запись деактивирована. ——Решение: просто отправьте информацию в соответствии с требованиями Amazon.
Во время работы магазина Amazon. Когда вы однажды войдете в серверную часть Amazon, вы можете получить официальное электронное письмо от Amazon в разделе «Производительность» с напоминанием о том, что ваш магазин нуждается в повторной проверке (отправителем обычно является продавец-производительность＠amazon.com). ——Решение: отправьте различную платежную информацию, необходимую для проверки.
Причины запуска второго экземпляра
Я только что зарегистрировал новую учетную запись и наткнулся на второй отзыв.
Решение: Отправьте необходимую информацию.
Вторая проверка была инициирована при изменении конфиденциальной информации о магазине.
Решение: после регистрации нашего магазина, если есть необходимость изменить некоторую конфиденциальную информацию, продавец может сначала открыть дело в фоновом режиме и сообщить службе поддержки клиентов Amazon о содержании конфиденциальной информации, которую необходимо изменить, чтобы Служба поддержки клиентов может сообщить об этом в системе «Подготовка».
Подозрение на незаконную операцию спровоцировало второй случай
решать
Понимать правила платформы и не нарушать правила
Поддерживать стабильность IP-адресов
Обратите больше внимания на информацию в столбце «Статус учетной записи» в серверной части. Если в любом из трех пунктов производительности магазина имеется неквалифицированное сообщение, продавец должен незамедлительно отреагировать на него.
Пять ключевых моментов для второго испытания
Во-первых, формат купюры должен представлять собой цветную фотографию или цветной скан купюры в формате PDF, PNG или GIF.
Во-вторых, законопроект должен быть подлинным и неизмененным.
В-третьих, содержание, отображаемое в счете, должно соответствовать требованиям. Для отдельных продавцов в счете должно быть указано полное имя и адрес продавца. Для корпоративных продавцов в счете должно быть указано полное юридическое название компании или полное имя законного представителя.
В-четвертых, существует четыре типа счетов. Типы счетов, официально признанные Amazon, в основном включают счета, выданные четырьмя государственными учреждениями, такие как счета за воду, счета за электричество, счета за Интернет и счета за газ. Выберите один из этих четырех счетов для отправки.
В-пятых, период выставления счета должен быть в пределах последних 90 дней.
решение
Первая ситуация: если ваш счет выписан на имя члена семьи, вы можете предоставить при предоставлении счета цветную фотографию или цветной скан книги регистрации вашего домохозяйства. Однако эта ситуация применима только к законному представителю компании и самому лицу. лицо, указанное в шапке законопроекта. Положение в регистре домохозяйств.
Во втором случае, если ваш счет выписан на имя вашей жены или мужа, вы можете предоставить цветную фотографию или цветной скан свидетельства о браке вместе с счетом. Эта ситуация ограничивается законным представителем и лицом, указанным в счете. В заголовке счета говорится о муже и жене.
В третьем случае, если предоставить счет за адрес офиса действительно невозможно, рекомендуется выставить счет за фактический рабочий адрес. Этот фактический рабочий адрес можно установить самостоятельно в фоновом режиме.
Трансграничная электронная коммерция: практическое руководство Amazon от нуля до ежегодных продаж в десятки миллионов
Глава 2. Быстро начните путешествие на Amazon (Часть 2)
Как предотвратить объединение учетных записей в операциях с несколькими магазинами
Что такое ассоциация учетных записей: ассоциация между магазинами, зарегистрированными с разными регистрационными данными.
Основные факторы, определяющие привязку учетных записей
Аппаратная часть — категорически избегайте использования разных учетных записей на одном компьютере и в сетевой среде.
Программная часть — браузер, записи файлов cookie, метод ввода, путь хранения, привычки просмотра и т. д.
Информация об учетной записи продавца — продавец использует ту же компанию-юридическое лицо, того же владельца кредитной карты, тот же зарегистрированный адрес, то же название юридического лица, тот же номер телефона и другую информацию.
Информация о продукте — продукты в нескольких учетных записях продавца схожи по категории, цене, методу работы, содержанию в списке и т. д. Тогда платформа Amazon, скорее всего, идентифицирует этих продавцов посредством сравнения больших данных. Существует некоторая связь. между счетами
Информация о товарных знаках — идентификация связанных учетных записей посредством отношений между пользователями товарных знаков.
Последствия привязки аккаунтов
Платформа Amazon отправляет продавцу электронное письмо, уведомляющее учетную запись об ассоциации, позволяя продавцу сохранить определенную учетную запись в качестве своей единственной учетной записи продавца, а затем заставляет продавца удалить все продукты в других связанных учетных записях.
Меры по обходу привязки аккаунта
Используйте отдельное оборудование и программное обеспечение
Работайте с виртуальной машиной
Используйте Super Browser, чтобы предотвратить привязку учетной записи
Как продавцы могут быстро обратиться за поддержкой в официальную службу поддержки клиентов Amazon
Открыть дело
Значение: консультация или запрос, инициированный продавцом персоналу службы поддержки клиентов платформы Amazon.
процесс
Продавцы входят в свой бэкэнд и нажимают кнопку «Помощь» в правом верхнем углу.
Войдите на показанную страницу и нажмите кнопку «Получить поддержку» посередине.
На этом этапе необходимо выбрать тему, по которой требуется помощь по делу. Если речь идет о рекламе и брендинге, выберите тему «Продвижение рекламы и флагманского магазина бренда», если речь идет о других вопросах, выберите тему «Хочу открыть магазин».
Четыре красные линии политики, которые легко приводят к закрытию магазинов
Обзор мошенничества – предотвращение следующим образом
Контролируйте количество просмотров одного продукта. Обычно количество отзывов о новых продуктах не должно превышать 10 %. По мере того, как время онлайн становится больше, его можно постепенно уменьшать, пока оно не снизится до нормального диапазона от 2 % до 4 %. .
Покупателям должно быть разрешено размещать заказы с помощью ключевых слов продукта, и они не могут напрямую использовать различные ссылки для покупки.
Обращайте внимание на время оставления отзывов. Не позволяйте покупателям оставлять отзывы сразу после получения товара.
Нарушение сообщений сайта
Прежде чем отправлять сообщение на сайте, продавцам следует изучить ограничения темы, отображаемые в фоновом режиме, и не позволить себе попасть в «ловушку» из-за незнания правил сообщений на сайте.
Категория товара не соответствует
Нарушение варианта слияния
Можно создавать только варианты, лицензированные Amazon.
Отраслевые термины, с которыми должны быть знакомы продавцы Amazon
Листинг - страница товара. В основном он включает в себя такие модули, как основное изображение продукта (называемое основным изображением), заголовок, пятиэлементные характеристики, страница, обзор, видео, соответствующая рекламная позиция и т. д.
Дополнительный товар – дополнительная покупка. Товары, отмеченные тегом «Дополнительный элемент», не могут быть приобретены по отдельности. Только покупатели, общая сумма заказа которых превышает 25 долларов США, могут разместить заказ на приобретение этих продуктов с тегом «Дополнительный элемент».
UPC — Единый код продукта (EAN для европейских станций). Этот код в основном используется в процессе загрузки продуктов. Когда вы загружаете информацию о продукте, первая информация, которую необходимо заполнить, — это информация UPC. Если ваш магазин завершил регистрацию бренда, то UPC больше не является ключом к загрузке продуктов. В настоящее время вы можете подать заявку в Amazon на освобождение от UPC при загрузке продукта.
Buy Box — корзина покупок на Amazon Listing (убедитесь, что на вашей веб-странице есть корзина покупок).
Кнопки «Добавить в корзину» и «Купить сейчас».
Для получения корзины должны быть выполнены следующие условия
(1) Аккаунт продавца должен быть профессиональным аккаунтом продавца.
(2) У продавца должен быть товарный запас под данным SKU.
(3) Товары продавца должны быть новыми. Корзина для восстановленных или бывших в употреблении товаров отличается от корзины для новых товаров.
(4) Уровень дефектности заказов в показателе эффективности торгового счета составляет менее 1%.
(5) Могут ли товары продавцов, осуществляющих самостоятельную доставку, получать тележки для покупок, зависит от конкретных категорий их товаров и производительности их товаров в период нового продукта.
К частым причинам потери корзин для покупок относятся следующие:
Новые продукты, которые доставляются самостоятельно, часто невозможно сразу же в краткосрочной перспективе получить в корзине покупок.
Товары продаются
Объем продаж продукта очень низкий, а его рейтинг кликов и коэффициент конверсии очень низкие в течение длительного времени.
Цена на товар значительно выросла за короткий период времени
Продукт получил большое количество негативных отзывов за короткий период времени.
Amazon Prime — членство
Сеанс — индикатор данных в внутреннем бизнес-отчете Amazon. Он указывает, сколько раз независимый IP-адрес появляется в списке продуктов в течение 24 часов. В индикаторе сеанса IP-адрес не будет учитываться несколько раз, но будет учитываться. только рассчитать
Бестселлер — объем продаж № 1.
Горячие новинки ——Рейтинговый список продаж новых продуктов
Movers&Shakers——Список колебаний продаж
Три основных рейтинга
Выбор Amazon – продукты премиум-класса
Глава 3. Основа успеха Amazon заключается в выборе продуктов
Важность выбора продукта «Семь баллов за выбор продукта, три балла за работу»
Три основных пути выбора продукта
Креативный выбор
Дифференцированный выбор товара – определенный товар уже существует на платформе Amazon, продавец вносит некоторые изменения в сочетание товара, внешний вид, цвет и т. д., а затем выводит товар на рынок.
Дифференцированный подарочный микс
Дифференциация ассортимента продукции
Дифференциация цветов и сочетаний изделий
Дифференциация узоров и дизайнерских идей
Копируйте существующие продукты на платформе
Семь принципов, которым должны следовать новые продавцы при выборе товаров
Тщательно выбирайте типы товаров, таких как тяжелые грузы и мусорные грузы.
Тщательно выбирайте чувствительные продукты
Жидкие, порошкообразные, магнитные, заряженные или вонючие продукты.
Брендовые периферийные товары
Товары, ключевые слова в списке которых включают продукты питания, лекарства или чувствительные ингредиенты.
Тщательно выбирайте продукты, требующие проверки категории.
запрещенный
Большинство продуктов, рассмотренных по категориям, тесно связаны с жизнью, здоровьем и безопасностью человека.
Тщательно выбирайте сезонные или праздничные товары.
Тщательно выбирайте продукты, которые монополизированы гигантами.
Тщательно выбирайте продукты со слишком маленькой емкостью рынка.
Тщательно выбирайте продукты, которые могут нарушать права интеллектуальной собственности.
Распространенные недоразумения, допускаемые новыми продавцами в процессе выбора товара
Исследования по выбору продукта слишком поспешны
Никогда не анализируйте конкурентов детально
Игнорировать роль данных
Не обращайте внимания на качество товара
Слепое следование тренду приводит к нарушению прав на продукцию
Игнорировать послепродажное обслуживание продукта
Где найти вдохновение для выбора Amazon
зарубежные соцсети
образ жизни местного населения
Крупнейшие сайты зарубежных предложений
Основные списки на сайте: Помимо трех основных рейтинговых списков, есть также «Желаемые (список пожеланий)» и «Идеи подарков (список подарков)».
Основные сайты поставок отечественных товаров
Процесс разработки нового продукта Amazon
Создание проекта категории - относится к продавцу, определяющему категорию продукта перед выбором продукта.
Исследование рыночного спроса
Выполните поиск по «ключевым словам», по которым хотите узнать, есть ли продукты в данной категории продуктов.
Инструменты платных данных, такие как «Мастер продаж», должны обращать внимание на: «ключевые слова», «ежемесячный объем поиска», «релевантность», «месячный объем покупок».
Опрос количества продавцов на рынке. Изучите количество поисковых запросов во внешней панели поиска Amazon.
Исследование степени монополии категории — посмотрите, сколько товаров в конкретной категории монополизировано ТОП-продукцией, и какие магазины в основном отвечают за продажи этой категории.
Исследование уровня конкуренции на главной странице результатов поиска по ключевым словам. Если товары на главной странице результатов поиска для этой небольшой категории очень сильны, а количество отзывов для каждого продукта превышает 1000 или даже 10 000, то считается, что эта категория имеет высокие барьеры, новым продуктам будет очень трудно выжить, продавцам следует быть осторожными при входе в такие категории.
Исключение сезонных товаров
Устранение риска нарушения
Анализ отзывов о продукции
Как определить условия обзора товара
Используйте справочные функции Amazon по обеспечению соответствия требованиям
Метод последующего тестирования. Используйте метод создания виртуального списка, чтобы проверить, требует ли определенный продукт проверки на платформе Amazon.
Первый шаг — найти продукт, который вы хотите продать, на стойке регистрации Amazon и скопировать его ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon, стандартный идентификационный номер Amazon).
Второй шаг — открыть страницу, на которую Amazon загружает продукт, ввести ASIN продукта в поле поиска, а затем нажать кнопку «Подать заявку на продажу» сзади.
На третьем шаге в результатах поиска будет подсказка, можно ли его продать и необходимая информация.
Как избежать риска нарушения прав на продукцию
Нарушение прав на товарный знак
Нарушение содержания листинга. Если вы используете в листинге ключевое слово зарегистрированного товарного знака другого лица, это является нарушением авторских прав.
На упаковке товара нанесен чужой логотип
нарушение патента
Как выбрать поставщиков, с которыми можно сотрудничать на долгосрочной основе
Как найти поставщиков
Интернет-ресурсы - такие как: 1688. При выборе поставщиков на сайте 1688 необходимо отобрать образцы от 5 до 10 поставщиков для анализа. Это позволит не только провести детальное горизонтальное сравнение образцов поставщиков, но и зарезервировать для продавцов запасные ресурсы поставщиков.
Офлайн-ресурсы — относятся к поиску подходящих поставщиков продукции через людей, с которыми вы знакомы, или фабрик, с которыми вы работали раньше.
Как оценить силу и уровень обслуживания поставщиков
Соблюдайте детали образцов, отправленных поставщиком (время подготовки образцов короткое, упаковка образцов и аксессуары в комплекте).
Обратите внимание на возможности персонализации поставщика.
Следите за ценами на сырье поставщика
Наблюдайте за возможностями поставщика по решению проблем.
Глава 4. Основная модель доставки Amazon
Обзор FBA и FBM
Преимущества и недостатки модели FBA
Преимущества модели Amazon FBA
наклон трафика
Улучшите коэффициент конверсии
Получить корзину
В модели FBA меньше послепродажной работы.
ФБА может доставлять заказы из других каналов
Вы можете подать заявку на удаление некоторых отрицательных отзывов.
Недостатки модели Amazon FBA
Инвентаризация FBA свяжет средства
Операционные риски высоки
Комиссии FBA становятся все выше и выше
Существует множество «ловушек» в отношении сборов FBA.
Преимущества и недостатки модели FBM
Преимущества модели FBM
Низкая стоимость капитала
Низкий операционный риск
Недостатки модели FBM
Слишком долгое время доставки вредно для коэффициента конверсии.
Нет наклона потока
Индикаторы магазина склонны к сбоям
Возврат и обмен дорогостоящих товаров рискованны.
Корзину сложно достать
Как рассчитываются комиссии FBA
Рассчитайте, используя таблицу тарифов FBA
Рассчитайте, используя официальный калькулятор комиссий FBA от Amazon.
Пять обязательных тегов для Amazon FBA
Бирка продукта. Бирка продукта — это этикетка, которая должна быть размещена на продукте или упаковке продукта перед отправкой каждого продукта на склад FBA. Склад Amazon будет хранить и измерять продукт путем сканирования бирки продукта.
Этикетка внешней коробки — этикетка, прикрепленная к внешней коробке (обратите внимание, что некоторые ранее размещенные этикетки, QR-коды или штрих-коды из другой логистики должны быть утилизированы, и в ежедневном процессе размещения этикеток внешних коробок не размещайте этикетки внешних коробок. ) при открытии коробки)
Этикетка, защищающая от удушья. Amazon официально предусматривает, что все пластиковые упаковочные пакеты диаметром более или равным 5 дюймам (12,7 см) должны иметь этикетку, защищающую от удушья.
Этикетка о превышении веса. Если вес одной коробки вашего продукта превышает этот предел, вам необходимо будет разместить дополнительную этикетку о превышении веса на внешней коробке. На этикетке должно быть указано, что вес коробки превышает лимит Amazon.
В наборе этикетка «Не удалять» (применимо к наборам продуктов) «Это набор, НЕ РАЗДЕЛЯЙТЕ»
Первый этап перевозки FBA (путешествие между внутренним портом отправления и складом Amazon)
Как выбрать подходящего первого поставщика логистических услуг
Посмотрите на уровень обслуживания первых поставщиков логистических услуг.
Посмотрите на уровень цен первых поставщиков логистических услуг.
Посмотрите на экономическую мощь первых поставщиков логистических услуг.
Посмотрите на затраты времени на транспортировку первого поставщика логистических услуг.
Посмотрите, как поставщик услуг первой линии решает проблемы, когда они возникают.
Распространенные методы транспортировки первым этапом
международный коммерческий экспресс
ФБА «Авиадоставка грузов»
ФБА «Морская доставка грузов»
Распространенные ловушки при перевозке пассажиров
Ложная информация о каналах доставки товаров
Ловушка для доставки по сверхнизкой цене
Преувеличивать размер или вес товара
Ловушка сервисного контракта
Определение количества первой партии на складе
Первую партию чулок определите исходя из общей идеи магазина.
Старайтесь избегать отсутствия на складе
Причины разделения товаров FBA по складам и настройки закрытия склада по умолчанию
Причина разделения на склады - когда продавец не настроил серверный модуль FBA, в настройке системы Amazon для отгрузок FBA по умолчанию устанавливается «конфигурация распределенного запаса».
Настройки закрытия по умолчанию
Ловушка злоупотребления приказами об удалении
Многоканальное выполнение
Чтобы решить проблему стоимости, используйте «заказ на удаление» в серверной части Amazon для доставки, и Amazon накажет продавца —— Условия продавца Amazon предусматривают, что заказы на удаление не могут использоваться для обычных операций продавца, поэтому этот метод использования заказов на удаление для многоканального распространения является серьезным нарушением правил Amazon. Многие продавцы ранее были наказаны за использование этого метода. приходит
Зарубежный склад-неофициальные складские услуги
Складские услуги за рубежом
Возврат и обмен
Дропшиппинг
В качестве перегрузочной станции и станции снабжения для склада FBA.
Как загрузить товары в магазин Amazon
Загрузить отдельно
Массовая загрузка
Распространенные проблемы и меры борьбы при складировании товаров
Срок хранения товара слишком велик —— Свяжитесь со службой поддержки клиентов Amazon, чтобы напомнить вам, когда ваш продукт подписан на склад FBA. Служба поддержки клиентов в США имеет определенные полномочия добавлять метки «срочно» или «относительно срочно» к товарам, поступающим на склад, если на вас есть пометка «. Этикетки «срочно» или «более срочно» значительно сокращают время складирования.
Ошибка ввода веса и размера продукта слишком велика. —— Когда продавец обнаруживает, что сборы FBA, взимаемые за его продукцию, превышают его оценку, он должен незамедлительно открыть дело в фоновом режиме, чтобы подать заявку на повторную проверку размера, чтобы он мог своевременно избежать завышения платы за сборы FBA.
Товар утерян или поврежден после поступления на склад —— Если ваши товары утеряны или повреждены, незамедлительно предоставьте платформе Amazon доказательства для предъявления претензии, чтобы минимизировать ваши потери.