마인드 맵 갤러리 제2장_채널전략
채널 전략에는 유통 채널 전략, 채널 전략 수립 프로세스, 채널 전략 및 마케팅 전략 등이 포함됩니다.
これはバクテリアに関するマインドマップであり、その主な内容には、概要、形態、種類、構造、生殖、分布、アプリケーション、および拡張が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、植物の無性生殖に関するマインドマップであり、その主な内容には、概念、胞子の生殖、栄養生殖、組織培養、芽が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、動物の生殖発達に関するマインドマップであり、その主な内容には、昆虫、カエル、鳥、性的生殖、無性生殖が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
마케팅 4P 전략(제품, 가격, 채널, 프로모션 전략)
2장: 채널 전략
유통채널 전략
의미
유통채널의 전략적 목표를 달성하기 위해 개발된 일련의 지침
주요 타겟
채널과 제품 전략, 가격 전략, 프로모션 전략 간의 시너지를 극대화하여 채널 가치 사슬에서 경쟁 우위를 창출하고 기업이 지속적인 우위를 확보할 수 있는 기반을 마련합니다.
중요성
1⃣️ 더 큰 시장 이익을 달성하기 위해 마케팅 자격 전략의 다른 부분과의 조정을 제공합니다.
2⃣️ 제품과 시장의 효과적인 조합을 테스트 표준으로 삼으세요. 그렇지 않으면 반대 효과가 발생합니다.
3⃣️기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 잠재력이 더 큽니다.
4⃣️ 기업이 더 큰 규모로 리소스를 할당할 수 있도록 지원
5⃣️유통 채널을 중시하는 회사 전략(Procter & Gamble과 Wal-Mart 간의 전략적 관계)을 보여주는 중요한 표현입니다.
채널 전략을 개발하는 과정
4가지 기본 내용
채널 길이
제로 레이어 채널
첫 번째 수준 채널
두 번째 수준 채널
3계층 채널
채널 폭
밀집한
독점적인
선택하다
완성
일종의
다양한
채널 시스템
제조업체는 4가지 주요 유통 활동 선택에 직면해 있습니다.
유통채널 디자인
유통채널을 선택하세요
채널 회원 관리
채널 구성원 평가 및 변경
프로세스
1 전반적인 기업 전략 개발
2 마케팅 전략 개발
3 SWOT 분석 수행
4. 유통채널 목표 설정
5. 구체적인 채널 전략 개발
6채널 의사결정의 경제성 분석
7타당성 및 적응성 분석
채널 전략 및 마케팅 전략
1 채널 전략은 전체 마케팅 전략에 종속됩니다.
채널 전략 및 고객 수요 분석
1 분석 채널 디자인은 소비자 요구에 초점을 맞춰야 합니다.
2서비스 요구 사항의 세부 사항
1⃣️고객이 구매할 수 있는 공간 편의 제공
2⃣️고객 대기 및 배송 사고 감소
3⃣️생산자와 소비자 간의 정보 비대칭을 보완
4⃣️고객의 요구에 맞는 다양한 제품
5⃣️고객의 반복적이고 산발적인 소비 요구 충족
6⃣️고객에게 다양한 애프터 서비스 제공
채널 전략 및 제품
다양한 제품, 다양한 고객 요구, 다양한 판매 채널.
다양한 채널 특성에 적응
해산물 단거리 채널
생활용품-롱채널
대형 기계 및 장비 - 짧은 채널
다양한 제품 수명주기가 다양한 채널 전략에 맞춰 조정됩니다.
도입기간
직접 판매 또는 유통
성장기
점유율 확보, 다채널 결합 전략
성숙한 단계
간접 채널 줄이기
경기 후퇴
자체 채널을 통한 비용 절감
채널 전략 및 프로모션
프로모션 전략은 구현의 중요한 측면입니다.
프로모션 전략은 채널 전략과 조화를 이루어야 합니다.
"푸시풀 전략"
선택적 채널 전략
하나의
더블
틀에 얽매이지 않는
상대적으로 광범위한 채널 구성원 네트워크 구축 및 유지
Wondershare EdrawMind
