① 기업이 새로운 시장 기회를 발견하고 새로운 시장을 찾을 수 있도록 지원

② 타겟 시장 선정 및 마케팅 전략 수립 지원

③기업의 경쟁력을 높이고 경제적 이익을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

④ 소비자 요구를 더 잘 충족하고 사회적 혜택을 개선하는 데 도움이 됩니다.

시장 세분화의 기초

시장 세분화의 기초 결정

이는 분할된 시장이 식별 가능하고 측정 가능해야 함을 의미합니다. 즉, 분할된 시장의 범위가 상대적으로 명확하고 시장 규모를 대략적으로 판단할 수 있어야 한다는 의미입니다.

수요충족이라고도 한다. 분할된 시장은 회사가 이익 목표를 달성할 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다.

이는 세분화된 시장은 기업의 마케팅 활동이 도달할 수 있는 시장, 즉 기업이 고객에게 영향을 미칠 수 있고 제품이 고객 앞에 진열될 수 있는 시장이어야 함을 의미합니다.

이는 세분화된 다양한 하위 시장을 의미하며 회사의 마케팅 변수 조합에 대한 모든 요소의 변화에 ​​민감하고 차등적으로 대응할 수 있어야 합니다.

(1) 지리적 분할 기준

(2) 인구분할기준

(3) 심리적 세분화 기준

(4) 행동분할 기준

(1) 사용자 규모

(2) 사용자 요구사항

(3) 지리적 위치

기업은 특정 시장에서 우위를 확보하기 위해 특정 고객 그룹(하위 시장)에 공급하기 위해 하나의 제품만 생산합니다. 그러나 이는 더 큰 비즈니스 위험을 의미하기도 하며 소규모 기업에서는 일반적으로 이 모델을 채택합니다.

회사는 서로 다른 고객 그룹에 동일한 제품만 공급합니다. 기업은 특정 제품에 대해 특화된 영업권을 창출할 수 있지만, 대체재가 등장하거나 소비자 선호도가 바뀌면 기업은 사업이 위축될 위험에 직면하게 됩니다.

회사는 특정 고객 그룹의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양한 제품을 공급하기로 결정합니다. 기업은 좋은 평판을 얻을 수 있고, 시장에 진출하려는 다른 제품의 총 대리인이 되십시오. 단, 본 고객군의 구매가 거절될 경우 판매가 이루어집니다. 대폭 하락할 위험이 있습니다.

기업은 선택적으로 여러 시장 부문에 진입하고 다양한 고객 그룹에 다양한 제품을 공급합니다. 더 잘할 수 있다 한 시장 부문이 매력을 잃더라도 회사가 다른 하위 시장에서 계속 입지를 확보할 수 있도록 회사의 운영 위험을 다양화합니다. 이익을 얻으십시오.

회사는 모든 고객 그룹의 요구를 충족하기 위해 다양한 제품을 사용합니다. 일반적으로 크고 강력한 기업만이 이 모델을 채택할 수 있습니다.

이는 기업이 제품의 전체 시장을 기업의 목표 시장으로 간주하고 단일 마케팅 전략을 사용하여 시장을 발전시키는 것을 의미합니다. 즉, 하나의 제품과 하나의 마케팅 계획을 사용하여 모든 소비자를 타겟팅합니다.

장점: ① 대량 생산 및 운영으로 기업은 비용을 절감하고 규모의 경제를 달성할 수 있습니다. ② 단일 마케팅 믹스로 판촉 비용을 절감할 수 있습니다. ③ 시장을 세분화하지 않으면 그에 따라 시장 조사, 제품 개발, 다양한 마케팅 믹스 계획 수립에 대한 회사의 마케팅 투자가 줄어들 수 있습니다. 단점: 소비자의 다양한 요구를 장기적으로 충족시키기 어렵고, 끊임없이 변화하는 시장 형태에 적응하지 못하고, 적응력이 떨어지며, 경쟁업체의 공격에 취약합니다.

전체 시장을 여러 시장 부문으로 나누고 기업은 두 개 이상의 시장 부문을 목표로 선택합니다. Market은 각 시장 부문의 특성에 따라 다양한 제품을 디자인하고 다양한 마케팅 계획을 수립합니다.

장점: ① 소규모 배치, 다양한 품종, 유연하고 고도로 목표화된 생산으로 소비자 요구를 더 잘 충족시켜 제품 판매를 촉진할 수 있습니다. ② 기업은 다양한 시장 부문에서 운영되므로 어느 정도 운영 위험을 줄일 수 있습니다. ③ 여러 시장 부문에서의 성공은 회사의 이미지와 시장 점유율을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 단점: 1. 마케팅 비용 증가 ① 상품의 다양성으로 인해 관리비용 및 재고비용이 증가합니다. ② 기업은 다양한 시장 부문의 발전을 위해 독립적인 마케팅 계획을 수립해야 하므로 시장 조사, 판촉 및 채널 관리 측면에서 기업의 마케팅 비용이 증가합니다. 2. 이는 기업의 자원 배분을 효과적으로 집중할 수 없게 만들고, 다른 것을 희생시키면서 한 가지에 집중하게 하고, 심지어 기업 내 자원 경쟁을 유발하여 선도적인 제품이 우위를 형성하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

기업은 전체 시장을 분할한 후 분할된 시장(또는 하위 시장을 추가로 분할)에 진입하는 데 노력을 집중합니다. 여러 소규모 시장 부문), 전문화된 생산 및 판매를 구현합니다.

한계: 한편으로는 시장 영역이 상대적으로 작고 기업 개발이 제한됩니다. 반면, 소비자 취향의 변화, 강력한 경쟁자의 진입, 새롭고 매력적인 대체재의 출현 등 목표 시장이 갑자기 변하면 회사는 어려움에 빠질 수 있습니다. 움직일 여지가 없습니다.

①价格竞争优势

②偏好竞争优势

가장 강력하거나 더 강한 다른 기업과의 직접적인 경쟁을 피하고 다른 시장 영역에 자사 제품을 포지셔닝하려는 기업을 의미합니다.

장점: 시장 위험이 작고, 성공률이 높으며, 회사가 시장에서 빠르게 발판을 마련할 수 있습니다. 대부분의 회사에서 채택하고 있습니다. 단점: 강점을 피한다는 것은 종종 회사가 특정 최고의 시장 위치를 ​​포기해야 한다는 것을 의미하며, 이는 회사를 최악의 시장 위치에 놓을 가능성이 높습니다.

기업은 자신의 강점을 바탕으로 최고의 시장 지위를 차지하기 위해 시장에서 지배적이거나 가장 강력하거나 더 강한 회사와 경쟁하는 것을 주저하지 않을 것이라는 사실을 말합니다. 라이벌은 정면으로 경쟁하고 자신의 제품을 라이벌과 동일한 시장 위치로 가져옵니다.

장점: 많은 기업에서는 이것이 열심히 일하도록 동기를 부여할 수 있는 실현 가능한 포지셔닝 방법이라고 믿습니다. 단점: 때로는 위험이 높습니다.

재배치(Repositioning)는 보다 효과적인 포지셔닝을 구현하기 위한 목적으로 후퇴에서 전진으로 나아가는 전략이다.