Fundamentos de Mercadeo

Fundamentos de MercadeoSegmentación de MercadoEstrategia de segmentaciónMétodo fijación de precioObjetivo del marketingEvolución del marketingVentaja competitivaProductos de consumoDescremadoBienes no buscadosPocisionamiento en buscadores
Divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Variables:DemográficasPsicográficasGeográficasDe conductaEs la estrategia que nos ayuda a conocer mejor a nuestro consumidor y podremos idear acciones de marketing mucho mejor enfocadas.4 tipos mas conocidos:Estrategia de segmentación indiferenciadaEstrategia de segmentación diferenciadaEstrategia de segmentación personalizadaEstrategia de segmentación concentradaFijar el precio a un producto o servicio es de vital importancia para que la empresa genere ganancias y sobreviva en un mundo cada vez más competitivo. Los métodos para fijar un precio son:a partir de márgenesprecio objetivobasados en la demandabasados en la competenciabasados en el valorSu principal objetivo es, crear y captar valor de un producto o servicio en el consumidor, determina las necesidades de los clientes que tienen que ser satisfechas y desarrolla estrategias para atraer al público objetivo. Marketing 1.0  Marketing 2.0Marketing 3.0Centrado en el producto.Se enfoca principalmente en el consumidor y sus necesidades intrínsecas.Centrado en los valores de las personas, en su forma de interactuar, y en su forma de pensar.Marketing 4.0 Centrado en generar confianza y fidelidad en el cliente, combinando e integrando lo mejor de los medios offline del marketing tradicional y la interacción online que proporciona el marketing digital.Pasar de Tradicional a Digital(Marketing de la Actualidad)Detección de sectores y segmentos rentablesReconocer oportunidades de marketingAsegurar el crecimiento de la empresa de acuerdo con la realidad del mercadoContar con una buena participación en el mercadoObtener beneficios o utilidades para la organizaciónUn conjunto de acciones orientadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web en la lista de resultados de Google Chrome, Mozilla Firefox, u otros buscadores de internet. Ventajas:Alto rendimiento de la inversiónPosicionamiento a largo plazoAumentar las ventas o conversionesAumentar la visibilidad de tu marcaAumento del tráfico objetivoSon aquellos productos o bienes, cuya existencia no es conocida por el consumidor o que conociéndola, no desea comprar.Implemento de estrategias agresivas de venta, para estimular su consumo:PromocionesGran volumen de publicidadDisminución de precios Pertenece a la estrategia de fijación de precios en la que un operador establece un precio inicial relativamente alto para un producto o servicio al principio del lanzamiento, para posteriormente bajarlo.Los bienes de consumo son mercancías (productos), que se adquieren en el mercado a un determinado precio, con el objetivo de satisfacer una necesidad. Estas aplicaciones son:Higiene personalArtículos para el hogarProductos cosméticosProductos de convenienciaEjemplos:ComidaRopaElectrodomésticoAutomóvilCaramelos Útil en estos casos:En el lanzamiento de nuevos bienes o servicios.Cuando un producto o servicio tiene una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.4 elementos de la ventaja competitivaPrecioCalidadExperienciaPersonalización y servicioCuando sea necesario obtener márgenes de utilidad altos para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.Si la calidad del producto o servicio es alta.Cuando la capacidad de producción es limitada.Donde existen barreras a la entrada que restringen la competencia.VALENTINA MONTOYA HERNÁNDEZFUNDAMENTOS DE MERCADEOCURSO:100504_101
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