(1) 導入期の消費者行動特性とマーケティング戦略
1. 導入期の消費者行動の特徴
現段階で同社が直面している消費者は主にイノベーターとアーリーアダプターです
彼らは、市場に製品が発売されるとすぐに製品を購入するリスクを負う消費者です。
2. 導入期のマーケティング戦略
製品の認知度を高め、製品の使用率を高め、主要な消費者であるイノベーターや早期採用者を惹きつけます。
企業は、高速スキミング戦略、低速スキミング戦略、高速浸透戦略、および低速浸透戦略を採用できます。
(2) 成長期の消費者行動特性とマーケティング戦略
1. 成長期の消費者行動の特徴
一般の人は、行動を起こす前に慎重に考えるという特徴があり、新製品を試したり、イノベーターやアーリーアダプターにアドバイスを求めたりするかどうかを決定するのにより多くの時間とエネルギーを費やします。
2. 成長期におけるマーケティングの重点化
製品の品質を向上させ、サービス保証された拡張製品を拡張し、製品の機能とスタイルを増やし、新しい市場セグメントを見つけて参入し、市場に浸透する価格設定方法に焦点を当て、価格に敏感な次の層の購入者を引き付けるために価格を引き下げます。
集中的な流通方法を採用し、流通範囲を拡大して新しい流通チャネルを開拓し、プロモーションで信頼性の高い宣伝を実施することで、一般の人々が製品の理解から製品の好みや購入へと早期に移行するのに役立ちます。
(3) 成熟期の消費者行動特性とマーケティング戦略
1. 成熟期の消費者行動の特徴
製品の優位性は非常に顕著になり、消費者にも認知されており、購入者には後期購入者が多数含まれています。
2. 成熟期のマーケティング戦略
製品の新しい用途を発見したり、新しい市場セグメントに参入したりすることで、既存の消費者による使用を増やすための市場イノベーションを実施します。
第二に、製品イノベーションにより、品質、機能、スタイルを通じて新しい消費者を引き付けるなど、製品の機能が最適化されます。
最後に、マーケティング ミックスの革新と、製品、価格、チャネル、プロモーションの 4 つの市場マーケティング ミックス要素による売上の向上があります。
(4) 不況期の消費者行動特性とマーケティング戦略
1. 不況期における消費者行動の特徴
ほとんどの消費者は目新しさが徐々に失われ、この段階ではより保守的な考え方、高齢、低所得、社会的地位の低さが特徴です。
伝統に縛られ、新しい変化に不安を感じているため、ゆっくりと伝統になった場合にのみ革新を受け入れます。
2. 不況時のマーケティング戦略
ブランドの位置付けを変更したり、新しい製品機能を見つけたりすることで、製品ライフサイクルの導入後の成長段階に戻ることができます。
ハーベスト戦略とは、さまざまなコストを削減し、販売を継続することで短期的な利益を獲得することです。
放棄戦略: 製品シリーズから段階的に撤退し、事業を放棄する
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