고정된 동작 패턴

부채감

추수감사절 화보

외교: 에티오피아 재해 구호 기부 p27

종교: 크리슈나 소사이어티 모금 행사 p30

정치: 상호당화혈색소, ​​p32 선전

비즈니스: Amway 무료 평가판 p35

부당한 교환

"Reject-Back" 전략

당신이 하는 일에 일관성을 가져라

의사결정 지름길: 습관의 힘, 자기탈출

말 베터 p67

품절 광고를 하는 장난감 판매점 p73

전쟁포로 재활 프로그램 p79

형제애: 열심히 일한 대가로 얻은 것을 소중히 여기세요 p93

어린이 장난감: 비강제 p101

헌신은 유도함으로써 순응을 유도합니다.

'거짓 저가' 전략

서면 진술

헌신 전제: 주도성, 개방성, 헌신, 자율성

반격 모드 설정

헌신을 전제로 생각해 보세요.

다른 사람의 행동을 기준으로 사용

어린이의 자폐증

종교적 세계의 종말

사회적 무관심

자살의 타이밍

신자들이 집단 자살을 했다.

불확실성을 제거하기 위해 다른 사람을 관찰하십시오.

다원적 무지 효과

가짜 데이터

의도하지 않은 오류

당신이 좋아하고 아는 사람들과 기꺼이 교류하고 싶습니다.

선호 이유

타파웨어 패밀리 파티

훌륭한 자동차 세일즈맨

학교 통합 정책

좋은 경찰, 나쁜 경찰

우정

협회

원인보다는 결과에 집중

반격할 시간을 확보하라

거래와 별도의 거래

권위에 대한 복종

순종적인 열차 운전사

병원에서 잘못된 약을 사용함

감전 실험에 답하다

산카 커피 광고

제목

의류 - 유니폼

럭셔리 자동차-외부 로고

당신이 진짜 전문가인지 확인하세요

심리적 저항, 기득권 수호

물건이 비싸다

끔찍한 둘과 사춘기

로미오와 줄리엣 효과

흑인 저항 투쟁

긴급 경매

희소성을 창출하다

경계하고 활동하십시오

소유욕이 아니라 가치를 판단하라