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心智圖資源庫 Sviluppo dei clienti chiave
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Sviluppo dei clienti chiave
Questa è una mappa mentale sullo sviluppo dei clienti chiave. I contenuti principali includono: coerenza nell'implementazione strategica, sviluppo dei clienti chiave 271 e perché essere un cliente chiave.
編輯於2024-03-04 12:32:33
- Microbiologia medica Infezione batterica e immunità
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
- teoria cinetica dei gas
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
- Breve História do Tempo
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Sviluppo dei clienti chiave
- Microbiologia medica Infezione batterica e immunità
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
- teoria cinetica dei gas
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
- Breve História do Tempo
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
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Sviluppo dei clienti chiave
Perché essere un grande cliente
esigenze strategiche
Per diventare pubblici, se serviamo piccoli pesci e gamberetti, l'influenza del nostro marchio sarà molto scarsa.
Prodotti, talenti, utenti
Il mix di prodotti è buono
I prodotti sono la prima soglia per raggiungere i clienti
Anche il sistema di formazione dei talenti è molto buono
università aziendale
Quindi, vediamo cosa fanno gli utenti
Un prodotto così buono e una squadra così forte, chi stanno servendo esattamente?
crescita necessaria
Gli obiettivi e gli standard di crescita sono estremamente elevati e devono avere il supporto dei principali clienti.
La logica della crescita, fatturato = prezzo unitario * volume delle vendite
O truppe o potenza di fuoco
Numero di persone (truppe) * produzione pro capite (potenza di fuoco)
Imprese ordinarie = crescita normale (velocità media del settore)
Benchmark/impresa eccellente = crescita rivoluzionaria (superiore alla media)
Migliori aziende = crescita della fissione (1-1 miliardo, 10-10 miliardi, 100-100 miliardi)
Formula di crescita dell'azione:
Reddito = efficienza della persona * numero di persone (numero di clienti * efficienza del cliente)
300 milioni = 3 milioni * 100 persone = (1 milione * 3) * 100 persone = (100.000 * 30) * 100 persone = (10.000 * 300) * 100 persone
Se servi molti clienti, la profondità del tuo servizio, il valore che offri e le sensazioni che offri ai clienti saranno tutti diversi.
Il modo migliore è migliorare l’efficienza del cliente
I grandi clienti portano grandi risultati ai clienti
Grandi clienti = grandi risultati = grande crescita
Come conquistare grandi clienti, grandi risultati, grande crescita
La riduzione dell’elevata dimensionalità è la soluzione definitiva
Aggiornamento della dimensione cliente
Sviluppare nuovi clienti è 5 volte più costoso che servire i vecchi clienti
Catena ecologica: balene e balene insieme, piccoli pesci e gamberetti insieme
La pesca è un costo, un secchio di pesce è un reddito
Un pesce grande = 1000 pesci piccoli
Ma devi servire 1000 pesciolini 1000 volte
Se stai pescando pesci piccoli, i pesci grandi andranno ai tuoi concorrenti; cosa stai facendo? Uscire con i cobitidi
Aggiornamento cliente: ingresso 1, uscita 1000
Obbliga le aziende ad aggiornarsi: associandosi alle balene, le aziende rinascono (i pesci grandi sono circondati da pesci grandi)
Il valore del cliente viene prima di tutto
I clienti pagheranno solo per il valore (effetto)
Acquisto continuo = valore continuo
Grandi clienti = grande valore = grande testimonianza = grande marchio
metodo:
Scegliere la giusta segmentazione degli utenti del laghetto
Disegna alcuni coltelli su tutta la linea
Blocca fascia alta
Blocca nella fascia alta della gamma media
Blocca nella fascia alta della fascia bassa
Disegna alcuni tratti verticali
Segmentazione: seleziona una nicchia, suddividi in griglie e trova lo "stagno dei pesci"
Le aziende serviranno sempre solo un numero limitato di clienti
Devi trovare questa griglia, analizzarla e servirla
Catturare il giusto pesce grosso Classificazione utente
Perché è necessaria la gestione della classificazione degli utenti
Perché il nostro tempo e la nostra energia sono limitati
Non tutti sono tuoi clienti, servi sempre solo un numero limitato di clienti
Classificazione dei clienti
cliente della grande balena
Prezzo elevato e grande quantità
cliente delfino
Prezzo medio e quantità media
Cliente squalo
Prezzo basso e grande quantità
Piccoli clienti del pesce
Prezzo basso e quantità ridotta
Classificazione dei dipendenti
Cliente della Grande Balena: soldati d'élite e generali forti
Clienti Dolphin: dipendenti con più di 1 anno
Cliente Shark: nuovi dipendenti
Piccoli clienti di pesce: sbarazzatevi di loro
Esempio: Educazione all'Azione
Nuovi impiegati
Milioni di stelle al mese
club del pianeta
Più di 2 milioni all'anno
circolo della corona
Più di 10 milioni all'anno
campione
maneggio
capo
Porta 3 persone
comandante di divisione
3 team leader 4 vendite dirette
comandante dell'esercito
2 comandanti di divisione 5 operazioni dirette
Riassumere
I grandi clienti portano grandi prestazioni, grande crescita e grandi profitti
Riduzione della dimensionalità elevata, profondità del settore, approvazione del super trust
Significato: successo del cliente, successo aziendale, successo della squadra, successo personale, raggiungimento di vittorie multiple
Sviluppo dei clienti chiave 271
Due logiche di fondo
Strategia per i clienti chiave
L’attuale dilemma dello sviluppo di grandi clienti
Non so chi sia il grande cliente e non ho un ritratto.
Non so come sfondare la cerchia dei grandi clienti
Conosco un grande cliente ma non riesco a fissare un appuntamento
Non so come contattare i grandi clienti e come dare seguito dopo essere stato rifiutato.
Non so perché i grandi clienti vogliano collaborare con te
I grandi clienti non possono essere trattenuti dopo il loro arrivo
Non posso entrare
Nessuna strategia
disorganizzato
Nessun ritratto
Non grande
Nessuna gestione
Nessun meccanismo
Nessuna strategia
Non posso tenerlo
nessun servizio
È necessario elevare i grandi clienti a livelli strategici e guidare progetti
Il presidente tiene un campo generale ogni settimana, con compiti e compiti ogni settimana
Dimensione della filiale, principale azionista
Ci saranno tutti i tipi di strutture di supporto
Caso: il 30 gennaio 2023, in occasione della riunione sulle prestazioni del gruppo, è stato proposto uno speciale campo generale "Nuovo grande cliente"
26-27 marzo 2023, "Reshaping Strategy to Behavior", formazione interna offline
2023 Generals Camp, tema speciale sui nuovi grandi clienti, ogni mercoledì dalle 17:00 alle 18:30, 4 head coach, vice head coach ed executive coach
Presidente, Li Jian
Capo del marketing, Huang Qiang
Capo IT, Luo Yi
Direttore della Business School, Wang Mingyang
Direttore del marchio, Yang Yong
Campo Generale 2024, Operazione No. 1 Leading Project, ogni mercoledì dalle 16:00 alle 18:00
Presidente, Li Jian
Capo del marketing, Huang Qiang
Capo IT, Luo Yi
Direttore della Business School, Wang Mingyang
Direttore del marchio, Yang Yong
Blocca per primo, sistema a punti, anche il campo generale ha bisogno di un sistema a punti, nessuno vuole essere ultimo.
Va bene se è strategico, non si tratta di sviluppare un grande cliente per caso
Grande battaglia con i clienti
Rafforzare l'esercito attraverso la guerra
Combattere contro un esercito
Garantire la coerenza nell’implementazione strategica
La battaglia del nuovo re
premio individuale
Premio Legione
Riconoscimento onorario di prima tappa per nuovi grandi clienti
1 quarto
1 2 3 persone
Riconoscimento onorario di seconda fase per nuovi grandi clienti
1 quarto
1 2 3 persone
Tre fasi di encomio onorario
1 quarto
1 2 3 persone
Sette draghi
Ritratto del re
Che aspetto ha un grande cliente? (interattivo)
libertà finanziaria
La rete di persone è relativamente buona
Entrate, profitto, integrità, performance pro capite, facilità di sviluppo
Avere soldi, tempo libero, risorse, voler fare soldi, voler perdere grasso
Una persona con un forte senso di scopo
amore per imparare
Avere una certa influenza
Guarda l'eccellente team, guarda il mercato, guarda le connessioni, guarda il circolo delle risorse e guarda se i suoi clienti sono di alta qualità.
Una persona con traffico di dominio pubblico o un team leader in difficoltà
Un grande capo nel settore della bellezza e un grande capo nel settore della salute, ma ha problemi e bisogni fisici
Valori: integrità, apprendimento, raggiungimento degli altri, restituzione alla società
Criteri per misurare i grandi clienti
Chi compra di più
Chi ha comprato il prezzo più alto?
Chi acquista ripetutamente
Chi consiglia
Gli standard dei clienti sono allineati con gli obiettivi e le strategie aziendali?
Caso: Ritratto del cliente nel 2019
nuovo cliente
Ritratto di personalità
Il fatturato annuo supera i 50 milioni
Il capo ama imparare
Prestare attenzione all'apprendimento del team
canale del cliente
rinvio
colleghi
Associazione imprenditoriale del settore
rete
Vecchi clienti
Ritratto di personalità
Il fatturato annuo supera i 50 milioni
Apprendimento storico di gruppo
Educazione all'azione accreditata
canale del cliente
piscina pubblica
CRM
Grandi clienti
Ritratto di personalità
Il fatturato annuo supera i 500 milioni
Leader di settore o regionale
Marchi indipendenti famosi
Società quotate e quasi quotate
Clienti chiave a monte e a valle della catena industriale e concorrenti
canale del cliente
Graduatoria delle imprese regionali o di settore
Elenco delle società quotate e quasi quotate
Altri importanti clienti testimoniano sul sito ufficiale o sul posto
rinvio
20 anni di ritratti dei clienti
Tre alte industrie
crescita elevata
Medicina, salute, bellezza, letteratura
alta concorrenza
Cibo, vestiario, alloggio e trasporti
High tech
Produzione di fascia alta, nuove tecnologie e industrie specializzate
impresa a quattro forze
Forza, capacità di apprendimento, influenza, capacità di trasformazione
21 anni di ritratti degli utenti
1 1 1 focus, 3 focus principali
Focus sul settore
Coltiva profondamente un settore, non più di 3
messa a fuoco del cerchio
Scava in profondità in un cerchio e concentrati sul cerchio di apprendimento
Focus regionale
Il raggio e la campata del servizio non dovrebbero essere troppo grandi
Ritratto del cliente, 4 forze
potere forte
Il fatturato supera i 500 milioni
capacità di apprendimento
In passato è stato investito più di 1 milione di yuan nell'apprendimento
Influenza
Leader o figure influenti negli ambienti industriali, nei circoli di studio, ecc.
Potere di trasformazione
Avere una forte capacità di apprendere, implementare e tenere lezioni
22 anni di ritratti degli utenti
Ritratto di tre forze
capacità di apprendimento
Prestare attenzione all'apprendimento del team
Alta frequenza di apprendimento
Cooperazione a lungo termine con le istituzioni educative
potere d'acquisto
Il fatturato annuo supera i 200 milioni
Il budget annuale per l’apprendimento supera il milione
Sii disposto a investire nell’apprendimento
Avere flusso di cassa
domandare potere
Aggiornamento strategico
svolta nella crescita
Aggiornamento dei talenti
Diventa pubblico e diventa il primo
Tre canali principali
Invita i clienti
Continua a servire i vecchi clienti
Richiedi referenze in modo proattivo
Incontra il ritratto delle 3 forze
Clienti peer di alta qualità
Organismi di formazione e consulenza
Clienti che investono più di un milione
Impresa di apprendimento della business school
Incontra il ritratto delle 3 forze
Clienti fortemente associati nel settore
Aziende leader locali nello stesso settore dei principali clienti
Catena industriale dei principali clienti (produzione, fornitura e commercializzazione)
Apprendimento delle aziende associate alle principali associazioni di settore dei clienti
23 anni di ritratti degli utenti
Sanli impresa
potere dei sogni
Avere sogni e determinazione per diventare il numero uno, diventare pubblico, ecc.
È diventato o sta diventando il numero uno del segmento
capacità di apprendimento
Presta attenzione alla coltivazione del talento e sii disposto a investire nell'apprendimento del team
Hanno bisogni forti e urgenti di apprendimento
pertinenza
Avere connessioni forti
Stesso settore, stesso tipo, stessa regione, stesso circolo
Avere vantaggi di sviluppo
Risorse, relazioni, competenze, ecc.
Tre alte industrie
Industrie ad alta tecnologia
Manifattura di fascia alta, industrie emergenti, nuove specialità specializzate, industrie caratteristiche locali
industrie ad alta crescita
Medicina, salute, bellezza, letteratura, agricoltura
Industria altamente competitiva
Cibo, vestiario, alloggio e trasporti
24 anni di standard di valutazione degli utenti
Novità: account molto grande
Norma di forza
Clienti iconici con un fatturato annuo di oltre 3 miliardi
Standard di cooperazione
Più di 5 milioni
principale
direttore generale
Novità: clienti medi e grandi
Norma di forza
Fatturato annuo 1 miliardo-3 miliardi
Standard di cooperazione
3 milioni-5 milioni
principale
Direttore
Novità: Conti chiave
Norma di forza
Fatturato annuo 300 milioni-1 miliardo
Standard di cooperazione
1 milione-3 milioni
principale
compagno
Tre forze
forza
Il fatturato non è inferiore a 300 milioni, l'utile non è inferiore a 30 milioni e il numero di dipendenti non è inferiore a 300
I 100 migliori del settore
Top 100 regionali
capacità di apprendimento
Studia più spesso
Molti studenti
Investi di più nell’apprendimento
Molte istituzioni cooperative
potere dei sogni
primo o quasi primo
Vuoi essere il numero 1 nella segmentazione, nel paese e nel mondo
Esistono strategie chiare di decine di miliardi e centinaia di miliardi, ecc.
canale del re
Da dove viene il re?
Cerchia di amici
legami forti
rinvio
rete
concorrenti
Tre canali, messa a fuoco
Sviluppo consigliato
Testimonianze dei clienti
Consigliato dall'associazione imprenditoriale
Raccomandato dai dipartimenti governativi
Altri metodi consigliati
Sviluppo bloccato
Sviluppo dei clienti chiave tra pari
Enti di formazione, società di consulenza, business school
Sviluppo dei clienti chiave del settore
Catena industriale del cliente chiave (produzione, fornitura, vendita, ecc.)
Aziende leader locali nello stesso settore dei principali clienti
Sviluppo del cerchio
uno specifico circolo di studio
area specifica
Sviluppo approfondito di specifici gruppi di persone
Azione 2024
I settori vantaggiosi del Gruppo
8 industrie vantaggiose con effetti dimostrativi di cooperazione su larga scala e su larga scala
Industrie a vantaggio regionale
Industrie vantaggiose ed effetti di concentrazione nell'area distributiva
Industria del vantaggio personale
Vantaggi personali ed esperienza
Azione 8 principali industrie/tipologie vantaggiose
grande cibo
Industria dei liquori, ristorazione, bevande al tè, snack food
ottima salute
Cura della testa, pedicure, cure mediche, estetica medica, esame fisico
Per l'uso da parte di tutti
Mobili, elettrodomestici, decorazioni per la casa
grande costume
Grande logistica
Spedizioni, logistica del commercio estero
Grande intelligenza
Grande agricoltura e allevamento di animali
Pesticidi, mangimi, allevamento
Grande costruzione
Architettura, costruzione, utensileria
Operazione
Classificazione degli utenti
divisi in diverse categorie
che norma
Perché
Ritratti di clienti chiave
Lo capirai non appena lo dirai
Lo saprai a colpo d'occhio
Canali clienti di grandi dimensioni
concretizzare
Il Sentiero del Re
Dopo che il profilo del cliente e i canali sono chiari, come svilupparli?
Fare un elenco
Elenco analisi
Prendere l’iniziativa per attrarre investimenti
Presagio - invito - conclusione
Cinque passi per il business nel 2022
Selezione accurata del cliente
proposta di incontro
raggiungere la cooperazione
Servizi di ispezione
collaborazione continuativa
Gestione di quattro commesse nel 2023
1 ordine di blocco
13 messaggi chiave
Recensione del regista
2Segui gli ordini
I migliori leader studiano entro 15 giorni
Proposta del massimo leader entro 30 giorni
Classe di esperienza con doppio insegnante entro 45 giorni
Ordine del 30%.
Ammontare dell'ordine
Tasso di ordine
ciclo unico
4Rinnovare l'ordine
O
3 carte
Analisi dell'ordine delle carte
Miglioramento singolo della carta
Ordine del 40%.
Caso del ramo vendite online nel 2024
Blocca la revisione dell'ordine
Riunione di definizione del progetto
Invitare
proposta
ricevuta della carta
Analisi dell'ordine delle carte
ordine completato
cooperazione strategica
Divisione del lavoro secondo King
Come dividere il lavoro? Chi è il responsabile?
Lo scopo di bloccare i ritratti dei dipendenti sviluppati dal re è quello di destinare le migliori risorse di talento ai grandi clienti, ovvero di portare le migliori forze speciali sul campo di battaglia.
Strategia delle forze speciali per i conti chiave VS Tutti i conti chiave
Strategia per le forze speciali per l'azione educativa del 2023
Comando della Corona
Opportunità di business, relazioni, follow-up
Direttore clienti chiave
Valutazione del cliente, proposta di colloquio, piano di apprendimento e di servizio
Direttore Generale/Mentore
supporto, politica, competenza
2024 Mobile Education Nuovi account importanti per tutti i dipendenti
Un nuovo cliente chiave per persona al mese
direttore generale
Gestione del cliente
Gestione dei talenti
Direttore
New Dake assume la guida dello sviluppo
I principianti guidano ed effettuano ordini
compagno
Acquisire nuovi importanti clienti (affare)
Diventa una stella da un milione
strategia del re
Strategia di prodotto (come dare ai grandi clienti un motivo per acquistare)
Quali prodotti vendi al re?
Coltello affilato e balena
Vendi i tuoi migliori prodotti ai clienti
Come vengono combinati e prezzati i prodotti
Esempio
EMBA concentrato
3.59
2.58
2.28
1,98
9,8 milioni
Principale EMBA
358.000
498.000/2 persone
1,18 milioni/5 persone
2 o più persone riceveranno una piccola quantità di quota concentrata
Come modellare il valore delle soluzioni di prodotto e perché i grandi clienti li acquistano?
16 fasi del percorso di sviluppo
Esempio del dipartimento di assistenza clienti
Cliente stellare
Insegnante del servizio clienti individuale
Il caso Xinfengwei (proposta di cooperazione strategica)
Revisione 2023
Risultati della cooperazione
punti problematici irrisolti
Creare insieme il 2024
Continuare la cooperazione strategica
La chiave per non essere il numero uno è la grave disconnessione tra obiettivi strategici e capacità organizzative.
Posizione 1--Team di gestione--
Suggerimenti per la cooperazione
Basato su obiettivi strategici aziendali
sistema di apprendimento piramidale
Forte organizzazione
Meccanismo raffinato
Servizi aziendali a valore aggiunto
Aggiornamento del servizio principale
Altri aggiornamenti del servizio
Upgrade esclusivo del servizio personalizzato
1 Vai all'ufficio mobile per una settimana
2 Passare all'azione xx alcune volte
3 Trasferire la formazione una volta al mese
educazione all'azione
concentrarsi
preside
cooperazione strategica
cooperazione strategica continua
strategia di proposta
Caso: Educazione all'azione
introduzione scolastica
Enfatizzare i vantaggi unici
La redditività innanzitutto
I dividendi al primo posto
Posizionamento: business school efficace di livello mondiale
Accelera il tuo business per diventare il numero uno
Il primo insegnante
Insegnare innanzitutto
hardware
Software
Forza didattica e di ricerca
passaparola
Soddisfazione 98,36%
Il primo studente
Caso
primo sistema
concentrarsi
preside
Consulenza e consulenza
Rapporto di servizio
Scavare la domanda
Scovare i punti dolenti
Industrie correlate, casi mirati
Suggerimenti per la cooperazione
vendita consultiva
Condensiamo innanzitutto l'EMBA
Competenze nella proposta formativa
cooperazione strategica
straniero
La cooperazione strategica è una sorta di fiducia
Per i prodotti/per il valore/per la cooperazione
internamente
La cooperazione strategica è una sorta di energia potenziale
Grandi successi/grandi risultati/grandi parametri di riferimento
Sito di arricchimento
Cerimonia di firma della cooperazione strategica
Come impostare una cooperazione strategica
In base all'importo della cooperazione
Stabilire il valore aggiunto e il significato della cooperazione strategica
Piano strategico di servizi a valore aggiunto per il cliente
Un totale di 10 milioni in due anni
Il servizio dell’insegnante Li Jian
L'importo della cooperazione entro l'anno è superiore a 5 milioni
Servizi dell'insegnante Huang Qiang
L'importo della cooperazione entro l'anno è di oltre 3 milioni di yuan
Servizi principali della filiale
Ritwitta l'introduzione
Come entrare nel circolo delle balene
Premessa: Diventa un vecchio cliente e porta gioia da lontano
Trova i giusti clienti di riferimento
influente
Adoro condividere
Aspirazione da raggiungere
Decidi la scena introduttiva
A che ora
quale scena
Come fare
Caso:
Quando l'accordo è concluso, con gli amici
Condivisione del sito del corso con gli amici (modulo di informazione sulle raccomandazioni)
Valore-periodo del servizio post-transazione=raccomandazione
Meccanismo King (incentivo)
Quali incentivi?
incentivi sul prodotto
Incentivo d'onore
Opportunità di apprendimento
opportunità di viaggio
Tour dei Campioni, Shopping dei Campioni, ecc.
Il più grande problema comune tra i dipartimenti aziendali
Enfasi sulla prestazione, leggerezza sulla gestione, tutto è orientato alla prestazione
Dov'è il meccanismo, dov'è il cuore umano?
Due tipologie di incentivi
incentivi di processo
Ogni volta che incontri un cliente, verranno inseriti nel sistema 100 yuan di prestazioni.
Azioni chiave attorno ai percorsi aziendali
Invia libri, incontrati di persona
Incentivi al raggiungimento
incentivi materiali
Incentivo d'onore
Corona, Incontro degli Eroi (Cerimonia degli Eroi) (Zunyi, Yan'an), Incontro annuale del gruppo, Milione di stelle mensili
Tuono primaverile, Zhengfeng, Picco, Picco
Stimolazione mentale
Viaggi di studio, premi e condivisione
Consiglia un libro "Motivazione combinata"
La voce del re (raffinazione del benchmark)
Imparare da chi ha ottenuto risultati e lasciare parlare chi lo ha fatto.
Benchmarking del sistema di apprendimento a diversi livelli
Combattimento reale
Revisione quotidiana (riunione serale)
Il direttore generale partecipa ogni giorno alla riunione serale della squadra e ascolta
Tutti i membri
Riunione di benchmarking (mensile) - revisione coerente/esauriente (la mattina del primo giorno lavorativo di ogni mese)
Benchmark su ogni linea
Linea del talento: il maggior numero di persone viene reclutato, il maggior numero di nuove persone viene reso stabile e il maggior numero di nuove persone viene stabilito.
Premio Talento
Premio Talento
Linea di business: benchmark per i nuovi arrivati, corona mensile per i vecchi partner, come gestire i benchmark del team
Filiale: Il direttore generale è uscito per condividere come è strutturata la filiale e come è fatta.
Il reparto IT segnala 4 gestione degli ordini, la filiale migliore, quanti ordini sono bloccati, quanti ordini sono completati, squadra, quanti ordini sono bloccati, quanti ordini sono completati, individuale, quanti ordini sono bloccati, quanti ordini sono completato
responsabile dell'apprendimento
Riunione del Team King (settimana)
Direttore della squadra
Riunione della direzione di Dawang (settimanale)
direttore generale
Campo del Generale (settimana)
Studia, rivedi, perfeziona l'esperienza e aggiorna in modo iterativo
Road show di condivisione di casi di clienti di grandi dimensioni
Sviluppo dei clienti chiave
Percorso, divisione del lavoro, strategia, meccanismo, benchmarking
Un viaggio inaspettato verso la dimensionalità
Coerenza dell’attuazione della strategia
Caso
Posizionamento strategico
Business School efficace di livello mondiale
percorso strategico
valorizzare l'innovazione
Strategia raggiunta
Un EMBA principale per persona al mese
Focus di ciascun dipartimento
Ministero del Lavoro
Seleziona: Talenti di livello A
Educazione: realizzazione della strategia
Sviluppo delle capacità gerarchiche
Ufficio marketing
Clienti in primo piano: ritratti dei clienti
Gestione dei processi aziendali: azioni minimaliste
Dipartimento di ricerca e sviluppo
Selezione dei migliori docenti
Corsi di qualità raffinata
Dipartimento dell'istruzione
Esperienza degli studenti
Operazioni di classe
Dipartimento finanziario
Quotazione IPO
Coaching in materia di rendicontazione finanziaria
Dipartimento IT
Miglioramento dell’efficienza digitale
Approfondisci il business
Atterraggio di talenti
cambiare cognizione
L’abilità umana è la prima abilità dei manager
Reclutare, selezionare, educare, eliminare
Sentimenti verso le persone: sentimenti verso le persone, se sono la persona giusta
I talenti (campioni/generali) davvero buoni vengono selezionati o formati?
Orzo delle Highland, resa 100 chilogrammi per mu
Riso super ibrido con una resa di 1.000 chilogrammi per mu
Tutti gli errori in un’azienda iniziano con l’assunzione delle persone sbagliate
Seleziona attentamente
Modello di competenze 1.0
virtù
Valori (codice di condotta, persone che si allineano ai valori della tua azienda)
Decidi quanto lontano può arrivare questa persona con te
Decidi se questa persona diventerà un lupo nella tua squadra
Caso: Mobile Education effettua una valutazione prima di iniziare il lavoro. Questo è il primo passo. Dopo il secondo colloquio, prima di accettare il lavoro, devi sostenere un esame. Dopo aver letto due libri, sosterrai l'esame esame, non ti verrà richiesto. Questo è il secondo passaggio.
talento
Abilità necessarie (specialità, talenti, capacità di abbinamento al lavoro)
inviare
Prestazioni necessarie (descrizione del lavoro, prestazione lavorativa)
Modello di competenze 2.0
virtù
Valori (codice di condotta, persone che si allineano ai valori della tua azienda)
talento
Abilità necessarie (quelle al livello più basso sono le numero uno)
inviare
Prestazioni necessarie (descrizione del lavoro, prestazione lavorativa)
Gang's 1, cos'è Niubi?
Bello
Trova il primo generale
Volere
Trova la prima pedina
soldati
Trova la prima lezione
Adatto è meglio che eccellente
La persona giusta = valori corrispondenti e capacità corrispondenti
Caso 1, ritratto del talento della posizione aziendale della mobile education nel 2023
virtù
Altruismo, lungimiranza
talento
Buona volontà
Ama l'educazione
Avere un forte senso di scopo
Impegnati tanto quanto chiunque altro
Forza d'azione
Interessato al marketing e alle vendite
Bravo a costruire relazioni con i clienti
in grado di influenzare gli altri
capacità di apprendimento
Avere abitudini di studio
Capacità di trasformare l’apprendimento
Capacità di riflettere e migliorare
inviare
campione
Titoli di studio
abilità richieste
Capacità di acquisizione clienti
capacità di follow-up
Capacità di proposta
Capacità di transazione
Capacità di servizio
generale
Titoli di studio
abilità richieste
Capacità di team building (formazione, reclutamento, addestramento, motivazione)
Capacità di gestione aziendale (insegnamento, coaching, gestione dei processi)
Principali capacità di sviluppo e servizio del cliente
Capacità di presentazione e insegnamento
Intervista al Direttore Generale - Domande imperdibili (versione aggiornata al 2022)
I dipendenti devono essere formati sulle competenze di reclutamento
Caso 2: Sistema di selezione dei talenti per l'istruzione mobile
Supera il colloquio
Prima di unirsi
Supera la valutazione del colloquio
gruppo di valutazione della filiale
Autorizzazione all'ingresso
7 giorni prima di entrare in azienda
Autorizzazione all'ingresso di 90 punti o superiore
Commissario politico di sezione
Autorizzazione di capacità
30 giorni prima dell'assunzione
Transazioni concentrate su ordini di gruppo e ordini bloccati per 5 clienti precisi
Direttore generale della filiale
Autorizzazione delle prestazioni
3 mesi prima di entrare in azienda
Chiuso l'ordine di gruppo del principale e bloccati gli ordini con 10 clienti precisi
Direttore della squadra
Cancellazione del pianeta
2-3 mesi dopo l'ingresso in azienda
Superato il test di formazione della sede centrale
accademia militare mobile
Sezione
virtù
cultura dell'identità
talento
Avere geni
inviare
Capace
Reclutamento di massa
Scomposizione degli indicatori. Se non fai il colloquio una volta al giorno, ti verranno detratti 200 yuan.
331 Talento Super Team
Piano annuale di reclutamento scolastico 2023
Reclutamento annuale di tirocinanti manageriali di 50 persone
Migliore visibilità del marchio del datore di lavoro
I talenti vengono selezionati e le persone che selezioni rappresentano il tuo livello.
Coltivare talenti
Formazione dei generali
Entro 6 mesi
Recluta, Progetto Planetario
6 mesi
Istruttore, Campo Dark Horse
1 anno
Direttore della preparazione, campo Pegasus
2 anni
Direttore, Campo Generale
3 anni
Direttore generale della riserva, Qianli Maying
5 anni
Direttore Generale, Campo Generale
Allenamento da campione
Campione
Corona mensile di gruppo
Gruppo Corona
campionato annuale
Campionato Guinness
Caso 1, sistema mobile di addestramento del personale militare
accademia militare mobile
La missione prima di tutto, il coraggio di lottare per vincere, conquistare sempre il primo posto
forte generale
accampamento generale
Campo generale
Progetto Pegaso
Piano Chollima
Truppe forti
accampamento planetario
campo della corona
Sviluppo materiale didattico, selezione dei coach, progettazione didattica, gestione didattica
Progetto Talento
accampamento planetario
500 nuovi partner
campo della corona
300 vecchi soci
Campo Pegaso
50 Direttore preparatorio
accampamento generale
Campo dei cavalli di Qianli
Campo generale
Caso 2, Progetto di formazione per “Direttore preparatorio” di Action Education
Progetto Pegasus--Concorso promozionale
Squadra ad alta crescita
Selezione del cavallo oscuro
Tutoraggio per i nuovi arrivati
Controllo del cliente
Re Sviluppo
colloquio di prestazione
Buona riunione di squadra
Combattimento dal vivo
Piano del cavallo da mille miglia: concorso fotografico
Vincere attraverso la gestione
Pratica commerciale
Selezione dei generali
Sviluppo dei clienti chiave
Analisi finanziaria della filiale
Sperimenta la pianificazione di eventi
Operazioni dell'associazione ex-alunni
Sviluppo delle associazioni imprenditoriali
Caso 4, Progetto di formazione Action Education “Talenti generali”.
2024, l’urgenza del cambiamento
Se apportiamo solo i miglioramenti tecnici originali senza apportare modifiche rivoluzionarie, ripeteremo comunque la storia di ieri e non saremo comunque in grado di risolvere radicalmente il problema del talento.
1. Standard culturali: rimodellare i valori
In alto: 1. Fai da te
Successivo: Implementazione di forti risorse umane
2. Norme per i nuovi quadri – domanda per i nuovi quadri
Fatturato annuo superiore a 1,5 milioni e non meno di 3 clienti, di cui almeno 2 nuovi clienti sviluppati da noi stessi
Puoi fare domanda per entrare nel campo dei quadri di riserva (Pegasus Camp)
2. Standard per i nuovi quadri – valutazione del ritratto dei nuovi quadri
3. Percorso di promozione dei partner imprenditoriali
Direttore dei clienti chiave - Direttore senior dei clienti chiave - Direttore senior dei clienti chiave
Comandante di reggimento, comandante di divisione, comandante di corpo
Leader: 3 partner diretti
Comandante della divisione: 1 capo reggimento 3 partner diretti
Comandante dell'esercito: 1 comandante di divisione, 4 partner diretti
Implementazione del marketing
Ritratto del cliente
gestione gerarchica
Tre assi del direttore generale
Scegli un generale
Squadra forte, talenti aggiornati, si riferiscono al numero di team modello a livello di filiale
combattere una grande guerra
Promette di essere il primo campo di battaglia del Paese: A11 con qualità e quantità garantite
Re del Gong
Direttore Sanbanaxe
Sfruttare le risorse
Seleziona rigorosamente gli ospiti
Insegnare sul campo di battaglia
Responsabile dell'apprendimento Sanbanaxe
Scelte dei clienti
Immagini accurate, canali accurati
Proposta di intervista
3 interviste faccia a faccia a settimana
Esperienza del corso
I massimi leader di 3 clienti di livello A11 e A guidano il team sul sito ogni mese
Implementazione della strategia del cliente chiave
Discussione di gruppo e relazione sul progetto
Compiti pre-formazione - gestione dei quattro ordini
Assegnazione di formazione - Proposta di ottimizzazione PPT
Implementata la formazione sul trasferimento
Gestione del sistema, iterazione continua
Le grandi cose nel mondo devono essere fatte nei dettagli
Implementazione della ricerca e sviluppo
Insegnanti selezionati
Gli insegnanti di prima classe al mondo
Ogni martedì sera i tutor terranno incontri sulla produzione dei mattoni
Punteggi di soddisfazione degli studenti e miglioramento continuo
Ogni classe, multidimensionale, nessun punteggio e valutazione senza vicoli ciechi
Un corso duro
Revisione continua
Attuazione finanziaria
Prima azienda quotata, empowerment professionale
Sostenere le imprese
Implementazione informatica
Empowerment digitale (partner di accelerazione, responsabili degli obiettivi)
Forza lavoro digitale
marketing digitale
CRM (4 gestione degli ordini)
Consigliare nuovi lead (trovare informazioni di contatto attraverso i big data)
Individua i buoni clienti
La ricchezza dell’industria digitale
Gestione digitale
didattica digitale
gestione dei processi
Meccanismo implementato
Straordinario Star Game (battaglia speciale)
Più di 3 milioni di stelle dell'anno (Giappone)
Più di 1 milione di stelle 6 volte l'anno (Francia, Italia e Svizzera)
Un milione di stelle dell'anno
Un buco può essere fatto con la forza e l'intero battaglione può avere una pistola.