原因：1.目前市場未達飽和；2.使用者對產品的使用率仍可顯著提高

原因：1.現有市場和細分市場已經飽和.；2.與產品改進結合；3.難以開發新品

原因： 1.充分利用對市場的了解 2.保持相對於競爭對手的領先地位 3.從現有產品組合的不足中尋找新機會 4.維持現有市場穩固地位

優點：利用原有產品只是、製造能力、行銷管道、行銷技能來獲得協同效應 適用：在當前產業中具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引力逐漸下降。

優點：從財務上考慮平衡現金流或獲得新的利潤成長點，規避產業發展風險 適用：當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場時

1大企業策略重組需要（為籌錢、改善） 2小企業的短期行為（目標已達，不再冒險）

1.外部原因（大環境） 2.內部原因：企業或其某項業務失去競爭優勢（機制不順、決策不力、管理不善）

1.機制變革 2.財務與財務策略 3.削減成本策略

1.重新定位or調整現有的產品與服務 2.調整"行銷策略"（價格、廣告、通路等環節提新措施）

轉讓、出賣、停止經營

政府反對與勸阻

1.橫向併購 2.縱向併購 3.多元化併購

1.善意併購 2.敵意併購

1產業資本併購 2.金融資本併購

1.槓桿併購 2.非槓桿併購

同一資源統一調配；優勢互補共享；內部轉移消化創新

未盡職調查；高估潛力

策略、組織、制度、業務、文化

功能性協定

優：靈活 缺：對盟友控制不佳、鬆散、溝通不夠、效率低

合資企業

互相持股投資

優：有利於擴大資金實力，增強信任、責任感 缺：彈性差

1.嚴格界定聯盟目標 2.周密設計聯盟結構 3.準確評估投入的資產 4.規定違約責任和解散條款

1.產品的價格彈性較高，大量使用者對價格敏感 2.產品難以實現差異化 3.購買者較不關注品牌 4.價格競爭是市場競爭主要手段，消費者的轉換成本較低

1.選擇適當的交易組織形式（外購/自行生產） 2.在規模經濟顯著的產業中，裝備相應的生產設施來實現規模經濟3.提高生產率4.提高生產能力利用程度5.改進產品工藝設計（減少功能來降本） 6.降低各種要素的成本7.重點集聚

1.技術的變化可能使過去用於降本的投資和累積的經驗一筆勾銷（成本角度） 2. 產業的新加入者透過模仿或更高技術水平設施的投資能力，達到更低成本（競爭者角度） 3.市場需求從注重價格轉變為注重品牌形象，使優勢變為劣勢（消費者角度）

1.產品能充分實現差異化，且為顧客所認可 2.顧客需求是多樣化 3.企業所在產業技術變革快，創新成為競爭的焦點

能力：研發、設計能力、行銷能力 提質樹形象保技術建通路； 體制：有激勵創意體制、管理體制、創新文化

1.形成差異化的成本高（成本角度） 2.對手模範使差異化縮小或轉向（競爭者角度） 3.市場需求變化（消費者角度）

1.購買者群體間需求存在差異2.目標市場有吸引力3.在目標市場上，沒有其他競爭採用類似的戰略4.企業資源能力有限，難以實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

1.狹小的目標市場（市場角度） 2.競爭對手的進入與競爭（競爭者角度） 3.買方群體間需求差異變小（消費者角度）

低價低值（關注對價格敏感的細分市場）“有生命力”

低值

高值

高價高值