各参加者の役割、各参加者の潜在的な利点、および対応する収益源を含む、完全な製品、サービス、情報フロー システム。

製品フロー、情報フロー、通貨フロー、および企業の顧客、アライアンス、サプライヤー間の参加者の主な利益の間の役割と関係を特定します。

顧客価値の提案

資源と生産プロセス

収益方式

収益性を達成できる

顧客に価値を提供できる

システムのクローズドループを形成可能

それは合法でなければなりません

2 つのビジネス モデル間に矛盾が少なく、戦略的類似性が高い場合には、この事業を現在のビジネス モデルと統合する必要があります。

2 つのビジネス モデル間に矛盾が少なく、戦略的類似性が高くない場合は、分社せずに独立して事業を運営することができます。

2 つのビジネス モデル間の矛盾が大きく、戦略的類似性が高くない場合には、この時点で新しいビジネス モデルを事業体から分離することができます。

効果

企業は、明確な戦略的ビジネスモデルと特定の市場において、顧客の属性、行動、ニーズ、好み、価値観などの要素に基づいて顧客を分類し、ターゲットを絞った製品、サービス、販売モデルを提供します。

人口動態的要因

心理的要因

地理的要因

行動要因

顧客の真のニーズを詳細に説明

パフォーマンス

カスタムメイド

仕える

デザイン

革新

価格

コスト削減

ブランドステータス

リスク管理

利便性と実用性

アクセシビリティ

商品やサービスが生産者から販売者に、さらに販売者から消費者に伝達されるプロセス

意識を高める

価値提案を促進する

消費者の購入

価値提案を提供する

企業がビジネス目標を達成するために顧客と積極的に確立する一定の関係。

個人秘書

専属パーソナルアシスタント

セルフサービス

自動化サービス

コミュニティ

共創

顧客への価値提案の提供に成功した結果

営業利益

投資収益

資産収入

製品またはサービスの課金利用による収益

広告料

会費収入

仲介手数料

組織が価値提案を作成および提供し、市場に参入し、顧客セグメントとの関係を構築し、収益を得ることができるようにする重要なリソースです。

生産資源、物理資源

財源

知識リソース

人材・人材リソース

企業が戦略的なポジショニングを達成するために必要なビジネスリンク、各パートナーが果たす役割、ステークホルダーの協力方法

生産

解決策を提供する

プラットフォームを構築する

サプライヤー

最適化された企業を構築するサプライヤー

高水準のパフォーマンス目標を設定し、サプライヤーを評価する

サプライヤーの評価基準にビジネス倫理を導入する

優れた業績をあげたサプライヤーに報酬を与える

サプライヤー認定制度の確立

企業が負担する費用のうち、各費用項目が総費用額に占める割合

固定費

変動費

規模の経済

範囲の経済

顧客との徹底的なつながりを確立し、それを踏まえたビジネスモデル設計を行う

既存の顧客セグメントに焦点を当てすぎないようにして、代わりに新しい顧客セグメントや満たされていない顧客セグメントに焦点を当てるようにしてください。

共感マップ

プロトタイピングによりコンセプトがより鮮明、具体的、直観的になります

プロトタイピングは想像力によって引き起こされる誤解を回避します

プロトタイピングはテストに適しています

プロトタイピングにより実験と反復が容易になります

プロトタイピングにより大幅なコスト削減が可能

スケッチプロトタイプ

キャンバスのプロトタイプ

スプレッドシートのプロトタイプ

テスト済みのプロトタイプ

会社経営

投資家

スタッフ

市場を駆動します

アクションの影響

マクロ経済学

開発動向

2 つ以上の主要な指標に基づいて一連の将来のシナリオを作成する

各シナリオをストーリー形式で伝え、その主な機能と要素の概要を提供します

シナリオごとに 1 つ以上の適切なビジネス モデルを設計し、ディスカッションを実施する

写真、スケッチ、図、付箋などの視覚的なツールを使用して、物事を構造化して議論します

付箋を使用する

ビジネスモデルキャンバススケッチと組み合わせる

本質を理解する

対話を促進する

アイデアを探る

コミュニケーションの促進

アイデア創造

創造的合成

ビジネスモデルキャンバスを活用する

「もしも​​の質問」を使ってアイデアを生み出す

チームを構築する

心を込めて

クリエイティブステージ

条件付きフィルタリング

ビジネスモデルキャンバスを描く

SWOTの実施

集中力を保つ

ルールを強制する

視覚的思考

事前に準備する

クライアントのサブディビジョン

価値提案

チャンネルアクセス

顧客との関係

収入源

コアリソース

主要なビジネス

重要な協力

コスト構造

EDraw Max

ビジュアルパラダイム

私たちは誰のために価値を創造しているのでしょうか?

私たちの最も重要な顧客は誰ですか?

私たちは顧客にどのような価値を提供すべきでしょうか？

私たちはそんなお客様の課題解決をお手伝いします

私たちは顧客のどのようなニーズに応えていますか?

私たちは顧客セグメントにどのようなシリーズの製品やサービスを提供していますか?

どのチャネルを通じて顧客層にアプローチできるでしょうか?

今すぐ彼らに連絡する方法

チャネルを統合する方法

どのチャネルが最も効果的か

どのチャネルが最も費用対効果が高いか

チャネルを顧客の日常生活に統合する方法

各顧客セグメントとどのような関係を構築し、維持したいのでしょうか?

私たちはどのような関係を築いてきたのでしょうか？

これらの関係にはどのようなコストがかかりますか?

それらを他のビジネス モデルと統合する方法

顧客が喜んでお金を払う価値とはどのようなものか

彼らは今、何にお金を払っているのでしょうか？

彼らはどうやって代金を支払うのでしょうか？

彼らが好む支払い方法

私たちの価値提案にはどのようなコアリソースが必要ですか?

私たちのチャンネルにはどのようなコアリソースが必要ですか?

顧客との関係にはどのようなコアリソースが必要ですか?

私たちの収益源にはどのようなコアリソースが必要ですか?

私たちの価値提案にはどのようなビジネスクリティカルな側面が必要ですか?

私たちのチャネルチャネルが必要とする主要なビジネスは何ですか?

顧客関係にはどのようなビジネスクリティカルな側面が必要ですか?

私たちの収益源にはどのような主要な業務が必要ですか?

私たちの重要なパートナーは誰ですか?

当社の重要なサプライヤーは誰ですか

パートナーからどのようなコアリソースを得ていますか?

パートナーはどのような主要な事業を行っていますか?

私たちのビジネスモデルに固有の最も重要なコストは何ですか?

どのコア リソースに最もコストがかかるか

どの主要ビジネスに最もコストがかかるか

顧客との関係

主要なビジネス、中核リソース、重要な協力が並置されている

価値提案の提案、顧客セグメントの発見、チャネルの開拓

コアのリソースと機能を測定し、主要なビジネスを設計し、パートナーを見つける

コスト構造の決定

コスト構造に基づいて収益方法を調整する

取引モデル

フィットモード

収益源とコスト構造について

顧客を知る

会議をまとめる

オリエンテーショントレーニング

評価軸を確立する

SWOTツールを使った分析

ユーザーのセグメンテーション

価値提案

チャンネルアクセス

顧客との関係

収入源

コアリソース

主要なビジネス

大切なパートナー

コスト構造