Links transacionais estabelecidos entre empresas e consumidores

A relação de transação é relativamente curta e a transação é encerrada imediatamente.

adicionar valor

eficiência da informação

reduzir o risco

(também escrito como BTC, que é a abreviatura de Business-to-Customer) refere-se ao modelo comercial de varejo em que as empresas vendem produtos e serviços diretamente aos consumidores.

Relações comerciais estabelecidas entre empresas

Buscando cooperação estável e de longo prazo

reduzir o risco

eficiência da informação

adicionar valor

(Também escrito como BTB, que é a abreviatura de Business-to-Business) refere-se a um modelo de negócio no qual as informações de dados são trocadas e transmitidas entre empresas através de uma rede dedicada ou da Internet, e as transações são realizadas.

Camada de marketing: o marketing da marca B2B torna-se mais racional

Primeiro, concentre-se na prevenção e controle de riscos

Em segundo lugar, os canais de marketing são limitados e não existe um sistema de canais intensivo, que seja mais adequado para um marketing de precisão.

Licitações e compras são a forma básica de B2B

O marketing B2B é uma negociação competitiva, enfatizando a análise de custos do usuário e o grau de resolução de problemas.

A comunicação da marca B2B é a comunicação de valores, e os valores impulsionam a missão da marca

O processo de compra B2B é mais complexo, pois além de identificar os problemas e necessidades dos clientes, também exige encontrar fornecedores, solicitar informações de fornecimento, selecionar fornecedores, fazer pedidos e avaliar desempenho, etc. De modo geral, a quantidade de pedidos B2B é relativamente grande, por isso o processo de compra é complicado e o tempo de tomada de decisão é longo.

Promoção | Promoção ativa, estabelecendo a imagem da marca durante o processo de promoção

Pull|Tornar os clientes fiéis por meio de relacionamento com marca, serviço e boca a boca

Fortalecer a categoria, focar na categoria, estabelecer o reconhecimento da marca como líder em determinada categoria ou enfatizar o domínio das principais vantagens técnicas

Marca da empresa, fortalecer a marca da empresa, formar uma ampla gama de reputação e reconhecimento e usar a marca da empresa para endossar seus diferentes negócios e produtos