Wir haben immer den unwiderstehlichen Drang, Verhalten zu erklären, es zuzuschreiben, um es geordnet, vorhersehbar und unter Kontrolle zu bringen

Sie und ich reagieren möglicherweise sehr unterschiedlich auf ähnliche Situationen, weil wir unterschiedlich denken. Die objektive Realität existiert zwar, aber wir betrachten sie immer durch die farbige Brille von Überzeugungen und Werten.

Unsere Intuitionen beeinflussen unsere Ängste (Ist Fliegen gefährlich?), Eindrücke (Kann ich ihm vertrauen?) und Beziehungen (Mag sie mich?).

Denken geschieht oft ohne unser Bewusstsein.

Gedanken, Erinnerungen und Einstellungen wirken alle auf zwei Ebenen gleichzeitig: die eine ist bewusst und zielgerichtet, die andere unbewusst und automatisch

Wissenschaftler nennen dies heute „doppelte Verarbeitung“. Wir wissen mehr als wir denken.

Wir weigern uns zuzugeben, dass wir von bestimmten Dingen beeinflusst werden, aber tatsächlich beeinflussen sie uns.

Wenn Genauigkeit wichtig ist – etwa wenn wir uns um etwas kümmern und unsere Ressourcen sinnvoll einsetzen müssen – ist es besser, kritisches Denken zu nutzen, um intuitive Impulse zu unterdrücken

Bei allem, was wir sagen und denken, lernen wir von anderen. Wir sehnen uns nach Verbundenheit untereinander, nach einem Zugehörigkeitsgefühl und nach dem Lob anderer

Als soziale Tiere reagieren wir auf unmittelbare Situationen. Manchmal kann der Einfluss einer sozialen Situation dazu führen, dass wir uns entgegen unserer eigenen Einstellung verhalten.

Einstellungen hängen auch mit Verhaltensweisen zusammen und können dazu führen, dass wir tiefer an etwas glauben, für das wir eine Leidenschaft haben oder für das wir uns quälen.

Der Mensch ist ein Produkt der Natur und Erziehung

Unsere vererbte Natur führt dazu, dass wir uns auf Verhaltensweisen einlassen, die unseren Vorfahren zum Gedeihen verholfen haben

Die Natur gibt uns auch eine enorme Fähigkeit, zu lernen und uns an verschiedene Umgebungen anzupassen. Wir reagieren sensibel und reagieren auf unser soziales Umfeld

Es ist Gegenstand sozialpsychologischer Analysen.

Wissenschaft hat eine subjektive Seite

Die eigenen Werte von Psychologen haben einen wichtigen Einfluss auf ihre Theorien und Urteile

Definieren Sie das gute Leben. Werte beeinflussen, wie wir darüber nachdenken, wie wir am besten leben.

Fachmännischer Rat. Meinungen in der psychologischen Beratung spiegeln auch die persönlichen Werte des Beraters wider.

Konzeptbildung. Implizite Werte dringen sogar in Konzepte psychologischer Forschungsorientierung ein.

ein Etikett anbringen

Indem wir unsere Überzeugungen kontinuierlich mit Fakten untermauern, können wir Vorurteile umso besser testen und eindämmen, je mehr wir verstehen.

Unser Selbstkonzept umfasst nicht nur Selbstschemata darüber, wie wir sind, sondern auch was wir werden könnten, unser mögliches Selbst.

Wenn wir eine neue Rolle spielen (Student, Eltern, Verkäufer), haben wir möglicherweise bereits damit begonnen, Selbstbewusstsein zu entwickeln

Wie erkennen wir, ob wir reich, klug oder klein sind? Eine Möglichkeit ist der soziale Vergleich

Die Menschen um uns herum helfen uns, Maßstäbe dafür festzulegen, ob wir reich oder arm, klug oder dumm, groß oder klein sind: Wir vergleichen uns mit anderen und fragen uns, warum wir anders sind

Wenn wir die Leistung einer Person bewerten, ist es unmöglich, diese Person nicht mit uns selbst zu vergleichen

Ein Großteil unseres Lebens dreht sich um soziale Vergleiche

Wenn andere denken, dass wir gut sind, denken wir auch, dass wir gut sind

sich selbst spiegeln

Die einheimischen Kulturen Asiens, Afrikas sowie Mittel- und Südamerikas räumen dem Kollektivismus eine wichtigere Stellung ein, das heißt, der Einzelne muss dem Kollektiv gehorchen und sich entsprechend definieren. Diese Kultur bringt voneinander abhängige Selbst hervor

Kultur und Erkenntnis

Kultur und Selbstwertgefühl

Erklären Sie unser Verhalten

Sagen Sie unser Verhalten voraus

Sagen Sie voraus, wie wir uns fühlen werden

Die Weisheit und die Wahnvorstellungen der Selbstanalyse

Die meisten Menschen werden ihr Bestes geben, um ihr Selbstwertgefühl zu bewahren

Unser Selbstwertgefühl ist wie die Tankanzeige eines Autos. Zwischenmenschliche Beziehungen sind für unser Überleben und unsere Entwicklung von entscheidender Bedeutung

Soziale Ablehnung senkt unser Selbstwertgefühl und steigert gleichzeitig unseren Wunsch, akzeptiert zu werden

Obwohl es keine Belege dafür gibt, dass Menschen mit geringem Selbstwertgefühl weniger dazu neigen, wünschenswerte Partner zu wählen, kann es sein, dass sie ihre Partner immer als kritisierend oder ablehnend empfinden. Dies kann dazu führen, dass Menschen mit geringem Selbstwertgefühl mit ihren Beziehungen unzufriedener sind (

Menschen mit einem sicheren Selbstwertgefühl – Menschen, die sich nicht aufgrund ihres äußeren Erscheinungsbildes (wie Noten, Aussehen, Geld und anderer Komplimente), sondern aufgrund ihrer inneren Qualitäten gut fühlen – sind in einem durchweg gesunden Zustand.

Wenn Sie sich weniger auf Ihr Selbstbild und mehr auf die Entwicklung Ihrer Talente und Beziehungen konzentrieren, werden Sie glücklicher.

Die Beweglichkeit des Selbst ist eingeschränkt.

Der Versuch, Selbstbeherrschung zu üben, verbraucht unsere begrenzte Willenskraft. Das „zentrale Exekutivsystem“ unseres Gehirns verbraucht bei der Ausübung der Selbstkontrolle einen Teil des Blutzuckers

Selbstkontrolle funktioniert wie Muskelkraft: Beide werden bei Gebrauch schwächer, werden aber im Ruhezustand wieder aufgefüllt und durch Übung gestärkt.

Wenn Sie sich positive Möglichkeiten vorstellen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln und umsetzen.

(Wir fühlen uns in der Lage, eine Aufgabe zu erledigen) Theorie – Optimistische Überzeugungen über unsere eigenen Fähigkeiten und Wirksamkeit können sich sehr auszahlen

Die Selbstwirksamkeit steigt mit hart erkämpften Erfolgen.

Wenn Sie glauben, dass Sie in der Lage sind, etwas zu tun, dann ist das Selbstwirksamkeit. Wenn du dich selbst aufrichtig magst, dann ist das Selbstwertgefühl

Das Feedback zur Selbstwirksamkeit („Du hast dir wirklich viel Mühe gegeben“) führt zu besseren Leistungen als das Feedback zum Selbstwertgefühl („Du bist wirklich gut!“).

Vorbildfunktion – das Sehen anderer Erfolgsbeispiele bei ähnlichen Unternehmungen – kann ebenfalls die Selbstwirksamkeit steigern. Aber die primäre Quelle der Selbstwirksamkeit ist das Erfolgserlebnis.

Das Ausmaß, in dem wir das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, hängt davon ab, wie wir Frustration interpretieren.

Wird es durch äußere Kräfte oder durch einen selbst gesteuert?

erlernte Hilflosigkeit

Mit verschiedenen verfügbaren Optionen kann ein Systemmanagement, das die persönliche Kontrolle fördert, tatsächlich die Gesundheit und das Wohlbefinden des Einzelnen verbessern

Der Preis zu vieler Auswahlmöglichkeiten

Wenn Menschen wissen, dass sie erfolgreich sind, sind sie bereit, die Anerkennung für ihren Erfolg anzunehmen. Sie führen den Erfolg auf ihr eigenes Talent und ihre harte Arbeit zurück, Misserfolg jedoch auf externe Faktoren wie „Pech“ und „das Problem selbst kann nicht gelöst werden“.

eigennützige Zuschreibungen (sich selbst gute Ergebnisse und anderen schlechte Ergebnisse zuschreiben)

Manche Menschen haben das Gefühl, über dem Durchschnitt zu liegen. Verglichen mit dem Gesamtniveau glauben die meisten Menschen, dass ihre moralischen Standards höher sind

Blinder Optimismus macht uns verletzlicher. Da wir glauben, dass wir immer überleben werden, versäumen wir es oft, vernünftige Vorsichtsmaßnahmen zu treffen

falsche universelle Wirkung

falscher Einzigartigkeitseffekt

Eine Erklärung sieht eigennützige Voreingenommenheit als Nebenprodukt der Art und Weise, wie wir Informationen über uns selbst verarbeiten und uns daran erinnern. Um uns mit anderen zu vergleichen, müssen wir unser eigenes Verhalten und das Verhalten anderer wahrnehmen, bewerten und uns daran erinnern. Daher erhöht dies die Wahrscheinlichkeit von Fehlern in unserer Informationsverarbeitung (

Manchmal verhindern Menschen den Erfolg, indem sie Barrieren errichten. Dieses Verhalten ist keineswegs ein bewusster Akt der Selbstzerstörung, sondern dient vielmehr dem Selbstschutz.

Wir schützen unser Selbstbild, indem wir Misserfolge auf äußere Ursachen zurückführen

Einzelpersonen sind sehr besorgt über ihr Selbstbild

In unterschiedlichem Maße kontrollieren wir stets den Eindruck, den wir auf andere hinterlassen

Unser Wunsch, von der Gesellschaft akzeptiert zu werden, ist so stark, dass es sogar dazu führen kann, dass wir uns selbst Schaden zufügen, beispielsweise durch Rauchen oder übermäßiges Essen

Das bedeutet, dass wir dem externen Publikum (anderen) und dem internen Publikum (uns selbst) ein positives Bild vermitteln möchten.

Wir sind bestrebt, das von uns geschaffene Image zu verwalten. Wir gehen bis an die Grenzen, entschuldigen uns und entschuldigen uns, um unser Selbstwertgefühl zu stärken und unser Selbstbild auf die Probe zu stellen

In vertrauten Umgebungen erfolgt die Selbstoffenbarung ohne bewusste Beteiligung.

Und in ungewohnten Situationen, etwa wenn wir jemanden auf einer Party beeindrucken wollen oder beim Chatten mit dem anderen Geschlecht, sind wir uns durchaus bewusst, dass wir damit einen Eindruck auf uns selbst hinterlassen.

Menschen mit hohen Werten auf der Selbstüberwachungs-Tendenzskala (diese Menschen stimmen eher zu: „Ich tendiere dazu, das zu sein, was die Leute von mir wollen“) verhalten sich wie soziale Chamäleons – sie passen ihr Verhalten ständig an ihre Umgebung an

Sie sind sich stets der Anwesenheit anderer bewusst und handeln selten auf der Grundlage ihrer eigenen Einstellungen

Unbemerkte Reize können unsere Interpretation und Erinnerung an Ereignisse subtil beeinflussen

Das Initiieren eines Gedankens (auch wenn die Person sich dessen nicht bewusst ist) kann einen anderen Gedanken oder sogar ein anderes Verhalten der Person beeinflussen

Unsere Verarbeitung vieler sozialer Informationen erfolgt automatisch. Es ist zwecklos, für das bloße Auge unsichtbar und geschieht außerhalb unseres Bewusstseins.

Das Vorhandensein verkörperter Kognition und sogar körperlicher Empfindungen aktiviert unser soziales Urteilsvermögen

Die ersten Eindrücke der Menschen voneinander sind eher richtig als falsch. Darüber hinaus gilt: Je besser wir andere verstehen, desto genauer können wir ihre Psychologie und Gefühle erfassen.

Manchmal sind unsere Vorurteile jedoch falsch. Vorurteils- und Erwartungseffekte sind Grundkenntnisse der Einführungspsychologie.

Wir betrachten unsere Gesellschaft anhand unserer Überzeugungen, Einstellungen und Werte. Dies ist einer der Gründe, warum unsere Überzeugungen so wichtig sind; es sind unsere Überzeugungen, die unsere Interpretation von allem anderen prägen.

Sobald Menschen eine Begründung für Fehlinformationen gefunden haben, ist es schwierig, sie dazu zu bringen, diese abzulehnen.

Es zeigt, dass ein Glaube für sich allein bestehen und überleben kann, wenn die Beweise, die ihn stützen, widerlegt werden.

Je intensiver wir versuchen zu beweisen, dass unsere Theorien und Erklärungen richtig sein könnten, desto verschlossener werden wir gegenüber Informationen, die unsere Überzeugungen in Frage stellen

Oft kommen uns auch unsere Überzeugungen und Erwartungen zugute. Doch dieser Vorteil hat manchmal seinen Preis: Wir werden zu Gefangenen unseres eigenen mentalen Schemas.

Gibt es eine Möglichkeit, unsere festen Überzeugungen zu korrigieren? Der einzige Weg besteht darin, den gegenteiligen Standpunkt zu erklären

Unsere Erinnerungen sind keine exakten Nachbildungen der in unseren Gedächtnisbanken gespeicherten Informationen. Stattdessen bauen wir Erinnerungen auf, während wir Informationen abrufen.

Wir nutzen auch unsere aktuellen Gefühle und Erwartungen, um viele inkohärente Informationsfragmente zu integrieren und so unsere Vergangenheit zu rekonstruieren.

Daher können wir unsere Erinnerungen leicht (unbewusst) überarbeiten, um sie besser mit unserem aktuellen Verständnis in Einklang zu bringen

Etwa ein Viertel der Menschen glaubt später, dass ihnen diese fiktiven Ereignisse tatsächlich passiert sind

irreführender Informationseffekt

Rekonstruktion unserer früheren Einstellungen

Rekonstruktion unseres vergangenen Verhaltens

„Für die überwiegende Mehrheit der Menschen hängt das tägliche Leben nicht von bewussten Absichten und wohlüberlegten Entscheidungen ab, sondern wird durch interne psychologische Prozesse gesteuert, die durch die Verarbeitung von Umweltmerkmalen wirken und unabhängig von bewusster Wahrnehmung und Führung sind.“

Die Kraft der Intuition

Grenzen der Intuition

Auch wenn wir wissen, dass wir in der Vergangenheit Fehler gemacht haben, bleiben unsere Erwartungen für die Zukunft – dass wir Fristen einhalten, eine gesunde Ehe führen und uns an einen Trainingsplan halten werden – ziemlich optimistisch (

Ironischerweise fördert mangelndes Können die Selbstüberschätzung.

„Planungsirrtum“

bestätigender Bias

Korrektur zur Selbstüberschätzung

Aber auf der Realität basierendes Vertrauen macht adaptiven Sinn.

Manchmal müssen wir viele Informationen gleichzeitig in sehr begrenzter und kostbarer Zeit verarbeiten. Daher ist unser kognitives System schnell und einfach und bildet spezielle mentale Abkürzungen.

heuristisches Urteil

Repräsentatives heuristisches Urteil

Verfügbarkeitsheuristik

Sich Ergebnisse vorzustellen, die hätten passieren können, aber nicht eingetreten sind.

ihre Emotionen und ihr kontrafaktisches Denken

Bronzemedaillengewinner (die eher davon ausgehen, dass sie am Ende des Wettbewerbs keine Medaille erhalten) scheinen glücklicher zu sein als Silbermedaillengewinner (die sich eher vorstellen, Gold zu gewinnen).

Kontrafaktisches Denken liegt unserem Glücksgefühl zugrunde. Wenn wir nur einer Katastrophe entkommen wären – indem wir einem Fummel in letzter Minute entgangen wären oder ganz nah an einem fallenden Eiszapfen gestanden hätten.

Die meisten Menschen bereuen weniger Dinge, die sie getan haben, als Dinge, die sie nicht getan haben.

Illusionsbezogen

Illusion der Kontrolle

Soziales Urteilen beinhaltet sowohl eine effiziente, aber fehleranfällige Informationsverarbeitung als auch unsere Gefühle: Emotionen können unsere Urteile beeinflussen

Eine depressive Stimmung kann intensives Nachdenken anregen – die Suche nach Informationen, die das Lebensumfeld des Einzelnen verständlicher und kontrollierbarer machen.

Wenn also eine bestimmte Emotion geweckt wird – Wut oder gute Laune –, neigen wir eher dazu, voreilige Entscheidungen zu treffen oder andere anhand von Stereotypen zu bewerten

Basierend auf unserer Interpretation werden wir die Tötung als Mord, Totschlag, Notwehr oder sogar als Heldentat einstufen

Falsche Zuordnung

Attributionstheorie

abgeleitete Merkmale

Zuschreibung mit gesundem Menschenverstand

grundlegender Zuordnungsfehler

Warum wir Zuordnungsfehler machen

Soziale Überzeugungen und Urteile sind keine Kleinigkeit. Sie beeinflussen, wie wir uns fühlen und handeln, und tragen so dazu bei, ihre eigene Realität zu erschaffen. Überzeugungen können zur Selbstverwirklichung führen, wenn Ideen uns dazu veranlassen, auf eine Weise zu handeln, die uns selbst bestätigt.

Lehrererwartungen können zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung werden. In den meisten Fällen spiegeln die Erwartungen der Lehrer jedoch die tatsächlichen Bedingungen wider

Ja, wir können tatsächlich bis zu einem gewissen Grad die erwarteten Ergebnisse erzielen

Wenn die Teilnehmer die andere Person attraktiv fanden, aber davon ausgingen, dass die andere Person sie nicht mochte, verhielten sie sich gleichgültig, um einer Ablehnung zu entgehen, und beurteilten die Gleichgültigkeit der anderen Person als Bestätigung ihrer vorherigen Annahmen.

Sobald sich falsche soziale Überzeugungen gebildet haben, können sie bestimmte Verhaltensreaktionen bei anderen auslösen, um diese Überzeugungen zu unterstützen. Dieses Phänomen wird als Verhaltensbestätigung bezeichnet.

Wenn das Verhalten einer Frau die Überzeugungen eines Mannes zu bestätigen scheint, kann er seine Annäherungsversuche schrittweise steigern, bis es offensichtlich genug ist, dass die Frau das Verhalten bemerkt und es als unangemessen oder belästigend interpretiert.

Sagen Sie sich, dass die Person, die Sie treffen werden, klug und attraktiv ist, und dass Ihr letzter Eindruck von dieser Person wahrscheinlich der ist, dass sie klug und attraktiv ist.

Die Einstellung der Schüler gegenüber Betrug hat wenig mit ihrem tatsächlichen Betrugsverhalten zu tun

„Moralische Heuchelei“ (moralischer Schein, tatsächliche Weigerung, dafür einen Preis zu zahlen) ist ein Beispiel für ein Missverhältnis zwischen Einstellung und Verhalten.

Wenn Menschen nicht tun, was sie zu tun versprechen, ist es nicht verwunderlich, dass Versuche, ihr Verhalten durch Einstellungsänderungen zu ändern, oft scheitern.

Sowohl explizite (selbstberichtete) Einstellungen als auch implizite Einstellungen helfen dabei, individuelles Verhalten und Urteile vorherzusagen

„Impliziter Assoziationstest“

Wir haben deutlich gemacht, dass Einstellungen in der Lage sein müssen, Verhalten unter zwei Bedingungen vorherzusagen: (1) andere Faktoren, die Einstellung und Verhalten beeinflussen, werden minimiert; (2) es besteht eine spezifische Korrelation zwischen Einstellung und beobachtetem Verhalten. Es gibt natürlich noch ein drittes Szenario: Starke Einstellungen sind bessere Prädiktoren für Verhalten.

In jeder Situation sind es nicht nur unsere inneren Einstellungen, die unsere Reaktionen bestimmen, sondern auch die Situation, in der wir uns befinden.

Sozialer Einfluss ist wirklich mächtig – so mächtig, dass er Menschen dazu verleiten kann, ihre tiefsten Überzeugungen zu verletzen

Allgemeines Prinzip: Der prädiktive Effekt von Einstellungen auf das Verhalten wird deutlicher, wenn wir das allgemeine oder allgemeine Verhalten eines Individuums betrachten und nicht das individuelle Verhalten.

Wenn Einstellungen bestimmte Verhaltensweisen vorhersagen

Wann ist eine Einstellung wirksam?

Verhalten bestimmt Einstellung

Rollenspiel

Worte werden zu Überzeugungen

Schwellenphänomen

Niedrigpreisstrategie

Böses Verhalten und moralisches Verhalten

soziale Bewegung

Selbstauskunft: Impression Management

Selbstbegründung: Kognitive Dissonanz

Diese Ansicht kann wie folgt zusammengefasst werden: Organismen haben viele verschiedene Nachkommen. Diese Nachkommen konkurrieren in der Umwelt miteinander ums Überleben. Bestimmte physiologische und Verhaltensvariationen erhöhen ihre Chancen, sich in ihrer Umgebung zu vermehren und zu überleben. Die überlebenden Nachkommen geben ihre Gene eher an die nächste Generation weiter. Daher können sich die Gruppenmerkmale im Laufe der Zeit ändern.

Die Vielfalt der menschlichen Sprache, Bräuche und Verhaltensweisen zeigt, dass viele unserer Verhaltensweisen von der Gesellschaft beeinflusst werden und nicht angeboren sind

Unterthema

Alle Kulturen haben ihre eigenen anerkannten Standards für angemessenes Verhalten. Wir betrachten diese gesellschaftlichen Erwartungen oder Normen oft als eine negative Kraft, die Menschen dazu zwingt, blind der Tradition zu folgen.

Soziale Normen können unser Verhalten tatsächlich erfolgreich und subtil einschränken und kontrollieren, bis zu dem Punkt, an dem wir es kaum noch bemerken

Verschiedene Kulturen unterscheiden sich in sozialen Normen wie dem Grad der Extrovertiertheit, der strikten Einhaltung der Zeit, dem Verstoß gegen Regeln und dem privaten Raum.

Das gleiche Ergebnis war für die meisten Studienvariablen die Geschlechtsähnlichkeit. Das „andere Geschlecht“ ist eigentlich so ziemlich das gleiche Geschlecht wie Sie.

Obwohl diese Ergebnisse einige alte Stereotypen von Frauen bestätigen – etwa, dass sie weniger aggressiv, fürsorglicher und sensibler gegenüber sozialen Beziehungen sind –, sind dies Eigenschaften, die Feministinnen und die meisten Menschen bewundern.

Frauen legen mehr Wert auf intime Beziehungen als Männer

Mädchen reden vertraulicher und spielen weniger aggressiv als Jungen

Freundschaft Bei Erwachsenen beschreiben sich Frauen aus individualistischen Kulturen häufiger in Bezug auf zwischenmenschliche Beziehungen, sind eher bereit, Hilfe von anderen anzunehmen, erleben mehr Emotionen im Zusammenhang mit zwischenmenschlichen Beziehungen und streben danach, ihre Beziehungen zu anderen besser zu koordinieren

Wenn Männer mit Stress konfrontiert werden, neigen sie dazu, mit einer „Kampf-oder-Flucht“-Reaktion zu reagieren, und reagieren auf Drohungen oft mit Widerstand

Männer spielen lieber mit objektiven Dingen, während Frauen lieber mit Menschen umgehen.

Empathie Bei der Befragung tendierten Frauen dazu, sich selbst als „empathischer“ (auch als „Empathie“ übersetzt) ​​zu beschreiben, das heißt, sie seien in der Lage, die Gefühle anderer Menschen zu spüren – sich über die Freude anderer Menschen zu freuen, sich über das Glück anderer Menschen zu freuen und traurig zu sein und weinen

Hall glaubt, dass Frauen ihre Gefühle besser nonverbal ausdrücken können

In fast allen Gesellschaften nehmen Männer dominante Positionen ein.

Die Menschen haben das Gefühl, dass Führungskräfte in der traditionellen Kultur männlichere Züge haben und selbstbewusster, stärker, unabhängiger und offener sind

Unter Aggression versteht man ein Verhalten, das darauf abzielt, einer anderen Person Schaden zuzufügen

Frauen scheinen eher indirektes aggressives Verhalten an den Tag zu legen, beispielsweise das Verbreiten bösartiger Gerüchte.

Männer überall und in jedem Alter üben mehr körperliche Aggression aus und verletzen andere.

Männer haben nicht nur mehr sexuelle Fantasien, sondern auch eine offenere sexuelle Einstellung. Sie suchen sich mehr Sexualpartner, sind eher sexuell erregt, wünschen sich häufiger Sex, masturbieren häufiger, sind weniger gut darin, alleine zu leben, und haben es auch Sie verweigern Sex, sind eher bereit, Risiken einzugehen, geben mehr Ressourcen aus, um sexuelle Bedürfnisse zu befriedigen, und bevorzugen andere Formen sexuellen Verhaltens

Überall auf der Welt wird Sex als etwas verstanden, das Frauen haben und was Männer begehren

Überall legen Kulturen mehr Wert auf weibliche als auf männliche Sexualität, wie die Geschlechterasymmetrien in der Prostitution und beim Werben zeigen

Die meisten Frauen werden es ablehnen, wenn andere Frauen „billigen Sex“ anbieten, der ihr eigenes Geschlecht abwertet

Wenn Frauen knapp sind (wie in China und Indien), steigt der Marktwert weiblicher Sexualität und sie fordern ein höheres Engagement in der Ehe.

Frauen werden sich um die Ressourcen und Verpflichtungen der Männer kümmern und daher die Möglichkeiten zur Fortpflanzung sorgfältig auswählen.

Männer konkurrieren mit anderen Männern um die Chance, ihre Gene zu verbreiten, und suchen daher nach fruchtbarem Boden, in den sie Samen pflanzen können.

Frauen suchen Männer, die ihnen bei der Gartenarbeit helfen können – einfallsreiche und emotional engagierte Väter, keine Playboys, die immer beschäftigt sind.

Männer, die körperlich überlegen sind, sind immer gut darin, auf Frauen zuzugehen. Da weniger aggressive Männchen eine geringere Wahrscheinlichkeit haben, sich fortzupflanzen, hat die menschliche Evolution die männliche Aggression und Dominanz verstärkt.

Die Natur wählt Merkmale aus, die zur genetischen Vererbung beitragen

Sie fanden heraus, dass Männer überall Frauen bevorzugten, die jung, gesund und zur Fortpflanzung geeignet waren, während Frauen Männer mit Besitz und Status bevorzugten.

Ohne die natürliche Selektion zu widerlegen (natürliche Selektion von physischen und Verhaltensmerkmalen erhöht tatsächlich die Überlebenswahrscheinlichkeit eines Gens), weisen Kritiker darauf hin, dass evolutionäre Erklärungen problematisch sein könnten

Der Weg, eine Verzerrung im Nachhinein zu verhindern, besteht darin, anzunehmen, dass sich die Ereignisse auf andere Weise hätten entwickeln können

Evolutionspsychologen werden für die Vorhersage und Bestätigung bestimmter Phänomene geehrt

Geschlecht verursacht Eifersucht

Der Einfluss von Genen kann nur etwa 50 % der Unterschiede in einzelnen Persönlichkeitsmerkmalen erklären. Gemeinsame Umwelteinflüsse (einschließlich Familie) erklären nur 0 bis 10 % der Persönlichkeitsunterschiede

Was erklärt 40 % ~ 50 %? Harris glaubt, dass die Antwort größtenteils im Einfluss von Gleichaltrigen liegt. Was Kindern am meisten am Herzen liegt, ist nicht, was ihre Eltern denken, sondern was ihre Altersgenossen denken.

Kinder werden oft von Gleichaltrigen beeinflusst, die etwas älter sind als sie selbst, und diese Kinder lernen von Kindern, die etwas älter sind als sie selbst, bis hin zu jungen Menschen, die derselben Generation wie ihre Eltern angehören.

Kulturelle Normen haben einen subtilen, aber starken Einfluss auf unsere Einstellungen und Verhaltensweisen, wirken jedoch nicht unabhängig von biologischen Faktoren

Wenn die Erwartungen anderer uns beeinflussen können, ist das Teil unserer biologischen Programmierung

Auch biologische und kulturelle Faktoren interagieren

Visuelle Erfahrungen können Gene aktivieren, um den visuellen Bereich des Gehirns zu entwickeln, und elterliche Liebkosungen können Gene aktivieren, um Nachkommen bei der Bewältigung zukünftiger Stressereignisse zu unterstützen. Gene sind nicht statisch und reagieren adaptiv auf unsere Erfahrungen.

Wir handeln, wir leisten Widerstand, wir reagieren auf die Umstände und erhalten Antworten von den Umständen. Wir können sozialen Situationen widerstehen und sie manchmal sogar ändern

Verhaltenserklärungen sind sowohl aus sozialer als auch aus individueller Perspektive gültig, denn wir sind zu jeder Zeit sowohl Geschöpfe als auch Schöpfer der Gesellschaft. Wir sind wahrscheinlich das Produkt der Interaktion von Genen und Umwelt.

Die große Wahrheit über die Macht des sozialen Einflusses ist nur eine Halbwahrheit. Die Art und Weise, wie Individuen und Situationen interagieren, manifestiert sich auf mindestens drei Arten. Erstens unterscheiden sich Individuen darin, wie sie bestimmte Situationen interpretieren und darauf reagieren. Zweitens wählen Menschen Umgebungen, die einen Einfluss auf sie haben. Drittens schaffen Menschen ihr eigenes soziales Umfeld.

Er zwang die Teilnehmer gegen ihren Willen.

Faktoren, die Gehorsam verursachen

Emotionale Distanz zum Opfer

Nähe und Legitimität der Autorität

Autorität der Institution

Der freisetzende Effekt des Gruppeneinflusses

Unterwerfung erzeugt Akzeptanz

Die wichtigste Erkenntnis dieses Kapitels ist, dass unmittelbare Situationskräfte gleichermaßen mächtig sind – dies beweist den Einfluss des sozialen Umfelds

Stellen Sie sich vor, Sie möchten gegen einige kleine soziale Normen verstoßen: etwa während einer Vorlesung im Klassenzimmer plötzlich aufzustehen,

Es ist oft viel einfacher, in einer hypothetischen Situation zu „sagen“, als in einer tatsächlichen Situation zu „tun“. Wie das Sprichwort sagt, ist es leichter gesagt als getan.

Dies gilt insbesondere dann, wenn sich aus einer Reihe kleiner Übel die schrecklichsten Gräueltaten entwickeln

3 bis 5 Personen rufen ein konformeres Verhalten hervor als nur 1 oder 2 Personen

Der Konsens mehrerer kleiner Gruppen macht einen Standpunkt eindeutig glaubwürdiger.

Wenn jemand den Gruppenzusammenhalt stört, verringert dies den sozialen Einfluss der Gruppe

Wenn jemand zufällig seine Meinung äußert, verhalten sich die Menschen fast immer gleich

Das heißt, es ist viel einfacher, für etwas einzustehen, wenn man jemanden findet, der einer Meinung ist

Je stärker der Zusammenhalt der Gruppe ist, desto größer ist ihr Einfluss auf ihre Mitglieder.

Menschen derselben ethnischen Gruppe werden einen gemeinsamen „Druck verspüren, der Gruppe anzugehören“ – sie sollten wie „wir“ sprechen, sich benehmen und kleiden.

Sie stellen sich nicht gerne gegen andere Mitglieder und haben Angst, von den Leuten, die sie mögen, abgelehnt zu werden. Sie ermöglichen bestimmten Gruppenmitgliedern eine gewisse Macht, insbesondere solchen, die gruppentypische Eigenschaften aufweisen

Menschen mögen ein Musikstück mehr, wenn sie hören, dass jemand, der ihnen ähnlich ist, es mag

Menschen mit hohem Status haben tendenziell größeren Einfluss

Je höher der Status der Person ist, die Verhalten und Überzeugungen prägt, desto leichter fällt es den Menschen, sich anzupassen.

Im Labor zeigten Menschen Konformität, wenn sie vor anderen reagieren mussten, als wenn sie privat Fragen beantworteten

Nachdem Sie geantwortet haben, hören Sie, wie alle anderen anderer Meinung sind, und dann gibt Ihnen der Forscher die Möglichkeit, es sich noch einmal zu überlegen. Werden Sie angesichts des Gruppendrucks Ihre ursprüngliche Meinung aufgeben? Es ist für Menschen fast unmöglich, dies zu tun

Sobald Einzelpersonen eine öffentliche Verpflichtung eingehen, bleiben sie dabei. Sie werden sich höchstens in zukünftigen Situationen verändern.

Öffentliche Verpflichtungen machen es den Menschen oft schwer, einen Rückzieher zu machen.

Der erste Einfluss kommt von unserem Wunsch, von anderen gemocht zu werden

Normativer Einfluss bezieht sich auf das Bedürfnis des Einzelnen, sich „der Gruppe anzupassen“, um Ablehnung zu vermeiden und Akzeptanz oder Bewunderung von den Menschen zu erlangen.

Die meisten Menschen wissen, dass soziale Ablehnung schmerzhaft ist. Wenn wir von Gruppennormen abweichen, entstehen oft emotionale Kosten

Normative Einflüsse führen eher zu Gehorsam, insbesondere bei denen, die erlebt haben, wie andere wegen Verstößen gegen Gruppennormen ausgelacht werden oder die versuchen, auf der sozialen Statusleiter aufzusteigen.

Der zweite Einfluss kommt von unserem Wunsch, das Richtige zu tun

Der Informationseinfluss beruht auf von anderen bereitgestellten Tatsachenbeweisen. Auch bei schwierigen Entscheidungsaufgaben ist die Konformität höher, was die Macht des Informationseinflusses widerspiegelt: Wir wollen das Richtige tun.

Der Informationseinfluss führt dazu, dass Menschen akzeptieren

Obwohl es schwierig ist, ein bestimmtes Verhalten anhand intrinsischer Faktoren (z. B. Einstellungen und Merkmale) genau vorherzusagen, können sie das allgemeine Verhalten einer Person in allen Situationen besser vorhersagen.

Verglichen mit dem Einfluss situativer Faktoren sind die Ergebnisse von Persönlichkeitstests kein guter Prädiktor für individuelles Verhalten

Die Persönlichkeit ist auch ein besserer Prädiktor für das Verhalten, wenn die sozialen Einflüsse sehr schwach sind

Menschen aus kollektivistischen Ländern (in denen Harmonie geschätzt wird und Beziehungen dazu beitragen, sich selbst zu definieren) lassen sich eher beeinflussen und reagieren eher auf den Einfluss anderer als Menschen aus individualistischen Ländern

Eine soziale Rolle lässt der Person, die sie spielt, ein gewisses Maß an Interpretationsfreiheit zu, es gibt jedoch bestimmte Aspekte jeder Rolle, die dargestellt werden müssen.

Bei Ihrem ersten Date oder ersten Arbeitstag agieren Sie vielleicht bewusst in Ihrer Rolle. Wenn Sie die Figur verinnerlichen, schwindet Ihr Selbstwertgefühl allmählich. Dinge, die sich vorher unangenehm anfühlten, werden sich natürlich anfühlen.

Der Prozess der Konformität verändert das Verhalten, die Werte und die Identität von Menschen, um sich an unterschiedliche Umstände anzupassen, und zwar auf eine Weise, die ihnen kaum bewusst ist.

Rollenumkehr

Der Einzelne schätzt sein Gefühl von Freiheit und Selbstwirksamkeit. Wenn also der soziale Druck so offensichtlich ist, dass er das Freiheitsgefühl eines Einzelnen gefährdet, wird er oft Widerstand leisten

Versuche, die Freiheit eines Einzelnen einzuschränken, führen oft zu kontrakonformistischem Verhalten, was die Gültigkeit der Reaktionstheorie beweist (dass Menschen tatsächlich Maßnahmen ergreifen, um ihr Freiheitsgefühl zu schützen).

Auch Menschen fühlen sich unwohl, wenn sie genauso sind wie alle anderen.

Menschen fühlen sich besser, wenn sie glauben, dass sie einigermaßen einzigartig sind. und ihr Verhalten wird diese Einzigartigkeit bewahren

Erst wenn Individuen anders sind, können sie sich ihrer selbst bewusst werden

Die Art und Weise, wie Informationen übermittelt werden, beeinflusst die Akzeptanz der Informationen durch den Empfänger

Glaubwürdigkeit

Diese verzögerte Überzeugungsarbeit, die dadurch verursacht wird, dass Menschen die Informationsquelle oder deren Beziehung zu den Informationen vergessen, ist der Schläfereffekt.

Auch ein selbstbewusster Auftritt beim Überzeugen anderer kann die Glaubwürdigkeit steigern

Wahrgenommene Vertrauenswürdigkeit Der Präsentationsstil beeinflusst auch die Glaubwürdigkeit eines Redners. Menschen, die Videoaufzeichnungen von Gerichtsverhandlungen verfolgen, halten Zeugen für vertrauenswürdiger, wenn sie aussagen, indem sie ihren Fragesteller direkt ansehen, anstatt auf den Boden zu schauen. Wenn die empfangende Partei glaubt, dass die kommunizierende Partei nicht versucht, sich selbst zu überzeugen, ist auch die Vertrauenswürdigkeit der kommunizierenden Partei hoch.

Überzeugungsarbeit ist überzeugender, wenn der Überzeuger professionell und vertrauenswürdig auftritt

Wenn wir im Voraus wissen, dass die Informationsquelle zuverlässig ist, werden wir positivere Gedanken haben, wenn wir mit den Informationen konfrontiert werden.

Wir reagieren eher auf Dinge, die uns gefallen

Sinn und Sensibilität

Hauptursache vs. unmittelbare Ursache

Aktiv teilnehmen oder passiv akzeptieren

Alter und Überzeugung

Überlegung und Überzeugung

Die Anwesenheit anderer verbessert einfache motorische Aufgaben

Stehen Sie bei komplexen Aufgaben im Weg

Selbst die Anwesenheit eines begeisterten Publikums kann dazu führen, dass die Leistung einer Person bei der Bewältigung einer anspruchsvollen Aufgabe schlechter als üblich ist.

Der Einfluss anderer wird mit der Anzahl der Menschen zunehmen

Bewertungsskrupel

abgelenkt

reine Präsenz

Gemeinsam ist ihnen: Sie sind zum Teil gruppenbedingt.

Deindividualisierung

Gruppengröße

Anonymität

Aufregende und ablenkende Aktivitäten

schwächen das Selbstbewusstsein

Menschen neigen dazu, einer Ansicht zuzustimmen, die risikoreicher ist als der Durchschnitt ihrer ursprünglichen Ansichten

Daraus erkennen wir, dass das Ergebnis dieses Gruppenphänomens kein blinder Wechsel in Richtung Risikobereitschaft ist, sondern dass Gruppendiskussionen dazu neigen, die anfänglichen Ansichten der Gruppenmitglieder zu stärken.

Das Konzept der Gruppenpolarisierung: Diskussionen können oft die allgemeinen Tendenzen der Gruppe A unter Gruppenmitgliedern verstärken.

Gruppendiskussionen können positive oder negative Tendenzen verstärken

Wenn Menschen negative Eindrücke über eine Gruppe (z. B. Einwanderer) miteinander teilen, kann die Diskussion ihre negativen Eindrücke untermauern und ihre Diskriminierung gegenüber dieser Gruppe verstärken

Informationswirkung

normativer Einfluss

Überschätzung der Macht und Korrektheit von Gruppen:

Immer engstirniger im Denken werden:

Gruppen unterliegen einem Konformitätsdruck:

Gruppendenken verhindern

Negative Bewertungen sind ein Zeichen von Voreingenommenheit, die häufig auf sogenannten Stereotypen beruht

Ein Stereotyp ist eine Verallgemeinerung

Menschen, die diese implizite Voreingenommenheit stärker zum Ausdruck bringen, nehmen eher Wut in schwarzen Gesichtern wahr.

Wenn wir eine Gruppe unbewusst als gefährlich wahrnehmen, fällt es uns leichter, unsere Aufmerksamkeit und Erregung zu steigern, wenn wir dieser Gruppe gegenübertreten

Stereotype sind Verallgemeinerungen über eine Gruppe von Menschen, die wahr, falsch oder überverallgemeinert sein können und von der Wahrheit abweichen.

Stereotype (Überzeugungen) sind keine Vorurteile (Einstellungen). Stereotype können Vorurteile stützen

Die größte Voreingenommenheit gegenüber Frauen tritt jedoch in der pränatalen Phase auf. Auf der ganzen Welt neigen die Menschen dazu, Jungen zu bekommen

Denken Sie an einen Grundsatz: Ungleicher sozialer Status erzeugt Vorurteile

Sobald diese Ungleichheiten bestehen, dienen Vorurteile dazu, die wirtschaftlichen und sozialen Privilegien der Reichen und Machthaber zu rationalisieren

Wie Stereotypen über Schwarze und Frauen zur Rationalisierung ihres minderwertigen sozialen Status beitragen

Schwarze sind „minderwertig“ und Frauen sind „schwach“. Der Platz des schwarzen Mannes ist genau das; der Platz der Frau ist zu Hause.

„Feindseligkeit“ und „wohlwollender“ Sexismus leiten sich aus anderen Vorurteilen ab

Die Sozialisierung in der Familie hat Einfluss auf die Vorurteile von Kindern, die oft mit der Bildung ihrer Mutter zusammenhängen

Sogar die impliziten Rasseneinstellungen von Kindern spiegeln die expliziten Vorurteile ihrer Eltern wider

Autoritätsperson

Folge der Herde

Unterstützung des Sozialsystems

Schmerz und Frustration (vereitelte Ziele) führen oft zu Feindseligkeit

Das Phänomen der „stellvertretenden Aggression“, bei der wir dazu neigen, unsere Feindseligkeiten abzuwehren, wenn die Ursache unserer Rückschläge entmutigend oder unbekannt ist, könnte zur wahllosen Lynchmord an schwarzen Amerikanern im Süden nach dem Bürgerkrieg beigetragen haben.

Verzerrungen treten auf, wenn Gruppen um knappe Ressourcen konkurrieren

Wir beschreiben uns natürlich auch in Bezug auf unsere Gruppen

Das Selbstkonzept – wer wir sind – umfasst nicht nur die persönliche Identität (wie wir über unsere persönlichen Eigenschaften und Einstellungen denken), sondern auch eine soziale Identität

Wir kategorisieren: Wir finden es nützlich, Menschen, uns selbst eingeschlossen, in verschiedene Kategorien einzuteilen

Wir identifizieren: Wir gewinnen Selbstwertgefühl, indem wir uns einer bestimmten Gruppe (unserer Eigengruppe) anschließen.

Wir vergleichen: Wir vergleichen unsere eigene Gruppe mit anderen Gruppen [Außengruppen] und bevorzugen unsere eigene Gruppe.

Denken Sie, dass Ihre eigene Gruppe besser ist

Wir können uns auch dadurch besser fühlen, dass wir uns stark mit unserer Gruppe identifizieren, wenn sie Erfolge erzielt hat

Sozialer Status ist relativ: Um das Gefühl zu haben, dass wir Status haben, brauchen wir jemanden, der uns unterlegen ist

Ein psychologischer Vorteil, der aus Vorurteilen oder einer Statushierarchie gewonnen werden kann, ist das Gefühl, anderen überlegen zu sein. Die meisten Menschen können sich an eine Zeit erinnern, in der sie sich über das Versagen eines anderen gefreut haben.

Experimentelle Untersuchungen bestätigen den Zusammenhang zwischen Selbstbild und Vorurteilen: Wenn dies bestätigt wird, bewerten Menschen Fremdgruppen positiver, wenn ihr Selbstwertgefühl gefährdet ist, verunglimpfen Menschen Fremdgruppen, um ihr Selbstwertgefühl wiederherzustellen

Die Verachtung von Fremdgruppen kann auch ein anderes Bedürfnis befriedigen: das Bedürfnis, einer Eigengruppe anzugehören.

Optimistischer ausgedrückt kann die Motivation, Voreingenommenheit zu vermeiden, dazu führen, dass Menschen ihre voreingenommenen Gewohnheiten aufgeben.

Eine Möglichkeit, die Welt zu vereinfachen, ist die Kategorisierung – die Organisation der Welt durch die Einteilung von Objekten in verschiedene Kategorien

Wir kategorisieren Menschen spontan nach Rasse. So wie Farbe eigentlich ein kontinuierliches Spektrum ist, wir sie aber als unterschiedliche Farben wahrnehmen, können wir der Tendenz nicht widerstehen, Menschen in verschiedene Gruppen einzuteilen.

Fremdgruppen-Homophilie-Effekt

Einzigartigkeit: Diejenigen wahrnehmen, die auffallen

Stigma-Bewusstsein

Aber manchmal kann unsere besondere Aufmerksamkeit für ungewöhnliche Dinge falsche Korrelationen hervorrufen.

Vorurteil ist ein Vorurteil

Vorurteile leiten unsere Aufmerksamkeit und unser Gedächtnis.

Sobald wir ein Merkmal einer Kategorie zuordnen, beispielsweise einer bestimmten Rasse oder einem bestimmten Geschlecht, tendiert unser Gedächtnissystem dazu, das mit dieser Kategorie verbundene Merkmal zu bevorzugen.

Vorurteile können auch unsere Interpretation von Ereignissen leiten

Wenn sich Gruppenmitglieder so verhalten, wie wir es erwarten, werden unsere bisherigen Überzeugungen bestätigt. Wenn sich Gruppenmitglieder auf eine Weise verhalten, die nicht unseren Erwartungen entspricht, entschuldigen wir uns für ein solches Verhalten

Diese Umgruppierung – die Bildung von Stereotypen zu einer Untergruppe – führt tendenziell dazu, Veränderungen in den differenzierten Stereotypen zu mildern

stereotype Bedrohung

Stereotype beeinflussen Urteile, aber hier ist die gute Nachricht: Erstens spiegeln unsere Stereotypen oft die Realität wider (wenn auch manchmal verzerren).

Menschen neigen dazu, Einzelpersonen positiver zu bewerten als Gruppen von Einzelpersonen

Obwohl Aggression eine biologische Grundlage hat, können die aggressiven Tendenzen des Menschen nicht nur auf ein instinktives Verhalten beschränkt werden

Vor allem Männer empfinden aggressives Verhalten als anpassungsfähig. Gezielte Angriffe verbessern die Überlebens- und Fortpflanzungschancen.

Aggression tritt normalerweise auf, wenn Männer miteinander konkurrieren oder wenn der soziale Status eines Mannes in Frage gestellt wird.

Statusbasierte Aggression hilft auch zu erklären, warum die Aggression während der Adoleszenz und im frühen Erwachsenenalter ihren Höhepunkt erreicht, wenn der Wettbewerb um sozialen Status und Partner am intensivsten ist.

Frustration führt immer zu irgendeiner Form von Aggression. „Ein Rückschlag ist hier alles, was uns daran hindert, unsere Ziele zu erreichen (wie der defekte Verkaufsautomat).

Frustration entsteht, wenn unsere Motivation, ein Ziel zu erreichen, sehr stark ist und wir erwarten, zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen, bei der Umsetzung jedoch auf Hindernisse stoßen.

Die Energie des Angriffs wird nicht direkt an die Quelle der Frustration abgegeben

Die Übertragung von Aggression ist am wahrscheinlichsten, wenn das neue Ziel Ähnlichkeiten mit der Quelle der Frustration aufweist und die Freisetzung aggressiver Energie leicht stimuliert.

Frustration erzeugt Wut, einen Zustand emotionaler Angriffsbereitschaft. Wut entsteht, wenn jemand, der Alternativen hat, uns daran hindert, unsere Ziele zu erreichen

Es ist nicht nur völlige Entbehrung, die Frustration hervorruft. Frustration entsteht oft durch die Kluft zwischen Erwartungen und Realität.

Unsere Frustration wird noch größer, wenn wir uns mit anderen vergleichen

Das Glück der Arbeitnehmer hängt davon ab, ob sie im Vergleich zu anderen in der gleichen Branche fair bezahlt werden

Lernen kann auch Angriffe „auslösen“.

Angriffsrückzahlung

Soziale Lerntheorie der Aggression

Zu den Ereignissen, die Aggression auslösen, gehören häufig nicht nur Frustration, sondern auch aversive Erfahrungen: Schmerzen, unangenehme Hitze, Aggression, Überfüllung.

Schmerz

heiß

Attacke

Welche Emotionen ein Zustand somatischer Erregung hervorruft, hängt davon ab, wie man diese Erregung interpretiert und kategorisiert.

Körperliche Erregung kann tatsächlich fast jede Emotion verstärken

Der Erregungszustand fördert zusammen mit feindseligen Gedanken und Emotionen aggressives Verhalten (Abbildung 10.3).

Waffen ermöglichen Gewalt nicht nur, sie stimulieren sie auch. Ihr Finger drückt den Abzug, aber der Abzug kann auch Ihren Finger betätigen

Waffen liefern nicht nur Hinweise auf einen Angriff, sie schaffen auch eine psychologische Distanz zwischen Angreifer und Opfer

Je mehr Gewalt ein Kind im Fernsehen sieht, desto aggressiver wird es

Je mehr sexuelle Inhalte sich Jugendliche ansehen (selbst unter Berücksichtigung anderer Faktoren, die frühes Sexualverhalten vorhersagen), desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Altersgenossen als sexuell aktiv wahrnehmen, eine sexuell offene Haltung entwickeln und frühen Geschlechtsverkehr erleben.

Für diejenigen, die zu viel fernsehen, wird die Welt zu einem unheimlichen Ort. Medien prägen die Wahrnehmung der Realität.

Leichte Aggression kann gerechtfertigt sein. Menschen erniedrigen das Opfer, um weitere Angriffe zu rechtfertigen.

Rache kann Spannungen abbauen und kurzfristig sogar Glück bringen (Ramirez & andere, 2005), aber auf lange Sicht kann sie mehr negative Emotionen hervorrufen.

Die Aggressivität von Kindern nimmt ab, wenn Betreuer ihr aggressives Verhalten ignorieren und nicht aggressives Verhalten verstärken

Eine angedrohte Bestrafung kann die Aggression nur dann beseitigen, wenn die Bestrafung streng, rechtzeitig und sicher ist, wenn sie mit einer Belohnung für das gewünschte Verhalten verbunden ist und idealerweise, wenn der Empfänger nicht wütend ist.

ist eine leistungsstarke Vorhersagequelle. Obwohl Nähe auch Feindseligkeit hervorrufen kann, ist es wahrscheinlicher, dass Nähe Sympathie hervorruft.

Tatsächlich ist die geografische Entfernung nicht der Schlüssel; die funktionale Distanz – die Häufigkeit, mit der sich die Lebensverläufe der Menschen überschneiden – ist der Schlüssel

Romantische Liebe ähnelt oft eher dem Eindruck eines Entleins. Solange wir regelmäßig bei uns sind, werden wir uns in fast jeden verlieben, der ungefähr die gleichen Persönlichkeitsmerkmale wie wir selbst hat und unsere Gefühle erwidert.

Warum löst Nähe Sympathie aus? Ein Grund ist die Zugänglichkeit

Die Nähe zur Leistung ermöglicht es Menschen, Gemeinsamkeiten zu entdecken und Belohnungen auszutauschen. Darüber hinaus kann die bloße Erwartung der gegenseitigen Interaktion Sympathie auslösen.

Vorweggenommene Sympathien – die Erwartung, dass jemand sympathisch ist und man mit ihm gut auskommt – erhöhen die Chance auf eine gegenseitige Beziehung

Wir bevorzugen Menschen, die wir oft sehen und die eine positive Bedeutung haben

Vertrautheit weckt Sympathie. Der Kontakt mit einer Vielzahl neuartiger Reize – unsinnige Silben, chinesische Schriftzeichen, Musikausschnitte, Gesichter – kann die Bewertung dieser Reize durch die Menschen steigern

Selbst unbemerkte Bekanntheit kann Likes hervorrufen

Tatsächlich sind die Expositionseffekte tendenziell stärker, wenn Menschen den Reiz unbewusst empfangen

Es half unseren Vorfahren, zu unterscheiden, was vertraut oder sicher war, und was unbekannt oder unsicher war. Je mehr zwei Fremde miteinander interagieren, desto mehr entdecken sie die gegenseitige Anziehung.

Zu sagen, dass das Aussehen nicht wichtig ist, ist in der Tat nur ein weiteres Beispiel für unsere Weigerung, den Einfluss der Realität auf uns anzuerkennen.

Das Aussehen ist in der Tat wichtig. Die Rolle des Aussehens im Alltag hat eine beunruhigende Beständigkeit und Allgegenwärtigkeit gezeigt

Frauen legen mehr Wert auf Ehrlichkeit, Humor, Freundlichkeit und Zuverlässigkeit als Männer

Menschen paaren sich im Allgemeinen mit Menschen, die für sie gleichermaßen attraktiv sind. Untersuchungen zeigen, dass die Anziehung zwischen Paaren, Dating-Partnern und sogar Gleichgesinnten ein hohes Maß an Beständigkeit aufweist

Wenn Menschen Freunde auswählen, insbesondere wenn sie sich für einen lebenslangen Partner entscheiden, neigen sie im Allgemeinen dazu, diejenigen zu wählen, die ihnen nicht nur in Bezug auf Intelligenz, Beliebtheit und Selbstwertgefühl, sondern auch in Bezug auf körperliche Attraktivität entsprechen.

Es gibt viele Paare, deren Reize nicht übereinstimmen, die aber glücklich sind. In diesem Fall verfügt der weniger attraktive Partner häufig über andere Eigenschaften, die sein Aussehen ausgleichen

Unter sonst gleichen Bedingungen gehen wir immer noch davon aus, dass schöne Menschen glücklicher, sexy, fröhlicher, intelligenter und erfolgreicher sind

Unser Wunsch, mit attraktiven Menschen in Kontakt zu treten, veranlasst uns, ihnen gegenüber wünschenswerte Eigenschaften wie Freundlichkeit und gegenseitigen Nutzen an den Tag zu legen

erster Eindruck

Der Schlüssel zu Ihren sozialen Fähigkeiten liegt nicht in Ihrem Aussehen, sondern darin, wie andere Sie sehen und wie Sie sich selbst fühlen – ob Sie sich selbst akzeptieren, sich selbst mögen und sich gut fühlen.

Vielleicht erinnern Sie sich daran, dass die Anziehungskraft einer Person auf Sie immer stärker wird, je mehr Sie sie mögen. Und die Unvollkommenheiten in ihrem Aussehen sind nicht so offensichtlich.

Ähnlichkeit erzeugt Likes

Unähnlichkeit führt zu Abneigung

Erzeugt Opposition Anziehung?

Der Grad, in dem eine Person eine andere Person mag, kann wiederum den Grad vorhersagen, in dem die andere Person ihn oder sie mag.

Zu entdecken, dass eine attraktive Person dich wirklich mag, scheint romantische Gefühle hervorzurufen

Jemandem zu sagen, dass er von anderen gemocht oder bewundert wird, löst bei ihm ein gegenseitiges Gefühl aus

Auch ein wenig Unsicherheit kann Sehnsüchte auslösen. Jemand mag dich vielleicht, aber du bist dir nicht sicher. In diesem Fall neigen Sie dazu, ihn mehr zu vermissen und ihn attraktiver zu finden.

Positive Rezensionen geben dem Autor nicht immer ein gutes Gefühl, während negative Rezensionen ihm immer ein schlechtes Gefühl geben. "

Wir haben vor langer Zeit gelernt, dass wir Menschen mögen, von denen wir denken, dass sie so sind wie wir

Wenn eine Person Respekt von einer Zielperson erhält, insbesondere wenn dieser Respekt allmählich eintritt und die vorherige Kritik der Zielperson zunichte macht, wird die Person die Zielperson mehr mögen.

Verliebte Menschen neigen dazu, ihre Partner nicht nur als körperlich schön, sondern auch als sozial attraktiv zu betrachten

Unterthema

Wir fühlen uns zu Menschen hingezogen, die uns zufrieden und glücklich machen. Anziehung spiegelt sich in den Augen (und im Geist) der Person wider, die angezogen wird

Anziehungs-Belohnungs-Theorie

Beobachtungen von Paaren zeigen außerdem, dass verliebte Verliebte sich beim Gespräch auch zunicken, natürlich lächeln oder sich leicht aneinander lehnen. Beim Beobachten von Speed-Datings kann man in wenigen Sekunden recht genau erraten, ob eine Person die andere Person mag

emotionale, aufregende, intensive Liebe

Eine Theorie über leidenschaftliche Liebe

Liebe ist mehr als Lust. Romantische Liebe ist eine Kombination aus sexuellem Verlangen und tiefer Freundschaft. Leidenschaftliche Liebe = Wunschbindung.

Für Männer scheint es schwieriger zu sein, aus einer Beziehung auszusteigen, und im Vergleich zu Frauen ist es für Männer weniger wahrscheinlich, dass sie eine Beziehung, die kurz vor der Heirat steht, so einfach beenden.

Verliebte Frauen neigen dazu, genauso emotional engagiert zu sein wie ihre Partner, oder sogar noch stärker als sie selbst.

Kameradschaftliche Liebe

Entdecken Sie, dass alle liebevollen Bindungen einige gemeinsame Elemente haben: gegenseitiges Verständnis, das Geben und Empfangen von Unterstützung sowie das Schätzen und Genießen des Zusammenseins mit der Person, die Sie lieben.

leidenschaftliche Liebe scheint zusätzliche Qualitäten zu haben: körperliche Intimität, die Erwartung von Exklusivität und intensive Verliebtheit in den Liebhaber

sicherer Anhang

Vermeidende Bindung

unsichere Bindung

Wenn beide Partner in einer Beziehung keine Rücksicht aufeinander nehmen und nur die Befriedigung ihrer eigenen Bedürfnisse verfolgen, endet die Freundschaft.

Unsere Gesellschaft lehrt uns, Geschenke miteinander auszutauschen

Das Prinzip der Gleichberechtigung bei der Anziehung: Was Sie und Ihr Partner aus einer Beziehung herausholen, sollte proportional zu dem sein, was Sie beide in die Beziehung investieren. Wenn zwei Personen das gleiche Einkommen haben, sollten auch ihre Beiträge gleich sein; andernfalls wird es einer von beiden als ungerecht empfinden

Die Fairness zwischen Fremden und alltäglichen Bekannten wird durch den Austausch von Vorteilen gewahrt:

langfristige Gerechtigkeit

Tiefe Partnerschaften sind intim. Diese Art von Beziehung ermöglicht es den Menschen, authentisch mit sich selbst umzugehen und zu wissen, dass sie von anderen akzeptiert werden

Während sich die Beziehung vertieft und entwickelt, offenbaren sich die Partner einander immer mehr; sie verstehen einander immer tiefer, bis sie ein angemessenes Niveau erreichen.

Wenn Freunde die Freude über gute Nachrichten mit uns teilen, macht uns das nicht nur glücklicher, es gibt uns auch ein besseres Gefühl in Bezug auf unsere Freundschaft

Zwischen den Menschen besteht eine Gegenseitigkeit der Offenlegung

Die Selbstoffenlegung einer Person löst die Selbstoffenlegung der anderen Person aus

Es ist wie beim Tanzen: Ich verrate ein wenig, du verrätst ein wenig – aber nicht zu viel. Dann verrätst du noch mehr und ich antworte weiter.

Für Verliebte kann wachsende Intimität aufregend sein.

Bei Gesprächen behalten sie einen äußerst aufmerksamen Gesichtsausdruck bei und scheinen stets bereit zuzuhören. Wenn die andere Person spricht, fügt sie von Zeit zu Zeit auch einige unterstützende Worte hinzu, um ihr Interesse an dem Gespräch auszudrücken.

Dieses „Abwerfen unserer Masken und authentischer Ausdruck“ ist genau die Art und Weise, wie Liebe kultiviert wird. Er glaubt, dass die Interaktion zwischen Menschen angenehmer sein kann, wenn man sich anderen gegenüber öffnet und die Selbstoffenbarung anderer als Vertrauen in sich selbst betrachtet.

Selbstoffenbarung kann Einzelpersonen sehr leicht dabei helfen, Intimität mit anderen aufzubauen.

Auf lange Sicht kommt die Hilfeleistung sowohl dem Geber als auch dem Empfänger zugute.

Menschen kalkulieren sorgfältig, bevor sie entscheiden, ob sie helfen wollen.

Belohnungen, die helfendes Verhalten anregen, können von außen oder von innen kommen

Wir geben für die Belohnung. Deshalb helfen wir eifrig denen, die uns anziehen, denen, deren Zustimmung wir wünschen

Im täglichen Leben wird großzügiges Verhalten den sozialen Status der Menschen verbessern, während selbstsüchtiges Verhalten bestraft wird

Belohnungen können auch von innen kommen. Fast alle Blutspender gaben zu, dass das Spenden von Blut „mir ein gutes Gefühl gibt“ und „mir ein Gefühl der Selbstzufriedenheit gibt“.

Hilfsverhalten steigert das Selbstwertgefühl, was eine Erklärung dafür liefert, warum sich so viele Menschen gut fühlen, nachdem sie etwas Gutes getan haben.

Geben erhöht das Glück

Nur wenn wir keine äußere Erklärung finden können, führen wir ihr Verhalten auf ihre inneren Eigenschaften zurück, und wenn äußere Ursachen offensichtlich sind, glauben wir eher an äußere Ursachen als an persönliche Eigenschaften.

Schuldgefühle sind nicht die einzigen negativen Emotionen, die wir lindern möchten

Wenn die Fehler, die wir machen, anderen bekannt sind, ist es wahrscheinlicher, dass wir hilfreiche Verhaltensweisen nutzen, um uns selbst wiedergutzumachen

Unser Wunsch, Gutes zu tun, nachdem wir einen Fehler gemacht haben, spiegelt unser Bedürfnis wider, unsere persönlichen Schuldgefühle zu lindern, unser erschüttertes Selbstbild wiederherzustellen und ein positives öffentliches Image aufzubauen.

Eine entspannte Stimmung fördert das Hilfsverhalten deutlich

Hilfsverhalten kann schlechte Laune lindern und gute Laune aufrechterhalten (Sie fühlen sich möglicherweise gut, nachdem Sie jemandem Anweisungen gegeben haben). Eine positive Stimmung führt wiederum zu positivem Denken und einem positiven Selbstwertgefühl, was zu positivem Verhalten führt

Oft helfen wir anderen nicht, weil wir bewusst davon ausgehen, dass es in unserem eigenen Interesse liegt, sondern aus einer subtileren Form des Eigeninteresses: weil uns etwas sagt, dass wir es tun sollen.

Normen, also das „Soll“ im Leben, sind gesellschaftliche Erwartungen. Sie legen angemessene Verhaltensweisen und Verpflichtungen in unserem Leben fest.

Norm der Gegenseitigkeit

Kodex zur sozialen Verantwortung

Geschlecht und Hilfe

Gene, die individuelle Selbstaufopferung zugunsten von Fremden vorhersagen, werden die evolutionäre Rasse nicht überleben. Evolutionärer Erfolg entsteht jedoch durch Zusammenarbeit.

Verwandtenauswahl: Wenn du meine Gene hast, werde ich dir helfen. Verwandtenselektion – Bevorzugung derjenigen, mit denen man Gene teilt Direkte Gegenseitigkeit: Wir helfen einander. Indirekte Gegenseitigkeit: Ich helfe dir, du hilfst einer anderen Person und diese Person hilft mir. Gruppenauswahl: Gruppen, die sich gegenseitig beim Überleben helfen.

Wir empfinden auch Empathie, insbesondere wenn wir eine Bindung zwischen uns und jemandem spüren

Eltern, die ihre Kinder lieben und für sie sorgen, werden Schmerzen empfinden, wenn ihre Kinder Schmerzen haben, und glücklich sein, wenn ihre Kinder glücklich sind. Dies ist die Art von Empathie, die diejenigen, die Kinder missbrauchen, und grausame Kriminelle nicht haben.

Altruismus basiert auf Empathie. Durch das Erwecken von Empathie werden viele Menschen dazu getrieben, Menschen in Not und Schmerz zu helfen, auch wenn ihre Hilfe unbekannt ist und ihr Geisteszustand dadurch nicht beeinträchtigt wird.

Es wurde festgestellt, dass ein Situationsfaktor – die Anwesenheit anderer Umstehender – die Beteiligung von Personen an einem Vorfall erheblich verringerte.

Bei freier Kommunikation zwischen Unbeteiligten ist es wahrscheinlicher, dass Opfern geholfen wird, wenn nur ein Umstehender anwesend ist

Menschen neigen eher zu helfendem Verhalten, wenn sie glauben, dass sie der Einzige sind (niemand sonst wurde das Gleiche gefragt), der um einen Gefallen gebeten wird (z. B. wenn jemand fragt, wie man zu einer Universitätsbibliothek kommt).

Wenn die Zahl der Umstehenden zunimmt, ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Umstehender ein Ereignis bemerkt, es weniger als großes Problem oder einen Notfall interpretiert und weniger wahrscheinlich das Gefühl hat, dass er oder sie die Verantwortung hat, Maßnahmen zu ergreifen.

Sobald uns ein unklares Ereignis auffällt, erklären wir es

Normalerweise nutzt jeder das Verhalten anderer als Anhaltspunkt für die Realität der Situation. Solche Fehlinterpretationen können die Reaktion auf echte Notfälle verzögern.

Die Dilemmata im Experiment ähneln denen, mit denen wir in normalen Zeiten konfrontiert sind. Waren die Schreie vor dem Fenster nur ein Scherz oder riefen tatsächlich Menschen wegen eines Angriffs um Hilfe?

Auch andere bemerken den Vorfall, was sie von ihrer Verantwortung ablenkt, darauf zu reagieren.

Wer genügend Zeit hatte und dachte, seine Teilnahme sei belanglos, blieb oft stehen, um Hilfe anzubieten.

Und Sympathie führt zu helfendem Verhalten, sodass wir mehr Mitgefühl für diejenigen entwickeln, die uns ähnlich sind, und eher bereit sind, ihnen zu helfen

Sie fanden individuelle Unterschiede in der Hilfsbereitschaft und bestätigten, dass diese Unterschiede über die Zeit bestehen bleiben und von Gleichaltrigen bemerkt werden können.

Menschen mit einem höheren Maß an positiven Emotionen, Empathie und Selbstwirksamkeit sind fürsorglicher und zeigen eher hilfsbereites Verhalten

Die Persönlichkeit beeinflusst, wie eine bestimmte Person auf bestimmte Situationen reagiert. Wer über ausgeprägte Fähigkeiten zur Selbstkontrolle verfügt, wird auf die Erwartungen anderer eingehen und hilfsbereit erscheinen, wenn er glaubt, dass die Unterstützung anderer gesellschaftliche Anerkennung findet.

Dank genügend Zeit entsteht prosoziales Verhalten und Geschlechtsnormen kommen ins Spiel.

Geschlechtsunterschiede interagieren (abhängig) vom Kontext.

Frauen haben eher Verständnis für die Probleme ihrer Freunde und sind eher bereit, mehr Zeit damit zu verbringen, ihren Freunden zu helfen

Dann sollte es ihr Hilfsverhalten steigern, Menschen dabei zu helfen, Ereignisse richtig zu deuten und Verantwortung zu übernehmen

Auch persönliche, nonverbale Bitten sind wirksam

Für Anhalter ist die Chance, mitgenommen zu werden, doppelt so hoch, wenn sie dem Fahrer direkt in die Augen schauen

Sie fanden heraus, dass Umstehende, die sich gegenseitig mit Namen, Alter usw. vorstellten, einer kranken Person eher Hilfe anboten als Umstehende, die sich nicht kannten.

Die Hilfsbereitschaft nimmt auch zu, wenn Menschen damit rechnen, dem Suchenden und anderen Anwesenden wieder zu begegnen.

Kurz gesagt, alles, was die persönlichen Merkmale des Umstehenden hervorhebt – eine persönliche Bitte, ein Blickkontakt, ein genannter Name, eine erwartete Begegnung – erhöht die Wahrscheinlichkeit, zu helfen.

Bietet eine weitere praktische Möglichkeit, bei einer Person Bedenken hinsichtlich des Selbstbildes hervorzurufen: um einen Gefallen zu bitten, der so gering ist, dass die Person ihn nicht ablehnen kann, es sei denn, sie hält sich für einen geizigen Menschen

Unabhängig davon, ob Konfliktparteien das Verhalten beider Parteien richtig verstehen, glauben sie immer, dass der Gewinn der einen Partei der Verlust der anderen Partei ist.

Konflikte spiegeln Engagement, Engagement und Fürsorge wider. Wenn Konflikte verstanden und gelöst werden, können sie Veränderungen und Wachstum in Beziehungen fördern

Einige der Probleme, die die größte Bedrohung für die Zukunft der Menschheit darstellen, wie Atomwaffen, globale Erwärmung, übermäßiges Bevölkerungswachstum, Erschöpfung der natürlichen Ressourcen usw., werden alle von verschiedenen Gruppen verursacht, die ihre eigenen egoistischen Interessen verfolgen.

Wir sehen also, dass Entscheidungen, die für den Einzelnen gut sind, für das Ganze schlecht sein können

Gefangenendilemma

Tragödie des Gemeinwesens

In beiden Situationen interpretierten die Teilnehmer ihre Beweggründe als äußeren Druck („Ich muss mich davor hüten, von der anderen Partei ausgenutzt zu werden“) und bewerteten das Verhalten der anderen Partei nicht objektiv („Sie ist gierig“, „Er ist unzuverlässig“) ")

Die Entwicklung der Motivation

Es handelt sich um Nicht-Nullsummenspiele. Die Summe der Vorteile und Verluste, die beide Konfliktparteien erhalten, ist nicht unbedingt Null. Es können beide Seiten gewinnen oder beide verlieren

In jeder Situation stehen kurzfristige Vorteile für den Einzelnen den langfristigen Interessen der Gruppe gegenüber

entsprechende Kontrollen

Klein ist schön

kommunizieren

Anreize ändern

Fördern Sie altruistische Normen

Feindseligkeit entsteht, wenn verschiedene Gruppen um knappe Arbeitsplätze, Wohnraum und Ressourcen konkurrieren. Konflikte entstehen, wenn Interessen im Widerspruch stehen.

Die Wettbewerbsaktivitäten, die den Gewinner bestimmen, führen zu intensiven Konflikten, Diskriminierung anderer Gruppenmitglieder und einem starken Gefühl der Einheit und kollektiven Ehre innerhalb der Gruppe. Auch die Gruppenpolarisierung verschärft Konflikte.

1) Die Menschen nehmen wahr, dass Ressourcen wie Geld, Arbeitsplätze und Macht begrenzt und Nullsummen sind (der Gewinn einer Person bedeutet den Verlust einer anderen Person), und (2) eine offensichtliche Fremdgruppe wird zu potenzieller Konkurrenz oder, in beiden Fällen, Konkurrenz eher zu Konflikten führen

Tatsächlich sind die wahren gegensätzlichen Ziele in vielen Konflikten nur ein kleiner Teil des Kerns; das größere Problem ergibt sich aus einem Missverständnis der Motive und Ziele der anderen Partei.

Die Jungs in den Eagles- und Rattlers-Gruppen haben zwar einige gegensätzliche Ziele, aber ihre Missverständnisse untereinander verstärken ihre Unterschiede subjektiv.

In den Augen beider Konfliktparteien ist das Bild der anderen Partei verzerrt. Obwohl dieses Missverständnis für uns leicht zu verstehen ist, beeinflusst es dennoch tiefgreifend unser Verhalten.

Spiegelwahrnehmung

Wenn Missverständnisse und Konflikte immer gemeinsam auftreten, dann werden Missverständnisse mit der Veränderung des Konfliktgrades weiterhin auftauchen und verschwinden.

Der Konflikt kann nur beendet werden, wenn wir gleichzeitig unsere Vorurteile ablegen und an der Lösung der bestehenden Differenzen arbeiten

Ein guter Tipp ist, nicht davon auszugehen, dass die Werte und Moralvorstellungen der anderen Person in einem Konflikt mit den eigenen unvereinbar sind. Versetzen Sie sich stattdessen in die Lage einer anderen Person und stellen Sie sich vor, dass die andere Person die Angelegenheit vielleicht aus einer anderen Perspektive verstehen wird.

Im Allgemeinen führt Kontakt zu Toleranz

Eine zunehmende Exposition sagt einen Rückgang der Vorurteile voraus. Dies gilt insbesondere für die Haltung von Mehrheitsgruppen gegenüber Minderheitengruppen.

Sie erinnern sich vielleicht an eine Zeit, in der Sie besonders daran interessiert waren, auf jemanden zuzugehen. Vielleicht fanden Sie diese Person besonders attraktiv, aber Sie hatten Angst, dass die andere Person Ihre Gefühle nicht erwidern würde, also riskierten Sie keine Ablehnung.

Die Forscher fanden außerdem heraus, dass weiße Studierende eher zu einem solchen Austausch bereit waren als schwarze Studierende. Schwarze Studierende vertraten die spiegelbildliche Ansicht, dass sie zu einem solchen Austausch eher bereit seien als weiße Studierende.

Die Teilnehmer des Experiments (unabhängig von der Rasse) führten ihr eigenes Schweigen auf die Angst vor Ablehnung und das Schweigen ihres Partners auf dessen Gleichgültigkeit zurück.

Daher muss es sich um einen Kontakt handeln, bei dem beide Parteien gleichberechtigt sind.

Gemeinsame Bedrohungen von außen schaffen innere Einheit

Das Land scheint einen solchen Feind zu brauchen. Für die ganze Welt, für ein Land, für eine Gruppe ist ein gemeinsamer Feind eine mächtige, zusammenhaltende Kraft

Wenn verfeindete Gruppen einmal bei einer kooperativen Aufgabe scheitern und sie sich gegenseitig die Schuld für das Scheitern geben können, wird sich der Konflikt zwischen ihnen verschärfen.

Wenn Teenager miteinander kooperieren, anstatt miteinander zu konkurrieren, haben sie immer positivere Beziehungen zu Gleichaltrigen

Wenn Meinungsverschiedenheiten zwischen Ehemann und Ehefrau, zwischen Arbeitnehmern und Management oder zwischen zwei Ländern auftreten, können sie einen Dritten um Vermittlung bitten, indem sie Verhandlungen vorschlagen oder fördern Differenzen zwischen den beiden Parteien an einen Dritten weiterleiten

Harte Verhandlungen können die Erwartungen der anderen Partei an Sie senken und sie dazu bringen, den Preis zu senken

Ein externer Mediator kann Vorschläge machen, damit die Konfliktparteien Zugeständnisse machen und gleichzeitig ihr Gesicht wahren können.

Nutzen Sie eine zurückhaltende Kommunikation, um Missverständnisse auszuschließen

Auch ein neutraler Dritter kann für beide Seiten akzeptable Vorschläge machen, die bei beiden Konfliktparteien abgelehnt worden wären („relative Abwertung“)