Scopo aziendale

Scopo aziendale

Filosofia aziendale

sistema di obiettivi finanziari e strategici

Sistema di obiettivi a breve e lungo termine

Reologia

transizione

Maturo

Componenti

Cerca segnali di potenziale cambiamento

Studia il mercato, analizza te stesso, il rapporto tra innovazione e performance

raccogliere, consolidare

Ottenere benefici: innovazione di processo, proprietà intellettuale, re-innovazione

Il modello di “massimizzazione delle vendite” di Baumol

Modello di crescita di Maris

Teoria di Williams dell'autorità manageriale

Modello Leontief

contraddizione

Tre aspetti della responsabilità sociale

equilibrato

Poteri formali: potere statutario, potere premiale, potere coercitivo

Autorità informale: potere di modello e potere di esperti, più duraturo

Fermezza della propria posizione

Cooperazione

stabilità politica

L’impatto delle azioni del governo sulle imprese

L'atteggiamento e le politiche di base perseguite dal partito al governo, nonché la continuità e la stabilità di tali politiche

L'influenza di vari gruppi di interesse politico sulle attività aziendali

Struttura sociale ed economica: struttura industriale, struttura di scambio, struttura di consumo...

Livello e status dello sviluppo economico: livello fiscale, tasso di disoccupazione, sussidi governativi...

sistema economico

politica macroeconomica

Altre condizioni economiche

Fattori demografici: distribuzione geografica, età, livello di istruzione, tasso di matrimonio e divorzio

Mobilità sociale: stratificazione sociale, differenze e transizioni tra classi

psicologia del consumo

cambiamenti nello stile di vita

tradizione culturale

valori

Da qualitativo a quantitativo

Quattro fattori da considerare quando si analizza se un'azienda debba stabilire una base produttiva in un determinato Paese

Quattro fattori determinanti del motivo per cui un determinato settore in un paese è competitivo

fattori di produzione

Requisiti

Concorrenza del settore

Industrie correlate e di supporto

Sviluppo collaborativo per colmare le carenze

Realizza una tavola lunga

Periodo di introduzione

periodo di crescita

fase matura

Recessione

Volume delle vendite

prezzo e profitto

Capacità produttiva)

qualità del prodotto

Concorrenza del settore

Rischio operativo (diminuzione unilaterale), aumento unilaterale del rischio finanziario

Obiettivi strategici: espandere il mercato, puntare alla quota maggiore, consolidare la quota e difendere

Percorso strategico: R&S, MKT, OPS

Non riesco a capire la differenza

Ci sono delle eccezioni

Yi Zuoxiang

grande differenza

curva del reddito

Curva del numero utente attivo

Indice Baidu

Cose da notare: giudizio sulle tendenze piuttosto che quantificazione precisa, estensione dell'intervallo di tempo per vedere le tendenze, filtraggio delle fluttuazioni anomale e verifica con i fatti

potenziale concorrente

sostituzione

acquirenti

fornitore

Il potere contrattuale dipende dal livello delle quattro modernizzazioni

concorrenti esistenti

Cambia te stesso: vantaggio di costo o vantaggio di differenza

Cambia posizionamento: trova segmenti di mercato e concentrati su di essi

Cinque forze di cambiamento: stabilire alleanze strategiche a lungo termine con acquirenti/fornitori cercare strategie di negazione dell’ingresso per ridurre la minaccia di potenziali concorrenti;

statico

Applicabilità: non applicabile alle organizzazioni senza scopo di lucro

idealizzazione

Asimmetria informativa

Ignorare la cooperazione

Incompleto: La Sesta Forza

Dinamico

scarsità

Ipotesi-giudizio/analisi dell'ambiente interno ed esterno

Obbiettivi strategici

strategia attuale

Vantaggio competitivo (capacità)

Gruppo strategico unico: comprendere il focus principale della concorrenza tra le aziende all'interno del gruppo

Gruppi strategici multipli: comprendere la concorrenza e le differenze tra i gruppi e comprendere le barriere al movimento tra i gruppi

Mercati competitivi nel loro insieme: anticipare i cambiamenti del mercato o identificare opportunità strategiche

Risorse tangibili: posizione geografica

Risorse immateriali: risorse tecniche, avviamento

risorse umane

scarsità

inimitabilità

insostituibilità

persistenza

Capacità di ricerca e sviluppo

Capacità di gestione della produzione

Capacità di marketing

capacità finanziaria

Capacità di gestione organizzativa

È prezioso per i clienti?

Ci sono vantaggi rispetto ai concorrenti?

È difficile imitare o copiare?

Altri: analisi funzionale, analisi delle risorse, analisi del sistema dei processi

Autovalutazione aziendale

confronto intrasettoriale

Analisi di benchmark: Analisi di benchmark

Fattori di costo e determinazione dei costi basati sulle attività

Raccogliere informazioni sui concorrenti

Logistica interna (logistica delle merci in entrata)

Produzione e funzionamento

Logistica esterna (logistica in uscita)

Marketing

Servire

Infrastruttura aziendale (finanza, pianificazione)

gestione delle risorse umane

sviluppo tecnologico

Gestione degli appalti

con economie diverse

Avere un grande impatto sul raggiungimento della differenziazione del prodotto

Grande impatto sul raggiungimento della leadership di costo

singola attività

Molteplici attività

sistema di valore

Adattarsi alle esigenze del mercato

Assegnazione ragionevole delle risorse

Fattori esterni: gravità del mercato

Fattori interni: forza aziendale

Appena elencato: crescita elevata, quota bassa

elementi della matrice

affari problematici

affari da star

affari delle mucche da mungere

Acquisizione di attività

Aggiungi più indicatori all'asse delle coordinate: 3*3

Terzo da in alto a sinistra

Tre diagonale

Terzo da in basso a destra

Di parte: pesi

complicato

Articolo singolo

completo

Catena industriale verticale

Fusioni e acquisizioni orizzontali

Memoria delle condizioni applicabili

Modello 1234

Prodotti esistenti

Nuovo prodotto

Diversificazione

Classificazione

motivazione

Motivo del fallimento

Ragioni per l'implementazione

discordanza

Condizioni di applicazione

Motivazione: Sfruttare la complementarità, una menzione e tre riduzioni

Classificazione

Controllo

La necessità di riorganizzazione strategica delle grandi imprese

comportamento a breve termine delle piccole imprese

esterno

interno

Cambiamento del meccanismo

Finanza e strategia finanziaria

strategia di riduzione dei costi

Riposizionare o adattare prodotti e servizi esistenti

Adattare la strategia di marketing

Coinvolgere cambiamenti nei diritti di proprietà

Grado di specificità delle immobilizzazioni

costo di uscita

collegamenti strategici interni

disturbo emotivo

Governo e vincoli sociali

creare barriere all’ingresso

Rafforzare il potere contrattuale

Ridurre la minaccia di sostituti

Resta al passo con la concorrenza

prospettive di mercato

risorse e capacità

costo

concorrente

consumatore

creare barriere all’ingresso

Rafforzare il potere contrattuale

Ridurre la minaccia di sostituti

Mantenere la sensibilità del cliente

prospettive di mercato

risorse e capacità

Costo: il costo che le aziende devono sostenere per differenziare i propri prodotti è troppo alto

Consumatori: cambiamenti nella domanda del mercato

Concorrenti: imitazione e offesa da parte degli avversari

Strategia di leadership di costo mirata

Focus sulla strategia di differenziazione

Resistere alle minacce delle cinque forze industriali

Migliorare il vantaggio competitivo relativo

prospettive di mercato

risorse e capacità

Mercato: rischio di mercato target ristretto

Concorrente: entra il rivale

Consumatori: la differenza nella domanda si riduce

Strategia di prezzo basso e valore basso: Pinduoduo

Strategia a basso prezzo: Taobao

Strategia di alto valore: Centennial Mountain

Strategia di alto valore e prezzo elevato: Evian

Alto valore e basso costo: alta qualità e basso prezzo

valore basso prezzo alto

Superare la frammentazione: ottenere un vantaggio in termini di costi

Aumentare il valore aggiunto: migliorare la differenziazione del prodotto

Specializzazione: Aggregazione degli obiettivi

Attenzione alle potenziali trappole strategiche

Incertezza tecnica

Incertezza strategica

I costi cambiano rapidamente

L’afflusso di nuove imprese e la creazione di nuove imprese

Acquirenti per la prima volta (più potenziali consumatori aspettano e vedono, devono essere indotti ad acquistare)

Difficoltà nella selezione, acquisizione e applicazione della tecnologia proprietaria

Inadeguatezza delle materie prime, dei componenti, del capitale e di altre forniture

Confusione del cliente e attesa

Reazione del prodotto sostituito

Mancanza di coraggio e capacità di rischiare

Forma struttura industriale

Trattare correttamente le esternalità dello sviluppo industriale: l'equilibrio tra gli interessi generali del settore e gli interessi propri dell'azienda

Prestare attenzione ai cambiamenti nelle opportunità e negli ostacoli del settore e prendere l'iniziativa nello sviluppo e nei cambiamenti industriali

Scegli l'orario e il campo giusti in cui entrare

sei regole fondamentali

Esigenze comuni dei non clienti

Utilità-Prezzo-Costo-Accettazione

consumatore

Mercato industriale (impresa)

Nessuna differenza

Differenziazione

centralizzazione

Fattori da considerare

anticipare o riempire

convivere o confrontarsi

sostituire i concorrenti

portafoglio prodotti

Marchi e marchi

sviluppo del prodotto

quattro elementi

tre strategie

UN

B

C

I canali di distribuzione devono allineare l'immagine del prodotto con la percezione del prodotto da parte del cliente

metodo di tariffazione di base

Principali metodi di tariffazione

nuovo metodo di prezzo dei prodotti

Diventa un'azienda che introduce sul mercato nuovi prodotti tecnologici

Diventa un imitatore innovativo di prodotti di successo

condizioni di mercato

Condizioni produttive e operative interne

condizioni finanziarie

Differenze negli obiettivi tra i dipartimenti

Completamente fatto in casa

Fatto in casa in fase di assemblaggio

Grandi volumi, basso costo

Molteplici varietà, piccoli lotti

produzione integrata computerizzata

personalizzazione di massa

catena di fornitura

Rete di distribuzione

Consegna veloce: assicurati il ​​tuo ordine

Consegna come promesso

Strategia principale: make to stock MTS

Strategia di abbinamento: da ingegnere a ETO

Strategia ritardata: make to oder MTO

strategie di negoziazione del mercato

strategia di cooperazione a breve termine

strategia di alleanza funzionale

Strategie di alleanza innovative

mancata corrispondenza della struttura

l’offerta supera la domanda

L’offerta è inferiore alla domanda

interno

esterno

Obiettivi, processi, mezzi: KPI, BSC, metodo di gestione per obiettivi

equità esterna

equità interna

equità individuale

salario di base

retribuzione variabile

compenso indiretto

primo

incontro

ritardo

mescolare

leadership di costo

Differenziazione

centralizzazione

leadership di costo

Differenziazione

centralizzazione

leadership di costo

Differenziazione

centralizzazione

leadership di costo

Differenziazione

centralizzazione

Confronto tra rischio finanziario e rischio operativo: uno alto, uno basso

I rischi operativi sono diminuiti unilateralmente e i rischi finanziari sono aumentati unilateralmente.

Dal finanziamento azionario al finanziamento con debito

Il rapporto di distribuzione dei dividendi aumenta unilateralmente e il rapporto prezzo-utili diminuisce unilateralmente.

fattore

matrice della strategia finanziaria

percorso della zona

Seleziona i clienti target

Standardizzazione o personalizzazione

Tre modalità

Molti collegamenti

costo alto

andare diversamente

Ricevi feedback

sottoargomento

Impresa individuale (società controllata al 100%)

joint venture

Aziende leader

fornitore di prima scelta

Altri fornitori di livello

Produttore a contratto (specialista)

Trova tuo figlio che lo faccia, modello occupazionale

I prodotti sono complessi e preziosi

Acquista direttamente, rapporto di acquisto-vendita

I prodotti sono semplici e standardizzati

tipo di cattura

Tipo modulare

Pertinente

Aggiornamento del processo

aggiornamento del prodotto

Aggiornamento delle funzioni

Aggiornamento della catena del valore

Pressione della globalizzazione (prodotti standardizzati)

pressione di localizzazione

Il grado di globalizzazione del settore (standardizzazione o necessità di globalizzazione)

Risorse vantaggiose delle aziende locali nei mercati emergenti

Basso, adatto alla campagna

Basso, trapiantabile all'estero

Alto, adatto alla campagna

Alta, trapiantabile all'estero

Imprenditoriale

sistema funzionale

Sistema delle unità aziendali

Tipo M

Tipo SBU

sistema a matrice

Sistema H

La struttura organizzativa di un'impresa che opera a livello internazionale

Tipo alto

Tipo piatto

Adattarsi l'uno all'altro e adattarsi da soli

comando diretto, controllo diretto

Standardizzazione dei processi lavorativi

Standardizzazione dei risultati del lavoro

Standardizzazione delle competenze (conoscenze)

valori condivisi

strategia di penetrazione del mercato

strategia di sviluppo del mercato

strategia di integrazione verticale

Strategia aziendale diversificata

Redditività e tasso di rendimento

Indicatori di investimento degli azionisti

indicatore di liquidità

Indicatori completi di responsabilità e leva finanziaria

Aspetti ambientali

aspetto sociale

Governo d'impresa

prospettiva finanziaria

Prospettiva del cliente

prospettiva dei processi interni

Prospettiva dell'innovazione e dell'apprendimento

finanziari e non finanziari

obiettivi a lungo termine e obiettivi a breve termine

Indicatori anticipatori e di risultato

stakeholder interni ed esterni

Massività

Diversità

Ad alta velocità

valore

Struttura della squadra

organizzazione virtuale

Attività commerciale

Produzione

marketing

finanza

Occupare direttamente le risorse

Transazioni correlate (prezzi non di mercato)

attività finanziarie predatorie

tra paesi

tra imprese

Interno aziendale

Rischi derivanti da variazioni del prezzo, dell'offerta e della domanda di prodotti o servizi

Rischi derivanti da cambiamenti nell'adeguatezza, stabilità e prezzo delle forniture di energia, materie prime, accessori e altri materiali

Rischio di credito dei principali clienti e fornitori

Rischi derivanti da cambiamenti nelle politiche fiscali, nei tassi di interesse, nei tassi di cambio e negli indici dei prezzi azionari

Rischi derivanti da potenziali concorrenti, concorrenti e concorrenza con sostituti

Mancanza di una chiara strategia di sviluppo o attuazione inadeguata

La strategia di sviluppo è troppo radicale

Le strategie di sviluppo cambiano frequentemente per ragioni soggettive

Prodotti: struttura del prodotto e ricerca e sviluppo di nuovi prodotti

Mercato: sviluppo di nuovi mercati, trigger di strategie di marketing

Assicurazione della qualità: errori nella gestione della qualità, della sicurezza, della tutela dell’ambiente, della sicurezza delle informazioni, ecc.

È innescato dall’efficacia organizzativa, dallo status dirigenziale, dalla cultura aziendale, dalla struttura della conoscenza o dall’esperienza professionale del management di livello intermedio e superiore o dei professionisti

Rischio morale del personale o fallimento del sistema di controllo aziendale

Attivato dalla supervisione, valutazione e miglioramento dei processi e delle operazioni del sistema informativo

Si verificano errori nel business dei derivati

Rischi come i disastri naturali

Determinare la propensione al rischio

Determinare la tolleranza al rischio

sette strumenti

Assicurazione

Autoassicurazione professionale

Capitale di rischio: capitale necessario per coprire perdite inattese

Capitale di emergenza: soldi salvavita dalla banca

contratto a termine

operazione di scambio

futuri

opzioni

Copertura dei futures

Opzioni di copertura e speculazione

Evitare il dominio di figure importanti, dove possono emergere opinioni impopolari

Il processo è complicato e richiede molto tempo

Impossibile identificare più modalità di errore contemporaneamente

Dispendioso in termini di tempo e denaro

ottimale

segno di riferimento

peggio