Galerie de cartes mentales Analyse de rentabilisation complète · Modèle - Méthodes de formulation de stratégies, de modèles commerciaux, de financement par actions, de conception d'actions et de transformation d'entreprise
Contient les dix modules suivants : 1. Structure des transactions : Quelles sont les structures des transactions ? Comment construire? 2. Économie du partage : Comment appliquer le modèle de l’économie du partage ? 3. Nouveau commerce de détail : quelles sont les futures tendances du commerce de détail ? 4. Théorie des barrières (Défense) : Comment construire des douves ? 5. Théorie de l’effet de levier (attaque) : Comment utiliser l’effet de levier pour réussir ? 6. Modèle d'alliance : Comment passer de 1 à N, faire plus et plus gros ? 7. Financement : Comment lever des fonds et concevoir des fonds propres ? 8. Zones commerciales interdites : enjeux éthiques dans les affaires. 9. Guide stratégique : Comment formuler une stratégie ? 10. Transformation d'entreprise : Comment mener à bien la transformation d'entreprise ? Contient plus de 65 concepts et points de connaissances suivants : 1. Modèle économique, C2B, O2O, P2P et formation scolaire ; 2. Transformez l'achat en location, multiplexage en temps partagé, excellent rapport loyer/vente et droits d'utilisation inutilisés ; 3. Nouveau commerce de détail, autonomisation des données, révolution de la superficie en pieds carrés et économie de court-circuit ; 4. Commerce sans personnel, magasins exploités par des marques, canaux axés sur les services et porte-parole des utilisateurs ; 5. Actifs incorporels, coûts de changement, avantages en termes de coûts, effets de réseau ; 6. Théorie de l'effet de levier, effet de levier d'équipe, effet de levier produit, effet de levier en capital, effet de levier d'influence ; 7. Entreprise locale de serpents, processus, potentiel stratégique, croissance exponentielle ; 8. Modèle de franchise, modèle d'exploitation directe, modèle de gestion directe et modèle de financement participatif ; 9. Le capital-risque, la conception des capitaux propres et la vie humaine sont en jeu, Ma Xiangbole ; 10. Schéma de Ponzi, système pyramidal, collecte de fonds illégale, éthique des affaires ;
Modifié à 2022-11-29 17:33:45Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Questa è una mappa mentale su una breve storia del tempo. "Una breve storia del tempo" è un'opera scientifica popolare con un'influenza di vasta portata. Non solo introduce i concetti di base della cosmologia e della relatività, ma discute anche dei buchi neri e dell'espansione dell'universo. questioni scientifiche all’avanguardia come l’inflazione e la teoria delle stringhe.
Dopo aver letto "Il coraggio di essere antipatico", "Il coraggio di essere antipatico" è un libro filosofico che vale la pena leggere. Può aiutare le persone a comprendere meglio se stesse, a comprendere gli altri e a trovare modi per ottenere la vera felicità.
"Il coraggio di essere antipatico" non solo analizza le cause profonde di vari problemi nella vita, ma fornisce anche contromisure corrispondenti per aiutare i lettori a comprendere meglio se stessi e le relazioni interpersonali e come applicare la teoria psicologica di Adler nella vita quotidiana.
Analyse de rentabilisation·Modèle
1. Structure des transactions
131 Modèle économique
concept
Modèle économique : c'est la structure de transaction pour les parties prenantes
Innovation du modèle économique : optimisation de la structure des transactions, création d'un espace d'efficacité et réorganisation des parties prenantes
Héma Frais
Structure de transaction traditionnelle
Efficacité de l'étage = revenus hors ligne / superficie du magasin
Structure de la transaction Hema Fresh
Efficacité de l'étage = (revenus en ligne, revenus hors ligne) / superficie du magasin
Didi Chuxing
location traditionnelle
Les taxis ne savent pas qui veut utiliser le taxi
Les passagers ne savent pas où se trouve le bus
Structure des transactions Didi
Faire correspondre efficacement l’offre et la demande pour réduire les vols à vide et les attentes
ESPACEX
Transformez l’achat en location et réutilisation
132 C2B
Des besoins aux produits
Groupe d'achat
marchandeur
Site de matériaux de construction
Personnalisation inversée
Réfrigérateur personnalisé Haier (assemblage modulaire)
financement participatif physique
133 O2O
l'Internet
Internet a deux défauts : l'expérience et la disponibilité
magasin 4S
Nous investirons dans 1 magasin 4S de banlieue au lieu d'ouvrir 10 ateliers de réparation rapide communautaires, puis coopérerons avec la plateforme Tuhu
sortir
Louer un magasin pas cher
Manucure
Réservation en ligne, service porte-à-porte hors ligne
134 P2P
D'égal à égal
Intermédiaire de coordination décentralisée
Tonnerre
Le film n'existe pas sur le serveur Xunlei, mais sur les ordinateurs des utilisateurs concernés sur l'ensemble du réseau.
Xianyu
Supprimer les intermédiaires
Chaîne de blocs
poste d'enchères
135 regarder le match
Pinduoduo
C2B
Les vendeurs de Pinduoduo sont en fait des négociateurs (tarification basée sur le volume)
2. Économie du partage
136 Convertir l'achat en location
Partage de la dimension temporelle
Divisez la « propriété » en d'innombrables « droits d'utilisation »
Nous louons des avions et des trains
vélos partagés
Raisons pour lesquelles c'est possible aujourd'hui
Les produits peuvent atteindre le « libre-service »
Téléphones mobiles, codes QR, systèmes de positionnement, etc.
AirBnB (chambres partagées), ZipCar (voitures partagées), Pley (jouets partagés)
137 multiplexage en temps partagé
Partage de la dimension spatiale
Fréquences moyennes et basses partagées
Bureau partagé
haute fréquence
Espace poste de travail
SI
salle de réunion
basse fréquence
Zone de réception
Grande famille
Système de rail électrique
Espace mobile
138 Super ratio loyer/vente
rapport loyer/vente
= prix de location / prix de vente
Plus le prix est bas, plus il est adapté à la location.
Facteurs qui déterminent le ratio loyer/vente
1) Coût de possession
2) Durée de vie
3) Fréquence d'utilisation
Voir le cas
Pourquoi une voiture à 20 000 $ se loue-t-elle pour 40 $ par jour, alors qu'une robe de soirée à 500 $ coûte 90 $ par jour ?
Banque d'alimentation partagée
Le coût par utilisation n'est que d'environ 1 centime, tandis que le loyer est de 1 yuan.
139 droits d'utilisation inactifs
ressources supplémentaires
Didi, vélos partagés, powerbanks partagés, etc.
Consomme de nouvelles ressources, donc certains pensent qu’il ne s’agit pas d’une économie de partage
Ressources en stock
Place de parking partagée, WIFI partagé, expérience partagée
140 regardent le match
Un modèle économique peut-il être breveté ?
mon pays : les modèles économiques réalisés grâce à certaines technologies peuvent demander des brevets
Repas supplémentaire
Chaîne de blocs
Bitcoin
OIC
Opportunités et pièges
3. Nouveau commerce de détail
Un commerce de détail plus efficace
141 Nouveau commerce de détail
Trois éléments du commerce de détail
Flux d'information
Le loyer du magasin est le coût payé pour le flux d'informations
Des flux de trésorerie
logistique
Structure des transactions du centre commercial
Utiliser les différences de prix des matières premières pour subventionner les coûts de flux d’informations
Chaque réorganisation de la structure des transactions est appelée nouveau commerce de détail.
L'avènement des chemins de fer —> vente par correspondance
L'avènement de l'automobile —> Wal-Mart (ouvert en banlieue)
142 Autonomisation des données
Les données permettent le « flux d’informations »
Boutique Tmall (hors ligne)
Les données facilitent le « flux de fonds »
Suning paie comme vous le souhaitez (utilisez d'abord, payez plus tard)
Les données renforcent la « logistique »
Réseau Cainiao
143 Révolution de l'efficacité du ping
Internet se concentre sur « l’efficacité humaine »
revenu annuel par employé
Les entités hors ligne se concentrent sur « l’efficacité au mètre carré »
Revenu annuel par mètre carré
Repousser les limites de la superficie en pieds carrés et dépasser le seuil minimum de loyer
Millet
Produits multiples, basse fréquence -> haute fréquence
Héma Frais
Nouvelle superficie = (en ligne hors ligne)/superficie totale
Costco
Peu de variétés, gros emballage
144 Économie de court-circuit
chemin traditionnel
D—>M—>S—>B—>b—>C
Conception
Fabrication
Chaîne d'approvisionnement
Grosse affaire
Hypermarché, supermarché, chaîne de magasins
petite entreprise
Boutiques familiales, promoteurs locaux, vendeurs individuels
Consommateur
liaison intermédiaire en court-circuit
Produits haut de gamme Mingchuang
M2B
Pause S
Petit magasin
S2b
Rompre avec le grand B
145 regarder le match
Meituan et Didi se battent
Tendances futures du commerce de détail
146 Affaires sans pilote
Optimiser la structure
Nouveaux coûts < économies de coûts = modèle économique plus efficace
Étagères ouvertes sans personnel
prémisse
Coût des dommages à la cargaison < économies de coûts
147 Magasin d'expérience de marque
Méthode de profit
Gagnez la différence de prix sur les produits -> Gagnez des commissions de service de marque
Essayez juste, n'achetez pas
Seul le flux d’informations s’effectue hors ligne, tandis que le flux de capitaux et la logistique s’effectuent en ligne.
Servitisation de 148 canaux
Deux fournisseurs de canaux
Les revendeurs de canaux basés sur l'asymétrie de l'information
Les intermédiaires ne valent rien
Entreprise-(Agence)-Conférencier
Fournisseur de services basé sur une valeur unique
Les intermédiaires sont précieux
Agents immobiliers
Servitisation des canaux
Fournisseurs de canaux basés sur l'asymétrie de l'information -> fournisseurs de services basés sur une valeur unique
Méthodes de transformation des commerçants de canal
Le transfert de valeur de la vente de biens —> la création de valeur en fournissant des services
149 défenseurs des utilisateurs
changement
De l'agent produit -> porte-parole utilisateur
Du côté de l’entreprise au côté de l’utilisateur
Tels que : certains experts en diffusion en direct
De l'aide aux entreprises à vendre des produits -> à l'aide aux utilisateurs pour acheter des produits
Cas
Taobao avec Alipay
Aidez les utilisateurs à conserver leurs fonds
Site Web de publication
Négocier les prix avec les compagnies aériennes et les hôtels
costco
Aidez les utilisateurs à acheter de bons produits, le principal bénéfice provient des frais d'adhésion
courtier d'assurance
Passer d'agent d'assurance à courtier d'assurance
150 avis
4. Théorie des barrières (défense)
151 Immobilisations incorporelles
Quatre types de douves
actifs incorporels
Les poissons intelligents mangent des poissons stupides
coût de commutation
Mangez du poisson d'abord, pêchez ensuite
Avantage de coût
Les gros poissons mangent les petits poissons
effet de réseau
Plus de poisson, moins de poisson
trois actifs incorporels
brevet
marque
autorisation légale
152 Frais de changement
= fidélité
La fidélité, c'est parce que le prix de la trahison est suffisamment élevé
Tels que : Baidu Cloud se convertit en Tencent Cloud
Motivation à remplacer les produits
Tentation > Le prix de la trahison
Tentation = nouvelle valeur du produit – ancienne valeur du produit
Prix de défection = coût de changement
= (Valeur du nouveau produit - Ancienne valeur du produit) - Coût de changement
Moyens d’augmenter les coûts de changement
1) Coûts de changement programmatique
temps/effort
Android et iOS
2) Coûts de changement financier
coût en capital
Points, adhésion, etc.
3) Coûts de changement relationnel
Émotionnel/psychologique
Relations clients clés, relations passagers
153 Avantage de coût
comprendre
Après le monopole, utilisez les coûts pour chasser les rivaux potentiels au lieu de cultiver des concurrents aux prix élevés.
Par exemple : Alibaba utilise sa position de monopole pour facturer des prix élevés, mais cultive plutôt la concurrence.
quatre sortes
1) Avantage d’échelle
De bonnes règles, des coûts réduits, effraient les adversaires
2) Avantages du processus
Positionnement de la banque d'alimentation Xiaomi
Produits de queue de batterie
3) Avantages géographiques
Bière du monde entier
4) Avantages des ressources
pétrole du Moyen-Orient
154 Effets de réseau
Le gagnant remporte tout (industrie du monopole naturel)
La valeur d'un produit pour les utilisateurs dépend du nombre d'autres utilisateurs utilisant le produit
Cas
secteur financier
effets de réseau transversaux
Bourse : Le nombre de sociétés cotées est positivement lié au nombre d’investisseurs
Télécommunications
Effets de réseau unilatéraux
Réglementation : différentes entreprises de télécommunications peuvent s'appeler et s'envoyer des informations.
Industrie des communications
155 regardent le match
Qu'est-ce qui ne sont pas des douves ?
1) Des produits de qualité
Les produits de haute qualité dotés de technologie et de brevets constituent le fossé
2) Part de marché élevée
Cas d'échec
Navigateur Netscape Netscape, film Kodak, ordinateurs IBM, Nokia
3) Excellente gestion
Des milliers de théories
mille
ère
Cent
stratégie
dix
gouvernance
individuel
gérer
4) Exécution efficace
La conversion vers un processus reproductible est le fossé
5. Théorie de l’effet de levier (attaque)
156 Théorie de l'effet de levier
Pivot
Noyau de capacités
1) Un bon produit n’est pas le point d’appui, le processus qui permet de fabriquer un bon produit est
2) Les bons employés ne sont pas le point d’appui, le système qui produit de bons employés est le point d’appui.
3) Les bons utilisateurs ne sont pas le point d’appui, la méthode pour obtenir de bons utilisateurs est
levier
Ressources pouvant être utilisées pour tirer parti du point d’appui et obtenir un plus grand succès
157 L'effet de levier de l'équipe
McKinsey
Pivot
Méthodologie de la base de connaissances
levier
Recruter une équipe d'élite
Transformez la compréhension de la gestion d'entreprise en « service »
Des services qui s’appuient sur des « délais de livraison marginaux » humains
4 façons d'utiliser l'effet de levier d'une équipe
1) Mode double badminton
confiance
2) Mode équipe de football
stratégie
3) Mode Orchestre Symphonique
processus
4) Mode armée
récompenses et punitions
158 Effet de levier du produit
Accenture
Transformez la compréhension de la gestion d'entreprise en « logiciel »
Transformez les services en produits, en vous appuyant sur la technologie et les outils
Application en ligne
Réponse partielle – Écoute clandestine
Transformer les réponses des experts en produits
Cours d'enregistrement en ligne
est un produit
Formations hors ligne : un service
159 Levier de capitaux
Bain Capital
Du conseil —> acquisition —> restructuration —> vente
Commencer une affaire
Il s’agit de vous acquérir, puis d’utiliser le pouvoir du capital pour copier et amplifier vos capacités.
160 regardent le match
Fossé de l’innovation
La querelle entre Buffett et Musk
6. Modèle d'alliance
Aller long : 1 à N
161 Entreprise locale de serpents
Des entreprises qui forment un fossé en raison d’avantages géographiques
Sociétés d'ingénierie, sociétés de sécurité, sociétés pharmaceutiques
Qianglong a le pouvoir de copier et de grandir, tandis que les serpents locaux ont également leurs propres douves.
162 Traitement
Un puissant dragon bat un serpent local 1
Comment un dragon fort peut-il vaincre un serpent local ?
De la dépendance aux personnes à la dépendance aux systèmes
Transformez les capacités personnelles en capacités du système
Transformez le désordre en ordre
Transformez la complexité en simplicité
Les ventes doivent être rationalisées
Ne laissez pas la performance dépendre de quelques super employés
1) Confirmer la vision du client pour le projet
Recueillir les besoins et rechercher la participation
2) Identifiez les supporters potentiels
Entreprise cliente, qui la soutient ?
3) Évaluation complète des opportunités
Est-ce que cela vaut la peine d'investir ?
4) Le plan d'évaluation est approuvé
Coopération entre départements
5) Compléter le plan qui a reçu une approbation préliminaire
Des rapports clients étonnants
6) Obtenir le consentement écrit
Démarrer le processus commercial et soumettre le plan au client
7) Obtenir les documents de signature
Signature d'un contrat
8) Mise en œuvre et déploiement de produits et solutions
Livraison de projets et découverte de nouvelles opportunités
9) Travaux de support complets
Service de livraison postale
La stratégie en matière de talents doit être rationalisée
Approvisionnement continu en sang neuf
La stratégie produit doit être rationalisée
Avoir en permanence des produits de haute qualité
163 Potentiel stratégique
Le dragon fort bat le serpent local 2
Utiliser le fort pour vaincre le faible
IOE (Avantage technique)
I.I.B.M.
Fournir des produits pour mini-ordinateurs
O.Oracle
Fournir des produits de base de données
E.EMC
Fournir des produits de stockage haut de gamme
Haut pour battre bas
Internet frappe les entreprises traditionnelles
Didi frappe les loueurs traditionnels
Combattez vite contre lent
L’Internet chinois frappe les géants étrangers
Alibaba débarque sur eBay
Didi combat Uber
164 croissance exponentielle
Qianglong coopère avec un serpent local
2 clés
1) Noyau de fission (Qianlong)
Actif fissile très léger, unique
Tels que les produits de livres audio de Fan Deng
2) Tirer parti des ressources (serpents locaux)
Mettre des éléments importants, tels que les personnes et le capital, en coopération avec des ressources externes
Comme les partenaires de Fan Deng du monde entier
165 regardent le match
Viser grand : Alliance
166 Mode franchise (rapide)
modèle
Droits de propriété et de gestion des actions, vous êtes le patron et vous êtes le commerçant
Propriété partagée : exploiter les avantages pour motiver les franchisés
Droits d’exploitation partagés : l’autonomie stimule la flexibilité des franchisés
5 modes de franchise
1) Chargé de rejoindre
Le propriétaire de la marque investit pleinement et en est propriétaire
Les franchisés sont responsables de l'exploitation et ont le droit d'exploiter
2) Franchise
Les franchisés investissent plus de 60%
Les franchisés détiennent une participation majoritaire et des droits d’exploitation
3) Adhérez volontairement
Les franchisés investissent pleinement et opèrent pleinement
Les franchisés ont les pleins droits de propriété et d’exploitation
4) Alliance d’approvisionnement
Les franchisés et les marques n'ont qu'une relation d'approvisionnement
Les franchisés ont les pleins droits de propriété et d’exploitation
5) Coopération et franchise
Les franchisés ont des droits de propriété et d’exploitation
L'apparence, l'image, les activités de marketing et les propriétaires de marques sont unifiés, mais la gestion interne et les achats fonctionnent séparément.
Inconvénients de l'adhésion
1) La propriété ne vous appartient pas, ce qui entraînera une « diversification des intérêts ». Les franchisés regardent le court terme, et vous regardez le long terme.
2) Les droits de gestion ne vous appartiennent pas, ce qui entraînera une « gestion lâche » et vous n'avez aucun droit d'interférer avec la performance des salariés franchisés.
167 Modèle à fonctionnement direct (qualité)
modèle
Conserver les droits de propriété et de gestion, je serai le patron, je serai le commerçant
Prends-en soin jusqu'à la fin
1) Réception
bifurquer
Système de responsabilité du gérant de magasin, normes d'exploitation du magasin, mécanisme d'évaluation et d'incitation du magasin, etc.
2) Plateforme intermédiaire
Gestion de zone
Système de gestion professionnel, plan opérationnel annuel, système d'orientation et de support du magasin
3) Dans les coulisses
Quartier général
Établir des modèles, des mécanismes, des processus et des politiques
Inconvénients de la vente directe
lent
SF Express
168 Mode tube droit (rapide et qualité)
modèle
Partagez la propriété et conservez les droits de gestion. Vous serez le patron et moi le commerçant.
Résoudre les lacunes du modèle de franchise et du modèle d'exploitation directe
les deux extrémités
Groupe de commerçants
gestion des produits
Garantie "service de qualité"
Laissez tomber le patron
stocker des fonds
Sécurisez vos fonds et accélérez votre expansion
Cas
Maison Heilan, Miniso
169 Modèle de financement participatif
modèle
Résoudre le problème de la non-utilisation des connexions, des ressources, de la sagesse et du pouvoir d'achat des franchisés dans le modèle d'exploitation directe
Cas
Projet Shangri-La de Huajiantang
défaut
Il est facile d'être vaincu par la pression de chacun
Projet de financement participatif d'écrevisses 2016 : Juan Fu et ses amis
170 Révision
7. Financement
171 Capital-risque
roue des anges
valeur des idées
1) Capacité du marché
Mobile > Réfrigérateur
2) Équipe fondatrice
expérience, capacité, esprit
3) Enthousiasme pour l’investissement
Nombre de projets et capitaux chauds et froids
Série A (valorisation 3 à 5 fois)
Nécessité de prouver que le « risque providentiel » a été évité
Capacité à constituer une équipe
Avoir la capacité de fabriquer des produits
Après la série A, débloquez la valorisation 3 à 5 fois
-> Tour A
Série B (valorisation 2 fois)
Nécessité de prouver qu’il a réussi à éviter le « risque de revenu »
Trouver un modèle de revenus
équipe
produit
utilisateur de semences
-> Tour B
C rond
Il faut prouver que le risque « non rentable » a été éliminé
Modèle de profit
Maîtriser les ressources de base
Contrôler la structure des coûts
Rationalisez les processus clés
Construire des systèmes de support (autour du cœur de métier)
Valider le modèle économique
Passez par un seul point et gagnez de l'argent
->C rond
Tour D
Nécessité de prouver que les « risques opérationnels » peuvent être éliminés
Peut être étendu à l’ensemble du réseau/de la nation
Capable d'agrandir rapidement l'équipe
Présentation des gestionnaires professionnels et des talents opérationnels professionnels
-> Tour D
上市融资准备
投资银行等
Introduction en bourse
172 Conception des actions
1) Grand mais pas unique
Ne convient pas
50h50
30:30:30
99:1
Approprié
6:2:2
6:3:1
5:3:2
7:2:1
Le premier actionnaire ne doit pas être inférieur à 50 % et le deuxième actionnaire ne doit pas être inférieur à 10 %
2) Gagnez d’abord et donnez plus tard
10% des actions ne seront pas cédées en un jour
B Il a fallu 4 ans pour le "gagner" lentement
C. Chaque fois qu'il travaille pendant 1 an, il exercera 1/4, soit 2,5%
D part à mi-chemin et récupère les parties restantes non exercées
3) Utiliser l'augmentation comme diminution
Que faire du type génial qui arrive plus tard ?
Ne réduisez pas les participations dans les anciens actionnaires
réduire les molécules
Des options supplémentaires sont émises et accordées de manière ciblée aux nouveaux arrivants
augmenter le dénominateur
173 Homme · Destin · Guan · Ciel (Pour qui voter)
Les gens sont des équipes
Capacité et expérience
Comment l’équipe s’est-elle rencontrée ?
Répartition des actions
passion et désir
Démarrer une entreprise à temps partiel sans investissement
destin, mission
Les entrepreneurs ont-ils une noble mission en tête ?
Avez-vous des compétences de base et des fossés ?
Existe-t-il des barrières techniques, de la valeur de la marque, un effet d'échelle, etc.
Guan, c'est-à-dire nœud
Créer une entreprise, c'est percer
relation d'équipe
Produit relatif
porte du marché
mode désactivé
Comprendre les nœuds et saisir le rythme
Avant que le produit ne soit accepté par les utilisateurs, dépensez moins et soyez lent.
Une fois que le produit s’est avéré réalisable, précipitez-vous pour conquérir le marché rapidement.
Le ciel est la sortie du vent
Ça ne marchera pas si c'est trop tôt, ça ne marchera pas si c'est trop tard
1975/1976
Apple, Microsoft
1998/1999
Sina, NetEase, Sohu, Baidu, Alibaba, Tencent
174 Ma Xiang Bole (qui chercher)
1) Reverse due diligence
Quelle étape d’investissement ?
A quelle étape du cycle de vie se situe le fonds ?
Discutez avec des personnes qui ont investi dans l'entreprise
2) Comprendre la nature de l'argent
l'argent d'un ami
Fragile
argent d'entrepreneur
fort
L'argent de l'homme riche
pauvreté
connaissance et expérience
L’argent des investisseurs stratégiques
contrainte
Prenez le contrôle de votre entreprise
argent des investisseurs financiers
Myope
Commencez par "Quitter"
3) Assurez-vous que les parfums sont agréables
Il te reconnaît
tu lui fais confiance
connaissance, sagesse, confiance
175 Lecture du manuel de boxe
Fiche des conditions d'investissement
1) Période d'exclusivité
2) Valorisation
3) Contrôle de l'entreprise
4) Plan de rachat d'actions
5) Préférence de liquidation
8. Zones commerciales réglementées
176 Schéma de Ponzi
177 MLM
178 Collecte de fonds illégale
179 Éthique des affaires
180 avis
9. Guide stratégique
181 Explosifs vs Combinaisons
1) Période de croissance
Stratégie explosive
Dirigez le marché rapidement
2) Période d'échéance
stratégie de portefeuille
Gamme multi-produits Xiaomi
3) Période de récession
stratégie de contraction
Procter & Gamble supprime 50% de ses produits
182 Premier contre Deuxième
Profitez de l’avantage du premier arrivé
le gagnant remporte tout le marché
Marché avec économies d’échelle
Des marchés aux ressources limitées
Profitez de l’avantage du retardataire
La direction technique n’est pas claire
Quand il faut éduquer le marché
Des entreprises à la traîne
183 Océan Bleu vs Concurrence
deux marchés
Concours Océan Rouge
Concurrence boursière
concours océan bleu
concurrence progressive sur le marché
Ouvrir de nouveaux marchés, créer de nouvelles demandes et éviter la concurrence
stratégie océan bleu
ajouter
Ajoutez des éléments précieux
réduire
Réduire les éléments de faible valeur
prendre
Créer de nouveaux éléments de valeur
retirer
Éliminez les éléments sans valeur
184 Subversion contre continuation
L’innovation disruptive est soudaine
iPhone première génération
L’innovation continue est normale
iPhone23456
1) Établir une culture où les erreurs sont autorisées
2) Maîtriser la pensée innovante systématique
Tels que l'addition, la soustraction, la multiplication et la division
3) Mieux vaut être différent que meilleur
185 Lecture du manuel de boxe
RGPD de l'UE (Privacy Shield)
10. Transformation de l'entreprise
Mode de commutation
186 Stratégie de changement (Courage)
Gerstner, PDG d'IBM
Arrêtez rapidement le saignement
Réduisez le personnel, supprimez les activités non rentables, réduisez les coûts et réduisez les dividendes
chirurgie du corps entier
Ajustement organisationnel, ajustement du conseil d’administration, etc.
Coeur de remplacement
Vendre des mainframes —> Vendre des services
courage
Le courage vient de la vision
Parce que je crois, je suis sûr
Le courage vient de l'exécution
Direction cohérente, valeurs communes, discipline stricte, etc.
187 Faire bon usage des adversaires (esprit)
Steve Jobs revient chez Apple
reprendre le pouvoir
Expulsé du conseil d'administration
Profitez de vos adversaires
Travailler avec Microsoft
Coeur de remplacement
iPod, iPhone, App Store, iPad
Précautions
1) De la compétition à la coopétition
2) Trouver des intérêts communs
3) S'en tenir aux valeurs fondamentales
188 Dites adieu aux anciennes réalisations (décision)
Gundla, PDG de Microsoft
Abandonner le statut unique de Windows
Bureau pour iPad
Cloud computing
Précautions
1) Rafraîchir le sens de l’organisation
Microsoft : PC -> Cloud d'abord, mobile d'abord, IA d'abord
2) Basculez pour vous concentrer sur l'incrément
Windows et Office sont des produits existants, et les anciens clients sont des produits existants.
3) Abandonnez progressivement le stock
progressivement
189 Incubation interne
Zhang Ruimin, PDG de Haier
Répandre des haricots et former une armée
Implémenter le modèle amibe
Arroser et fertiliser
Création de Haichuanghui pour fournir un soutien
Récoltez l’avenir
Quelle amibe réussit est le succès de Haier.
Précautions
1) Dépenser le coût du licenciement
Plusieurs projets pour augmenter les chances de succès
2) Soyez des parents cruels
Fonctionnement indépendant, comptabilité indépendante et responsabilité des profits et des pertes
3) Laisser les enfants grandir librement
se contrôler
190 Lire le rapport
Rapport sur les tendances de l'Internet mobile
autre
191 modèles et tendances
Des milliers de façons de penser
Milliers
ère
des centaines
stratégie
dixième place
gouvernance
chiffre des unités
gérer
La vie est un modèle économique
Le succès ne vient pas du travail acharné
Illusion : ignorez les changements externes et ne regardez que les désirs internes
192 modèles et capacités
Inadéquation entre désir et capacité
Obtenir des capacités pour le plaisir du désir ?
faux
Modifier le désir en fonction de la capacité ?
faux
Faire correspondre les désirs et les capacités
Microsoft
j'ai raté le déménagement
Il faut être assez rapide
Arrêtez d'investir et de comparer
Passer au cloud computing
Nécessite une précipitation technique
Capacité de correspondance
gérant de 35 ans
Misez sur l'expérience, les relations et le capital
On ne peut pas rivaliser avec des jeunes de 25 ans en termes d’énergie, d’heures supplémentaires et de travail acharné.
193 modèles et chance
déterminisme
Le credo de Laplace
Astuce précédente Dérivation Astuce suivante
théorie des quanta
Changements microscopiques et désordonnés, sans relation causale, en constante évolution
Macro : Chance
gérer la chance
"Forte chance"
1) Trouvez la bonne carte
Montez d'abord dans la bonne voiture, attendez la chance plus tard
Jeux PC -> Jeux mobiles
2) Pariez de manière décisive
Lei Jun -> Xiaomi
3) Augmenter le taux de réussite
Équipe, capital, modèle, itération, etc.
194 Entrepreneuriat
Schumpeter
théorie du cycle économique
1) L’innovation provoque l’imitation, l’imitation brise le monopole, stimule les investissements à grande échelle et conduit à la prospérité économique
2) Lorsqu’un nombre suffisant d’entreprises entrent sur le marché, les opportunités de profit disparaissent et l’économie commence à décliner, dans l’attente de nouvelles innovations. Un tel cycle
3) L’innovation peut créer des profits, les fossés peuvent protéger les profits et l’imitation peut détruire les profits.
innovation
Réorganiser les facteurs de production d'origine et les combiner dans de nouvelles méthodes de production
Un procédé économique pour améliorer l’efficacité et réduire les coûts
profit
Nom spécial : Loyer schumpétérien
deux mesures
1) Obtenir un pouvoir de fixation des prix
2) Réduisez le rapport de grossissement fixe
195 Révision
Table des matières
structure de la transaction
économie du partage
nouveau commerce de détail
Un commerce de détail plus efficace
Tendances futures du commerce de détail
Théorie de la barrière (garde)
Théorie de l’effet de levier (attaque)
Mode Alliance
Aller long : 1 à N
Agrandissez-le : Alliance
Financement
capital-risque
Conception des actions
Man·Fate·Guan·Heaven (Pour qui voter)
Ma Xiang Bole (qui chercher)
Zone commerciale réglementée
guide stratégique
transformation de l'entreprise
Mode de commutation
autre