Galleria mappe mentale Capitolo 2_Strategia del canale
La strategia del canale include la strategia del canale di distribuzione, il processo di formulazione della strategia del canale, la strategia del canale e la strategia di marketing, ecc.
Modificato alle 2023-11-23 15:35:48Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Capitolo 2: Strategia del canale
strategia del canale di distribuzione
Senso
Un insieme di linee guida sviluppate per raggiungere gli obiettivi strategici di un canale distributivo
obiettivo principale
Massimizzare la sinergia tra strategie di canale e di prodotto, strategie di prezzo e strategie di promozione per creare vantaggi competitivi nella catena del valore del canale e gettare le basi affinché le imprese possano stabilire vantaggi duraturi.
importanza
1⃣️ Fornire coordinamento con altre parti della strategia di qualificazione del marketing per ottenere maggiori vantaggi di mercato
2⃣️ Prendi la combinazione efficace di prodotto e mercato come standard di prova, altrimenti avrà l'effetto opposto
3⃣️Ha un maggiore potenziale per le imprese di stabilire vantaggi competitivi
4⃣️ Consentire alle imprese di allocare risorse su scala più ampia
5⃣️È un'importante manifestazione della strategia dell'azienda di attribuire importanza ai canali di distribuzione (la relazione strategica tra Procter & Gamble e Wal-Mart)
Il processo di sviluppo di una strategia di canale
4 contenuti di base
Lunghezza del canale
Canale a livello zero
canale di primo livello
Canale di secondo livello
canale a tre livelli
Larghezza del canale
Denso
esclusivo
scegliere
Integrazione
Ampiezza del canale
Una specie di
Vari
sistema di canali
I produttori si trovano di fronte a 4 principali scelte di attività di distribuzione
Progettare i canali di distribuzione
Scegli il canale di distribuzione
Gestisci i membri del canale
Valutare e modificare i membri del canale
processi
1 Sviluppare la strategia aziendale complessiva
2 Sviluppare una strategia di marketing
3 Eseguire l'analisi SWOT
4. Stabilire gli obiettivi del canale di distribuzione
5. Sviluppare strategie di canale specifiche
6Analizzare gli aspetti economici del processo decisionale del canale
7Analizzare la fattibilità e l'adattabilità
Strategia di canale e strategia di marketing
1 La strategia del canale è subordinata alla strategia di marketing complessiva
Strategia di canale e analisi della domanda dei clienti
1 La progettazione del canale di analisi dovrebbe concentrarsi sulle esigenze dei consumatori
2Dettagli sui requisiti del servizio
1⃣️Offri comodità di spazio ai clienti per l'acquisto
2⃣️Riduci le attese dei clienti e gli incidenti di consegna
3⃣️Compensare l'asimmetria informativa tra produttori e consumatori
4⃣️Varietà di prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti
5⃣️Soddisfare le esigenze di consumo ricorrenti e sporadiche dei clienti
6⃣️Fornire ai clienti vari servizi post-vendita
Strategia di canale e prodotti
Prodotti diversi, esigenze dei clienti diverse e canali di vendita diversi.
Adattarsi alle diverse caratteristiche del canale
Canale corto di frutti di mare
Canale lungo per le necessità quotidiane
Grandi macchinari e attrezzature-canali corti
Diversi cicli di vita del prodotto si adattano a diverse strategie di canale
Periodo di introduzione
Vendita diretta o distribuzione
periodo di crescita
Acquisizione di quote, strategia di combinazione multicanale
fase matura
Ridurre i canali indiretti
Recessione
Ridurre i costi attraverso i propri canali
Strategia e promozione del canale
La strategia promozionale è un aspetto importante dell’implementazione
Le strategie promozionali devono essere coordinate con le strategie del canale
"Strategia push-pull"
Strategie di canale opzionali
separare
Doppio
non convenzionale
Stabilire e mantenere una rete relativamente ampia di membri del canale