Las necesidades del consumidor se refieren al estado fisiológico y psicológico de falta de los consumidores. Sienten que les falta algo y quieren obtener su estado.

Necesidades fisiológicas

necesidades de seguridad

Necesidades de amor y pertenencia.

necesidades de autoestima

necesidades de autorrealización

motivación intrínseca que determina el comportamiento

inobservabilidad o implícita

multiplicidad

Practicidad y aprendizaje

complejidad

motivación intrínseca y extrínseca

Motivaciones hedónicas y utilitarias

Motivación para buscar ganancias y motivación para evitar daños

concreto y abstracto

ofensivo y defensivo

Desregulación sensorial y regulación conductual.

Activación de objetivos e inhibición de objetivos.

Es causada por el estado de deficiencia física o psicológica de un individuo y lo impulsa a actuar.

Los consumidores tienen dos o más objetivos que están inclinados a elegir y sólo pueden elegir entre ellos debido a conflictos motivacionales.

Un conflicto que enfrentan los consumidores que tienen más de dos objetivos que desean evitar pero deben elegir uno de ellos.

Conflictos de motivación causados ​​por consumidores que se acercan a un determinado objetivo pero quieren evitarlo.