(1) Modello tradizionale di e-commerce

(2) Modello di negozio di celebrità su Internet (hype + espediente + concetto + celebrità su Internet + trasmissione dal vivo)

(3) Tradizionale offline + Internet

Adottare il terzo modello: il modello base del carrello fisico offline (cancello della scuola) + ordinazione online (WeChat) + acquisto ripetuto + referral

Vendi 200 chilogrammi di mele al giorno, prezzo di acquisto 3 yuan al chilogrammo, vendi per 5 yuan, guadagna 400 yuan al giorno

traffico organico

tasso di conversione del primo acquisto

Tasso di conversione del riacquisto

tasso di riferimento

Prezzo medio per cliente

Tasso di conversione del 5% per il primo acquisto, tasso di conversione del riacquisto del 50%, frequenza di acquisto su 3 giorni/ora, tasso di referral del 10%, prezzo medio per cliente di 10 yuan (2 sterline)/persona

Un calcolo approssimativo: 1000×5%×(1,10%)n×50%/3>200/2, il risultato del calcolo è n=27 (giorni)

Cioè, dopo 27 giorni, lo zio Zhang può vendere costantemente 200 chilogrammi di mele ogni giorno.

Funzionamento dei contenuti: migliora il tasso di conversione del primo acquisto e aumenta la frequenza degli acquisti ripetuti

Operazioni utente: migliorare il tasso di riacquisto

Operazione dell'attività: migliorare il tasso di riferimento e il prezzo unitario del cliente

Operazione sui contenuti

Operazione utente

Operazione evento

Numero di matrice mediatica, numero di fan, tasso di conversione

Costo, partecipazione degli utenti, tasso di conversione

Numero di gruppi, numero di utenti, tasso di interazione

Numero di funzionalità del prodotto, numero di utenti, tasso di conversione

Costo, numero di canali, costo di acquisizione utenti

Numero di copywriting, volume di lettura, tasso di conversione dei fan

Professionalità nel parlare, volume di consultazioni, soddisfazione

Ad esempio, tutto il copywriting di WeChat

Copywriting per WeChat

titolo, contenuto, estetica

Allora qual è il metodo per l'attributo titolo?

Qual è il metodo per l'attributo content?

Qual è il metodo per l'attributo della bellezza?

Questo metodo sarà molto comodo da ricordare. Una volta generato nuovamente l'oggetto, le sue proprietà e i suoi metodi verranno visualizzati immediatamente. Se raggiunge questo livello, significa in realtà che è stato "incapsulato" nella tua mente.

Al momento, se vuoi scrivere un Weibo basato su questo articolo di WeChat, i suoi attributi e metodi sono quasi gli stessi. Questa è "ereditarietà".

Puoi cambiare il formato di questo articolo e inserirlo nel sito ufficiale, puoi anche scriverlo come comunicato stampa e inviarlo ai media, oppure puoi realizzare un breve video e inserirlo in un sito web di video. Questo è ". polimorfico"

Risposta: Lascia che il contenuto diventi il ​​prodotto!

Risposta: consenti agli utenti di generare contenuti!

A: Lascia che sia l'attività a generare contenuti!

Risposta: consenti agli utenti di generare attività!

Risposta: lascia che gli utenti diventino canali!

Risposta: lascia che il comportamento attiri gli utenti!

Risposta: lascia che gli effetti portino al comportamento!

Risposta: lascia che siano le operazioni a guidare i dati!

Modulo di rilevamento nel prodotto

Tutti i prodotti UGC, come Douyin, account ufficiali WeChat e Zhihu

In seguito all’incidente “Golden Arches” di McDonald’s, gli utenti hanno ulteriormente generato contenuti da diffondere

In alcuni programmi gli utenti della puntata precedente sono gli ospiti della puntata successiva e gli ospiti generano attività

Vendita diretta, MLM

Metti mi piace, commenta, condividi, inoltra

HiTea assume persone per creare un effetto coda

Tutte le operazioni sono così

L'ecologia è prodotti che producono prodotti

Fissione significa che gli utenti generano utenti

La distribuzione è il canale di generazione del canale

Scoprire

Prima esperienza

lettura profonda

Tatto

La frequenza dovrebbe essere stabile

La qualità dovrebbe essere stabile

I canali devono essere stabili

Canali di prodotti propri

Canali liberi esterni

Canali di ricarica esterni

Questo trucco di solito deve essere implementato in combinazione con il prodotto, ovvero la funzione comportamentale dell'inoltro (come l'attivazione di una notifica per gli amici sul sito, ecc.) diventa molto nascosta, consentendo agli utenti di completare un inoltro involontariamente.

La chiave di questo trucco è impostare i requisiti per il comportamento di inoltro prima che gli utenti ottengano vantaggi dall'impostazione delle regole. Ad esempio, prima che l'utente voglia ottenere premi, ottenere risposte, acquisire conoscenze, ecc., deve inoltrarlo.

Questo trucco di solito consiste nel mostrare i tuoi punti deboli alla fine del contenuto per ottenere la simpatia degli utenti. Ad esempio, il capo vuole detrarre lo stipendio, oppure lavora tutta la notte, ecc.

Pagina di pagamento, pagina di download, pagina di registrazione, pagina di accesso, pagina di follow

correttezza degli obiettivi

efficacia del programma

prontezza

sufficienza di tempo

efficienza delle attività

Diffusione dell'attività

Esperienza utente

auto-aiuto

Far percepire agli utenti: Benefici per l'utente > Costi per l'utente

Quindi l’approccio generale: rafforzare i benefici e indebolire i costi

costo attuale

costo psicologico

Il primo passo è ridurre i costi per gli utenti

Il secondo passo è far percepire rapidamente i vantaggi agli utenti

Il terzo passaggio consiste nel creare nuovi contenuti o attività

Benefici per l'utente Costo uscita utente > Costo utente

1. Output stabile (vantaggi per l’utente)

3. Aumentare il costo dell'uscita

2. Non commettere errori

4. Prevenire i concorrenti

Vantaggi per l'utente > Costi per l'utente

Scegli il momento migliore per restare in vita

Presta attenzione al comportamento degli utenti

Ad esempio: "Quando ti alzi, ti offrirò un pasto fisso".

Lasciare che gli utenti non sentano che i loro costi siano costi

Lascia che gli sforzi degli utenti siano percepiti come benefici

Ad esempio: gli utenti sono interessati ad analizzare il sistema di punti Starbucks

Ad esempio: "Vai a mangiare subito entro 10 minuti e avrai uno sconto (è ancora questione di alzarsi)".

Guidare il nuovo insieme al vecchio, opinion leader, ecc.

Ad esempio: chiedi all'amico di Xiao Wang, Xiao Zhang, di svegliare Xiao Wang (trasferendo il costo a Xiao Zhang)

Gratuito → A pagamento

bassa frequenza → alta frequenza

Prezzo unitario cliente basso → Prezzo unitario cliente alto

Gli utenti devono pagare denaro reale, quindi è difficile indebolire la percezione dei costi e rafforzare la percezione dei benefici.

1||| In definitiva, gli utenti dovrebbero avere la percezione che “vale la pena pagare” quando si trovano di fronte al prodotto.

2||| Per catalizzare la percezione del “vale la pena pagare”, è necessario dare agli utenti una percezione: “approfittarne”

3||| Affinché gli utenti abbiano la percezione di “approfittarne”, condizione necessaria è: l'utente “vuole”

4||| Esiste anche un metodo catalitico per la percezione che gli utenti "vogliono", ovvero: "L'ho usato io stesso o ho visto altri usarlo".

5||| Vale la pena pagare ← Approfittarne ← Vuoi ← L'ho usato io stesso/ho visto gli altri usarlo

Se è diviso in tre livelli: A (gratuito), B (pagato poco), C (pagato molto)

Il primo passo: dividere i prodotti in più categorie e i prezzi in più categorie

Passaggio 2: trasforma innanzitutto gli utenti gratuiti in utenti a pagamento

Passaggio 3: dobbiamo fare del nostro meglio per rendere gli utenti di tipo C visibili agli utenti di tipo B

Passaggio 4: evidenziare la superiorità degli utenti di tipo C e stimolare gli utenti di tipo B

Passaggio 5: avvia un'attività di abbonamento in modo tempestivo per far sentire agli utenti di tipo B che ne stanno traendo vantaggio

Passaggio 6: offri agli utenti di tipo B un motivo per convertirsi

Selezione dei motivi per la disinstallazione, questionario utente

Coloro che necessitano di cure infantili sono le madri di bambini di età compresa tra 2 e 3 anni

Quando i bambini hanno 5-6 anni possono essere forniti alcuni prodotti educativi per la prima infanzia

Iscritti

Profitto per cliente (ARPU)

Tasso di ritenzione

Attività (DAU)

Fase iniziale del prodotto: numero di utenti

Prodotto a medio termine: tasso di fidelizzazione e attività

Periodo del prodotto in ritardo: entrate medie per utente

Iscritti

Tasso di ritenzione

Attività

ricavo medio per utente

Nuova registrazione utente

Tipo di canale (CPM, CPC, CPA)

Perdita

attivo

fare un accordo

Dimensioni

Origine utente, volume utente, comportamento utente, ora, ecc.

Tasso di conversione, tasso di fidelizzazione, tasso di attività, ecc.

Impostato tramite attributi e comportamenti dell'utente

Impostato per segmentazione funzionale del prodotto

Chiama l'interfaccia API di prodotti esterni tramite la chiamata di dati esterni

Monitorare a lungo un determinato dato in tempo reale per conoscerne i cambiamenti in ogni momento

Fare buon uso dei dati attuali e utilizzare metodi ragionevoli per prevederne il futuro

Utilizzare mezzi ragionevoli per giudicare la qualità di una persona, di un prodotto o di un evento

Persone (utenti), beni (prodotti), luoghi (modalità di presentazione o transazioni)

Tutti vivono in un mondo tridimensionale, più la dimensione del tempo diventa uno spazio quadridimensionale

Metodo di confronto delle linee di tendenza

Metodo di confronto delle barre sinistra e destra

La difficoltà dell'analisi del prodotto competitivo risiede nell'ottenere dati sul prodotto competitivo, in particolare alcuni dati operativi interni. Di solito possiamo raccogliere dati esterni che possono essere raccolti da prodotti concorrenti sul mercato e creare un grafico comparativo a barre sinistra e destra per l'analisi.

Metodo del grafico di analisi dell'imbuto

Quattro passi da raggiungere

Previsione della crescita degli utenti il ​​mese prossimo

Proprietà utente

pre-azione

comportamento associato

Numero di azioni

Didi Taxi, le persone che usano l'app per chiamare i taxi sono una sorta di utente, anche l'autista è una sorta di utente e anche gli inserzionisti sono una sorta di utente.

Se vuoi effettuare la stratificazione degli utenti, devi creare un sistema di stratificazione degli utenti diverso per questi tre tipi di utenti.

Ad esempio, in periodi diversi, anche i modi per distinguere gli utenti di valore dagli utenti ordinari sono diversi.

Qualitativo

Quantitativo

Ultimo consumo (Recency)

Frequenza

Importo del consumo (monetario)

utenti di valore importante

importanti utenti dello sviluppo

Importante fidelizzare gli utenti

Utenti detenuti importanti

Utenti di valore generale

Utenti generali dello sviluppo

generalmente mantengono gli utenti

Fidelizzazione generale degli utenti

La stratificazione degli utenti è una linea nascosta. È qualcosa che facciamo agli utenti, ma gli utenti stessi non lo sanno.

La stratificazione degli utenti ci consente di indirizzarli in modo più efficace

Il sistema di crescita degli utenti è una linea chiara È ciò che esponiamo agli utenti, speriamo e li guidiamo a fare.

Il sistema di crescita degli utenti consente agli utenti di guidarsi in modo più efficace

Un fattore esterno e un fattore interno sono le due linee principali che guidano le operazioni dei nostri utenti.

Manifestazioni

è il risultato

Caso

effetto

metodo

Manifestazioni

è un incentivo

Caso

effetto

metodo

i guadagni di una società

(1) La progressione della crescita

(2) Condizioni di upgrade e condizioni di downgrade per ciascun livello

(1) Come formulare una serie ragionevole?

(2) Quali sono gli indicatori chiave per il miglioramento/il declassamento a ciascun livello?

(3) Quali sono i comportamenti degli utenti che prendono di mira gli indicatori chiave?

(4) Come quantificare e collegare il comportamento degli utenti e gli indicatori chiave?

(5) Come indurre gli utenti a completare questi comportamenti utente?

1. Formulare una serie

2. Imposta gli indicatori chiave

3. Pianifica il comportamento degli utenti

4. quantificazione comportamentale

5. Indurre gli utenti a completare queste azioni utente

Tre punti operativi: persone, merci e luoghi

La stratificazione degli utenti e il sistema di crescita degli utenti sono metodi che riguardano le "persone"

La comunità riguarda l'approccio "sul campo".

In alcuni lavori operativi abbiamo una relazione con gli utenti, ma non esiste una relazione tra gli utenti. La comunità può aiutarci a risolvere questo problema.

Una comunità di successo deve essere un gruppo di persone che si uniscono per formare un’organizzazione per raggiungere uno o più obiettivi comuni. Se è a livello aziendale, può essere anche un obiettivo strategico

La comunità non può essere fatta per il gusto di farlo. Dobbiamo prima capire il posizionamento della comunità nella strategia e le condizioni per mantenere la vitalità della comunità prima di poter usare veramente bene l’arma della comunità, altrimenti potrebbe essere controproducente. .

All'interno di qualsiasi cosa chiusa, se non c'è stimolazione energetica esterna, internamente passerà dall'alta energia alla bassa energia, raggiungendo infine un "equilibrio termico", noto anche come "morte termica", cioè la morte.

Allo stesso modo per la comunità, se non riusciamo a generare un apporto energetico continuo alla comunità, morirà presto (vedi immagine)

Ausiliario

Commerciale

Le soglie vengono generalmente fissate addebitando una commissione o completando una determinata attività prima di unirsi al gruppo.

Come decisori, se non abbiamo colto il momento giusto per produrre output di alto valore, significa che ora non è il momento migliore per costruire una comunità.

Meet-and-greet, sessioni di condivisione, sessioni di scambio, ecc.

(1) Opinion leader

(2) Opinion leader congiunti

(3) Comunicatore

(4) Persona attiva

(5) Partecipanti

(6) Astanti

Il livello alto guida il livello basso

Ausiliario

Commerciale

Gruppo WeChat, gruppo QQ, gruppo Maimai, forum, ecc.

Oggetti per unirsi al gruppo

Condizioni per l'adesione al gruppo

Regole da seguire

Gestione delle violazioni

meccanismo interattivo

Strategia operativa

Se si tratta del primo tipo di comunità ausiliaria, può aiutare l'azienda principale a crescere completando l'attività.

Se si tratta del secondo tipo di comunità commerciale, deve produrre e vendere da sola. In generale, la monetizzazione sarà ottenuta attraverso quote associative, premi, crowdfunding, pubblicità, e-commerce e altri metodi.

Se il copywriting e il design dei poster sono creativi e attraenti e se riescono a catturare saldamente gli utenti in pochi secondi

Anche l’accuratezza nel prendere di mira le persone è cruciale

Il testo promozionale deve corrispondere al contesto in cui il contenuto viene diffuso

Le immagini promozionali devono evidenziare i tre elementi chiave: tema, vantaggi e codice QR

1) Interessi messi alle spalle

2) I benefici arrivano dopo e vengono condivisi in modo altruistico

3) Interessi massimi con interessi post-posizionati e bassa probabilità

4) Gli interessi vengono messi dietro le quinte e vengono assunti i ruoli degli utenti

Per rendere il gruppo più popolare, abbiamo iniziato a costruirlo dal gruppo 11 al gruppo 30, per un totale di 20

Ad esempio 1 testo promozionale, 1 poster e 2 parole

Se hai domande, vai su Zhihu, controlla le valutazioni di Douban prima di guardare i film e leggi la Guida di Mafengwo prima di viaggiare.

Ho visto un film trash e volevo lamentarmene, ma ho visto una scena bellissima e volevo condividerla.

Le cose più importanti in questa strategia sono tre: tipo di contenuto, scenari di produzione e canali di distribuzione.

In alcune società Internet non UGC, come l'e-commerce, i tipi di contenuto diventano commenti, immagini, video, ecc. Lo scenario di produzione è cambiato in sconti in contanti, detrazioni, ecc. I canali di distribuzione diventano articoli soft, pagine di prodotti, ecc., che sono essenzialmente gli stessi

Dopotutto, le società che utilizzano piattaforme UGC rappresentano solo una piccola parte dell’azienda, ma l’UGC come metodo è applicabile a quasi tutte le aziende.

NetEase Cloud Music ha analizzato più di 5.000 recensioni musicali di alta qualità degli utenti, le ha trasformate in slogan pubblicitari e le ha collocate in grandi quantità nella metropolitana.

Gli slogan pubblicitari sulle bottiglie Jiangxiao Baijiu sono tutti contribuiti attivamente dagli utenti e l'effetto è molto buono.

Come dovrebbe essere pianificata questa tipologia di attività? Esistono due metodi e idee:

Soglia bassa per la partecipazione

Soglia tecnica bassa

Soglia bassa per pensare

Molti tipi di contenuto

Molti scenari di produzione

Molti canali di distribuzione

I migliori vantaggi del crowdmatching

Abbinamento e distribuzione delle risorse alla popolazione centrale

Riconoscimento corrispondente alla folla in basso

① Attributi del marchio del prodotto

②Output dopo il packaging creativo

③Numero di utenti

Condizione 1: Quanto è breve la distanza tra il prodotto e i singoli utenti?

Condizione 2: Creatività e capacità di esecuzione del team

Condizione 3: una certa quantità di base di utenti (budget e canali di promozione)

Festività nazionali ed estere, eventi storici, giornate di lancio prodotti, anniversari aziendali

Ottieni canali

Come potrebbe essere prevedibile se fosse improvviso? In effetti, ci sono molte di queste situazioni

Ad esempio, "La squadra di calcio cinese ha perso", "Il mercato azionario è crollato", "Una certa stella ha vinto un premio", ecc.

Sebbene questo tipo di evento sia improvviso, per noi è un evento prevedibile e altamente probabile.

In termini di tempo, prima si persegue l’hot spot, migliore sarà l’effetto, più lungo sarà il ciclo di vita dell’hot spot, migliore sarà l’effetto;

Se la “caccia ai punti caldi” continua per un lungo periodo, il ciclo di vita dell’intera faccenda sarà molto lungo. Ad esempio, agli occhi dell'industria pubblicitaria, dell'industria del marketing o di alcuni fan, la questione "Durex a caccia di punti caldi" è essa stessa un punto caldo.

Gli utenti generalmente percorreranno le seguenti fasi: conoscenza dei risultati → definizione dei dettagli → analisi delle opinioni → estensioni successive

Fase uno: conoscere il risultato

Fase 2: sistemare i dettagli

La terza fase: analisi delle idee

La quarta fase: successiva proroga

Inseguire i punti caldi è una cosa gioiosa e un gruppo di persone che mangiano meloni si divertono. Solo allora sarà efficace.

Se non riusciamo a trovare il punto di connessione a livello diretto, allora dobbiamo collegarlo attraverso gli attributi.

capire

Caratteristiche

capire

logica

Caratteristiche

capire

Stratificazione degli utenti

L'essenziale

Se gli utenti possono ottenere benefici, arriveranno naturalmente.

Quando sorge la gelosia dell'utente, ignorerà se ne ha approfittato.

Gli utenti sono diventati ossessionati e pensano che tutti i prodotti siano buoni e difenderanno le proprie opinioni e posizioni.

L'effetto ancoraggio fa sì che quando gli utenti esprimono un giudizio su un prodotto, sono facilmente dominati dalla prima impressione o dalla prima informazione, che è come un'ancora che affonda nel fondo del mare e fissa i pensieri delle persone da qualche parte.

Una soluzione migliore del "desiderio di ottenere ciò che non ottieni" è la "paura di perdere ciò che hai"

L'"effetto cricchetto" si riferisce all'irreversibilità delle abitudini di consumo delle persone dopo che si sono formate, cioè è facile aggiustarle verso l'alto ma difficile aggiustarle verso il basso. È anche ciò che spesso diciamo: "È facile passare dalla frugalità alla frugalità lusso, ma è difficile passare dal lusso alla frugalità."

L'effetto a cricchetto deve soddisfare una delle due condizioni seguenti:

Le persone tendono a scegliere un’opzione in cui la probabilità di un esito favorevole è nota piuttosto che un’opzione in cui la probabilità di un esito favorevole è sconosciuta

Da asporto: "L'ordine deve essere consegnato almeno prima di una certa ora, altrimenti puoi ottenere dei premi."

Il "dilemma del prigioniero" pone in realtà un "nemico virtuale" per l'utente

Per dirla semplicemente: "Perché non lo usi quando gli altri lo usano? Se non lo usi, gli altri saranno migliori di te". Ciò costringe gli utenti ad avere una mentalità di confronto e persino a causare gelosia.

L’effetto soglia significa che una volta che gli utenti accettano una nostra richiesta banale, è probabile che accettino una richiesta più grande.

L'effetto gabbia per uccelli si riferisce al fatto che le persone continueranno ad aggiungere più cose ad esso correlate di cui non hanno bisogno sulla base dell'acquisizione accidentale di un oggetto di cui non hanno bisogno.

L'effetto di suggestione si riferisce all'uso di metodi indiretti di induzione implicita e astratta per influenzare la psicologia e il comportamento delle persone in condizioni non conflittuali, inducendole così ad agire in un certo modo o ad accettare determinate opinioni, in modo che i loro pensieri e comportamenti siano coerenti con L'obiettivo desiderato dal suggeritore è coerente con

L'essenza dell '"effetto ponte sospeso": l'effetto prodotto attraverso la scena fa credere erroneamente agli utenti che sia l'effetto prodotto dal prodotto

Il bias di conferma significa che le persone tendono a difendere le proprie posizioni, a raccogliere selettivamente prove, a interpretarle selettivamente e a cercare informazioni che possano supportare le loro opinioni originali.

In poche parole, "se gli utenti pensano di avere ragione, continueranno a dimostrare di avere ragione".

Ad esempio, se stiamo discutendo quale delle due "celebrità di Internet" A e B sia più interessante, è molto probabile che all'inizio abbiamo impressioni simili di entrambe le celebrità di Internet, ma in una determinata scena abbiamo involontariamente espresso la nostra opinione che A è più interessante. Quindi da ora in poi, tra due celebrità di Internet A e B, molto probabilmente sceglieremo di sostenere A, perché ciò che sosteniamo non è A stesso, ma le nostre opinioni precedenti.

Per rendere gli utenti veramente "ossessionati", il modo migliore non è rendere gli utenti ossessionati dai nostri prodotti, ma collegare i nostri prodotti con le posizioni degli utenti, perché ciò che gli utenti vogliono difendere non è il prodotto in sé, ma la loro posizione. Questa è la "follia" nella natura umana

Quando costruiamo un prodotto o un marchio in un settore, la cosa più importante non è tanto se possa occupare rapidamente il mercato, ma se possa occupare rapidamente la posizione dell'utente. E questa è la vera barriera del brand di un’azienda

sottoargomento

Il lavoro specifico che svolgiamo durante il processo operativo si chiama "cose"

Queste cose possono essere meglio realizzate attraverso alcuni metodi scientifici introdotti in precedenza, che vengono chiamati “forme”.

La scelta è più importante dello sforzo. Scegliamo il momento migliore per fare queste cose. Questo si chiama "potenziale".

Il lavoro di squadra è più efficace che lavorare da soli Integriamo un gruppo di persone per lavorare insieme per completare queste cose. Questo è chiamato "ufficio".

Orientamento politico, dividendi di mercato, progresso scientifico e tecnologico, ecc.

1. Il “potenziale” portato dai metodi innovativi

2. Lo “slancio” portato dai prodotti più venduti

3. Il “potere” portato dagli strumenti più recenti

A causa dell'effetto Matthew, anche se non c'è alcun effetto esterno, le due palline avranno la propria energia potenziale in posti diversi, una andrà a sinistra e l'altra a destra.

Ci sarà sempre un punto del genere, che è un confine che distingue se la palla va a sinistra o a destra. Chiamiamo questo punto il "punto effetto Matthew"

Si riferisce a “unire un gruppo di persone per realizzare qualcosa insieme per un obiettivo e, in definitiva, consentire a tutti i partecipanti al gioco di ottenere i benefici corrispondenti, creando una situazione vantaggiosa per tutti”.

L'essenza di tale "ufficio" è "integrazione", il nucleo è "domanda e offerta" e il mezzo è "effetto leva"

(1) Integrazione: tutti gli elementi necessari per formare l'ufficio di presidenza sono completi

(2) Domanda e offerta: per ogni singolo elemento, domanda e offerta sono equilibrate.

(3) Leva finanziaria: gli elementi possono sfruttare a vicenda

Il signor A voleva mangiare una pentola calda, così chiamò alcuni fratelli:

A disse a B: Fratello, vieni a mangiare una pentola calda. Abbiamo quasi tutte le persone e il cibo. Porta solo un po' di montone bollito quando vieni.

A disse a C: Fratello, vieni a mangiare la pentola calda Abbiamo quasi tutte le persone e il cibo. Devi solo portare delle polpette di verdure quando vieni.

A ha detto a D: Fratello, vieni a mangiare una pentola calda. Abbiamo quasi tutte le persone e il cibo. Devi solo portare alcuni ingredienti base quando vieni.

A ha detto a E: Fratello, vieni a mangiare una pentola calda. Abbiamo quasi tutte le persone e le cose. Porta solo un po' di birra quando vieni.

A disse a F: Fratello, vieni a prendere una pentola calda Abbiamo quasi tutte le persone e le cose. Devi solo portare una pentola con te quando vieni.

Caso: Supponiamo di essere un'azienda di cosmetici, abbiamo appena lanciato un nuovo prodotto e vogliamo organizzare un evento online e offline. Ma il problema ora è: non abbiamo budget. Allora come dovremmo farlo?

Nella prima fase, sappiamo che per realizzare un evento abbiamo bisogno di due condizioni esterne basilari: gli utenti che partecipano all'evento, il luogo e altre apparecchiature hardware.

Il secondo passo è che, poiché non abbiamo budget né modo di fornire queste due cose da soli, dobbiamo pensare: chi può fornire queste due cose? Dopo aver analizzato le risorse intorno a noi, abbiamo scoperto che: un certo canale pubblicitario (A) può attirare traffico per noi, diverse celebrità di Internet (B) possono attirare traffico per noi e un certo sponsor (C) può fornirci apparecchiature hardware come come sedi.

……Come mostrato di seguito……