TP2021

TP 2021
ROOM VIP: 40%
TM: 20%
LPR: 10%
Gói phễu dùng thử: 3 tháng - thu hút KH trải nghiệm
Gói 6 tháng
SP chủ lực - Gói 1 năm
WEB - TOOL: 30%
Gói phễu: 3 tháng
Gói: 6 tháng
SP chủ lực - Gói 1 năm
SP cao cấp
Sản phẩm
Chiến lược bán hàng
Khoá học diễn ra với tuần suất lớn hơn: 1 tháng 1 lần
Không bán theo chính sách giảm giá - thay bằng DV tặng kèm
Sale - mục tiêu 12 tháng
Sản phẩm phễu - Sản phẩm ít tiền - Sản phẩm chủ lực - Sản phẩm cao cấp
Gói tư vấn với chuyên gia 2 tiếng
Phễu: LPR + TM
Gộp chung 2 khoá làm 1 - ND chất lượng trong 3 ngày
Khoá học mất tiền: 689k
Đẩy bán trên kênh TP: 1.5 tháng/lần
Offline hỗ trợ 1 tuần 1 lần - riêng cho học viên trong vòng 1 tháng
Gia hạn thêm 1 tháng sử dụng tool
Đẩy bán trên kênh học online: Unica
Khoá học diễn ra 1.5 tháng/lần
Mua LPR giảm giá PEG
Mua Combo - tặng kèm PEG
Khoá học thu lại, không có sự tương tác trực tiếp: đẩy lên nền tảng onl. Bán rẻ hơn
Khoá học thu lại, không có sự tương tác trực tiếp: đẩy lên nền tảng onl. Bán rẻ hơn
Data Marketing: 80, 70, 60%
Data Sales: 20, 30, 40%
Đẩy bán trên kênh học online: Unica
Đẩy bán trên kênh học online: Unica
Nâng tỉ lệ chốt trong khóa học: 4% lên 6% - 10% trên tổng data
Bóc tách số lượng và chất lượng data khóa học theo 3 nhóm
Data khách tự đăng ký
Data quét và đúng số, sales có thể tương tác
Data quét và sai số - không chăm sóc
Kịch bản bán hàng
Thống nhất kịch bản bán hàng giữa sales và thầy. Đảm bảo việc đưa thông tin cho KH là thông tin chuẩn
Kịch bản bán hàng trong khoá học xuyên suốt
Kịch bản xác nhận tham gia buổi học của khách - xác nhận được khách thực sự có nhu cầu không
Kịch bản chăm sóc trong quá trình học: B1, B3
Bán hàng trước - trong - sau khoá học
Sales tự xây brand name
Xây hình ảnh cá nhân - có chuyên môn: FB cá nhân + Zalo
các thông tin, kiến thức về thị trường chứng khoán
chia sẻ cuộc sống cá nhân
các thông tin có vẻ là mật: VD: có BCTC ngành... phân tích cổ phiếu.... ai thích thì inbox em
Livestream trên fb cá nhân
Tương tác nhiều hơn trong group Cộng đồng Take Profit + các group chứng khoán khác
cho đi nhiều hơn: có list HD cho các NDT khi mới bđầu - inbox - email
các thông tin có vẻ là mật: VD: có BCTC ngành... phân tích cổ phiếu.... ai thích thì inbox em
các thông tin, kiến thức về thị trường
Không cần cố gắng là 1 chuyên gia - nhưng là 1 người có sẵn về chuyên môn, ưa thích việc chia sẻ
tạo ra các bài post, các câu hỏi - gọi anh em vào seeding những nội dung có chuyên môn
Nhiệt tình đi comment vào các bài post chia sẻ của các group, post khác
khách hàng sẽ vào fb cá nhân xem => kết bạn
Marketing
Brand
Performance
Định hình, Tăng nhận diện của TP trên các kênh truyền thông, diễn đàn chứng khoán
Quảng cáo về các sản phẩm của TP - điểm mạnh, sự khác biệt so với thị trường
Tập trung dẫn traffic về website
Đẩy bán qua kênh KOLs sản phẩm Roomvip - tạo niềm tin cho khách hàng
Đẩy traffic về website
Quảng cáo các sản phẩm của TP
Bán hàng qua kênh bán cá nhân
5